Guia para vender eletrônicos on-line por meio do Google Shopping [2023]

As lojas eletrônicas online ganharam imensa popularidade ao longo dos anos, e a competição está ficando cada vez mais difícil.

Estima-se que as vendas de eletrônicos de consumo cheguem a US$ 602,70 bilhões nos EUA até o final de 2023.

Portanto, como uma loja WooCommerce, vender eletrônicos online pode ser um grande desafio.

Uma das melhores maneiras de aumentar suas vendas de eletrônicos é listar seus produtos no Google Shopping.

O fato é que a maioria das pessoas que querem comprar eletrônicos costumam pesquisar primeiro no Google. Se seus produtos estiverem listados no Google Shopping, em muitos casos, eles aparecerão como sugestões de produtos nos resultados da pesquisa.

No entanto, muitos outros também listaram seus produtos no Google Shopping. Então, como você pode garantir o alcance máximo das sugestões de produtos? E quando você consegue compradores em potencial, como você garante a conversão do maior número possível deles?

Neste artigo, você aprenderá como pode

• otimize seus dados de produtos para que eles estejam alinhados com seus compradores-alvo e selecionados para o Google Shopping para exibir seus produtos eletrônicos com mais frequência.
• fique preparado para converter os compradores em potencial que você obtém por meio do Google Shopping ou de outros esforços de marketing.

Então vamos entrar em detalhes.

Como otimizar os dados do produto para aumentar as vendas pelo Google Shopping🔌

O primeiro passo para colocar seus produtos nas sugestões de produtos é fazer o upload de seus produtos no Google Shopping.

Um dos principais problemas que a maioria das lojas WooCommerce enfrenta é que eles carregam seus produtos no Google Shopping e são aprovados facilmente. No entanto, eles obtêm significativamente menos impressões e cliques.

A seguir estão algumas das maneiras pelas quais você pode otimizar suas listas de produtos para obter resultados máximos.

1. Incluir palavras-chave principais no título

O primeiro fator de classificação nas sugestões de produtos é o título do produto.

Quando se trata de eletrônicos, as pessoas costumam chamá-los por vários termos específicos. Mas você tem que encontrar os termos que são usados ​​pela maioria.

Por exemplo, um aparador também costuma ser chamado de barbeador eletrônico. Mas a maioria chama de aparador. Portanto, o termo “aparador” deve estar no título do produto.

Em segundo lugar, os compradores costumam ser atraídos pela marca.
Terceiro, em alguns produtos o modelo é importante.

Portanto, você precisa ter a marca do produto, o modelo e o termo comum do nome do produto devem ser incluídos no título do produto.

Isso aumentará as impressões e permitirá que os compradores certos reconheçam o produto que estavam procurando.

2. Imagens de produtos selecionadas que chamam a atenção

As imagens do produto desempenham um papel importante na atração de compradores. Se você usar uma imagem típica semelhante a todas as outras, pode não funcionar.

Você pode tentar o seguinte:

• Use cores alternativas. Pesquise seu produto no Google e descubra como são os resultados típicos. Em seguida, crie sua imagem para ter uma cor única que possa destacá-la. Uma maneira é ter o produto em um fundo branco, mas adicionar uma borda colorida para que se destaque.
• A imagem que você escolher enviar, atualize seu bloco e texto alternativo para ser o mesmo que o título do produto.
• Não adicione nenhum texto promocional na imagem, pois isso é rejeitado pelo Google Shopping.

No geral, essas são as alterações que recomendamos que você faça na imagem enviada nos dados do produto.

3. Indique categorias específicas de produtos do Google em seus dados de produtos

O Google Shopping permite que você envie a categoria apropriada na qual deseja que seus produtos façam parte.

Você pode fazer isso facilmente incluindo um atributo “Google Product Category” e indicando em qual categoria seu produto é mais adequado.

~ Você pode encontrar a lista de categorias de produtos do Google aqui.

Isso ajudará a exibir seus produtos como sugestões de produtos relacionados ou semelhantes quando um comprador não tiver certeza do nome do produto.

4. Inclua todos os atributos certos para o Google Shopping

Ao enviar seu feed de dados do produto no Google Merchant Center, certifique-se de incluir os seguintes dados:

• ID do produto
• Título do produto
• Descrição do produto
• Link/URL do produto
• Categoria de Produto
• Categoria do produto Google
• URL da imagem do produto
• Disponibilidade de Estoque
• Preço regular
• Nome do fabricante/marca
• GTIN ou MPN
• Identificador Existe

Além desses, você pode adicionar atributos adicionais relacionados a produtos eletrônicos.

