SEO para startups: veja como aumentar o alcance e o ARR organicamente

Como uma startup, você precisa atrair clientes e rapidamente. Se você estiver gastando todo o seu tempo e dinheiro em anúncios pagos, perderá a chance de criar um público fiel que eventualmente se tornará clientes e ajudará a gerar receita (sem mencionar o tráfego orgânico).

Para muitas startups digitais, a ARR (receita recorrente anual) é a métrica mais importante para o sucesso - tanto internamente quanto para investidores. Você precisa de números sérios e crescentes para atrair investimentos futuros e, eventualmente, obter lucro. Muitas startups de estágio inicial e intermediário pensam que a melhor maneira de fazer isso é simplesmente criar algumas páginas de destino, executar algumas campanhas de marketing pagas e converter tráfego pago em usuários pagos. Claro, não há nada de errado com essa estratégia, e ela tem seu lugar em todos os planos de crescimento, mas muitas startups não conseguem entender o verdadeiro poder do SEO e do marketing de conteúdo.

O tráfego de pesquisa orgânica é um mecanismo incrivelmente poderoso que pode impulsionar sua estratégia de aquisição de usuários. Se você não está pensando em SEO como um componente do plano de crescimento da sua startup, você está no caminho certo.

Infelizmente, muitas startups não conseguem ver o poder da estratégia de otimização de mecanismos de pesquisa, pois é uma jogada de longo prazo (mais de 1 ano para ver um ROI maciço). Vimos muitas empresas queimarem todo o seu dinheiro em anúncios pagos, negligenciarem o SEO e falirem em 1-2 anos, assim como suas estratégias de SEO começariam a valer a pena.

Neste artigo, vamos explorar o básico de SEO para Startups desde o primeiro dia, começando com palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave é a base de toda boa estratégia de SEO e se você não prestar atenção aos seus efeitos no seu tráfego orgânico, estará perdendo uma grande oportunidade.

Por que as startups devem investir em SEO?

O tráfego do site para startups digitais é incrivelmente importante. Na verdade, muitas startups digitais desistem de suas estratégias de SEO muito cedo. No mundo das startups, o tempo é um dos seus ativos mais valiosos e, se você não conseguir que o tráfego orgânico chegue ao seu site depois de um ano, é hora de começar a procurar uma estratégia melhor.

Por quê? Quando você é uma pequena startup, precisa de todo o tráfego orgânico que conseguir.

Mas é claro que, se sua startup for o próximo Airbnb, Uber ou Dropbox (o que às vezes acontece), provavelmente você receberá atenção suficiente por meio do boca a boca e da imprensa para crescer organicamente via compartilhamento social no Facebook, Twitter e outras redes.

Mas, na maioria das vezes, esse não é o caso, então você precisa começar certificando-se de que seu site foi projetado para crescer e que você está atraindo o público certo.

SEO (Search Engine Optimization) é o que os profissionais de marketing digital usam para garantir que seu site apareça nos resultados de pesquisa do Google (e outros mecanismos de pesquisa como o Bing). É basicamente o marketing de chapéu branco, onde você joga pelas regras estabelecidas pelos mecanismos de pesquisa para poder classificar mais alto em seus resultados. Como o Google é usado por ~ 90% de todos os usuários da web, é incrivelmente importante que seu site seja o número 1 em palavras-chave relevantes (mais sobre isso abaixo). Pense no SEO como uma estratégia de marketing de longo prazo que valerá a pena quando as pessoas começarem a acessar seu site, vincular a ele e compartilhar seu conteúdo.

O poder do tráfego de busca orgânica

Com SEO, você está construindo um público que não custa dinheiro nem é influenciado por anúncios pagos. As pessoas que voluntariamente acessam seu site diariamente ou semanalmente (ou mensalmente) são clientes "cativos" que permanecem por tempo suficiente para ver o valor de seu produto ou serviço - tudo porque você se classificou mais alto nas classificações orgânicas do Google.

Em vez de pagar dinheiro para anunciar para as pessoas, você paga a uma empresa de SEO (ou aprende a fazer você mesmo), otimiza seu site para palavras-chave relevantes para o seu negócio e visa a classificação #1 no Google para essas palavras-chave. O tráfego de pesquisa orgânica é uma das formas mais poderosas de tráfego porque é de longo prazo, confiável e gratuito.

É por isso que as startups precisam levar seu SEO a sério - se feito corretamente, pode ser a melhor estratégia de marketing para elas a longo prazo e levar a um tráfego de alta conversão. Deve ser o núcleo de qualquer estratégia de marketing digital. Na verdade, vimos muitas campanhas retornarem mais de 10 vezes em 1-2 anos após a implementação. Nenhum outro método de marketing (além de construir e nutrir uma lista de e-mail) chega perto disso!

