Revenda vs. Co-venda vs. Referência de hospedagem com WP Engine

Encontre o melhor modelo de negócios para seus clientes e seus resultados financeiros!

Aqui no WP Engine, muitos de nossos clientes – agências, freelancers e criativos WordPress como você – criam sites para outras pessoas. Para manter o foco em fazer o seu melhor trabalho, você pode entregar a conta da hospedagem ao proprietário do site ou até mesmo ganhar um pouco de dinheiro extra com a parceria com um provedor de hospedagem confiável. É aí que entra o WP Engine!

Construímos nossa poderosa plataforma de hospedagem para permitir que os criativos gastem menos tempo gerenciando sites ou se atrapalhando em seus fluxos de trabalho e criamos recursos para ajudá-lo a se concentrar em fazer seu melhor trabalho (como conquistar seu próximo grande cliente).

Então, vamos falar sobre algumas maneiras de estruturar seu negócio para ajudar você (e seus clientes) a obter o suporte de hospedagem necessário e, ao mesmo tempo, ganhar um dinheirinho extra ao longo do caminho!

Observação: nos exemplos deste guia, “clientes finais” refere-se simplesmente à pessoa/empresa/entidade para a qual um site está sendo criado e/ou gerenciado (com graus variados de envolvimento com seu site). “Agências” também se referirá a qualquer pessoa/empresa/entidade que esteja construindo ou gerenciando esse site.

Sua escolha de soluções de hospedagem pode variar de acordo com as necessidades do seu cliente e seu modelo de negócios. Os clientes podem 1) buscar sua orientação sobre o autogerenciamento de sua hospedagem ou 2) optar por pagar mais para você gerenciar a hospedagem e a manutenção. Como criador e/ou custodiante de seu site, isso apresenta opções: revenda, venda conjunta ou indicação de serviços de hospedagem.

Algumas agências podem ter uma opção predeterminada para seus clientes com base em como eles decidem administrar seus negócios. Por exemplo, muitas agências sabem que podem obter receitas recorrentes revendendo hospedagem. Outras agências, que podem estar apenas começando seus negócios, procuram especialistas em hospedagem como a WP Engine para obter conselhos sobre como recomendar e começar a usar a melhor solução para seus sites e negócios.

Vamos mergulhar e aprender um pouco mais sobre revenda, co-venda e referência com WP Engine!

Revendendo hospedagem

Se você deseja aumentar ou estabelecer receitas recorrentes de seus clientes existentes, revender hospedagem é a melhor opção! Criar planos ou pacotes de manutenção para o seu cliente final, onde existem níveis de serviços e opções de hospedagem para escolher, é uma forma comum de revender hospedagem.

Com o WP Engine, você pode incluir nossos recursos (como SSL, backups noturnos, atualizações do WordPress, etc.) em seus planos ou agregar valor com nossas soluções adicionais, como Smart Plugin Manager e Site Monitoring) para aumentar seus resultados financeiros! Nossa plataforma e ferramentas foram criadas para facilitar a revenda de hospedagem para agências em expansão.

É por isso que criamos iniciativas de crescimento, como nosso Programa de Parceiros de Agências, repleto de vantagens, como acesso prioritário ao suporte técnico, referências a marcas, comissões líderes do setor, preços com descontos especiais, listagem em nosso Diretório de Agências e um gerente de sucesso de parceiros dedicado para ajude a expandir seu negócio.

Prós e contras:

Revender hospedagem é uma ótima maneira de aumentar seus resultados financeiros e proporcionar tranquilidade aos seus clientes finais. Você pode cobrir os custos de hospedagem e cobrar razoavelmente de seus clientes o custo de gerenciamento e manutenção de seus sites. Muitos revendedores de hospedagem também optam por oferecer opções de planos de manutenção a preços variados para que você tenha ainda mais potencial de receita (e inclua alguns dos benefícios da hospedagem WordPress gerenciada em seus planos de manutenção).

