Como precificar seus serviços de desenvolvimento (6 dicas)

Se você é um desenvolvedor WordPress freelancer, pode não saber como precificar seus serviços. É difícil encontrar um equilíbrio entre obter um lucro substancial e não cobrar demais de seus clientes. Se você não conseguir encontrar um meio-termo feliz, os clientes em potencial podem deixá-lo para a concorrência.

Felizmente, existem várias maneiras de determinar um preço justo para você e seus clientes. Identificar os custos e avaliar as taxas dos concorrentes pode fornecer uma boa referência para seus serviços. Dessa forma, você poderá definir um preço atraente enquanto ganha o dinheiro que merece.

Nesta postagem, veremos por que é essencial configurar o sistema de preços correto para seus serviços de desenvolvimento. A seguir, abordaremos algumas dicas sobre como determinar o preço do serviço de desenvolvimento. Vamos ao trabalho!

A importância de precificar seus serviços de desenvolvimento de maneira justa

O desenvolvimento freelancer pode ser uma carreira lucrativa - os dados sugerem que os desenvolvedores da Web ganham em média US $ 75 mil por ano. No entanto, definir um preço justo como freelancer pode ser complicado, especialmente se você estiver começando.

Você pode ficar tentado a aceitar qualquer valor que uma agência ou cliente lhe ofereça. Embora essa abordagem possa funcionar a curto prazo, você pode acabar com menos dinheiro do que vale e se esgotar rapidamente. Por outro lado, cobrar demais pode levar os clientes a procurar um negócio melhor em outro lugar.

Saber o que outros desenvolvedores de um conjunto de habilidades semelhantes estão cobrando pode fornecer uma boa referência para seus serviços. Ao fazer pesquisas, você pode se informar sobre os modelos de preços e avaliar quanto vale.

Como precificar seus serviços de desenvolvimento (6 dicas)

Agora que você sabe a importância de precificar seus serviços de desenvolvimento de forma justa, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo!

1. Determine a taxa de mercado

Conhecer a taxa de mercado para o trabalho de desenvolvimento ajudará você a precificar seus próprios serviços. Você pode pesquisar o que os outros estão cobrando por meio de recursos freelance ou sites de desenvolvedores. Recursos online como o Glassdoor podem ajudá-lo a determinar a taxa de mercado para o seu conjunto de habilidades:

Você pode se inscrever para uma conta gratuita e filtrar informações com base em critérios como experiência, educação e localização.

Também é útil determinar outros fatores, como o tamanho e o escopo dos projetos que você assumirá, se quiser cobrar uma taxa horária ou fixa. Você também precisará determinar os tipos de negócios com os quais trabalhará. Essas informações podem ajudá-lo a definir um preço justo dentro da faixa de mercado.

2. Verifique o que a concorrência está cobrando

Embora a pesquisa de mercado seja importante, também é útil se aprofundar nas taxas individuais dos desenvolvedores da web. Pesquisar sua concorrência para ver o que eles estão cobrando é a melhor maneira de medir onde você se enquadra no espectro de preços.

A melhor maneira de fazer isso é olhar para sites freelance como Upwork e Fiverr:

Para obter dados precisos, procure por serviços como “web design” ou “desenvolvimento WordPress” e consulte sites de freelancers. Esse método permitirá que você veja o que aparece nos resultados da pesquisa e se aprofunde no que as pessoas estão cobrando.

3. Avalie seu nível de habilidade

Quanto você cobra também dependerá de suas habilidades e experiência. Por exemplo, se você está começando na área, não deve cobrar tanto quanto alguém que está no ramo há cinco anos.

Da mesma forma, se você tiver certificações suplementares, experiência mais longa ou nível educacional mais alto, considere cobrar mais.

Por exemplo, um diploma de bacharel em ciência da computação ou desenvolvimento web o colocaria na extremidade inferior da escala salarial. No entanto, um mestrado ou doutorado. garantiria taxas muito mais altas para seus serviços.

