6 maneiras de gerar receita com pop-ups

As sobreposições de pop-up rapidamente se tornaram uma prática comum entre as empresas de comércio eletrônico. No entanto, há muitas pessoas que os vêem de forma negativa.

Os “pop-ups” que você vê nos sites hoje são chamados de sobreposições modais. Uma sobreposição é aberta na mesma janela, não interfere na experiência do usuário e não impede que os visitantes entrem ou saiam dos sites. Se usadas corretamente, as sobreposições podem encantar os clientes e gerar uma receita significativa para sua loja , mas se não forem usadas corretamente, podem incomodar seus visitantes.

Vamos dar uma olhada em algumas maneiras eficazes de usar sobreposições para motivar mais clientes a fazer compras e expandir ainda mais seus negócios.

1. Ofereça um desconto para gerar novas compras de clientes

Novos clientes são difíceis de converter, então eles representam uma quantidade razoável de carrinhos abandonados. De acordo com o índice de abandono de carrinho da Listrak, 78% dos carrinhos de compras são abandonados . Isso lhe dá a oportunidade de atrair alguns desses visitantes que abandonam a compra com uma oferta valiosa.

Uma maneira eficaz de impulsionar as vendas é oferecer um desconto aos novos visitantes do site . Para garantir que sua oferta seja vista por esses visitantes específicos, use uma sobreposição direcionada.

Um sentimento de exclusividade tem um poder tremendo quando se trata de promoções. Você também pode pedir um e-mail para entregar o código promocional para que, no mínimo, você possa assiná-los em campanhas adicionais de marketing por e-mail.

Por exemplo, o Kidecals usa a sobreposição abaixo para envolver os visitantes do site e impulsionar as compras. Como você pode ver, a oferta obtém exposição máxima, coleta novos assinantes de e-mail e impulsiona as primeiras compras com um incentivo de 15% de desconto.

2. Feche as vendas com promoções de frete grátis

O frete com desconto e grátis é uma ferramenta que pode ser usada para converter mais vendas e também aumentar o tamanho do pedido. Um estudo da Compete afirma que 93% dos compradores online são incentivados a comprar mais produtos se houver opções de frete grátis. No entanto, 36% dos compradores evitarão comprar, a menos que o frete grátis seja oferecido.

Simplificando, as promoções de frete grátis podem levar a mais vendas. Mas o frete grátis pode ser difícil para as empresas, logisticamente. Para aumentar o tamanho dos pedidos, use limites de frete mais altos que sejam confortáveis ​​para você, como frete grátis para pedidos de US$ 75 ou mais.

Para estender essas ofertas, você pode usar uma sobreposição. Para notificar os visitantes sobre uma promoção de frete ao mesmo tempo que coleta e-mails, você pode distribuir códigos de frete grátis aos compradores que inserirem seus endereços de e-mail .

O Hippie Butter usa essa sobreposição de saída vívida para oferecer frete grátis para quem se inscrever para e-mail ou até mesmo segui-los nas mídias sociais.

3. Faça um concurso para construir rapidamente sua lista de e-mail

Uma das maneiras mais poderosas de adquirir novos assinantes de e-mail é um concurso. Selecione um item de alto valor ou um pacote de itens no qual seu cliente ideal estaria interessado. Em seguida, implemente uma promoção de sobreposição na qual os visitantes possam inserir seu endereço de e-mail para ter a chance de ganhar .

Como um concurso é atraente (mercadoria de alto valor) e apresenta uma baixa barreira de entrada para os compradores, você deve maximizar sua exposição. Eu recomendo apresentar a oferta em uma área de alto tráfego em seu site. Esta pode ser sua página inicial ou, se você tiver campanhas de pagamento por clique (PPC), quaisquer páginas de destino especiais que você tenha para elas.

Ao apresentar a oferta em um local de alto tráfego com uma sobreposição, você pode garantir que a oferta seja vista, receba o maior número possível de entradas e também aumente sua lista de e-mail para futuras promoções ou campanhas.

A Isle Surfboards aumentou as inscrições por e-mail em 660% com uma promoção de concurso, vista abaixo. O que foi ainda mais surpreendente foi o aumento de 3X nos pedidos online como resultado deste concurso!

4. Forneça acesso ao conteúdo em troca de um e-mail

Muitas empresas de comércio eletrônico estão achando o marketing de conteúdo valioso para atrair clientes e expandir sua loja. Aqui está uma maneira de pegar um ótimo conteúdo que você gastou horas para criar e aumentar sua lista de email marketing com ele.

Primeiro, adicione o conteúdo ao seu site. No entanto, restrinja o acesso a ele, a menos que uma condição seja atendida por meio de um pop-up . Esta condição será inserir um endereço de e-mail.