A criação de planos de manutenção do WordPress requer algum tempo inicial, estratégia e implementação ao começar. A revenda de hospedagem também exige que você gerencie o faturamento e forneça os serviços selecionados e recorrentes escolhidos pelo seu cliente final. No entanto, o WP Engine facilita isso com nosso conjunto de recursos e ferramentas integrados que facilitam a revenda de hospedagem!

Co-venda de hospedagem

Se você procura um parceiro que possa ajudar nos aspectos técnicos de venda de hospedagem e/ou acredita fortemente nas ofertas de produtos do WP Engine, a venda conjunta é uma ótima opção! Essa solução normalmente envolve o cliente final que cuida da conta de hospedagem, mas há casos em que você pode gerenciar a conta, dependendo das circunstâncias específicas.

Por exemplo, se você estiver trabalhando com um site de cliente sofisticado ou altamente técnico, talvez não queira revender hospedagem para ele. Você pode preferir colaborar reunindo seu cliente final e nossa equipe do WP Engine para criar uma solução personalizada para o site. É uma oportunidade para ajudá-lo, dizendo aos seus clientes porque o WP Engine é a melhor solução para seus sites.

É também uma maneira fácil de colaborar com sua equipe e garantir que o site esteja preparado para o sucesso desde o início. Quer se trate de um site que necessita de grandes quantidades de recursos, de uma empresa com necessidades específicas de segurança, de um novo projeto de internacionalização que pretende abordar com olhar atento ou qualquer coisa entre os dois, a co-venda é uma ótima solução que beneficia você e seus clientes!

Prós e contras:

Isso dá ao cliente final confiança e um papel maior de parte interessada na criação da melhor solução para seu site. Também pode inspirar confiança em sua agência sabendo que há uma equipe adicional de especialistas (que é o WP Engine!) apoiando e gerenciando o site de seus clientes.

No entanto, isso não oferece necessariamente a oportunidade de aumentar ou revender o custo da hospedagem, porque o cliente final fará parte da discussão do contrato do WP Engine. Isso pode limitar o potencial adicional de receita de hospedagem para a agência, embora possa combinar perfeitamente com nosso programa de indicações por esse motivo! Se você também indicar o site para o WP Engine, poderá ganhar até US$ 7.500 dependendo do site e dos requisitos de hospedagem! Mas mergulharemos mais nisso mais tarde.

Referindo Hospedagem

Para agências que querem ganhar um dinheirinho extra sem a responsabilidade adicional de coordenar a conta de hospedagem ou gerenciamento constante do site, indicar hospedagem é uma ótima opção!

Muitos clientes finais consideram você a agência que recomenda a melhor opção de hospedagem para seus sites. Para agências que desejam transferir hospedagem, faturamento e gerenciamento, encaminhar seus clientes para o WP Engine é uma ótima opção (além disso, você pode dormir tranquilo sabendo que os sites estão em boas mãos).

Com o programa de parceria de agência do WP Engine, estamos aqui para ajudá-lo a obter receita da maneira que for melhor para você, como vincular ao WP Engine em seu site, transferir o faturamento de um site de demonstração para um cliente final, criar páginas de destino personalizadas de marca conjunta, e muito mais. É uma maneira simples de ganhar até US$ 7.500 por site referido ao WP Engine, especialmente com sites mais técnicos onde a venda conjunta parece uma boa opção e pode precisar de um plano de hospedagem menos pronto para uso.

Prós e contras:

A indicação oferece flexibilidade (e um pouco de dinheiro extra). Seus clientes obtêm um host confiável e você recebe uma boa recompensa sem o estresse adicional de gerenciar a hospedagem ou a conta! Para quem quer apenas se concentrar na criação de belos sites WordPress para seus clientes, encaminhá-los para o WP Engine é uma ótima opção.

É importante observar que as referências limitam seu potencial de ganhos, pois a revenda de hospedagem oferece mais uma oportunidade de aumentar o custo da hospedagem e adiciona um fluxo de receita recorrente com serviços adicionais ou planos de manutenção.

