Como precificar seus produtos: 10 estratégias de preços de varejo que as lojas de comércio eletrônico podem adotar

Uma das chaves para um negócio de sucesso é vender pelo preço certo. Se os seus produtos forem baratos, você poderá obter mais vendas, mas terá dificuldade em obter lucro. E se os seus produtos forem muito caros, os consumidores recorrerão a outros varejistas e você perderá sua participação no mercado.

Mas se você é proprietário de uma pequena empresa, não seja vítima do equívoco de que o preço por si só impulsiona as vendas.

Quando se trata da estratégia de preços de um varejista, não há uma abordagem infalível que sirva para todos. Você precisa realizar um ato de equilíbrio de preços de produtos que considere os custos de negócios e de produção, tendências do consumidor, metas de receita, preços dos concorrentes e até um pouco de psicologia.

Neste artigo, você aprenderá sobre:

• O que é preço de varejo.
• Que tipos de estratégias de preços de varejo você pode usar.
• Como escolher a estratégia certa de preços de varejo.

O que é preço de varejo?

O preço de varejo é o valor final que os consumidores pagam para comprar um item. Para obter lucro, o preço de varejo definido para um produto deve incluir o custo das mercadorias para você, além de uma margem adicional para obter lucro.

Como varejista on-line, você pode adotar várias abordagens para precificar produtos ou serviços. A estratégia certa para você dependerá de seus objetivos de negócios de curto e longo prazo.

Aqui está a boa notícia.

Estamos prestes a explorar 10 abordagens, para que você possa escolher a estratégia de preços de varejo que funcionará melhor para você.

Exemplos de Estratégia de Preços

1. Preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP)
2. Preços Keystone
3. Preços de marcação
4. Preços com desconto
5. Preço do pacote
6. Preço de penetração
7. Preços psicológicos
8. Oferta especial
9. Preços competitivos
10. Precificação dinâmica

1. Preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP)

Se você vende itens produzidos em massa, como eletrônicos de consumo e eletrodomésticos, o Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante (MSRP) é uma boa estratégia de preços a ser adotada.

MSRP é um preço padrão para um item, independentemente de quem o está vendendo . Isso elimina as suposições na definição de preços, mas pode diminuir sua vantagem competitiva quando seu produto é vendido pelo mesmo preço de outros varejistas.

2. Preços Keystone

O preço Keystone é um tipo de preço de marcação . Com essa estratégia, você dobra o preço de atacado de cada produto para criar uma margem de lucro saudável.

Com uma porcentagem fixa, seus cálculos serão simples. Talvez simples demais – é fácil acabar precificando produtos muito baixos e muito altos.

O preço Keystone não é uma boa opção se você oferece produtos altamente exclusivos ou itens personalizados que levam muito tempo para serem criados porque você não terá lucro suficiente.

É uma estratégia de preços igualmente ruim se você vende produtos padronizados e comuns. Dependendo da disponibilidade e demanda de um item, pode não ser razoável para um varejista marcar itens com uma taxa tão alta.

3. Preços de marcação

O preço de marcação (também chamado de preço de custo mais) é a estratégia de preços mais comum e intuitiva para os varejistas. Você adiciona uma porcentagem do custo básico de itens individuais para gerar lucro , mas aplica uma marcação diferente dependendo do produto.

Ao vender um grande volume de produtos ou itens sazonais e perecíveis que precisam ser vendidos rapidamente, é melhor definir o markup abaixo de 100%.

Ao vender produtos personalizados ou itens com etiqueta privada, como cosméticos, joias, bebidas alcoólicas ou eletrônicos, você pode definir a marcação acima de 100%.

É simples em teoria, mas o preço de marcação exige que você gaste um tempo extra avaliando fatores como valor percebido pelo cliente e preço do concorrente.

4. Preços com desconto

Quando os varejistas reduzem os preços de seus produtos para incentivar as vendas, isso é chamado de preço com desconto .

Uma forma de preço com desconto é a estratégia de preço alto-baixo : os produtos são introduzidos a um preço alto e reduzidos quando a demanda diminui.

Os varejistas de eletrônicos usam essa estratégia com mais frequência. Computadores, consoles de jogos e smartphones são os mais caros quando são lançados pela primeira vez. Mas quando o próximo modelo sai, as versões anteriores são vendidas a preços baixos.

O preço com desconto é uma estratégia eficaz se você deseja limpar o estoque não vendido e aumentar as vendas. Mas se você se tornar conhecido por dar descontos em seus produtos, os clientes podem percebê-los como de baixa qualidade ou se acostumar a esperar pelo preço mais baixo.

5. Preços de Penetração

O preço de penetração é outra forma de preço com desconto. Uma empresa oferece seu novo produto ou serviço a um preço mais baixo para atrair clientes. A ideia é fisgar os consumidores com um preço de venda, para que eles estejam dispostos a pagar o preço total após o término do período promocional.

