Um guia avançado para SEO baseado em produtos para lojas online

As lojas de comércio eletrônico têm duas estratégias básicas para ajudar as pessoas a encontrar seus produtos online: comprar anúncios ou melhorar as classificações de pesquisa. A opção mais econômica é a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). E, embora leve tempo e esforço para fazer a pesquisa orgânica funcionar para sua empresa, custa muito menos a longo prazo do que uma estratégia de anúncios pagos.

O SEO de sucesso se concentra em seus produtos. Por quê? Porque, na maioria dos casos, as pessoas que estão prontas para comprar — as pessoas que você espera que encontrem seu site — pesquisam os produtos que estão procurando . Se alguém estiver procurando por creme facial, não digitará “maquiagem” ou “produtos de beleza” em um mecanismo de busca. Eles digitarão algo como “creme facial”, “loção facial”, “loção para a pele” ou “pomada facial”. Para que seus produtos apareçam nos resultados de pesquisa, suas páginas de produtos precisam ser construídas em torno de palavras-chave específicas e otimizadas para o comprador relacionadas ao que você vende.

Abaixo, você encontrará estratégias detalhadas para fazer isso e ajudar os compradores a encontrar seus produtos por meio da pesquisa orgânica. Reserve um tempo toda semana para trabalhar em toda a lista; valerá a pena o tempo que você investir.

1. Aumente o SEO local

O SEO local se concentra especificamente em classificar bem em sua localização geográfica. Independentemente de você ter uma loja física ou vender apenas on-line, quase todas as empresas estão vinculadas a uma comunidade local de alguma forma. Você pode usar cadeias de suprimentos locais, oferecer um serviço presencial ou opção de entrega especial ou vender produtos perecíveis para determinados CEPs. Uma clínica de massagem que oferece serviços e vende produtos on-line precisa de um SEO local forte para aparecer nos resultados de pesquisa para seus clientes ideais - pessoas próximas que precisam de massagens.

Algumas maneiras de melhorar seu SEO local incluem:

• Reivindique sua página do Google Meu Negócio. Este é o primeiro e mais fácil passo porque literalmente coloca você no mapa – Google Maps.
• Inclua palavras-chave específicas do local em seu site em títulos de página, meta descrições, texto alternativo de imagem e URLs.
• Escreva posts de blog especificamente focados em sua localização.

Suponha que você envie tigelas de cachorro para todo o país, mas sua base está em Atlanta e você deseja se tornar conhecido como um negócio da área de Atlanta. Além de reivindicar sua página do Google, você pode:

1. Coloque uma foto de sua instalação em sua página Sobre e escreva “O local de produção de Atlanta onde fazemos tigelas para cães” como o texto alternativo.
2. Inclua a palavra “Atlanta” na URL da página Sobre e na meta descrição.
3. Faça o título da página para sua página Sobre “A melhor fonte de Atlanta para tigelas de cachorro”.
4. Escreva postagens de blog como “Como fabricamos tigelas para cães em Atlanta” ou “Os melhores parques para cães em Atlanta”.

Não exagere! Não há necessidade de colocar o nome da sua cidade em todas as páginas do seu site; isso vai parecer bobo e antinatural. Inclua-o em locais importantes onde faça sentido contextual, como na sua página de contato.

Quer ainda mais detalhes? Leia nosso guia para otimização de SEO local para lojas de comércio eletrônico.

2. Incentive avaliações de produtos

As avaliações aparecem nos resultados de pesquisa e afetam quais empresas o Google escolhe exibir para consultas específicas. Eles também tornam as pessoas mais propensas a visitar seu site e comprar seus produtos.

Como você consegue mais avaliações? Dedique parte do seu orçamento de marketing para buscar avaliações de clientes novos e existentes.

Aqui estão algumas maneiras de obter mais análises de produtos:

• Envie e-mails para suas listas de clientes solicitando avaliações. Inclua links para tornar o processo o mais fácil possível.
• Ao enviar produtos, inclua um panfleto ou cartão solicitando avaliações. Mais uma vez, diga a eles exatamente para onde ir e como enviar uma avaliação.
• Ofereça um incentivo como um cupom único ou um presente gratuito com a compra em troca de uma avaliação. A extensão Review for Discount facilita isso — quando um cliente deixa uma avaliação, a extensão envia um e-mail com um código de cupom ou desconto.

Onde você deve solicitar aos clientes que deixem comentários? Comece com o Google Meu Negócio e as páginas de produtos do seu site. As classificações no Google determinam as estrelas exibidas no Google Maps e a listagem exibida para sua empresa. Revisões de produtos em seu site que incluem marcação de esquema corretamente (continue lendo para obter detalhes sobre como configurar isso) podem aumentar as classificações do mecanismo de pesquisa da página do produto e aumentar as taxas de conversão.

