16 campanhas de venda de comércio eletrônico para marketing sazonal eficaz

As campanhas de marketing de férias e sazonais são um aspecto essencial da administração de um negócio de comércio eletrônico.

Essas campanhas podem gerar vendas e receitas significativas. Na verdade, as empresas voltadas para o consumidor geralmente obtêm 50% de sua receita anual no quarto trimestre, de acordo com a Small Business Trends.

No entanto, saber em quais campanhas focar e como executá-las pode ser um desafio.

Hoje, exploraremos por que as campanhas de marketing sazonais e de fim de ano são tão importantes para as empresas de comércio eletrônico.

Em seguida, forneceremos uma visão geral detalhada de 16 campanhas de vendas de comércio eletrônico que as empresas devem colocar em seus calendários agora.

Do Dia do Presidente à Black Friday e ao Natal, essas campanhas podem ajudar as empresas a aumentar a receita e atingir seu público-alvo com eficiência.

Por que as campanhas de marketing sazonais e de fim de ano são tão importantes

As campanhas de marketing sazonais e de fim de ano permitem que as empresas de comércio eletrônico aproveitem o aumento de gastos que ocorre em diferentes épocas do ano.

Aumento de gastos

Os consumidores tendem a ter mais renda disponível durante esses períodos e estão mais dispostos a gastar. O que, por sua vez, os torna mais propensos a fazer compras para si mesmos e como presentes.

Esse aumento de gastos é uma grande oportunidade para as empresas impulsionarem as vendas e aumentarem a receita.

Tendências de produtos

Eventos sazonais e feriados costumam trazer novas tendências de produtos, como roupas de inverno durante as festas de fim de ano ou equipamentos para atividades ao ar livre durante o verão.

Ao alinhar promoções e produtos com essas tendências, as empresas de comércio eletrônico podem aumentar sua visibilidade e vendas.

Essa é uma maneira eficaz de atrair clientes que procuram especificamente produtos que se alinhem com uma determinada época do ano.

Senso de urgência

Ofertas e negócios por tempo limitado podem incentivar os consumidores a fazer uma compra antes que a oferta expire.

Esse senso de urgência também pode levar ao aumento do compartilhamento social e do marketing boca a boca, pois os consumidores podem querer tirar proveito de um acordo antes que seja tarde demais.

Fidelidade à marca

A oferta consistente de ofertas especiais e promoções durante feriados específicos e eventos sazonais também pode ajudar as empresas de comércio eletrônico a criar fidelidade à marca.

Ao criar um senso de exclusividade e fazer com que os clientes se sintam valorizados, as empresas podem atrair e reter clientes fiéis. Isso pode ajudar a aumentar as vendas e a receita da empresa a longo prazo.

Agora que discutimos a importância das campanhas de marketing sazonais e de fim de ano, vamos dar uma olhada em algumas das campanhas mais populares das quais você deve aproveitar.

Para qualquer uma das suas campanhas de fim de ano, você pode considerar o uso do tema Astra em conjunto com um modelo inicial para criar um design de site apropriado para a estação.

Cada modelo foi otimizado para velocidade e segurança e ajuda a eliminar as suposições do design específico para feriados.

1. Campanhas de vendas do Dia do Presidente

O Dia do Presidente é comemorado em fevereiro e é uma grande oportunidade para as empresas de comércio eletrônico promoverem vendas e descontos de inverno.

Este feriado é o momento perfeito para se concentrar em roupas de transição do inverno para a primavera, ofertas de viagens e equipamentos para atividades ao ar livre, bem como itens relacionados ao escritório e à casa.

Uma forma de aproveitar esse feriado é oferecendo descontos diretamente relacionados à temporada.

Como esse feriado ocorre em fevereiro, oferecer descontos em roupas de inverno, como casacos, cachecóis e botas, que em breve serão substituídos por itens de primavera, é uma boa maneira de acabar com o estoque.

