Preços de salão: como definir o preço correto desde o início

É bastante óbvio que você precisa ter cuidado ao configurar sua estratégia de preços de salão. A concorrência é acirrada e você precisa entender o equilíbrio entre os serviços que oferece e os preços que estabelece para eles.

Para fazer isso, você tem que estudar finanças e negócios, mas de forma simplificada. Depois de encontrar esse equilíbrio, você e seus clientes ficarão satisfeitos. Você obterá o lucro que inicialmente planejou ganhar em primeiro lugar, e seus clientes continuarão vindo ao seu salão por causa de seus serviços acessíveis e de qualidade.

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Você definitivamente precisa se informar sobre as estratégias adequadas de preços de salão para acertar as coisas. Pode levar algum tempo, mas o preço é um dos detalhes mais importantes sobre o seu negócio, por isso vale a pena todo o trabalho. Você não quer definir seus preços errados desde o início, pois o erro será difícil de corrigir a tempo.

Quais são os primeiros passos?

Em primeiro lugar, você precisa garantir que sabe quanto valem os serviços do seu salão. Definir os preços corretos é evitar cobranças excessivas ou insuficientes. Um preço muito alto ou muito baixo pode levar seu salão ao fundo do poço em um instante . É por isso que você precisa seguir estas poucas etapas ao escolher a tabela de preços do seu salão:

Avalie seus serviços

Comece analisando os produtos e serviços que você oferece aos seus clientes e defina cada preço individualmente. Você não precisa ser um gênio da matemática para montar uma lista de preços, mas precisa fazer alguma pesquisa .

Depois de definir sua lista de preços inicial, você pode querer aplicar uma fórmula financeira para eventuais descontos ou outras modificações que os preços sofrerão no futuro.

Construa sua marca

Sua marca é altamente importante quando se trata de estratégias de preços. As pessoas não pagarão um preço alto por uma marca que não reconhecem , então você deve começar a divulgar seu salão.

Os produtos que você usa, os funcionários profissionais que você contratou e os inúmeros clientes satisfeitos que você já tem devem ser os elementos nos quais você deve focar para construir uma marca forte para o seu salão de beleza. Então, você pode aumentar os preços.

Venda a experiência, não o serviço

Nunca se concentre apenas nos serviços. Você precisa convencer o cliente de que seu salão de cabeleireiro é o único que pode oferecer essa experiência.

Para fazer isso, certifique-se de contratar uma equipe profissional para tirar fotos de seu salão, produtos e experiência geral durante o horário de trabalho. Em seguida, promova os serviços dando às pessoas uma ideia do que você vende.

Fidelizar o cliente é o objetivo

Quanto mais fiéis os clientes, mais você pode aumentar os preços. Repetir negócios deve ser seu foco principal, considerando que você possui um salão.

Invista em cartões de visita ou aplicativos de agendamento para ajudar os clientes a facilitar o agendamento e a lembrar do seu salão. Cartões promocionais e campanhas de e-mail também farão o trabalho.

Obter parceiros

Se o seu salão não é tão popular, mas você conhece alguns que são populares o suficiente para que os clientes possam confiar neles, você pode buscar uma parceria.

A princípio, essa é uma boa estratégia para divulgar sua marca. Você também pode conseguir parceiros em outros setores além do seu, como uma academia ou um centro comunitário. Ficar “na cama” com outros donos de salões pode ser uma faca de dois gumes.

Deixe os descontos para depois

Quando você está no início de sua jornada, não pode oferecer descontos. Remova os descontos, por enquanto, venda seus serviços de cabeleireiro pelo preço total e – assim que seu salão de beleza se tornar lucrativo – você poderá começar a oferecer descontos quando perceber que suas vendas caíram.

Nunca sobrecarregue

Mesmo que você não ache que suas unhas ou cabeleireiro sejam valiosos no momento, é apenas uma percepção que mudará com o tempo.

Não sobrecarregue seus serviços só porque você acha que seu salão não é bom o suficiente.

Verifique a concorrência e veja como é a lista de preços deles. Por exemplo, observe a estratégia de preços de seus concorrentes ou os preços médios dos salões de beleza em sua área.