Depois de se estabelecer nessas áreas, você pode tentar obter avaliações em plataformas de mídia social ou sites específicos do setor, como Houzz.com ou WeddingWire.com.

Em todos os casos, quanto mais claras forem suas orientações, maior será o número e a qualidade das avaliações que você receberá. Você não quer que as pessoas apenas cliquem em “cinco estrelas” e não escrevam nada. Você quer que eles descrevam o quanto eles gostam de seus negócios, serviços ou produtos. Incentive os clientes a escrever pelo menos duas frases, mas mais é ainda melhor!

Por mais que você incentive as avaliações, não as falsifique. Os falsificadores são descobertos eventualmente, e o impacto negativo na sua marca pode ser irreparável.

3. Use palavras-chave de forma eficaz

Preste atenção a estes detalhes para maximizar o uso de palavras-chave e direcionar o tráfego para suas páginas de produtos:

Diversifique suas palavras-chave

Cada página de produto deve se concentrar em uma palavra-chave diferente. Se você dedicar várias páginas à mesma palavra-chave, competirá consigo mesmo e seus rankings nos mecanismos de pesquisa sofrerão.

Se todas as páginas da sua loja de comércio eletrônico de roupas disserem “Camisas masculinas à venda” no título, o Google pode pensar que todas as suas páginas vendem a mesma coisa. Dê a cada página um título específico com palavras-chave aplicáveis.

Uma palavra-chave melhor para focar, por exemplo, seria “camisa polo masculina slim fit azul”. É específico para esse produto exato e provavelmente não competirá com outros produtos ou páginas.

Não encha palavras-chave

O objetivo não é encher suas páginas de palavras-chave. Em outras palavras, não faça isso:

“Temos camisas sociais masculinas à venda. Veja abaixo as camisas sociais masculinas que são melhores para você. Temos todos os tamanhos e cores de camisas sociais masculinas.”

Veja o problema? Não soa natural. O Google sabe como farejar o preenchimento de palavras-chave e isso pode realmente prejudicar seus rankings. Não faça isso. Não funciona. Existe uma maneira melhor:

Coloque palavras-chave estrategicamente

Quando apropriado, adicione sua palavra-chave principal aos cabeçalhos das seções, títulos das páginas, meta descrições, URLs, texto alternativo e conteúdo da página. E considere usar algumas variações. Se sua palavra-chave de destino for “Camisa da bandeira do Texas”, você também pode incluir “Camisa da bandeira do estado do Texas” e “Camiseta da bandeira do Texas”.

Aproveite os títulos

Deve haver apenas uma tag H1 em cada página – é assim que o Google determina sobre o que é sua página. Para páginas de produtos, esse seria o nome do produto. Para páginas de categoria, este seria o nome da categoria.

Suponha que você venda um tipo específico de vestuário esportivo. Uma boa manchete de página de categoria seria “Camisolas femininas de vôlei dos EUA”. Veja como isso é específico? Não apenas camisas de vôlei — vôlei feminino. E não apenas vôlei feminino — vôlei feminino dos EUA.

Compare isso com as manchetes em muitas páginas de produtos de comércio eletrônico, como “Produtos” ou “Vestuário de vôlei”. A pessoa comum provavelmente não usará a palavra “vestuário” quando pesquisa online. Em vez disso, eles usarão palavras como “camisas” ou “camisas”. Não use jargão da indústria em suas manchetes. Use palavras que as pessoas comuns – seus compradores – usam.

Escreva descrições detalhadas do produto

Muitas páginas de produtos são muito curtas. Alguns apenas listam o nome do produto e nada mais – isso é terrível para SEO.

Descreva seu produto usando termos que as pessoas pesquisarão. Novamente, detalhes como tamanhos de camisas, tamanhos de porções, tipos de tecidos, números de modelos, graus de qualidade e tipos de ingredientes ajudam os compradores a encontrar seus produtos e, finalmente, decidir comprá-los.

Quer mais informações sobre como escrever descrições de produtos que aumentam as vendas? Aprenda a usar a arte da psicologia nas descrições dos seus produtos.

Adicione palavras-chave a todas as imagens

Cada página de produto deve ter uma foto. Se estiver vendendo um livro, inclua uma foto da capa. Se você estiver vendendo um serviço, adicione uma foto de sua equipe em ação.