Você também pode promover ofertas de viagens para destinos de inverno, como estações de esqui e cabanas — ou férias tropicais para quem quer fugir do inverno.

Para empresas que vendem equipamentos para atividades ao ar livre, o Dia do Presidente pode ser um excelente momento para promover e oferecer descontos em produtos relacionados a esportes de inverno, como esqui e snowboard.

Outra estratégia para o Dia do Presidente é oferecer pacotes de itens essenciais para o inverno. Um pacote pode incluir um casaco, um cachecol e um par de botas a um preço com desconto, tornando-o um grande valor para os clientes.

Se você não lida com nenhum desses tipos de itens, ainda pode aproveitar o feriado e a disposição das pessoas para fazer compras, oferecendo um desconto em todo o site, ofertas do BOGO ou até mesmo frete grátis.

2. Campanhas de promoção do Dia dos Namorados

Aproveite o Dia dos Namorados – um dia dedicado ao romance e à adoração!

Neste 14 de fevereiro, muitas empresas de comércio eletrônico lucrarão com o feriado oferecendo ofertas exclusivas para casais. Aumente seus lucros com presentes ou descontos românticos exclusivos que mostram aos clientes que você se importa com a história de amor deles.

Para empresas que vendem joias, o Dia dos Namorados pode ser um ótimo momento para promover anéis de noivado e outros presentes românticos.

As empresas que vendem guloseimas e guloseimas obviamente também se saem bem nessa época do ano. E uma campanha de vendas brilhante e ousada é a chave para atrair a atenção e promover as vendas. Tome as escolhas de design feitas por Woops como exemplo:

A empresa francesa de macarons está usando rosa, vermelho e lavanda para solidificar a conexão com o feriado. E os desenhos do coração realmente vendem o ponto. A promoção é destacada na parte superior da página inicial do site em um controle deslizante em destaque.

As empresas que oferecem escapadas românticas, como pousadas ou aluguéis de temporada, também podem aproveitar esse feriado promovendo promoções ou pacotes especiais para casais.

As empresas de decoração para casa também podem entrar nas vendas. O Dia dos Namorados pode ser um ótimo momento para promover produtos que criem um ambiente romântico, como velas ou pétalas de rosa.

Outra estratégia para o Dia dos Namorados pode ser oferecer um desconto para casais em determinados produtos.

Por exemplo, você pode oferecer um desconto de 10% na compra de dois ou mais itens da sua coleção de Dia dos Namorados. Isso pode ser um grande incentivo para os clientes comprarem presentes para seus entes queridos, bem como para si mesmos.

Usar um Starter Template como Gift Shop também é uma ótima escolha, já que seu design vibrante se presta bem a promoções e campanhas de vendas com tema do Dia dos Namorados.

Promover ideias de presentes para relacionamentos não românticos, como amigos, familiares e até animais de estimação, também pode ser uma boa jogada.

Espalhe o amor e as vendas!

3. Campanhas de saldos de Páscoa

A Páscoa, que geralmente cai entre o final de março e o início de abril, é um feriado religioso, mas também é fortemente focado na primavera e em novos começos.

Isso torna uma grande oportunidade para as empresas de comércio eletrônico promoverem decoração e presentes de primavera.

Uma estratégia é focar no feriado e em suas tradições.

Se você vende alimentos ou materiais de artesanato, pode oferecer descontos ou vendas relacionadas a cestas de Páscoa e coisas que podem ser colocadas nelas. As empresas de doces e salgadinhos fazem bem em oferecer cestas pré-fabricadas.

Por exemplo, você pode oferecer uma variedade de cestas de Páscoa em diferentes faixas de preço, cheias de itens como chocolates, brinquedos ou itens de decoração para casa.

Mesmo aqueles que não vendem produtos que você veria tradicionalmente em uma cesta de Páscoa ainda podem se divertir com isso e oferecer “ofertas de cesta de Páscoa” que fornecem um desconto agrupado para grupos de itens.