• Condição do Produto – Para indicar se são novos ou recondicionados.
• Dimensões do produto – O comprimento, a largura e a altura do produto.
• Peso do Produto
• Detalhe do produto – Inclua especificações adicionais do produto.
• Destaque do produto – Link para um vídeo da vitrine do produto.
• Rótulos personalizados – Para mencionar valores não atribuídos como atributos, como modelo, tecnologia, etc.
• Informação de envio

~ Você pode obter mais detalhes sobre possíveis atributos a serem enviados aqui.

Você poderá gerar facilmente o feed de produtos da sua loja WooCommerce com apenas alguns cliques usando um plug-in simples - Product Feed Manager for WooCommerce.

5. Otimizar para visibilidade local (se aplicável)

Se você estiver enviando um produto apenas para áreas locais, deverá ser claro sobre isso nas listas de produtos e no Google Shopping.

• Use o nome do país (ou nome da cidade) na descrição do produto. Por exemplo, “Obtenha em qualquer lugar na Califórnia em apenas 3 dias!”
• Inclua o nome do país como um rótulo personalizado.
• Se possível, ofereça um desconto especial no frete para entregas locais. Muitos tendem a oferecer frete grátis.
• Permitir uma opção de retirada no local.

Além disso, uma coisa importante a fazer é enviar seus produtos como inventário de produtos locais, além da listagem básica de compras do Google.

Isso garantirá que você obtenha preferência extra quando os compradores locais pesquisarem seus produtos.

~ Este é um guia sobre como gerar um feed de inventário de produtos locais .

6. Use as promoções do Google Merchant para melhores conversões

No seu Google Merchant Center, você encontrará uma opção para se inscrever nas Promoções do Google, que permite obter descontos momentâneos nos produtos que você já listou no feed do Shopping.

A especialidade disso é que você pode destacar que tem uma oferta especial para seus produtos, em vez de esperar que as pessoas cliquem nos anúncios de exibição do produto e visitem seu site para ver a oferta.

Para isso, você deve enviar um feed separado com detalhes sobre as ofertas que você possui. Você pode fazer uma única promoção para todos os produtos ou enviar detalhes exclusivos da promoção para produtos específicos.

Isso lhe dará uma vantagem quando as pessoas visualizarem os anúncios do Shopping. Haverá um texto especial destacado como “Oferta especial: 15% de desconto” abaixo do anúncio do produto para chamar a atenção dos compradores.

~ Aqui está um guia sobre como gerar um feed de promoções do Google.

Você pode aprender mais sobre como isso funciona aqui.

7. Otimize os dados estruturados e a página do produto para ser aprovado

Depois de enviar seu feed, um bot do Google rastreará seu site e tentará corresponder os dados do produto aos seus dados estruturados JSON-LD e aos dados do produto na página para confirmar a autenticidade.

Portanto, você precisa garantir que tenha um formato JSON-LD adequado definido para seus dados estruturados. (Leia os detalhes.) Você pode fazer isso manualmente ou usando um plug-in. O Product Feed Manager para WooCommerce permite que você faça isso com apenas um clique.

Além disso, você precisa garantir que não haja incompatibilidades nos principais dados do produto necessários. Por exemplo, os preços devem corresponder.

Uma rápida olhada no Product Feed Manager para WooCommerce

O Product Feed Manager para WooCommerce é um plug-in exclusivo que permite gerar o feed de produtos WooCommerce para o Google Shopping e outras superfícies de promoção de produtos do Google Merchant com apenas alguns cliques.

O plug-in garante que o feed do produto seja gerado no formato correto com todos os atributos necessários. Além disso, você terá controle total sobre quais dados do produto deseja incluir e quais produtos não deseja listar no Google Shopping.

Além disso, você obterá modelos de feed pré-criados para Google Shipping, Google Product Promotions, Local Inventory Feed e Google Dynamic Remarketing Ads para que você possa prepará-los todos em um só lugar sem perder horas.

Se você estiver vendendo eletrônicos online usando uma loja WooCommerce, confira o Product Feed Manager. Isso economizará horas na criação do arquivo de dados do produto.