Você pode adicionar palavras-chave em dois lugares: o texto alternativo e o nome da imagem. O texto alternativo descreve a imagem. Do que é uma foto? O que esse infográfico está nos mostrando? Como também é usado por leitores de tela para “ler” a imagem para pessoas com deficiência visual, certifique-se de que o texto alternativo não liste simplesmente palavras-chave. Deve ser uma descrição precisa do assunto. Saiba mais sobre acessibilidade para sites de comércio eletrônico.

Inclua também palavras-chave nos nomes das imagens. Não chame sua imagem de “img34546.jpg” ou “product1035.gif”. Chame de “womens-jersey-blue.jpg”, “8oz-yogurt-strawberry.png” ou “Nisha-personal-trainer.jpg”.

Todas essas pequenas melhorias deixam claro para o Google o que cada uma de suas páginas de produtos e categorias está vendendo.

4. Crie páginas de produtos em torno da intenção da palavra-chave

O que é intenção de palavra-chave? Quando alguém pesquisa on-line, a maneira como eles expressam sua pesquisa pode dar uma indicação de onde eles estão no processo de compra. Alguém que digita “como faço para perder peso” provavelmente não está pronto para comprar uma coisa específica e pode não saber realmente o que está procurando. Mas alguém procurando por “treinadores pessoais perto de mim” está claramente procurando alguém para fazer negócios. Eles sabem o que querem e estão procurando ativamente.

Ao criar páginas de produtos, pense em como os títulos, os títulos das páginas, o texto alternativo, as meta descrições e os URLs se correlacionam com os termos de pesquisa com alta intenção do comprador.

A chave aqui é a especificidade. Quanto mais específico você for, maior a probabilidade de os compradores certos encontrarem sua página. Sim, isso pode significar incluir números de modelo, sabores ou tamanhos. Suas páginas de produtos e categorias devem ser específicas.

Essas informações devem aparecer em todas as páginas do produto e os detalhes mais definidores devem estar no título do produto.

5. Desenvolva uma estratégia de conteúdo

O objetivo do Google é fornecer o melhor e mais relevante conteúdo para seus usuários. Quando você publica regularmente conteúdo de alta qualidade que atende às necessidades do seu público, isso mostra ao Google que você é um especialista em seu campo e tem muito a oferecer.

Na maioria dos casos, é melhor começar fornecendo soluções para problemas e respostas para perguntas.

• Adoro laticínios, mas meu médico diz que preciso reduzir. O que eu posso fazer?

• O que é bom para usar no casamento de um amigo em um local quente?

• Como posso saber onde meu carro está vazando óleo?

• Que tipo de tênis é melhor para correr maratonas?

Realmente não há limite para o número de perguntas que as pessoas têm. Seu trabalho é descobrir quais seus clientes ideais estão perguntando e como eles se relacionam com seus produtos e serviços.

Pegue essas informações, escreva postagens de blog sobre isso e, em seguida, vincule essas postagens a páginas de produtos relevantes – a página ou páginas específicas relacionadas ao problema que você está resolvendo.

Se você precisar de ajuda para descobrir o que as pessoas podem estar procurando, tente estas estratégias:

• Use ferramentas como Ubersuggest, Moz ou Google Keyword Planner.
• Ouça as perguntas que você já recebe. Preste atenção aos tickets de suporte, e-mails e perguntas nas mídias sociais.
• Fale com as pessoas que trabalham diretamente com os clientes. Dependendo do seu negócio, pode ser um representante de vendas, agente de suporte ao cliente ou instalador.
• Use pesquisas para interagir com seu público e saber mais sobre o que eles estão procurando. Você pode enviar essas pesquisas por e-mail, fazer perguntas em histórias de mídia social ou usar ferramentas como Crowdsignal diretamente no WordPress.

Para mais detalhes, confira o guia do Yoast para pesquisa de palavras-chave.

6. Adicione rich snippets

Os rich snippets permitem que você forneça aos mecanismos de pesquisa detalhes extras sobre determinados tipos de conteúdo — produtos, resenhas, receitas, eventos etc. — para que eles entendam melhor sobre o que são suas páginas. As informações adicionais também aparecerão nos resultados da pesquisa e demonstraram aumentar as taxas de cliques.

Por exemplo, se você pesquisar por Magna-Tiles, verá um carrossel de listagens de produtos visuais com preços e avaliações.

Você também verá que informações como preço e estoque são mostradas no resultado de pesquisa padrão.

