6 estratégias simples de recomendação de produtos que você precisa usar

Procurando estratégias simples de recomendação de produtos para aumentar seus lucros com vendas cruzadas?

A venda cruzada não é a coisa mais fácil de fazer. Mas se você puder fazer isso direito, você pode fazer uma matança absoluta usando campanhas automatizadas que vendem repetidamente. As recomendações de produtos são como até mesmo gigantes como a Amazon obtêm lucros enormes.

Mas como você faz isso? Que tipo de software você precisa? Que tipo de campanhas você precisa? Você precisa de um grande orçamento? Ou um desenvolvedor?

A verdadeira resposta é que a venda cruzada é mais simples do que parece.

Neste artigo, vamos listar as estratégias de recomendação de produtos que você pode usar sem complicações.

Por que usar estratégias de recomendação de produtos?

As estratégias de recomendação de produtos são usadas por empresas e lojas online para tornar as compras melhores e mais fáceis para você. Eles fazem isso sugerindo produtos que você pode gostar com base no que você comprou antes ou no que demonstrou interesse.

Veja por que você deve usar essas estratégias:

• Eles querem tornar sua experiência de compra mais pessoal e agradável. Ao sugerir produtos que correspondam aos seus interesses e compras anteriores, eles esperam fazer você se sentir especial e valorizado como cliente.
• Quando eles mostram produtos nos quais você pode estar interessado, é mais provável que você os compre. Então, isso os ajuda a vender mais coisas e permanecer no negócio.
• Eles também podem sugerir produtos relacionados que combinam com o que você está vendo. Por exemplo, se você estiver comprando um laptop, eles podem recomendar uma bolsa para laptop ou alguns acessórios legais para acompanhá-lo.
• Ao usar dados e tecnologia para entender o que você gosta, eles podem oferecer melhores sugestões. Esses dados os ajudam a aprender sobre as tendências dos clientes e a melhorar seus serviços.
• Quando eles mostram coisas nas quais você está interessado, é mais provável que você fique por perto e continue usando o site ou aplicativo deles. É por isso que eles querem envolvê-lo com essas recomendações úteis.
• É uma forma de se destacarem das outras empresas. Se eles oferecerem ótimas sugestões personalizadas, você provavelmente preferirá comprar com eles em vez de outros lugares.

Essas recomendações podem economizar tempo e esforço. Em vez de percorrer toneladas de produtos, eles restringem suas opções a coisas que você provavelmente adorará. Quando você se sente compreendido e encontra o que precisa com facilidade, é mais provável que você confie no site ou compre e se torne um cliente fiel.

Ao sugerir produtos que você pode comprar, você pode aumentar suas chances de fazer vendas. Em termos técnicos, você aumenta seu valor médio do pedido (AOV) para obter mais dinheiro de cada conversão.

Melhores estratégias de recomendação de produtos para pequenas empresas

Agora que entendemos um pouco sobre por que você deve ter uma estratégia de recomendação de produtos para o seu negócio, vamos conferir algumas estratégias populares que você pode usar hoje.

#1. Recomendar best-sellers para clientes existentes

Uma das maneiras mais fáceis de fazer cross-sell ou upsell de um produto é destacar quantos outros clientes o compraram. Uma maneira legal de mostrar suas vendas é usar um pop-up de vendas.

Recomendamos usar o TrustPulse para recomendar os mais vendidos em seu site.

TrustPulse é o melhor plug-in de prova social para WordPress que você pode adicionar a qualquer site. Ele cria pop-ups de prova social que ajudam a aumentar as conversões do site instantaneamente. O TrustPulse é fantástico para gerar interesse rápido em seu conteúdo e produtos.

Uma das coisas mais bonitas do TrustPulse é que você pode redirecionar os visitantes pelas páginas que visitam. É um software de segmentação comportamental muito simples que faz retargeting sem ter que salvar nenhum segmento. Assim, você obtém os benefícios da segmentação comportamental sem os aborrecimentos do gerenciamento de segmentos.

Você pode usar o TrustPulse para:

• Aumente as inscrições de e-mail
• Aumente os cliques em links de afiliados
• Gerar registros de webinar
• Aumentar visualizações de página
• Colete depoimentos e avaliações
• Obtenha mais participação em pesquisas

E muito mais!