Você também pode promover itens de decoração para casa com tema de primavera, como vasos de flores ou almofadas coloridas. Qualquer coisa relacionada à limpeza de primavera ou a um novo começo e faça bem também!

Até as roupas de primavera ficam bem nessa época. Veja este anúncio de venda que a Old Navy usou como exemplo:

É discreto e não é decorado com ovos de Páscoa ou coelhinhos, mas apresenta roxo pastel e amarelo - cores tradicionais do feriado - para fazer a conexão sazonal.

Outra estratégia para a Páscoa pode ser oferecer descontos em equipamentos e roupas para atividades ao ar livre, pois as pessoas planejam passar mais tempo ao ar livre durante a primavera e o verão.

As empresas que vendem itens para atividades ao ar livre, como caminhadas, camping ou ciclismo, podem aproveitar esse feriado promovendo seus produtos e oferecendo descontos.

4. Campanhas de venda no Dia do Imposto

Todo 15 de abril é o Dia do Imposto nos Estados Unidos - a menos que caia em um fim de semana, geralmente é na segunda-feira seguinte.

O dia serve como uma grande oportunidade para as empresas de comércio eletrônico promoverem produtos e serviços relacionados à preparação de impostos.

A promoção de software e serviços de preparação de impostos on-line é uma escolha óbvia e as empresas que oferecem esses serviços estão mais ocupadas nesta época do ano.

O mesmo vale para empresas que oferecem serviços de consultoria tributária. Promoção de serviços e descontos funcionam bem nos meses que antecedem o Dia do Imposto.

Mas qualquer negócio de comércio eletrônico remotamente relacionado ao processamento de impostos também pode encontrar oportunidades para promover vendas e descontos.

Estamos falando de empresas que vendem material de escritório, como pastas ou itens organizacionais aqui e também podem aproveitar o Dia do Imposto promovendo seus produtos, pois os clientes podem estar procurando itens para organizar sua papelada para seus impostos.

Oferecer acordos agrupados para serviços de preparação de impostos, como um pacote que inclui software, serviços de consultoria e material de escritório por um preço com desconto, também pode funcionar bem.

O acima é um pouco óbvio. No entanto, as promoções em torno do Dia do Imposto são mais frequentemente focadas no que as pessoas deveriam gastar seus reembolsos.

É aqui que pode ser divertido, criativo e também estratégico para você ser criativo com as ofertas especiais que eles podem lançar.

Ofereça descontos em itens que os clientes normalmente não comprariam para si mesmos, como peças de arte de edição especial ou itens exclusivos de roupas de butique. Essa pode ser uma ótima maneira de movimentar o estoque e recompensar os clientes por pagarem seus impostos.

Você também pode promover itens relacionados a viagens, atividades de lazer e compras baseadas em experiências. Pense no que as pessoas querem fazer com seus reembolsos e crie promoções em torno desses itens.

A chave para campanhas de vendas do Tax Day bem-sucedidas é garantir que a promoção ou desconto oferecido seja relevante e interessante para os clientes.

5. Campanhas de promoção para o Dia das Mães

O Dia das Mães acontece em maio de cada ano e é dedicado a homenagear e celebrar mães e figuras maternas.

Isso o torna uma ótima oportunidade para você promover ideias de presentes e descontos para mulheres especiais em sua vida.

Se você vende joias, o Dia das Mães pode ser o momento ideal para promover presentes como colares, pulseiras e brincos.

As empresas de decoração também podem aproveitar este feriado promovendo coisas adequadas para decorar a casa, como porta-retratos, vasos ou velas.

Pacotes de spa e produtos de beleza também podem ser uma ótima opção de presente para o Dia das Mães e as empresas que vendem esses produtos podem promovê-los como um ótimo presente de Dia das Mães.

