Estratégias de remarketing online para advogados e escritórios de advocacia

Você pode atrair pessoas que já visitaram seu site para retornar usando os anúncios de remarketing do Google. Os visitantes anteriores veem esses anúncios enquanto exploram a web, como assistir a vídeos no YouTube ou procurar notícias. Os anúncios de remarketing do Google são uma estratégia confiável para que seus escritórios de advocacia permaneçam em destaque e envolvam mais leads do que publicidade mais ampla.

A segmentação do público-alvo de remarketing do Google Ads é o assunto deste ensaio. Para criar comerciais eficazes, você deve primeiro identificar os clientes em potencial que deseja atingir. Quando se trata de esforços de remarketing, isso ajudará você a obter os melhores resultados. Vamos começar com o remarketing da Rede de Display do Google.

Etapas do remarketing da Rede de Display do Google

1. Remarketing do estágio de pesquisa

Quando as pessoas ainda estão estudando ou investigando seu negócio, você está na fase de descoberta. Você pode usar a Segmentação por lista de clientes para alcançar alguns de seus públicos-alvo de reconhecimento. Crie uma lista de remarketing utilizando os dados obtidos pela sua isca digital, seja uma inscrição para baixar um estudo de caso, um whitepaper ou um boletim informativo. É um bom indicador de que os consumidores estão interessados ​​em saber mais sobre sua empresa quando se inscrevem em tais serviços. A expansão do seu público pode ser feita usando a Segmentação por lista de clientes.

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2. Retargeting na fase de conscientização

Prospects interessados ​​em sua empresa estão incluídos nesta etapa da jornada do comprador. As pessoas interessadas em seus vídeos do YouTube, por exemplo, podem receber remarketing quando realizam pesquisas relacionadas à sua empresa. Além disso, se você estiver coletando dados de outras plataformas de público-alvo, poderá incluir esses dados em suas listas de remarketing para alcançar um público maior durante a fase de reconhecimento.

3. Retargeting no estágio de intenção

O público nesta fase tem um forte desejo de fazer uma compra. As pessoas que visitaram sua página de vendas têm maior probabilidade de se interessar pelo que você tem a oferecer. Use um pacote de serviços ou desconto como incentivo ao redirecioná-los com seus esforços de marketing. Confira as estatísticas de visitantes da página de serviço para descobrir quais sites devem ser excluídos ou ajustados em sua campanha.

4. Remarketing no nível de ação/fidelidade

Uma campanha de remarketing pode ser configurada imediatamente antes do término da consulta inicial para que você possa manter contato com seus clientes. Se você tivesse uma experiência positiva com seu escritório de advocacia, eles provavelmente voltariam a trabalhar com sua empresa. Crie sites de descontos exclusivos ou outras experiências digitais que façam os clientes sentirem que estão sendo tratados como VIPs para fidelizar o cliente. Uma campanha de retargeting deve estar em vigor para lembrar os clientes de suas interações anteriores com sua empresa e site.

Estratégias de remarketing on-line de advogados e escritórios de advocacia

1. Use a inserção dinâmica de palavras-chave (DKI) no texto do anúncio

DKI é uma ferramenta sofisticada do Google Ads que permite inserir palavras-chave em seu texto de anúncio dinamicamente. O nome indica que suas palavras-chave são inseridas dinamicamente no conteúdo do anúncio para corresponder às frases de pesquisa, adaptando seu anúncio à consulta de pesquisa. Um anúncio genérico pode ser usado para segmentar muitas palavras-chave em um grupo de anúncios, graças ao DKI. Dependendo da consulta de pesquisa do usuário, um único anúncio pode ser exibido de várias maneiras.