Simplifique o máximo que puder

Muitos proprietários de salões tendem a passar por cima de suas cabeças com a lista de preços. Não – você precisa manter tudo o mais simplificado possível. Mantenha a lista de seus serviços limpa e os preços ainda mais limpos.

Você já viu um menu de preços de salão de beleza? Tem muitas opções de qualquer maneira, então por que complicar ainda mais?

Tente listar os serviços da maneira mais fácil possível. Tanto seus funcionários quanto seus clientes agradecerão por isso a longo prazo. Quando sua equipe cobra dos clientes por um serviço, eles querem ter opções claras para escolher, não uma variedade de serviços semelhantes em muitos aspectos. Claro, você precisa manter seus serviços diversificados, mas não extremamente semelhantes e com preços diferentes, como muitos salões tendem a fazer.

Lembre-se de que a tabela de preços é a primeira coisa que você deve considerar ao abrir um salão. Se você arruinar sua reputação com um esquema de preços defeituoso, você a recuperará por meio de tremendos esforços.

Principais fatores que podem afetar os preços dos seus serviços

O que pode afetar o quão caro ou barato são seus serviços?

Lealdade crescente

Como mencionado anteriormente, fazer com que seus clientes voltem apenas ao seu salão é uma jogada sofisticada. Tente agradar seus clientes e os lucros do seu salão serão maximizados em breve.

Promovendo de forma inteligente

Você não precisa investir uma fortuna para divulgar seu salão. Você pode incluir ofertas específicas em seu esquema de preços.

Por exemplo, se um cliente comprar um produto cosmético em seu salão, ele ganha um desconto no serviço. Assim, você divulga o que seu salão tem a oferecer sem um orçamento adicional dedicado a isso.

Serviços complementares

Além dos preços do corte de cabelo, você também pode pensar em serviços complementares. Adicione pacotes de luxo aos serviços que você já possui em sua lista. Massagens ou esfoliações são apenas alguns dos serviços complementares que os clientes costumam escolher. Por um pequeno esforço e pouco uso do produto, você pode cobrar mais dos clientes.

Turnos e carga de trabalho

Considere o fato de que as pessoas marcam consultas no salão durante o fim de semana ou à tarde, então tente acomodar a demanda por turnos.

Dessa forma, você pode pagar seus funcionários com eficiência e não gastar mais do que pode com salários.

O tempo é a chave

Por fim, você deve pensar em adicionar ofertas com base na programação do salão.

Como a carga de trabalho não é distribuída adequadamente nos salões, convém adicionar promoções fora do horário de pico, para que os clientes sejam incentivados a comparecer, mesmo quando o salão não estiver lotado.

Dicas que você deve ter em mente em todos os momentos

Você não pode definir seus preços corretamente sem considerar estes:

preços realistas

Use um modelo de preços de salão para seguir um padrão ao definir preços para seus produtos e serviços. Um preço realista significa que você está ciente da direção do seu salão, das despesas que enfrenta, dos recursos que possui e das metas financeiras que deseja alcançar.

Não defina preços iguais aos da concorrência, porque isso não incentivará os clientes a escolher o seu em detrimento dos outros. Crie sua própria estrutura de preços realista.

Cobrindo os gastos

Você não pode cobrar menos do que consome. Os custos associados aos seus serviços devem ser visivelmente inferiores ao seu lucro para considerá-la uma estratégia de preços bem-sucedida. Analise quanto dinheiro você gasta durante uma semana e defina os preços de acordo.

Saiba o que é inflação

Cada país enfrenta a inflação em algum momento, então tente acompanhar as últimas notícias em termos de economia. Durante a inflação, os custos dos produtos que você precisa para executar seus serviços podem aumentar, o que significa que você também precisa ajustar os preços.

Valorize o recurso de tempo

Às vezes, o custo de seus serviços deve se concentrar em quanto tempo e esforço estão envolvidos nele.

Seu tempo é o recurso mais valioso que você possui, e você claramente não quer investir tudo em seu negócio. A lista de preços do seu cabeleireiro também deve incluir o esforço que você faz.