Outra estratégia para o Dia das Mães pode ser oferecer descontos em pacotes de presentes. Por exemplo, você pode oferecer um pacote que inclui um colar, uma vela perfumada e um vale-presente de spa com desconto.

Ou junte uma seleção de produtos de beleza que inclui loção para o corpo, brilho labial e máscara para os olhos.

Allswell tem a ideia certa aqui, promovendo suas camas e colchões enquanto indica que a maioria das mães só quer ficar na cama no Dia das Mães - com os resultados da pesquisa para apoiá-lo!

A chave para o sucesso das campanhas de vendas do Dia das Mães é garantir que as promoções e descontos oferecidos sejam relevantes e atraentes para os clientes.

Você pode conseguir isso criando e-mails atraentes, criando visuais atraentes para anúncios e oferecendo descontos atraentes e tão incríveis que você não pode ignorar.

6. Campanhas de promoção para o Dia dos Pais

O Dia dos Pais acontece em junho e, como você deve ter adivinhado, é um dia dedicado a celebrar pais e figuras paternas.

Pode aproveitar esta época do ano para promover ofertas e descontos especiais relacionados com o Dia dos Pais.

As empresas que vendem equipamentos e roupas para atividades ao ar livre podem aproveitar esse feriado promovendo itens adequados para atividades ao ar livre, como camping, pesca e caminhadas.

Se você vende itens eletrônicos como ferramentas, gadgets ou equipamentos de entretenimento doméstico, pode obter sucesso promovendo seus produtos como ótimas ideias de presentes para o Dia dos Pais neste momento.

Você também pode promover itens que papai não pode comprar para si mesmo, como relógios de luxo ou carteiras de couro.

Esses itens podem ser vistos como um mimo especial e, quando combinados com um desconto, podem ser bastante atraentes.

Oferecer pacotes ou conjuntos também é uma estratégia eficaz para o Dia dos Pais.

Por exemplo, você pode agrupar uma seleção de produtos como um conjunto de grelha, ferramentas para churrasco e um refrigerador a um preço com desconto. Ou agrupe itens como relógio, abotoaduras e óculos de sol com desconto também.

7. Campanhas de venda do Dia da Independência

O Quatro de Julho, ou Dia da Independência, é um feriado patriótico que comemora a declaração de independência dos Estados Unidos do domínio britânico.

Isso torna uma grande oportunidade para as empresas de comércio eletrônico promoverem produtos e decorações patrióticas.

Nesta temporada de festas, as empresas que vendem roupas têm a oportunidade de dar vida ao seu espírito patriótico com camisetas atraentes e chapéus com estampas espirituosas.

Você não apenas pode promover acessórios como óculos de sol, mas também empresas que vendem equipamentos para atividades ao ar livre ou decoração de casa podem participar da diversão anunciando bandeiras, banners – até mesmo móveis e iluminação decorados com vermelho, branco e azul.

Os descontos também são uma estratégia eficaz para as campanhas do Dia da Independência. A Wayfair definitivamente leva essa estratégia a sério:

Por exemplo, você pode oferecer descontos em itens vermelhos, brancos e azuis, como camisetas, bonés e acessórios. Ou ofereça descontos em itens usados ​​para comemorar o Dia da Independência, como churrasqueiras, decorações para festas e jogos no gramado.

Para tornar suas campanhas de venda do Dia da Independência realmente bem-sucedidas, você deve se concentrar na criação de visuais atraentes que incorporem cores e símbolos patrióticos.

Isso pode ajudar a atrair a atenção dos clientes e torná-los mais propensos a comprar seus itens promovidos.

8. Primeiro dia

O Prime Day é um evento de venda no meio do ano exclusivo da Amazon, normalmente ocorrendo em julho. É uma oportunidade para os vendedores da Amazon impulsionarem as vendas e aumentarem a receita.