~ Obtenha o Product Feed Manager para WooCommerce agora.

Estas são algumas das maneiras pelas quais suas listas de produtos serão otimizadas para obter mais visualizações e cliques nas sugestões de produtos do Google.

Em seguida, é hora de garantir que quem clicar nos anúncios do Shopping e acessar seu site seja capaz de converter. tantos deles quanto possível.

Como implementar táticas de conversão em sua loja WooCommerce para mais vendas

Então, você otimizou seu feed do Google e começou a receber muito tráfego em seu site. Agora, perder essas perspectivas significaria desperdiçar seu custo de aquisição.

Para evitar isso, você pode tentar algumas táticas para garantir uma alta taxa de conversão.

1. Ofereça um desconto para compradores iniciantes
   Se a pessoa estiver em seu site pela primeira vez, ofereça um desconto rápido de 10 a 20% para garantir que ela faça a compra imediatamente.

2. Use descontos baseados em metas para acionar um AOV mais alto
   Você pode promover uma meta de talvez $ 500 ou mais para reivindicar um desconto rápido em qualquer pedido. Muitas vezes, as pessoas acham isso atraente e empilham vários produtos no pedido, em vez de comprar apenas aquele pelo qual vieram inicialmente.

3. Destaque o botão CTA e ofertas especiais na página do produto
   O comprador clicou no seu anúncio do Shopping, o que significa que ele está disposto a fazer uma compra se for o produto certo pelo preço certo.
   Portanto, você deve fazer duas coisas:
   • Destaque o botão “Compre agora” com uma cor de contraste ou uma cor de borda de botão exclusiva.
   • Destaque o texto que declara qualquer oferta especial que você está oferecendo, como “20% de desconto hoje” ou “Compre 2 para obter 10% de desconto”.

4. Use uma página de checkout sem distrações
   Tente manter a página de checkout o mais simplificada possível.
   Você pode tentar usar um checkout em várias etapas, checkout expresso ou checkout de uma página para tornar mais fácil para o comprador manter o foco na compra.

5. Iniciar campanhas de recuperação de carrinho abandonado
   Alguns de seus compradores adicionarão o produto ao carrinho, mas, por algum motivo, sairão do site sem concluir a compra.
   Nesse caso, você pode configurar uma campanha de e-mail de recuperação de carrinho abandonado para enviar e-mails de lembrete aos seus clientes abandonados para que voltem e concluam a compra.

6. Faça ofertas pós-compra para vendas maiores
   No momento em que um comprador conclui uma compra, você pode fazer ofertas especiais de upsell que sejam relevantes ou melhores do que o que eles compraram inicialmente.
   Por exemplo, se alguém encomendar um monitor no valor de $ 150, você pode oferecer um monitor de $ 300 para comprar com 10% de desconto como upsell.
   ~ Você pode usar WPFunnels para configurar ofertas dinâmicas de upsell com base na compra inicial do comprador.

7. Cupom especial para segunda compra
   Defina um automatizado para compradores de primeira viagem para que, sempre que concluírem o primeiro pedido, seja enviado um e-mail com um cupom especial para obter um desconto na próxima compra. Isso ajudará a fazer com que o comprador volte ao seu site para comprar eletrônicos no futuro.

A ideia principal de usar essas táticas é tentar aumentar as taxas de conversão e o valor médio do pedido para cada comprador.

Bônus: Truques Inteligentes para Superar os Desafios Comuns ao Vender Eletrônicos Online

Por estar na indústria eletrônica, você já sabe da flutuação da demanda de determinados produtos dependendo das tendências, principalmente se você entrega apenas localmente. Mas há muito mais do que apenas uma mudança na demanda.

A seguir estão alguns desafios comuns que você provavelmente está enfrentando como uma loja de eletrônicos online.

1. Competição intensa
   É um nicho altamente competitivo, com inúmeros vendedores oferecendo produtos similares.
   >> O desafio é se destacar para o público certo, o que você pode fazer usando as palavras-chave certas no título e na descrição do seu produto.

2. A guerra de preços
   O preço é um fator crucial para os compradores eletrônicos. As pessoas estão sempre em busca dos melhores preços oferecidos ou pacotes lucrativos para economizar algum dinheiro.
   >> Isso é algo que os grandes fornecedores aproveitam, lucrando menos e vendendo mais. Se você for capaz de fazer isso, ótimo. Caso contrário, você pode planejar descontos por tempo limitado ou descontos sazonais para atrair compradores momentâneos.