Se você é um comprador on-line, não seria mais provável que você clique em uma dessas listagens do que em uma sem esses dados valiosos? Aqui estão alguns tipos de rich snippets que você pode adicionar ao seu site e algumas das informações que você pode incluir em cada um deles:

• Produtos: imagens, preço, marca, disponibilidade, classificações e comentários
• Receitas: Tempo de cozimento, valor nutricional, revisões e tempo de preparo
• Comentários e classificações: número de estrelas, total de classificação e número de votos
• Vídeos: imagens em miniatura, descrição, duração e data de envio
• Eventos: Data, nome do evento e local
• Postagens do blog: imagem, título, data de publicação e autor

Obviamente, nem todos se aplicam a todos os negócios, portanto, escolha quais focar com base em suas ofertas de produtos.

Para adicionar rich snippets ao seu conteúdo, você pode fazê-lo manualmente ou usar um plug-in como All in One Schema Rich Snippets.

7. Corrija erros de rastreamento

Erros de rastreamento ocorrem quando os bots do Google encontram problemas ao tentar visualizar seu conteúdo. Se os mecanismos de pesquisa não puderem acessar todas as suas páginas, produtos e categorias, eles não serão indexados nem exibidos nos resultados da pesquisa.

Mas como você sabe se há erros de rastreamento? Comece configurando uma conta do Google Search Console, que permitirá que você se conecte diretamente ao Google, solucione problemas e visualize dados valiosos. Se você criar uma nova conta, pode demorar um pouco para que as informações sejam preenchidas no Search Console, portanto, talvez seja necessário aguardar alguns dias antes de executar as seguintes etapas:

1. Navegue até https://search.google.com/search-console.

2. Selecione seu site na lista suspensa “Propriedades” à esquerda da página.

3. No menu à esquerda, clique em Cobertura.

4. Em Detalhes, você verá uma lista de todos os erros de rastreamento atuais. Clique em cada um para ver mais informações e a quais páginas ele se aplica.

Veja alguns erros comuns de rastreamento e como resolvê-los:

O URL enviado tem um problema de rastreamento

Este erro ocorre quando imagens, CSS ou Javascript não são carregados corretamente quando o Google tenta rastrear sua página. Normalmente, é temporário. Carregue a página que tem o erro e veja se está tudo bem.

Se isso acontecer, clique no URL no Google Search Console e selecione Inspecionar URL → Solicitar indexação. Isso solicitará que o Google carregue a página novamente. Por fim, volte para a página anterior e clique no botão que diz Validar Correção. Dentro de alguns dias, o Google enviará a você um e-mail com os resultados do novo rastreamento.

URL enviado não encontrado (404)

Um erro 404 ocorre quando um URL não existe mais — você pode ter excluído uma página ou alterado o URL sem criar um redirecionamento. Você tem duas opções:

1. Se a página não existir mais e não houver uma página semelhante relacionada, basta deixar o erro. O Google acabará por parar de tentar indexar a página.

2. Se você atualizou o URL ou moveu o conteúdo para outra página, crie um redirecionamento 301 do URL antigo para o novo. Você pode criar esse redirecionamento em seu arquivo .htaccess ou usando um plugin.

Depois de corrigir o erro, valide a correção conforme mencionado acima.

Erro do servidor (5xx)

Esse erro é quase sempre temporário e provavelmente significa que seu site ou servidor estava inativo na última vez que o Google tentou indexá-lo. Basta solicitar a indexação e validar a correção conforme mencionado acima.

No futuro, o Google Search Console enviará um e-mail para você quando os erros aparecerem, para que você possa corrigi-los imediatamente. Saiba mais sobre como usar o Google Search Console para melhorar a visibilidade do seu site.

8. Melhore a estrutura do site

Uma boa estrutura de site leva a uma boa experiência do usuário. E quando se trata disso, o Google prioriza a experiência dos visitantes do seu site. Esta é uma área de otimização de mecanismos de pesquisa muitas vezes negligenciada, mas incrivelmente importante, especialmente se você tiver muitos produtos ou postagens de blog. Uma boa estrutura de site também ajuda você a obter sitelinks no Google, por isso exibirá vários links internos abaixo do seu URL principal.

Comece considerando a hierarquia geral do seu site. Os clientes podem facilmente ir de uma página para outra e voltar? Uma hierarquia típica de comércio eletrônico pode ser assim:

• Pagina inicial:
  • Categoria Um
    • Produto Um
    • Produto Dois
    • Produto Três
  • Categoria Dois
    • Produto Quatro
    • Produto Cinco
  • Categoria Três
    • Produto Seis
    • Produto sete
    • Produto Oito

Em seguida, crie URLs que correspondam a essa hierarquia; um URL de produto pode ser example.com/category-one/product-two. Não adicione palavras extras ou fluff aos seus URLs – eles devem ser diretos e autoexplicativos. Você também pode incluir quaisquer palavras-chave importantes.