Os vendedores da Amazon podem aproveitar o Prime Day oferecendo ofertas e promoções exclusivas de produtos. Isso pode incluir descontos em itens populares, ofertas de pacotes ou ofertas por tempo limitado.

Itens eletrônicos, eletrodomésticos e itens de moda tendem a ser populares durante o Prime Day. Ao focar nessas categorias e promovê-las de forma eficaz, você pode aumentar sua visibilidade e impulsionar as vendas durante esse evento.

Durante o Prime Day, você deve aproveitar esta oportunidade para impulsionar as vendas, oferecendo ofertas por tempo limitado em itens ou produtos recém-lançados que não são comprados com frequência.

Essa pode ser uma ótima maneira de aumentar os lucros e atrair novos clientes que podem ter perdido os descontos regulares oferecidos ao longo do ano.

9. Campanhas de vendas do Dia do Trabalho

O Dia do Trabalho ocorre em setembro de cada ano e homenageia as contribuições e conquistas dos trabalhadores americanos. Este é o momento perfeito para descontos e vendas de fim de verão.

Para aproveitar a temporada de férias, os proprietários de negócios que lidam com equipamentos e roupas para atividades ao ar livre devem promover vendas de fim de verão de itens como equipamentos de camping, guarda-sóis e roupas de verão.

Os compradores ficarão encantados em aproveitar esses preços com desconto.

Se você é especialista em eletrônicos ou eletrodomésticos, pode aproveitar o final da temporada de verão para anunciar promoções em produtos como ar-condicionado, ventiladores e alto-falantes externos - itens que você pode querer vender antes que a temporada de outono/inverno esteja em pleno andamento .

Ofertas ou conjuntos de pacotes podem ser uma estratégia eficaz para campanhas de liquidação do Dia do Trabalho. Você pode oferecer descontos em pacotes que incluem itens como barraca, cadeiras de acampamento e refrigeradores.

Incorporar recursos visuais nas promoções do Dia do Trabalho também é uma boa ideia.

A Overstock faz um bom trabalho ao promover várias ofertas do Dia do Trabalho, incluindo descontos, liquidações e muito mais:

A promoção de itens com visuais que apresentam cores ou símbolos patrióticos ajudará a atrair a atenção dos clientes que procuram descontos e presentes para o Dia do Trabalho.

10. Campanhas de venda de volta às aulas

A temporada de volta às aulas, que normalmente vai de agosto a setembro, é uma época em que alunos e pais se preparam para o novo ano letivo.

Isso faz com que seja uma ótima oportunidade para você promover material escolar e descontos para estudantes.

Esta temporada é a oportunidade perfeita para as empresas que vendem laptops, livros didáticos, material escolar e acessórios de vestuário para oferecer ofertas especiais de volta às aulas.

Ofertas não apenas em itens essenciais, como notebooks ou calculadoras, são úteis - mas também descontos em itens da moda, como uniformes, sapatos da moda ou mochilas atraentes.

Dê uma olhada no que Pottery Barn Kids faz para esta época do ano:

As mochilas de grife estão aqui à venda e prontas para serem usadas pelas crianças no novo ano letivo.

Descontos e ofertas de pacotes são uma ótima maneira de atrair a atenção dos clientes durante a temporada de volta às aulas.

Por exemplo, as empresas podem oferecer descontos em um pacote de livros didáticos ou descontos em laptops com acessórios selecionados.

Para garantir que suas campanhas de venda de volta às aulas sejam bem-sucedidas, você deve se concentrar na criação de recursos visuais que ressoem com pais e alunos.

Imagens promocionais com itens de volta às aulas ou alunos podem ser uma maneira eficaz de atrair a atenção de clientes em potencial.

Mas mesmo que você não negocie diretamente com material escolar, ainda há maneiras de capturar a temporada de volta às aulas.

As empresas que não vendem itens diretamente relacionados podem usar essa oportunidade para promover produtos que podem facilitar a vida dos alunos, como planejadores, cabos de carregamento ou fones de ouvido.

