Usando anúncios pagos: 6 maneiras pelas quais pequenas empresas podem competir com grandes empresas em 2023

As pequenas empresas (PMEs) muitas vezes enfrentam uma dura luta na arena dos negócios – os grandes players têm o poder, o dinheiro e a reputação.

Então, se você é um SMB e seu trabalho está contra você – como você compete? Simples! Superando os gigantes com inteligência, estratégia e segmentação precisa e econômica.

Todos esses são elementos de publicidade paga, e as pequenas e médias empresas os estão usando para dar às grandes empresas uma corrida pelo seu dinheiro. Então, vamos descobrir como fazer o mesmo se você estiver apenas começando.

Por que você deve usar publicidade paga para sua pequena empresa

Obviamente, as pequenas empresas não têm tanto alcance e presença quanto as grandes empresas.

Até você perceber que mais da metade do mundo (4,76 bilhões de pessoas) usa a mídia social todos os dias.

Isso significa que, usando ferramentas e plataformas adequadas à sua disposição, você pode ajustar sua estratégia de anúncios pagos para que ela atinja exatamente quem ela precisa. Além disso, a publicidade paga permite:

• Lance uma rede ampla, não importa quão pequena: com tantas pessoas usando a mídia social, seu pool de prospecção pode ser tão pequeno quanto sua vizinhança ou tão grande quanto o mundo.
  
• Acaba pagando menos: como PME, seu orçamento é limitado e os anúncios tradicionais, como televisão ou outdoors, custam muito caro. Com anúncios pagos, você paga de acordo com sua meta – sejam visualizações, cliques ou conversões, permitindo que você controle seus custos.
  
• Obtenha resultados rápidos: não demora muito para que os anúncios pagos apareçam, permitindo que você veja o impacto quase imediatamente, o que é crucial para pequenas e médias empresas que desejam obter um retorno rápido de seus investimentos.
  
• Acompanhe e meça o desempenho: a maioria das plataformas sociais possui ferramentas de análise sofisticadas, bem como pixels de rastreamento de conversão que podem ajudar a coletar dados do público.

Mas isso não significa que você deve simplesmente jogar dinheiro sem rumo em anúncios pagos. Vamos mergulhar um pouco mais fundo.

Quando sua empresa deve recorrer a anúncios pagos?

A pergunta que pode fazer ou quebrar sua empresa. Correr para a publicidade paga muito cedo drena todo o seu orçamento, sem necessariamente ajudá-lo a crescer ou adquirir clientes reais.

Isso ocorre porque os anúncios pagos exigem um “push” inicial, onde eles adquirem dados do usuário para aprender sobre seu público antes de gerar resultados significativos. Além disso, gerenciar anúncios pagos não é tarefa fácil…

O único erro que as pequenas empresas cometem ao iniciar anúncios pagos

Digamos que você queira começar a exibir o Google Ads para sua pequena empresa e possua uma loja de comércio eletrônico.

O custo por clique (CPC) para esse nicho é de US$ 2,69 – o que significa que você precisará de cerca de US$ 2.700 para obter 1.000 cliques. Os dados fornecidos por esse envolvimento ajudarão o algoritmo do Google a ajustar as campanhas e torná-las mais eficientes.

Ao gastar menos, você corre o risco de o Google levar muito tempo para adquirir dados e aprender. O mesmo vale para qualquer outra plataforma de mídia social que dependa de rastreamento e segmentação de dados. Claro, alguns podem custar menos – o CPC do TikTok Ads é inferior a US$ 1, por exemplo.

DICA: antes de mergulhar na estratégia de publicidade paga, certifique-se de criar presença de marca orgânica suficiente, gerar pelo menos algum engajamento e tráfego orgânicos e adquirir dados primários. Isso pode ajudar muito a sua pequena marca.

Maneiras de competir com grandes empresas usando anúncios pagos

Lembre-se – contas de publicidade paga para todos os anúncios online pelos quais você paga. E essa é uma paleta colorida de diferentes possibilidades, canais e plataformas.

Mas vamos nos concentrar em alguns fundamentos primeiro. Veja como você pode competir com grandes empresas:

# 1 – Use a segmentação focada no laser das plataformas de mídia social

A segmentação hiperprecisa é uma das principais vantagens de usar anúncios pagos.