Outra coisa que você pode querer considerar é manter um portfólio atualizado de todo o seu trabalho:

Isso permitirá que você apresente seu trabalho profissionalmente para clientes em potencial. Você também pode considerar a exibição de referências de clientes, o que pode ajudar se você quiser começar a cobrar mais.

4. Fator de Taxas Externas

Promover suas habilidades por meio do boca a boca pode ser menos dispendioso no curto prazo, mas você pode não atingir um público amplo. É por isso que você deve considerar o marketing de si mesmo em sites de freelancers para expandir seu alcance.

Infelizmente, muitos sites freelancers de terceiros cobram taxas contínuas ou reduzem seus ganhos. Sites como o Upwork cobram uma taxa sobre seus ganhos, portanto, leve em consideração essas cobranças ao definir sua taxa:

Se você optar por abrir mão de sites freelancers, considere criar seu próprio site. Em seguida, você precisará levar em consideração os custos externos envolvidos na criação e execução do seu site. Quanto você pagará dependerá de vários fatores, como o tipo de plano de hospedagem que você escolher.

Outros custos a serem considerados incluem viagens, contas telefônicas e esforços de marketing. Vale a pena rastrear todas as suas despesas para que você tenha uma ideia melhor de seus custos indiretos.

5. Selecione um modelo de preços

A escolha de um modelo de preços determinará quando e como você será pago. Existem dois modelos de preços típicos: único e recorrente.

O preço único significa que seu cliente paga um valor único antecipadamente e recebe o produto quando estiver concluído.

Por outro lado, o preço recorrente é quando o cliente paga regularmente, geralmente mensalmente ou anualmente. Essa configuração permite que eles continuem recebendo suporte e atualizações para o seu produto.

O modelo certo para o seu negócio dependerá dos serviços que você oferece aos seus clientes. Se você deseja vender suporte contínuo para compradores, uma opção de assinatura pode ser uma boa escolha. Por outro lado, um plano de pagamento único é uma boa opção se você preferir um projeto com data de término pré-determinada.

A seleção de um sistema de pagamento adequado ajudará você a se manter competitivo. Também pode ajudar a garantir que seus serviços sejam lucrativos.

6. Crie um contrato

Depois de configurar o preço, é importante criar um contrato. Isso o ajudará a esclarecer detalhes com os clientes e definir expectativas com as quais você se sinta confortável.

Considere incluir certos detalhes em seu contrato, como:

• Informação de pagamento
• Quanto tempo se espera que o projeto leve
• Se você apoiar o projeto após sua conclusão
• Quantas revisões o cliente pode receber
• O que acontece se o cliente quiser cancelar o projeto

Ao redigir um contrato e analisá-lo com seus clientes, ambos estarão cientes do cronograma do projeto, requisitos de pagamento e outras restrições. Também vale a pena consultar um advogado para verificar se tudo está legalmente correto.

Conclusão

Precificar seus serviços de desenvolvimento é uma parte essencial do trabalho como freelancer. Ao considerar cuidadosamente fatores como taxas de mercado e sua experiência, você poderá avaliar um preço adequado à conta. Dessa forma, os clientes em potencial não serão desanimados por suas cobranças e você receberá o que merece.

Para recapitular, aqui estão seis dicas para determinar preços para seus serviços de desenvolvimento:

1. Pesquise a taxa de mercado.
2. Veja quanto outros desenvolvedores com um conjunto de habilidades semelhantes estão cobrando.
3. Determine seu nível de habilidade.
4. Considere as taxas externas, como taxas de sites freelancers e custos de marketing.
5. Escolha um modelo de preços que funcione melhor para seus serviços.
6. Elabore um contrato para não ter problemas legais com os clientes.

Você tem alguma dúvida sobre a precificação justa de seus serviços de desenvolvimento? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!