11. Campanhas de venda de Halloween

O Halloween é um feriado popular comemorado em 31 de outubro e pode ser uma grande oportunidade para as empresas de comércio eletrônico promoverem seus produtos.

Você pode aproveitar as campanhas de vendas de Halloween para atrair clientes que estão procurando com entusiasmo por decorações assustadoras, fantasias e outras guloseimas.

As empresas que vendem produtos, fantasias e decorações com tema de Halloween podem aproveitar ao máximo este feriado promovendo seus produtos e oferecendo promoções.

Além disso, se você vende itens de decoração para casa, como velas, iluminação e móveis, também pode promover itens que podem adicionar um ambiente assustador a uma casa.

Descontos em cores específicas, como laranja, preto, roxo ou verde, podem chamar a atenção dos clientes.

Para maximizar a eficácia das campanhas de vendas de Halloween, você deve se concentrar na criação de materiais de marketing completos.

Os visuais com decorações, personagens ou paisagens de Halloween podem ser uma ótima maneira de atrair clientes em potencial.

Promoções que incluem atividades temáticas de Halloween, como gincanas ou concursos de fantasias, também podem ajudar a chamar a atenção.

Você pode até usar o modelo inicial de festa de Halloween para criar uma página ou site de evento personalizado para eventos especiais com tema de Halloween.

Ao alavancar essas campanhas, você poderá aproveitar a alta demanda por itens relacionados ao Halloween e aumentar as vendas.

12. Campanhas de vendas de Ação de Graças

O Dia de Ação de Graças cai na última quinta-feira de novembro e é um feriado focado na família, nos amigos e na gratidão.

Esta temporada de férias é uma excelente oportunidade para você oferecer grandes descontos nas necessidades do jantar de Ação de Graças, além de iniciar as primeiras ofertas da Black Friday.

É um momento de grandes gastos, conforme evidenciado no ano passado. Em 2022, o fim de semana de Ação de Graças teve números de vendas 10,9% maiores do que 2021 ofereceu, de acordo com a Mastercard.

Para empresas que oferecem produtos ou serviços para reuniões de Ação de Graças, como suprimentos de cozinha e serviços de entrega de comida, há uma grande oportunidade de capitalizar a temporada.

Ao destacar ofertas de ingredientes, talheres e presentes, você pode atrair a atenção dos clientes que procuram uma pechincha.

Se você vende equipamentos de cozinha e utensílios de cozinha, também pode aproveitar esse feriado, assim como quem vende itens de decoração para casa, como louças, móveis e iluminação.

Neste Dia de Ação de Graças, você também pode dar a seus clientes um incentivo para comprar com você, oferecendo um pacote.

Oferecer um preço com desconto em itens essenciais, como torrador de peru, utensílios de cozinha, temperos e ingredientes, certamente atrairá compradores em busca do melhor valor.

Claro, você pode aplicar essa estratégia a qualquer negócio, não apenas àqueles que estão diretamente ligados ao feriado.

Quem vende roupas, eletrônicos e outros produtos também pode oferecer descontos promocionais para seus clientes.

E nunca subestime o valor de um desconto em todo o site. A Hershey's fez isso com grande efeito em 2022:

E com alguns slogans sobre o tema (“Devore essas ótimas economias!”), fica claro que eles sabiam exatamente como falar com seu público-alvo.

A chave é criar visuais atraentes e comunicar uma mensagem clara sobre os descontos e promoções que estão sendo oferecidos.

Enfatizar o aspecto de “tempo limitado” da venda pode ajudar a aumentar a urgência e gerar mais vendas também.

13. Campanhas de promoção Black Friday e Cyber ​​Monday

A Black Friday e a Cyber ​​Monday ocorrem no dia seguinte ao Dia de Ação de Graças e na segunda-feira seguinte e são os maiores dias de compras do ano.

Todo o fim de semana prolongado é, na verdade.