A estratégia de preços de penetração funciona melhor para produtos de assinatura, especialmente em um mercado competitivo .

As empresas que usam esse modelo de preços incluem:

• Netflix
• Hulu
• Spotify

Semelhante à precificação de penetração é a estratégia de precificação de líder de perda , na qual os produtos são vendidos com prejuízo apenas para atrair clientes.

6. Preço do pacote

O preço de pacote é outra estratégia de preço com desconto. É útil se você vender itens relacionados que podem ser empacotados juntos. Agrupar itens permite selecionar a experiência do cliente e aumentar o volume de vendas por meio de up-sells ou cross-sells.

Exemplos comuns de preços de pacote são cestas de Natal ou pacotes de delicatessen que incluem vinhos, queijos e carnes pré-selecionados.

Semelhante ao preço de pacote, vários preços definem produtos a um preço mais baixo quando mais de um é comprado. Por exemplo, “compre um, ganhe um grátis” ou “compre dois, ganhe 20% de desconto”.

Essa estratégia funciona melhor quando você agrupa itens menos populares com seus produtos de alta demanda. As vendas são difíceis de resistir, especialmente se o cliente estiver comprando algo que já deseja. Você pode atrair clientes ao mesmo tempo e fazer com que itens lentos saiam pela porta.

7. Preços psicológicos

A precificação psicológica é uma estratégia de precificação baseada em valor . Também conhecido como preço de charme, depende do valor percebido pelo cliente do item.

De acordo com pesquisadores da Carnegie Mellon, as pessoas sentem dor quando gastam dinheiro. Cabe aos comerciantes minimizar essa dor.

Você vê preços psicológicos quase todos os dias quando os varejistas dão aos produtos um preço que termina em um número ímpar.

Por exemplo, em vez de cobrar US$ 6, os varejistas precificam um produto em US$ 5,99. O cérebro vê $ 5 e o consumidor é levado a perceber um preço mais baixo.

O preço psicológico é melhor aplicado a itens não essenciais, pois incentiva os clientes a gastar impulsivamente.

8. Preços Premium

A precificação premium (também conhecida como precificação de prestígio ou precificação de luxo) é outra estratégia de precificação baseada em valor. Os varejistas sofisticados vendem seus produtos com uma margem de lucro adicional que dá a seus clientes a sensação de status.

O preço premium funciona melhor quando a qualidade do produto e o atendimento ao cliente podem corresponder ao preço caro . Também depende muito do sucesso do marketing de sua marca como high-end.

É assim que a Gucci vende suas bolsas Lady Lock de US$ 1.200. Outras empresas que usam preços premium incluem:

• Rolex
• Ferrari
• Maçã
• Cartier

Como varejista on-line, pode ser difícil replicar a sensação de luxo que essas empresas passaram décadas cultivando. No entanto, você pode validar seus preços premium com uma estética de design chique, produtos de alta qualidade e uma excelente experiência do cliente - que inclui um site de carregamento rápido.

9. Preços competitivos

Preços competitivos implicam conscientemente estabelecer preços mais baixos para obter uma vantagem competitiva . Funciona melhor se você estiver em um setor com produtos semelhantes, onde os preços de seus concorrentes são o único diferencial.

A estratégia de preços competitivos é mais eficaz se você for um varejista maior e puder negociar um preço de atacado mais baixo com os fornecedores para que ainda possa obter um lucro decente. No entanto, pequenos varejistas podem ser expulsos do negócio em uma guerra de preços.

10. Preços Dinâmicos

A precificação dinâmica é uma estratégia de precificação de varejistas na qual você ajusta seus preços de acordo com as mudanças na oferta e na demanda.

As empresas de comércio eletrônico estão na melhor posição para usar preços dinâmicos porque isso pode ser feito em tempo real. Ao vender online, você pode aproveitar a tecnologia e os dados para vender o mesmo produto a preços diferentes, dependendo do comprador.

A estratégia de preços dinâmicos requer software, dados e mão de obra. Os plugins WooCommerce podem ajudá-lo a precificar produtos de maneira ideal em seu site WordPress.

Considerações finais: estratégia de preços de varejo para lojas de comércio eletrônico

Ao decidir sobre a estratégia de preços de um varejista, os vendedores on-line têm vários fatores a considerar, incluindo o nicho de sua empresa, a concorrência, o comportamento do mercado e, o mais importante, as metas financeiras.

De todas as estratégias que compartilhamos, nenhuma tática de preços será suficiente. Os proprietários de pequenas empresas devem experimentar e combinar táticas para desenvolver a estratégia de preços certa para garantir a lucratividade de sua empresa.

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