Se você estiver criando campanhas para diferentes tipos de ações, precisará de diferentes tipos de campanha. Escrevemos uma análise completa do TrustPulse. Você deve verificar isso para obter uma lista completa de recursos. E é realmente uma ótima maneira de expandir seus negócios com muito pouco esforço.

#2. Recomendando produtos em alta

Outra maneira épica de obter vendas rápidas é recomendar produtos de tendência em sua loja. Você tem best-sellers e, então, você tem produtos que podem ser best-sellers no futuro.

Nessa situação, recomendamos redirecionar seus visitantes para produtos em alta usando um pop-up como este:

Se você ainda não percebeu, é um lindo modelo da OptinMonster que você pode usar para todos os tipos de produtos.

O OptinMonster é um dos pioneiros em pop-ups do WordPress. Eles praticamente mudaram a maneira como a geração de leads por e-mail funciona no setor de marketing. É também um dos melhores softwares de segmentação comportamental do mercado. É também um dos melhores kits de ferramentas de conversão do WordPress no mundo.

O OptinMonster tem praticamente tudo o que você precisa para iniciar, crescer e dimensionar seu processo de geração de leads por e-mail. Você também pode integrar o OptinMonster com um serviço de email marketing para recuperar vendas perdidas.

Aqui está um rápido resumo do que você pode fazer usando o kit de ferramentas:

• Aumente sua lista de e-mail sem problemas para remarketing
• Converta visitantes de primeira viagem em leitores regulares
• Reduza o abandono do carrinho e veja as taxas de abandono
• Crie ofertas por tempo limitado com cronômetros de contagem regressiva reais
• Aumente os downloads de e-books e as vendas de produtos digitais
• Crie um funil para eventos ao vivo
• Melhore o engajamento do site usando pop-ups gamificados
• Redirecione seu tráfego para páginas e postagens que geram dinheiro
• Crie uma lista de leads genuínos e remova e-mails falsos usando opt-ins em duas etapas

Escrevemos uma revisão do OptinMonster. Portanto, se você quiser conferir os recursos com mais detalhes, vá em frente e confira. E se você estiver enviando campanhas push, também deve verificar este guia para coletar assinantes push usando um pop-up.

#3. Crie uma oferta de boas-vindas para obter compras repetidas

Uma campanha de boas-vindas do site é uma maneira perfeita de se envolver novamente com seu público sem ser intrusiva. Seus assinantes vão querer uma maneira de confirmar que estão realmente inscritos em seus e-mails e notificações push.

A melhor parte é que este é o momento perfeito para fazer upsell ou cross-sell de seus produtos com um código de desconto ou alguma outra oferta de boas-vindas.

Recomendamos o uso de notificações push de boas-vindas para obter algumas vendas rápidas repetidas.

As campanhas push são uma maneira poderosa de se conectar com seus clientes em tempo real. Ao enviar mensagens personalizadas de acordo com seus interesses e comportamento, você pode interagir com eles no piloto automático.

Antes de criar uma campanha de notificação por push de boas-vindas, você precisa selecionar um serviço de notificação por push. Um serviço de notificação push é um software que permite criar campanhas push sem qualquer codificação.

Recomendamos o uso do PushEngage.

PushEngage é o plug-in de notificações push nº 1 do mundo.

As notificações por push ajudam você a aumentar o tráfego e o envolvimento do site no piloto automático. E se você estiver executando uma loja on-line, o PushEngage também ajuda a aumentar suas vendas, ajudando a criar notificações push automatizadas de comércio eletrônico.

Você pode começar de graça, mas se quiser expandir seus negócios, compre um plano pago. Além disso, antes de comprar qualquer serviço de notificação push, você deve verificar este guia para custos de notificação push.

Aqui está uma rápida olhada no que você obtém com o PushEngage:

• Campanhas automatizadas de alta conversão
• Múltiplas opções de segmentação e agendamento de campanha
• Rastreamento de metas e análises avançadas
• Teste A/B inteligente
• Um gerente de sucesso dedicado

Você verá que o PushEngage é sem dúvida a melhor aposta se você deseja gerar tráfego, engajamento e vendas para o seu negócio. E se você estiver com orçamento limitado, sempre poderá ser um pouco criativo com suas notificações push.

NOTA: Se você estiver executando um site WordPress, deverá instalar e ativar o plug-in PushEngage WordPress.