3. Altos custos de envio
   Freqüentemente, certos eletrônicos têm custos de envio mais altos, o que pode ser uma preocupação para compradores com orçamentos limitados.
   >> Uma ótima maneira de atrair novos compradores é oferecer frete grátis ou pelo menos um desconto parcial na taxa (talvez por tempo limitado ou com um valor de gasto desejado).

4. Mudança rápida em tecnologia e tendências
   Como uma loja eletrônica online, um risco que você corre é nunca saber quando seus produtos atuais ficarão fora de moda. Hoje em dia, tudo está recebendo versões mais recentes dentro de meses de várias marcas.
   >> Para resolver isso, primeiro você precisa ficar de olho nas mídias sociais (grupos do Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok etc.) e nas tendências do Google para se manter atualizado com a demanda atual do mercado e as próximas mudanças no indústria. Além disso, você deve tentar vender seu estoque o mais rápido possível.

5. Complexidade de recursos e especificações
   Certos eletrônicos têm vários recursos ou recursos avançados exclusivos que podem parecer difíceis de explicar ou transmitir por meio de imagens.
   >> Nesse caso, você deve simplificar o formato da descrição do produto. Primeiro, escreva alguns parágrafos para descrever um ou dois dos recursos mais úteis e populares do produto. Em seguida, adicione seções com marcadores para outros recursos, especificações e benefícios. Isso ajudará a atrair o público da maioria do seu público-alvo. Além disso, outras pessoas poderão encontrar os detalhes extras com bastante facilidade.

6. Autenticidade
   Muitas vezes as pessoas são enganadas por falsificações que geralmente são oferecidas a um preço inferior ao original.
   >> Você tem que dar a garantia de que o que você está vendendo é original. Portanto, você pode mencionar o número do modelo e a data de fabricação na descrição, se possível. Além disso, ofereça-se para compartilhar GTIN ou número de série via chat ou e-mail antes de fazer pedidos. Isso removerá qualquer suspeita e conflito com produtos falsificados.

7. Conformidade e Certificações
   Os compradores geralmente se preocupam com as conformidades necessárias se você vende eletrônicos de alto valor.
   >> Nesse caso, é prudente enfatizar a conformidade do produto com as regulamentações e certificações do setor. Na descrição do produto, mencione palavras-chave como “certificado CE” e “compatível com RoHS” para tranquilizar os clientes preocupados com a segurança.

8. Falta de conhecimento e configuração
   Algumas pessoas também estão preocupadas com a configuração em casa – “Vai custar mais?”, “Como configurar?”, “Com o que ter cuidado durante a configuração?”, “que equipamento extra pode ser necessário?” etc.
   >> Para tais produtos, você pode explicar os fatos na descrição. Para produtos de bricolage, geralmente vem incluído o guia, que você pode mostrar em uma das imagens do produto.

Se você superar esses desafios, suas taxas de conversão aumentarão, seja de forma orgânica, por meio do Google Shopping ou por meio de anúncios pagos.

Empacotando

Você deve garantir que não está apenas focando em seu site, mas também no feed de dados do produto para vender produtos eletrônicos no Google Shopping de maneira eficaz.

Se bem feito, você verá um aumento significativo em suas vendas e conversões. Além disso, se você também gastar em anúncios pagos no Facebook, poderá facilmente se tornar super lucrativo em pouco tempo.

Mas observe que uma loja de eletrônicos online não se tornará super popular da noite para o dia. Mesmo que você conheça todas essas táticas, ainda precisará de tempo para testá-las e melhorar constantemente os dados do produto para ver qual funciona melhor.

Pode levar de 3 meses a mais de um ano para começar a obter resultados estáveis ​​do Google Shopping. Portanto, você deve ser paciente e inflexível na tentativa de obter maior sucesso. E quando você começar a experimentar um rápido crescimento, poderá se concentrar em campanhas promocionais bem planejadas para aumentar ainda mais suas vendas.

~ Aqui está uma lista de estratégias promocionais para ajudá-lo a aumentar as vendas em sua loja de eletrônicos online.

Então vá em frente e otimize seu processo de vendas e comece a vender mais usando o Google Shopping.

Saúde.