As plataformas sociais possuem algoritmos altamente sofisticados que são capazes de “descobrir” em que tipo de conteúdo seus usuários estão interessados.

Você provavelmente já percebeu isso, também em como o Facebook direciona anúncios que geralmente são diretos, ou como o TikTok ou o Instagram sugerem conteúdo que você acha difícil de ignorar.

Ao configurar campanhas no gerenciador de anúncios das plataformas, certifique-se de aproveitar ao máximo as opções de segmentação.

#2 – Encontre sua plataforma ideal

Diversifique, diversifique... Os profissionais de marketing costumam dizer que você não deve colocar todos os ovos em uma única cesta, mas quando você é uma pequena empresa, as cestas podem ser muito caras.

No entanto, você ainda pode “enganar” o mercado encontrando os canais onde está a maior parte do seu público.

Se você está vendendo peças de carros, por exemplo – provavelmente não terá sucesso com anúncios no Pinterest, simplesmente porque 77% dos usuários da plataforma são mulheres – e possivelmente apenas uma pequena porcentagem interessada em carros. Aqui estão mais alguns exemplos:

• 61% da Geração Z usa o TikTok – o que pode ser uma mina de ouro se esse for o seu público-alvo
• 62% dos usuários do Reddit nos Estados Unidos buscam aconselhamento financeiro no quadro de mensagens popular, se você é um consultor de negócios, esta pode ser sua plataforma.
• A Amazon recentemente aumentou seu negócio de anúncios em 19% e possivelmente tem os clientes com maior intenção – as pessoas já chegam lá querendo comprar, certo? Se você precisa de uma vitória rápida.

Então encha algumas cestas que você sabe que vão esmagá-lo. Você entendeu a essência…

Nº 3 – Encontre clientes de alta intenção aproveitando os dados primários

Acredite ou não, você já deve ter todos os dados necessários para começar a competir. Esses dados são sua lista de e-mail e SMS.

Você pode lançar essa lista no algoritmo de aprendizado de máquina super eficaz das plataformas e observar enquanto eles analisam seus próprios dados para encontrar usuários dessas listas - e usuários com comportamento de plataforma semelhante - e segmentar aqueles com anúncios também.

No Facebook, você pode criar um público personalizado e importar sua lista como um arquivo CSV para iniciar o processo automatizado.

É algo semelhante no Google também.

É assim que você pode utilizar seus próprios clientes mais leais para adquirir novos e competir com os grandes jogadores.

#4 – Segmente localmente e depois expanda

Você é uma pequena empresa. Comece pequeno.

Todas as plataformas permitem a segmentação geográfica e, se você estiver fornecendo um serviço ou tiver uma loja de varejo física, certifique-se de anunciar sua presença a eles primeiro.

Atrair usuários de sua área ajudará você a obter feedback valioso, clientes fiéis e dados suficientes para expandir sua segmentação para cobrir cada vez mais terreno.

Além disso, plataformas como o Google priorizam empresas locais nos resultados de pesquisa, o que permite imediatamente que você fique lado a lado com empresas maiores.

#5 – Use anúncios nativos

Isso é um pouco fora da caixa, mas a publicidade nativa é uma das melhores maneiras de promover uma pequena empresa para um público maior.

Se você não sabe, os anúncios nativos utilizam o formato e o tom da plataforma em que estão, semelhante às plataformas de mídia social – mas pense em artigos em sites de notícias e mídias semelhantes.

Isso também inclui, por exemplo, canais de newsletter – uma forma subestimada de chegar a clientes de alta intenção em sua vertical.

Digamos que você anuncie em um boletim informativo de negócios como consultor de negócios. Você já está se colocando na frente de milhares de pessoas interessadas em aconselhamento financeiro.

Basicamente, você sabe o que você paga. Parece bom? Isso é porque é.

É hora de nivelar o campo de jogo

Sentindo isso? É o cenário de Davi contra Golias, e sua pequena empresa está pronta para isso.

Com mais da metade do mundo usando a mídia social todos os dias, as pequenas empresas podem aproveitar várias plataformas para atingir seu público-alvo e vencer os gigantes do setor.

Mas antes de mergulhar de cabeça no oceano da publicidade, certifique-se de trabalhar organicamente na presença da sua marca e escolher os melhores canais para testar!