Crie um menu principal e um sistema de navegação com base nessa hierarquia e considere adicionar trilhas a páginas e produtos para que os usuários possam voltar rapidamente ao ponto de partida. Saiba mais sobre como criar uma navegação eficaz.

Por fim, use links internos para conectar páginas, postagens e produtos. Os links internos ajudam seus usuários a encontrar conteúdo relacionado, compartilhar informações sobre a hierarquia do seu site com os mecanismos de pesquisa e espalhar o poder de classificação em seu site. Essencialmente, todas as páginas do seu site devem ter links de e para outra página.

9. Crie backlinks

Backlinks são criados quando outro site se vincula ao seu. O Google os vê como um voto de confiança de que seu conteúdo tem valor. Mas nem todos os backlinks são iguais – o Google não valoriza tanto um link de um blog pequeno com algumas centenas de visitantes por mês quanto um de um site popular como Entrepreneur.com ou WeddingWire.com.

Você nunca deve comprar links ou pagar para listar seu site em diretórios de spam. Esses tipos de backlinks quebram as diretrizes de qualidade de links do Google e podem, em última análise, diminuir as classificações do site.

Crie backlinks legítimos e de alta qualidade:

• Redação de guest posts. Entre em contato com sites ou influenciadores valiosos do setor e ofereça-se para escrever um guest post gratuito em troca de um link. Inclua ideias de tópicos e descreva como o conteúdo que você escreve beneficiará seu público.
• Criação de conteúdo exclusivo e de alta qualidade . Quanto melhor for o seu conteúdo, maior a probabilidade de ele ser vinculado e compartilhado nas mídias sociais. Certifique-se de que as postagens e os produtos do blog sejam úteis e úteis para o seu público.
• Fornecendo informações valiosas para os repórteres. Ferramentas como Help a Reporter Out conectam jornalistas que precisam de fontes com especialistas em diversos setores. Como fonte, você terá a oportunidade de responder a perguntas em troca de um link para seu site.
• Fazendo algo interessante. A imprensa pode ser uma ótima maneira de obter links de alta qualidade, além de uma atenção valiosa para sua marca. As fontes de notícias podem cobrir o lançamento de um novo produto, um evento beneficente, uma doação ou um grande prêmio. A Forbes fornece um ótimo recurso para escrever um comunicado de imprensa eficaz.
• Engajamento com sua comunidade. Envolva-se em organizações locais, eventos, workshops e instituições de caridade. Faça conexões autênticas com outras empresas e construa links de maneira honesta e recíproca.

A Moz fornece um guia excelente e aprofundado para a construção de links que ajudará sua empresa a seguir o caminho certo.

A outra opção: publicidade paga

A publicidade paga, no entanto, é uma opção viável para lojas online. Embora custe dinheiro, ele coloca você na frente dos clientes mais rapidamente do que o SEO, que é uma estratégia de longo prazo.

Há uma variedade de opções de anúncios on-line, incluindo:

• Anúncios gráficos . Crie anúncios que combinem texto, imagens e links para chamar a atenção e gerar cliques. Exiba-os em uma rede de sites que seu público-alvo visita.
• Anúncios de mídia social . Apareça em redes de mídia social como Facebook, Instagram e Pinterest. Alcance clientes em potencial ou seguidores existentes.
• Anúncios de pesquisa . Eles colocam sua página no topo dos resultados de pesquisa do Google para palavras-chave específicas. Eles são uma maneira eficaz de alcançar pessoas que procuram o que você tem a oferecer.
• Anúncios de compras . Isso inclui informações ricas sobre o produto, como imagens, preços e nome da marca. Eles aparecem em um carrossel de produtos no topo dos resultados de pesquisa e são uma excelente oportunidade para lojas de comércio eletrônico.

Para obter uma vantagem na publicidade, experimente a extensão Google Listing & Ads. Sincronize automaticamente sua loja com o Google para que as informações listadas online sejam sempre precisas. Alcance compradores on-line com listagens gratuitas na Pesquisa Google, Imagens do Google e Gmail. E lance campanhas de compras inteligentes para atrair ainda mais clientes em potencial.

Invista tempo regularmente na otimização de mecanismos de pesquisa

A otimização do mecanismo de pesquisa é um processo contínuo e requer um trabalho consistente. É importante criar conteúdo regularmente, avaliar a experiência do usuário e manter-se atualizado sobre as alterações nos algoritmos de pesquisa do Google. SEO pode dar muito trabalho!

Mas quando se trata disso, uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa executada com sucesso é inestimável para sua loja online. Isso leva ao aumento do tráfego do site de pessoas realmente interessadas em seus produtos e, em última análise, a mais vendas.