Você pode preço baixo

Preço baixo não é um erro, desde que você faça isso de maneira inteligente. Os novos entrantes na indústria da beleza podem optar por essa estratégia até ganhar reputação.

Penetrar no mercado com uma lista de preços baixos é uma estratégia comum, mas pode ter repercussões a longo prazo.

Uma vez que os clientes estejam acostumados com os preços baixos do seu salão, quando você for aumentá-los ao ponto de serem lucrativos, você terá perdido a maior parte dos seus clientes.

Preços de férias

Aproveite os feriados, aniversários de seus clientes fiéis, promoções sazonais e assim por diante. Estes são os dias em que você pode aumentar visivelmente as vendas, oferecendo descontos apropriados na forma de deduções percentuais ou mesmo serviços complementares gratuitos.

descontos

Tenha cuidado com os descontos, no entanto. Oferecer descontos é uma boa estratégia para estimular a demanda, mas é preciso usá-los com cautela e limitação. Evite oferecer descontos durante todo o ano e cumpra religiosamente o calendário.

Levanta

É certo que você terá que aumentar o preço de seus serviços em determinado momento de sua carreira, mas precisará fazer isso com cuidado. Tente manter o aumento de preço o mais mínimo e inobservável possível.

Valor da empresa

Comece a juntar os custos para manter seu salão funcionando.

É lucrativo? O que os números dizem?

Faça isso sempre que possível para saber qual decisão tomar a seguir.

Seus preços vão cair ou subir nos próximos meses? O valor do seu salão responderá a todas essas perguntas.

A comunicação também importa

As habilidades de comunicação podem mudar o jogo. Tenha cuidado com a presença da sua marca e a forma como você lida com os clientes. Explicar suas ações deve ser sua prioridade número um, mas evite se desculpar. Em vez disso, forneça a seus clientes explicações válidas o tempo todo. Agradeça aos seus clientes por escolherem o seu salão e não se esqueça de elogiar sempre os seus colaboradores, para incentivar a produtividade dentro do salão.

Esteja sempre aberto à discussão, tanto com seus clientes quanto com sua equipe. Não importa qual seja o problema, a comunicação certamente resolverá o problema rapidamente. Leve o seu tempo para encontrar soluções para todos os obstáculos que aparecem em seu caminho.

E isso é tudo quando se trata de estratégias de preços para seus produtos e serviços.

Perguntas frequentes sobre a estratégia de preços do salão

1. Como os salões determinam seus preços para diferentes serviços?

Os salões freqüentemente utilizam uma mistura de variáveis ​​para definir seus preços para vários serviços. Isso pode incluir o preço dos insumos e produtos utilizados durante o atendimento, a quantidade de tempo e experiência necessária para prestar o serviço e os gastos relacionados à manutenção do salão. O estado da economia local, incluindo fatores como o custo de vida ou o custo de serviços equivalentes de empresas concorrentes, também pode ser levado em consideração pelos salões.

2. Quais fatores influenciam a precificação dos serviços do salão?

O custo de suprimentos e bens, as despesas operacionais do salão, o grau de conhecimento e experiência necessários para fornecer o serviço, bem como a demanda no mercado local, podem ter um impacto sobre o custo dos serviços do salão. Ao definir seus preços, os salões também podem levar em consideração elementos como a demanda sazonal e a acessibilidade de determinados bens ou serviços.

3. Como os salões decidem se oferecem promoções ou descontos em seus serviços?

Para atrair novos clientes ou incentivar a repetição de negócios dos atuais, os salões podem oferecer promoções ou descontos em seus serviços. A escolha de executar promoções ou descontos pode ser influenciada pela demanda sazonal, horários de negócios lentos ou pela introdução de um novo bem ou serviço. Promoções e descontos são outras ferramentas que os salões podem utilizar como parte de todo o seu plano de marketing.