Isso a torna a oportunidade perfeita para você alavancar campanhas de vendas que exploram o entusiasmo dos clientes em busca de ótimos negócios.

Para colocar isso em perspectiva, a Adweek relatou que quase metade de todos os compradores pesquisados ​​começaram suas compras de fim de ano antes da Black Friday e, normalmente, em vez de visitar a loja para aproveitar os arremessadores de porta.

Esta tendência manteve-se até ao final do ano, sobretudo online, levando a um crescimento de 47% nas vendas online.

Com isso em mente, você deve lançar ofertas especiais antes da Black Friday e da Cyber ​​Monday para atrair compradores.

Recomendamos apresentar descontos exclusivos de vendas anteriores ao longo do ano, como um sistema de desconto em camadas ou uma oferta de compre um e leve outro.

Ao criar uma campanha de vendas atrativa, você pode efetivamente se destacar da concorrência e captar a atenção dos clientes que procuram negócios.

Usar uma mistura de materiais de marketing geralmente é melhor.

Anúncios e e-mails promocionais podem ser usados ​​para atrair os clientes com as novas ofertas, enquanto os canais de mídia social podem ser usados ​​para interagir com clientes em potencial.

Eletrônicos, eletrodomésticos e itens de moda tendem a ser populares durante esses dias de compras.

Mas, de um modo geral, qualquer coisa que possa ser considerada um presente é um ótimo candidato a descontos durante esse período.

Você pode (e deve) promover esses itens de forma que os compradores desejem fazer suas compras de fim de ano com antecedência.

O uso do modelo inicial de venda da Black Friday também pode ajudar você a economizar tempo no processo de personalização.

Também cobrimos um artigo sobre dicas de design de sites para a Black Friday. O objetivo do artigo é ajudar as empresas a aproveitar ao máximo esse importante feriado de compras, fornecendo dicas práticas e práticas de design de sites.

14. Campanhas de saldos de Natal

O Natal é uma das épocas mais populares para as empresas lançarem campanhas de vendas.

Ao oferecer descontos e ofertas em seus produtos ou serviços, lojas online, lojas físicas e outras empresas podem atrair compradores de fim de ano que buscam obter o melhor valor em suas compras.

Como o feriado é focado em dar presentes, familiares e amigos, é uma ótima oportunidade para você promover ideias de presentes e descontos de fim de ano.

Se você vende itens típicos para presentes, como joias, roupas ou decoração de casa, pode se beneficiar muito com a oferta de descontos de fim de ano.

Como os clientes podem não ter tempo suficiente para procurar o presente perfeito, eles estarão mais inclinados a comprar presentes com descontos e promoções atraentes.

As lojas que vendem alimentos, como chocolate ou ingredientes, também podem promover produtos como presentes de Natal ou como algo essencial para compartilhar com a família em uma reunião de fim de ano.

Ao criar promoções com foco na qualidade dos ingredientes e alto valor pelo preço, você pode atrair compradores que procuram um ótimo negócio.

Além disso, como todos os outros estarão realizando vendas neste momento, é melhor desenvolver campanhas de marketing exclusivas da concorrência.

Por exemplo, se sua empresa está na indústria da moda, uma maneira de se diferenciar é focar nas pessoas que usarão suas roupas e criar visuais que retratem um estilo de vida.

Você pode fazer isso por meio de parcerias com influenciadores ou criando belas imagens que os clientes desejarão compartilhar com seus amigos e familiares.

Você pode até mesmo criar um site com tema natalino dedicado às suas vendas especiais com o modelo para iniciantes de festa de Natal.

15. Campanhas de vendas de fim de ano

O Ano Novo é um feriado focado em resoluções e auto-aperfeiçoamento, promoções cujas vendas geralmente acontecem logo após o Natal e até a primeira semana de janeiro.

Por enquanto, você pode criar campanhas com foco em incentivar os clientes a fazerem mudanças positivas no próximo ano.