O que é melhor para você
Negócios e clientes?

Quando se trata de recomendar uma solução, como parceiro de hospedagem confiável, estamos aqui para ajudá-lo, não importa o que você decida. Com o WP Engine, você obtém a melhor hospedagem e gerenciamento para seus clientes da maneira que funciona melhor para seu negócio e fluxo de trabalho.

Nossa equipe está aqui para fornecer as melhores soluções para você e seus sites. Não importa se você está apenas começando ou gerenciando milhares de sites, estamos aqui para ajudá-lo a dimensionar e atingir suas metas de negócios, tornando o negócio de sua agência mais lucrativo e menos estressante!

Você provavelmente está pensando, bem, parece que eu poderia revender e vender conjuntamente, se necessário, ou indicar e revender ao mesmo tempo. Você está absolutamente correto! Embora a maioria das agências com as quais trabalhamos tenda a escolher um modelo de negócios principal para ajudar a administrar a maior parte de seus negócios, você nunca sabe quando poderá conseguir o próximo grande projeto com o qual deseja vender em conjunto ou quando conseguirá aquele cliente que deseja que você manter continuamente seu site.

Portanto, para ajudá-lo a escolher e fazer algumas distinções entre esses modelos de negócios, criamos este gráfico que pode ajudar a esclarecer algumas diferenças importantes:

Gráfico de comparação:

Perguntas frequentes

Posso fazer uma combinação de revenda, venda conjunta e indicação de hospedagem?

Absolutamente! Muitas pessoas que fazem parceria com nossa equipe aqui no WP Engine usam uma combinação de revenda, co-venda e referência de hospedagem. Eles podem indicar alguns clientes e revender para outros, revender e vender conjuntamente para alguns, revender e vender conjuntamente em conjunto, etc. Dito isto, às vezes pode ser mais eficaz escolher e dominar um antes de tentar gerenciar múltiplas estratégias.

Resumindo: faça o que funcionar melhor para sua empresa e seus clientes! Cada cliente final é diferente, por isso também pode ser ótimo usar vários modelos de negócios com eficácia.

Alguém pode estar no programa de parceiros de agência e no programa de afiliados do WP Engine?

Não, na verdade não há necessidade de estar em ambos os programas. O Programa de Agências Parceiras da WP Engine lida diretamente com o rastreamento de comissões de referência e pagamentos. Então, se você é uma agência em busca de um parceiro de hospedagem gerenciada para WordPress, o Programa de Parceiros de Agência do WP Engine é o lugar para você! .

Preciso ser um cliente pagante do WP Engine para revender, vender conjuntamente e/ou indicar o WP Engine?

Para indicar ou vender conjuntamente com o WP Engine, você não precisa ser um cliente pagante. Para ganhar uma comissão de indicação, basta se inscrever e ser aprovado no Programa de Agências Parceiras antes da compra do seu cliente.

Revender hospedagem significa que provavelmente você está pagando pela hospedagem. No entanto, você será reembolsado pelo custo de acordo com o valor cobrado pelos serviços pelos quais seus clientes pagam.

O WP Engine ajudará no processo de alguma dessas opções?

Pode apostar! Estamos sempre aqui para ajudar você e seus clientes.

• Nossas agências parceiras obtêm acesso antecipado a vários recursos, descontos exclusivos, uma linha direta com nossa equipe de especialistas em WordPress e um monte de outras vantagens.
• A venda conjunta pode ser um processo muito técnico e prático, e é por isso que nossa equipe de vendas e gerentes de contas estão aqui para ajudá-lo em cada etapa do processo.
• Enviamos muitos recursos, dicas, tweets, links de referência personalizados, etc. para trabalhar com nossos parceiros de indicação, e sempre faremos um esforço extra (como páginas da web personalizadas de marca conjunta!) para ajudá-lo a indicar seus amigos e clientes.

Visite WP Engine para saber mais sobre nossa hospedagem WordPress líder do setor e nosso Programa de Agências Parceiras, ou fale com um representante hoje mesmo!