4. Com que frequência os salões ajustam seus preços e quais fatores impulsionam esses ajustes?

Os salões podem ocasionalmente alterar seus preços, dependendo de uma série de variáveis. Mudanças no preço de suprimentos e mercadorias, mudanças na demanda do consumidor na área, mudanças no grau de concorrência ou ajustes no plano geral de negócios do salão são alguns exemplos. Os salões também podem variar seus preços em resposta ao feedback do cliente ou mudanças no clima econômico geral.

5. Qual é o papel da concorrência e da demanda do mercado na estratégia de preços do salão?

A estratégia de preços para salões pode ser significativamente influenciada pela concorrência e pela demanda do mercado. Se houver vários salões concorrentes na área fornecendo os mesmos serviços, os salões podem precisar modificar seus preços para se manterem competitivos. Os preços também podem ser afetados pela demanda do mercado, uma vez que os salões podem precisar alterar seus custos para acomodar os clientes em momentos de alta demanda, como casamentos ou outras ocasiões especiais.

6. Como os salões equilibram a necessidade de atrair novos clientes com a necessidade de manter a lucratividade?

Os salões devem encontrar um equilíbrio entre a necessidade de manter a lucratividade e a necessidade de atrair novos clientes. Isso pode envolver o fornecimento de promoções ou descontos para atrair novos clientes e, ao mesmo tempo, garantir que os preços sejam razoáveis ​​e lucrativos. Para gerar negócios repetidos, os salões também podem enfatizar fortemente o fornecimento de um excelente atendimento ao cliente e o desenvolvimento de conexões com seus clientes.

7. Como os salões precificam seus produtos, como produtos para cabelos ou cuidados com a pele vendidos no salão?

O custo dos materiais e da produção, a margem de lucro do varejo e a demanda geral do produto são apenas algumas das variáveis ​​que os salões podem usar para determinar o preço de seus produtos. Ao calcular o preço de seus produtos, os salões também podem levar em consideração o custo de armazenamento e envio. Além disso, eles podem fazer ofertas ou promoções em produtos específicos para aumentar a demanda ou reduzir o estoque.

8. Como os salões estabelecem preços para serviços especializados, como estilo de noiva ou extensões?

Devido ao fato de que os tratamentos especializados freqüentemente envolvem mais experiência, recursos e tempo do que os serviços de salão padrão, eles podem ser cobrados de forma diferente. Os salões podem basear seus preços na quantidade de treinamento e habilidade necessária para completar o serviço, bem como no nível geral de demanda pelo serviço na vizinhança. Eles também podem levar em consideração o preço dos suprimentos e qualquer treinamento ou certificação adicional necessário para que seus funcionários prestem o serviço.

9. Como os salões decidem se cobram uma taxa fixa ou uma taxa horária por seus serviços?

Dependendo do tipo de serviço e da estratégia geral de preços do salão, os salões podem cobrar uma taxa fixa ou um custo por hora por seus serviços. Taxas horárias podem ser aplicadas a serviços que levam mais tempo ou materiais, enquanto taxas fixas podem ser usadas para serviços que podem ser concluídos rapidamente. Ao selecionar a cobrança de uma taxa fixa ou por hora, os salões também podem levar em consideração o grau de concorrência no mercado local, bem como as preferências e expectativas do cliente.

10. Como os salões lidam com preços para vários locais, especialmente em diferentes regiões ou mercados com custos de vida variados?

Salões com muitas localidades podem alterar seus preços de acordo com as distintas circunstâncias de mercado de cada um. Isso pode implicar em levar em consideração o custo de vida de cada localidade, o grau de concorrência e a demanda do mercado local. Além disso, variações geográficas no custo de suprimentos e mercadorias podem ser levadas em consideração pelos salões ao ajustar o preço. Além disso, os salões podem tomar decisões de preços para cada local, dependendo do comportamento do cliente e de outros aspectos, usando dados e análises.

Acabando com os pensamentos sobre estratégias de preços de salões

Como você deve ter notado, precificar não é tão fácil quanto parece. Requer habilidade, paciência e muita pesquisa.

A lista de preços do seu salão determinará a lucratividade do seu negócio no próximo ano financeiro, o que significa que afetará diretamente sua vida.

Aplique as dicas de preços encontradas aqui e você aumentará sua receita.

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