2. Use o rastreamento de chamadas - Estratégias de remarketing para advogados

O rastreamento de chamadas telefônicas recebidas usando o rastreamento de chamadas fornece muitas informações sobre suas atividades de marketing. Seu site pode empregar números de telefone dinâmicos graças ao rastreamento de chamadas. Portanto, as chamadas recebidas podem não apenas ser contadas, mas atribuídas a indivíduos específicos. Você pode ver exatamente de onde veio uma chamada com a integração do Google Analytics. O rastreamento de chamadas combina publicidade offline e na Internet em uma única solução de análise para aprimorar significativamente seu marketing.

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3. Alinhamento oportuno / alcance otimizado

Você pode segmentar pessoas que já interagiram com sua prática jurídica para mostrar seus anúncios a elas. Você poderá se conectar com consumidores que estão procurando ativamente uma solução em outro lugar e, portanto, estão mais inclinados a entrar em contato com você. Além disso, você pode ajudar clientes em potencial a encontrá-lo anunciando quando eles estiverem procurando ativamente por você no mecanismo de pesquisa Google.

4. Publicidade direcionada - Estratégias de remarketing para advogados

Em algumas circunstâncias, é possível veicular anúncios com base em listas de remarketing. As listas de remarketing podem segmentar pessoas que visitaram seu site por um longo período.

5. Preços eficientes

Os lances automáticos podem ser usados ​​para criar campanhas de remarketing eficazes. Usando lances em tempo real, você obterá o melhor preço possível para seu anúncio, dependendo da pessoa que o visualizar. O objetivo é superar seus concorrentes e sair por cima no leilão.

6. Maximize as extensões de anúncio

Para manter os usuários envolvidos no presente, as extensões de anúncio são essenciais. Considere o seguinte: se alguém estiver interessado em seus serviços, eles vão querer entrar em contato com você o mais rápido possível. Quanto mais difícil for para eles encontrarem o que precisam, maior a probabilidade de perderem o interesse. Dê a eles a experiência mais significativa e gerenciável possível, oferecendo imediatamente as informações de que precisam.

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7. Classifique seus "grupos de anúncios" de acordo com o tópico

É possível criar vários grupos de anúncios no Google Ads para segmentar diferentes nichos de palavras-chave. É vital empregar esse recurso para segregar suas palavras-chave de acordo com o objetivo do público e tornar a administração da campanha mais eficiente.” A palavra-chave usada no anúncio deve corresponder ao termo no anúncio, pois isso aumenta a probabilidade de os clientes relevantes clicarem no anúncio. Você pode fazer isso dividindo seus grupos de anúncios em temas.

8. Configure o acompanhamento de conversões - Escritório de advocacia

Um link para diferentes configurações pode ser encontrado logo abaixo das opções de lance. Entre as outras opções, a primeira escolha é acompanhar as conversões. Existe um link para quem atualmente não mede o número de pessoas que visitam seu site. Depois de clicar no seu anúncio e converter para que o Google Ads seja alertado quando isso acontecer. Em seguida, você pode seguir as instruções do Google Ads sobre como medir as conversões do seu site usando o Google Analytics.

9. Monitore o desempenho das campanhas publicitárias

Para cada grupo de anúncios, você pode criar e enviar anúncios individuais para aprovação do Google Ads neste momento. O Google começará a exibir seus anúncios assim que forem autorizados (normalmente em um dia útil).
O painel da campanha do Google Ads é um ótimo lugar para assistir seus anúncios. Você deve ficar de olho no índice de qualidade e nos gastos com anúncios. A utilização das orientações de publicidade do Google é possível se seus anúncios forem classificados abaixo da média.

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Conclusão das estratégias de remarketing para advogados

Os anúncios de remarketing do Google são um método de geração de leads muito eficaz para profissionais de marketing de escritórios de advocacia. As pessoas que você está tentando alcançar já demonstraram interesse em sua empresa interagindo com ela de alguma forma. A obtenção de suas informações de contato é provável se você puder entrar em contato com eles imediatamente após terem visto seu site. Essas etapas ajudarão seu escritório de advocacia a executar uma campanha de redirecionamento eficaz do Google Ads.

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