Isso pode ser feito por meio de descontos em itens que eles possam precisar para atingir seus objetivos, como roupas de ginástica, livros ou cursos que ensinam uma nova habilidade ou mesmo serviços de assinatura.

Criar visuais com foco no ano novo também pode ser benéfico.

Por exemplo, você pode criar imagens de clientes estabelecendo metas e alcançando-as com a ajuda de seus produtos.

Esta pode ser uma ótima maneira de aproveitar a motivação que muitos sentem logo após as férias e ajudar os clientes a agir e tornar suas resoluções uma realidade.

Para empresas que prestam serviços, como coaching ou personal training, oferecer consultoria gratuita para clientes interessados ​​em montar um plano pode ser uma forma eficaz de começar o ano.

Isso pode ajudá-lo a atrair clientes em potencial e mostrar a eles como seus serviços podem ajudá-los a atingir seus objetivos.

Ou talvez você possa simplesmente enfatizar como seu produto tornará o ano novo dos clientes melhor. Recomeço e tudo isso? O Avocado Mattress faz isso bem com um design de página inicial discreto:

A parte superior das páginas iniciais apresenta um vídeo de fundo em loop que mostra uma variedade de pessoas desfrutando do conforto de um colchão novo. Sobreposto é o texto simples "Venda de Ano Novo". Às vezes, você não precisa de muito mais do que isso.

Por fim, também pode ser útil enviar um boletim informativo ou e-mail de Ano Novo que destaque as mudanças que o cliente pode fazer no próximo ano com a sua ajuda.

Essa pode ser uma ótima maneira de encerrar a temporada de festas com uma nota positiva e preparar os clientes para o sucesso no ano novo.

16. Eventos de venda de amigos e familiares

Eventos de venda para amigos e familiares são eventos de venda privados, que normalmente são apenas para convidados, para membros do programa de fidelidade de um varejista.

Esses eventos são uma ótima maneira de recompensar a lealdade e criar uma sensação de exclusividade.

Eles não ocorrem em uma época específica do ano, mas podem ser uma ótima maneira de limpar o estoque e angariar negócios extras durante os períodos mais lentos.

Um estudo recente conduzido pelo Medallia Institute revela que dois em cada três Millennials de 21 a 32 anos aproveitam códigos de referência ou descontos compartilhados com eles em plataformas de mídia social.

Isso faz muito sentido e mostra por que os eventos de venda de amigos e familiares podem ser eficazes.

Esses tipos de vendas privadas são uma ótima maneira de garantir que os clientes se sintam muito especiais, enquanto ainda aproveitam os descontos.

Você também pode oferecer um incentivo extra, como um vale-presente ou um produto gratuito para aqueles que indicarem outras pessoas durante o evento, pois isso incentivará os clientes a divulgar e fazer mais vendas.

Para maximizar o sucesso, você também pode enviar campanhas de convite por e-mail com antecedência para informar os clientes sobre o evento.

Use os canais de mídia social para compartilhar descontos exclusivos durante ou após a venda também.

Não deixe que essas vendas importantes de comércio eletrônico passem por você

As campanhas de marketing sazonais e de fim de ano são um aspecto essencial dos negócios de comércio eletrônico, pois podem gerar vendas e receitas significativas.

Ao entender e aproveitar esses feriados e eventos sazonais, você pode aumentar sua visibilidade e receita.

Não tenha medo de experimentar diferentes campanhas e promoções para descobrir o que funciona melhor para seu público específico.

Com uma boa compreensão e estratégias de marketing eficazes, você pode evitar o envolvimento com o marketing de feriados e temporadas.

Sua margem de lucro vai agradecer por isso!

Claro, se você precisar de alguma inspiração ou assistência de design, nossos Modelos para iniciantes combinados com o tema Astra são um excelente recurso para iniciar suas campanhas de marketing sazonais.