Agendamento de vendas e marketing para a Black Friday

5 coisas que você precisa começar a pensar agora, para que você possa implementar antes que as compras de fim de ano comecem neste outono.

Em fevereiro de 2019, lancei minha primeira campanha de crowdfunding, onde consegui levantar capital suficiente para fabricar produtos na China e enviá-los para os EUA para iniciar minha empresa de jogos de tabuleiro.

Embora isso tenha levado muito planejamento para acontecer – na verdade, tornou o lançamento do meu primeiro jogo incrivelmente fácil. Tão fácil, eu pensei que estava esquecendo algo o tempo todo, mas acabou que eu poderia realmente relaxar e deixar minhas automações de marketing fazerem o trabalho por mim.

Hoje quero compartilhar como você pode usar as mesmas estratégias para automatizar suas vendas e marketing para o fim de semana de compras da Black Friday/Holiday e ganhar dinheiro sem se estressar.

Crie páginas de destino

Primeiras coisas primeiro: crie qualquer página de destino. As páginas de destino são uma forma de destacar produtos e conteúdos específicos de uma campanha, venda ou interesse. Nem todas as lojas precisam de páginas de destino, mas se você tiver determinados produtos com grandes descontos, vale a pena colocá-los todos em uma página para que os visitantes possam ver as melhores ofertas, se interessar pela sua loja e começar a adicionar itens ao carrinho.

A menos que você tenha apenas um ou dois produtos principais, as páginas de destino são um dos melhores lugares para enviar seus fãs. E se você planeja fazer alguma propaganda ou envio de newsletter (dica – você deve pensar em ambos), então uma landing page é um dos melhores lugares para enviá-los. E é por isso que você deve começar com isso um mês ou mais antes da venda.

Criar links de rastreamento

Sou um grande fã de rastrear e medir tudo o que é possível para que eu possa descobrir o que funcionou e, nos próximos anos, dobrar as estratégias que me deram dinheiro e ignorar as que não funcionaram. E como cada setor é tão diferente no comércio eletrônico, o que faz todo o sentido para um setor pode não funcionar em outro, então você terá que experimentar várias estratégias e aprender e melhorar a cada ano.

Uma das maneiras de monitorar isso é com parâmetros UTM. Você pode criar parâmetros UTM usando um gerador para qualquer campanha que estiver executando e em softwares de rastreamento como o Google Analytics você pode ver de onde as pessoas estão vindo.

Como exemplo, criei links personalizados para todos os influenciadores que fizeram vídeos sobre meus produtos. E enquanto muitos deles enviaram mais de dezenas de pessoas que acabaram comprando o produto, um dos influenciadores teve apenas uma venda confirmada.

Nos próximos anos eu não usaria esse influenciador novamente. Como meu produto custa apenas US $ 15, obter uma venda não vale todo o tempo do administrador gasto enviando e-mails e enviando a eles um produto de demonstração.

Veja alguns links personalizados que você pode criar para seu site:

• Links do Twitter
• Links do Facebook
• Links do seu boletim informativo
• Links de influenciadores
• Links de fóruns/grupos de discussão
• Links da sua assinatura de e-mail
• etc.

Agendar Preços de Venda

Depois de configurar todas as suas páginas de destino e links, é hora de agendar os preços de venda. Se você usa WooCommerce, Magento, BigCommerce ou outra loja on-line, quase todos eles permitem agendar os preços de início e fim de venda.

Aqui está o que parece no WooCommerce.

Se você está fazendo um desconto em toda a loja, desconto em uma categoria inteira ou outras configurações mais complicadas, isso normalmente não está incluído no software principal, mas quase sempre há aplicativos, extensões e módulos que permitem que você faça isso.

Planeje sua estratégia de anúncios

Todo varejista sabe que a Black Friday é uma das maiores oportunidades de vendas do ano e muitos varejistas fazem tudo com publicidade logo antes da Black Friday. Isso significa que os preços dos anúncios disparam logo antes da Black Friday, então você rapidamente se verá gastando mais do que ganha se não planejar com antecedência.

Uma das minhas estratégias favoritas é criar novos conceitos de anúncios na primavera, testá-los A/B durante o verão e encerrá-los no outono. Quando a Black Friday chegar, você poderá redirecionar seu público existente, o que é muito mais barato do que segmentar novas pessoas que provavelmente estão sobrecarregadas com a quantidade de anúncios e provavelmente não confiarão em uma nova empresa.

Se você ainda não iniciou os anúncios e está lendo isso hoje, ainda há muito tempo. Publique alguns anúncios na próxima semana e comece a construir seu público para que você possa redirecioná-los no futuro.

Agendar envios de e-mail

Você tem páginas de destino, links de rastreamento e todos os seus produtos têm descontos. Agora vem sem dúvida a peça mais importante. Deixando as pessoas saberem!

E sim, você pode e deve anunciar coisas nas mídias sociais e em seu site, mas hoje vamos falar sobre seu ativo nº 1 e essa é sua lista de e-mail.

Estes são fáceis de agendar em qualquer ferramenta de email marketing. E o que você quer fazer é configurar vários e-mails e enviá-los para segmentos de sua lista de e-mail com base em quão ativos e quanto eles gastam em sua loja.

• Aqui está o que está por vir na Black Friday (7 dias à frente)
• Aqui está o que está por vir amanhã (1 dia antes) – Para pessoas que abrem seus e-mails regularmente
• A Black Friday chegou (Black Friday)
• Don't Forget Black Friday (sábado) - Para pessoas que não abriram o email de ontem
• Não perca a melhor venda do ano – Para pessoas que fizeram várias compras

E você pode criar ainda mais do que isso e se tiver uma lista grande com ainda mais dados, pode continuar segmentando sua lista e escrevendo emails para esses segmentos.

Preparação é a chave

No final do dia, é tudo sobre chegar a um plano. Quase todas as ferramentas existentes têm funcionalidade de agendamento, então, quando você fizer um plano, escreva alguns e-mails ou linhas de cópia do anúncio, vá em frente e agende.

Eu planejei minha campanha de crowdfunding por 6 meses e levantei $ 10.000 com um produto inexistente. Faltando alguns meses, você tem tempo de sobra para construir seu público, criar ofertas atraentes e informar seu público sobre essas ofertas. Boa sorte!

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