Como vender anúncios no seu site WordPress

Ei, webmasters, bem-vindos ao meu extenso guia sobre como vender anúncios em seu site WordPress. Estou animado para colocá-lo no caminho certo depois de trabalhar on-line por mais de dez anos, construindo (e vendendo) blogs e sites (melhor sensação de todos os tempos!).

Mesmo que eu não aconselhe iniciar seu site com o objetivo principal de ganhar dinheiro – você eventualmente começará a pensar em vender anúncios. O que está perfeitamente bem!

Mas monetize seu site ou blog como um BOSS (assim como você merece!) desde o início. E é aí que este artigo (dicas que realmente funcionam) entra em ação. Vai!

3 Métodos de Venda de Anúncios

Estas são as três formas mais populares de vender anúncios no WordPress (sendo a primeira a minha favorita).

1. Manual (via Plugins)

Embora este seja um processo mais tedioso de vender anúncios em seu site, ele ainda oferece mais controle. Mas a fase inicial é a mais difícil porque você precisa entrar em contato diretamente com os anunciantes, um por um.

No entanto, eu não recomendaria optar por este imediatamente. Crie e expanda seu site primeiro – sim, os números são importantes para os anunciantes (especialmente se você tiver tráfego de alta qualidade).

O legal da abordagem manual é escolher com quem você quer trabalhar. Não desanime se o primeiro e-mail falhar. Talvez o segundo e o terceiro também. Eventualmente, alguém vai voltar para você, abrindo as portas para novas oportunidades.

Dica: se você está no setor há algum tempo e tem conexões, use-as para obter os contatos certos.

Inserir anúncios manualmente

Existem inúmeros plugins de gerenciamento de anúncios gratuitos que são muito decentes se você está apenas começando. Eu recomendo usar o Ad Inserter ou AdRotate. Eles são perfeitos para sites e blogs de pequeno e médio porte.

Você pode então carregar anúncios manualmente e configurá-los ao vivo nas áreas de widget, criar anúncios de conteúdo inline, etc.

Usuários mais avançados também podem adicionar anúncios manualmente injetando/ajustando o código, o que requer muito trabalho. Eu recomendo ficar com os plugins porque eles são seguros, rápidos de configurar e vêm com estatísticas.

2. Automático (por meio de programas/plataformas de anúncios)

Eu recomendo este método de venda de anúncios em seu site WordPress para todos os iniciantes. É a maneira mais fácil de monetizar seu site porque é uma técnica feita para você.

O AdSense do Google é o serviço mais popular que está ficando cada vez mais avançado, mas ao mesmo tempo mantém as coisas muito simples para o usuário. Existem várias opções e configurações que o AdSense oferece, mas eu pularia a opção "Anúncios automáticos". Ele adiciona muitos anúncios em todo o site, o que (muito provavelmente) prejudicará o desempenho do seu site (especialmente a taxa de rejeição).

Como funcionam serviços como o AdSense? Você ganha dinheiro toda vez que alguém clica no anúncio. (Mas não fique muito empolgado porque vai custar centavos no começo.)

Curiosidade: você pode tentar inserir o Adsense após o seu primeiro post – é um canal que pode disfarçar muito bem.

3. Serviço pronto para uso (ex. BuySellAds)

A técnica de serviço pronto para uso de venda de anúncios é ótima se você já estiver obtendo um volume de tráfego decente para seu site. É semelhante ao método Automático, mas geralmente é uma plataforma que conecta anunciantes e editores.

BuySellAds é uma das soluções de publicidade mais populares desse tipo.

Editores

Você configura uma conta como editor para enviar seu site e todas as informações e estatísticas adicionais (impressões). Especificar quais canais de anúncios estão disponíveis em seu site e preços também é essencial.

Anunciantes

Se um anunciante achar seu site promissor, ele concluirá a transação diretamente por meio do BuySellAds. E é isso!

Nota: Defina um preço realista. Mas primeiro, teste as águas com o método Automático.

4 tipos de anúncios mais eficazes

Estes são os quatro anúncios mais comuns que você pode vender em seu site WordPress. Lembre-se, não existe uma regra de ouro que funcione melhor. Tudo depende do seu nicho e público/tráfego. Vale a pena (obrigatório) testar pelo menos dois, se não todos os quatro, para ver o que mais combina com você.

1. CPM (Custo por 1.000 impressões)

Esses são um dos tipos de anúncios mais populares (entre sites maiores) e são vendidos por 1.000 impressões. Isso significa que não importa quantos usuários cliquem no anúncio, você ainda será pago depois que ele for exibido 1.000 vezes.

Esse tipo não é recomendado para sites menores devido à falta de receita que ele cria (vá com CPC neste caso). No entanto, pode ser uma excelente ideia para um site que gere pelo menos impressões de cinco dígitos mensais (se não seis).

2. CPC (Custo por clique)

Da mesma forma que o tipo de anúncio popular como CPM, o CPC (às vezes chamado de PPC) gera receita quando um usuário clica no anúncio em seu site WordPress (as impressões não importam). Essa é uma opção mais amigável para anunciantes, pois eles pagam apenas pelo clique/visita ao site.

Observação: CPM e CPC exigem posicionamento de anúncio estratégico, que discuto abaixo.

3. Taxa fixa

Este anda de mãos dadas com negócios diretos (que você encontra ou eles vêm até você), onde você configura uma taxa mensal fixa que você cria. Uma prática comum também é um acordo semestral ou anual, semelhante ao acordo de marca de um atleta profissional.