Assim que o visitante inserir seu endereço de e-mail, ele poderá baixar o conteúdo em questão. Embora essa abordagem não seja ótima para todos os tipos de conteúdo - por exemplo, "bloquear e-mails" em seu blog não é uma boa ideia - é aceitável para peças longas, como guias, instruções longas ou lookbooks que podem t ser encontrado em qualquer outro lugar.

Garlic Shaker fez algo assim com um livro de receitas de alho grátis. Este pequeno incentivo conquistou 83% do total de assinantes de e-mail do Garlic Shaker. É claro que usar uma promoção de sobreposição superou amplamente qualquer outra técnica de aquisição de e-mail para eles.

5. Combata o abandono de carrinho com ofertas de saída

Falamos brevemente sobre sobreposições de saída um pouco antes. Aqui está o motivo pelo qual você deve usar essa tática.

Primeiro, as ofertas de saída oferecem mais uma chance de converter clientes em potencial em clientes pagantes. Em segundo lugar, você pode usar estrategicamente ofertas de saída para recuperar a receita de altas taxas de abandono de carrinho e visitantes rejeitados. Por fim, as ofertas de saída geralmente são a opção de sobreposição de maior conversão .

Uma maneira eficaz de impulsionar as vendas é com uma oferta que é exibida apenas para visitantes que tentam sair do seu carrinho e das páginas de checkout. Essas páginas são pontos cruciais no processo de compra e, às vezes, os compradores precisam apenas de um desconto ou frete grátis para fazer sua compra.

Em vez de exigir uma ação para receber um código promocional, basta fornecê-lo neste pop-up. Por quê? 27% dos compradores saem de sua loja apenas para procurar um código promocional. Apresentar uma sobreposição com um código promocional disponível para uso imediato pode impedir que uma grande parte dos carrinhos abandonados aconteça .

6. Maximize o tráfego pago com sobreposições segmentadas

Como proprietário de uma loja, você pode estar usando algumas campanhas de anúncios PPC para direcionar novo tráfego para seu site. Embora essa tática seja amplamente utilizada e eficaz, nem sempre é eficiente. Para maximizar o benefício de suas campanhas publicitárias, você pode segmentar esses novos visitantes com uma promoção com base na origem do tráfego e em URLs de páginas específicos de/para onde eles vêm.

Uma coisa a ter em mente com esses novos visitantes é que eles estão interessados ​​em seus produtos… mas provavelmente não estão prontos para comprar. Alguns podem comprar na primeira visita, mas seu principal objetivo aqui é adquirir o endereço de e-mail deles para marketing ou fornecer algo que eles achem valioso, como conteúdo. As promoções de concursos também convertem a uma taxa muito alta e seriam a escolha ideal para essa tática.

Experimente algumas promoções diferentes nesta situação e veja qual funciona melhor para você. Ao envolver esses novos visitantes com promoções de sobreposição relevantes à medida que chegam ao seu site, você pode converter mais tráfego pago e maximizar o ROI de suas campanhas de PPC.

Principais conclusões

Agora que você aprendeu um pouco mais sobre pop-ups para sua loja online, vamos ver os principais tópicos.

• O e-mail é um canal altamente eficaz. As taxas de conversão de e-mail marketing são mais de 3 vezes maiores do que as dos canais sociais. Os pop-ups podem ajudá-lo a construir sua lista e aproveitar ao máximo esse meio. Faça um concurso, bloqueie o conteúdo, ofereça um código promocional ou apenas peça o endereço deles!
• Use ofertas direcionadas a clientes ou ações específicas. Discutimos novas ofertas de clientes, ofertas de saída direcionadas e sobreposições de tráfego pago como formas eficazes de segmentar diferentes tipos de compradores. Você também pode segmentar ofertas com base na origem do tráfego, frequência de visitas ou URL específico.
• A personalização é fundamental no comércio eletrônico. Ao apresentar promoções ou conteúdo relevante aos compradores, você pode gerar mais conversões.
• As promoções no local são incrivelmente valiosas. A grande maioria dos visitantes sairá do seu site sem converter. É difícil fazer as pessoas clicarem em “comprar”. As promoções no site oferecidas por meio de sobreposições fornecem uma maneira eficaz de envolver mais visitantes. Se você conseguir converter apenas 1% a mais do seu tráfego, isso poderá gerar centenas ou até milhares de dólares em receita mensal.

Experimente as sobreposições em sua própria loja

Até agora, você deve ter uma compreensão bastante clara sobre pop-ups e sobreposições e como eles podem ser benéficos para o sucesso de uma loja a longo prazo. Eles podem ser vistos de forma negativa, mas, se bem usados, podem encantar seus clientes e motivar mais visitantes a fazer uma compra.

Você tem alguma dúvida sobre as dicas fornecidas nesta postagem ou outras sugestões para aumentar a receita de um site de comércio eletrônico com sobreposições direcionadas? Sinta-se livre para deixar um comentário!