#4. Nudge Push Assinantes para se tornarem assinantes do boletim informativo

Usar notificações push não significa que seu e-mail marketing se torne obsoleto.

Na verdade, você pode usar notificações push para obter opt-ins de e-mail diretamente. A maioria das campanhas de e-mail automatizadas são baseadas em links de inscrição de lista. Assim, você pode enviar links de inscrição diretamente usando notificações push.

Aqui está um ótimo exemplo dessa ideia de Hearst:

Se você clicar em 'Inscrever-se', você se inscreveu no boletim informativo por e-mail. E se você gosta dessa ideia, deve conferir esta lista de exemplos épicos de notificação por push que você pode roubar agora mesmo.

E então, você pode usar o marketing por e-mail para enviar campanhas excelentes para ganhar muitas vendas todas as semanas. Uma maneira legal de fazer isso é enviar e-mails de abandono de navegação como este:

Você também pode enviar campanhas push de abandono de navegação como esta:

Mas, é claro, se você não estiver administrando um negócio de comércio eletrônico, criar uma lista de e-mail é super importante para promover mercadorias, assinaturas pagas, vídeos e transmissões do YouTube e enviar ofertas de afiliados. E isso está no topo de suas campanhas de abandono de navegação.

#5. Enviar recomendações de conteúdo

Você pode segmentar assinantes usando URLs navegados para enviar recomendações de conteúdo personalizadas.

Segmentar usuários significa agrupar assinantes por interesse. Com o PushEngage, você pode segmentar dinamicamente seus assinantes e enviar a eles conteúdo altamente relevante para seus interesses.

Por exemplo, você pode criar automaticamente um segmento de vendas para enviar ofertas aos assinantes que verificaram suas páginas de produtos. Novamente, as notificações push podem ser uma ótima maneira de criar segmentos para clientes e leitores. Dessa forma, você pode agendar vendas semanais para sua marca.

Ou você pode até enviar conteúdo recomendado para segmentos específicos para atrair mais pessoas interessadas em seus outros produtos ou até mesmo em uma oferta premium escondida atrás de um acesso pago.

Em seguida, crie um segmento separado de nutrição de leads para assinantes que navegam no conteúdo do seu blog.

#6. Recomendar produtos relacionados

Você pode agrupar pessoas de diferentes segmentos para criar um grupo de público. E então, você pode enviar recomendações de produtos com base em interesses. Em palavras simples, você pode recomendar produtos relacionados.

Um exemplo legal é quando você compra uma estatueta de anime na Amazon, eles mostram mais estatuetas do mesmo show. Eles podem até tentar vender as histórias em quadrinhos para o programa também.

E tudo o que você precisa fazer é encontrar os produtos certos para promover para um grupo de público e enviar uma campanha push.

Mas e se você não estiver executando um site de comércio eletrônico?

Para muitos sites de notícias e editores, a receita publicitária do tráfego é a principal fonte de receita. Se for você, reativar seus assinantes inativos pode gerar muita receita extra em um tempo muito curto. E se você recomendar conteúdo relacionado, a ideia também funciona.

Dica profissional: nunca é uma boa ideia depender de apenas uma fonte de renda do seu conteúdo. Se você depende muito da receita de anúncios, confira este artigo sobre as alternativas do Google AdSense que podem lhe render mais dinheiro.

O que fazer com essas estratégias de recomendação de produtos

Isso é tudo para este, pessoal.

Você acabou de passar por um monte de ideias incríveis. Agora, é hora de começar a criar suas próprias campanhas.

Você deve começar a criar suas próprias campanhas de notificação push usando o PushEngage. PushEngage é o software de notificação push nº 1 do mundo. Todas as ideias que você viu neste artigo podem ser recriadas usando o PushEngage.

Caramba, você pode até ter suas próprias ideias. Apenas no caso de você precisar de uma ajudinha extra, aqui estão alguns recursos épicos para você começar:

• Como aumentar os cliques em suas notificações push com curiosidade
• Como personalizar cada notificação push
• Como se destacar com rich media em suas notificações push
• Como reativar assinantes push inativos
• Como usar notificações push para manter os clientes informados
• Como usar emojis em suas notificações push para taxas de cliques mais altas
• Como aumentar as conversões criando um senso de urgência

Portanto, se você ainda não o fez, comece a usar o PushEngage hoje mesmo!