O que é ótimo nesse tipo de anúncio é sua simplicidade, além disso, o banner geralmente é visível 100% do tempo. Não roda com outros banners, dando aos anunciantes todas as impressões.

Conheça seu preço

Não há uma abordagem de regra única para definir preços para anúncios de banner de taxa fixa. Conversei com mais de 30 editores e todos têm preços diferentes, mesmo que o site seja semelhante. Mas especifique seu preço com base no volume de tráfego, qualidade e duração do anúncio ao vivo (e todos geralmente dão um desconto por períodos mais longos).

4. Anúncios afiliados

Anúncios afiliados (ou anúncios de custo por ação) são outra maneira popular de vender anúncios em seu site WordPress. Dá muita liberdade na hora de criar campanhas, mas você só é pago com base na ação do usuário.

É assim: você envia um usuário para o site do anunciante (por meio de um URL de rastreamento) e é pago apenas se ele concluir a ação (fazer uma compra, baixar um aplicativo, compartilhar seu e-mail etc.).

Os anúncios de afiliados pagam mais em comparação com CPM e CPC, mas exigem um público-alvo mais segmentado se você quiser ter sucesso. Existem muitos programas de afiliados disponíveis no espaço WordPress (Envato/ThemeForest), para que você possa encontrar facilmente o certo para o seu nicho.

Posicionamentos de anúncios

Como mencionado anteriormente, o posicionamento do anúncio é essencial para obter o máximo de receita dos banners. Existem várias posições que funcionam melhor que as outras, como barra lateral (no desktop), inline e cabeçalho/navegação.

Atenção: vários temas do WordPress (principalmente blog e revista) vêm com posicionamentos de anúncios integrados. Isso economiza tempo extra porque torna a monetização muito mais simples.

Teste

Cada público é diferente, então você precisa testar diferentes posicionamentos de anúncios para ver qual tem melhor desempenho para você e, em seguida, trabalhar para otimizá-lo.

Semelhante ao preço, não há regra que você possa seguir para ter sucesso garantido. Mas vale a pena tentar os de melhor desempenho primeiro.

Lembre-se de que o AdSense facilita a colocação de anúncios com seu processo de automação.

Atenção: não recomendo encher seu site com muitos anúncios.

Coloque anúncios estrategicamente

É IMPORTANTE colocar anúncios estrategicamente porque eles podem diminuir o desempenho geral do seu site. Já mencionei a taxa de rejeição acima, mas as conversões também podem cair. Você pode (deve) ser criativo e criar anúncios que estejam em harmonia com seu tema e marca.

Não cause muita distração que fará com que os visitantes saiam mais cedo. Ainda assim, não se preocupe muito com isso porque, ei, estamos todos acostumados a ver (MUITO) muitos anúncios o tempo todo.

Estamos enfrentando cada vez mais cegueira para anúncios, o que faz com que os usuários não vejam (ou incomodem) mais os anúncios. Basta fazer anúncios com bom gosto com um ou dois efeitos que chamam a atenção.

Acompanhamento e relatórios

Muitos blogueiros e proprietários de sites configuram anúncios e os esquecem. E a única coisa que eles rastreiam é quanto dinheiro estão ganhando. Isso é legal, mas não seja um desses webmasters.

Acompanhe o desempenho de seus anúncios se você quiser realmente transformar seu site WordPress em uma máquina de dinheiro. As redes de anúncios normalmente têm seus sistemas de rastreamento, assim como os plugins. Acompanhe as taxas de cliques (CTR), conversões de afiliados e impressões, para citar alguns. Você pode até criar variações dos anúncios e testá-los uns contra os outros por um mês, mantendo o melhor desempenho.

A importância do acompanhamento de anúncios

O rastreamento e a geração de relatórios também permitirão que você determine qual canal funciona melhor para você (você pode até remover lugares que não apresentam bom desempenho). Além disso, os dados de rastreamento de anúncios fornecerão uma melhor compreensão dos interesses, comportamento etc. de seu público.

Isso permite que você otimize ainda mais seus anúncios, tornando-os mais específicos do público. Consequentemente, oferece mais leads e mais conversões. O que, em linguagem simples, significa: Um webmaster mais feliz e um cliente mais feliz (se não for do seu próprio site que estamos falando).

Garanta que seus anúncios funcionem

Uma das maneiras mais fáceis de garantir que seus anúncios funcionem é clicar neles (especialmente se você os criou manualmente). Você também pode verificar seu perfil de rede de anúncios, onde você pode ver cliques, que informam que você configurou as coisas corretamente.

É um pouco mais complicado com anúncios afiliados. Se você vir relatórios de cliques com base no ID usado, é um bom indicador de que tudo funciona como deveria. Mas você também pode entrar em contato com o gerente de afiliados e pedir que acionem uma conversão porque você gostaria de testar seus anúncios.

Sim, vender anúncios em seu site WordPress é algo a considerar. Não é necessariamente a melhor técnica de monetização, mas vale a pena tentar. Deixe os anúncios ativos por pelo menos um mês se você tiver um site menor e uma semana para um site maior. Isso fornecerá dados para outras decisões.

Mantenha o que funciona; remover o que não.

Desvantagem: você pode descobrir que os banners não são os favoritos do seu público, acabando por abandonar completamente a ideia de veicular anúncios.

Positivo: os anúncios funcionam e fornecem um novo fluxo de renda. Parabéns!

Nunca desanime. Siga sempre em frente.