Práticas recomendadas de SEO para startups

1. Faça sua pesquisa - descubra quais palavras-chave você deve segmentar

Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como SEMRush ou Ahrefs (nós usamos esta) para descobrir quais palavras-chave você deve segmentar. Você deseja encontrar palavras-chave relevantes que seu público-alvo está procurando e ter pouca concorrência dos outros caras.

O SEMRush facilita isso fornecendo uma lista de palavras-chave para as quais você classifica organicamente com base em seu banco de dados de 1 bilhão de pesquisas por mês. Basta ir até a caixa Palavras-chave orgânicas onde diz "Mostrar todos os resultados" e selecionar "Mostrar apenas (palavra-chave) - com ou sem (número) resultados".

Depois de fazer isso, sua lista de palavras-chave conterá apenas aquelas para as quais você está classificando organicamente. Para cada palavra-chave, observe as pesquisas mensais e a concorrência no lado esquerdo para ver quantas pesquisas existem em todo o mundo e quantos sites estão competindo por essa palavra-chave.

Lembre-se de que você deseja segmentar palavras-chave que tenham uma quantidade razoável de pesquisas mensais, mas não muitas pessoas competindo por elas . A melhor estratégia de SEO é apontar para palavras-chave de tamanho médio com baixa concorrência, porque isso lhe dará uma chance melhor de classificação mais alta no Google para que mais pessoas possam encontrar seu site. Se você escolher palavras-chave muito difíceis de classificar, estará apenas perdendo seu tempo.

Existem também algumas ferramentas de SEO gratuitas, mas se sua startup tiver orçamento, para o sucesso de SEO a longo prazo, sugerimos investir em uma boa ferramenta e focar em conteúdo de alta qualidade que seja relevante para o que sua empresa faz.

Faça sua pesquisa e veja se há uma forte demanda pelo que você está vendendo, bem como conteúdo suficiente no Google para garantir mais páginas, como tutoriais e estudos de caso (por exemplo). Se você ainda está descobrindo as coisas, escolha palavras-chave de cauda longa que sejam específicas para seu setor ou nicho. Essas palavras-chave devem ser relevantes e fáceis de classificar, para que enviem tráfego que provavelmente se tornará clientes. É a única maneira de acabar no topo dos resultados dos motores de busca.

2. Crie um ótimo conteúdo em torno dessas palavras-chave

Os esforços de SEO não servem para nada se você não puder criar um ótimo conteúdo em torno de palavras-chave. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para ver o que as pessoas estão procurando e, em seguida, crie postagens de blog que respondam a essas perguntas.

Se você estiver segmentando clientes que ainda não compraram seu produto, escreva postagens detalhadas no blog sobre como eles resolverão seus problemas após a inscrição. Se você é mais uma empresa B2B, certifique-se de que todo o seu conteúdo eduque os leitores e forneça conselhos acionáveis. Escolher palavras-chave específicas como primordial para SEO para startups.

A partir de 2022, a pesquisa por voz se tornará cada vez mais proeminente, portanto, inclua palavras-chave em todo o seu conteúdo (incluindo as meta descrições e títulos), porque o Google pode classificar essas páginas mais altas para consultas de pesquisa por voz, mesmo que elas não aparece no celular. Você quer aparecer como uma autoridade para o seu nicho.

Além disso, faça o que fizer, evite o excesso de palavras-chave. Se você está tentando ranquear para algo e vê a mesma palavra repetidamente, é uma prova de que você está fazendo um SEO ruim. Vimos isso acontecer repetidas vezes na estratégia de SEO de algumas startups, e é um grande prejuízo para o sucesso a longo prazo.

3. Certifique-se de que seu site foi projetado para crescer

Ter um site com boa aparência (projetado por uma agência de web design legítima), carrega rápido e pode escalar rapidamente é importante. Recomendamos manter o blog o mais simples possível, mesmo que suas páginas de destino e principais (como informações de preços) sejam realmente sofisticadas - páginas de blog e páginas de destino simples carregam rapidamente e são boas em termos de otimização na página.

O SEO técnico também é outra parte do design/criação da web. Se você tiver problemas técnicos de SEO, seu trabalho duro não pagará os dividendos que você espera. Obter uma auditoria de uma agência profissional de SEO

4. Concentre-se também no SEO Off Page

O SEO fora da página é quase tão importante quanto a qualidade do seu conteúdo e os rankings de palavras-chave - os rankings dos mecanismos de pesquisa não são apenas classificar os melhores, mas também obter os links certos, de qualidade e autoridade.

Se você está tentando classificar para "agência de marketing São Francisco", deseja obter links de empresas locais relacionadas a agências de marketing, como empresas de relações públicas ou agências de publicidade. Você também deseja obter links de outros sites de autoridade (para que seus backlinks venham das melhores fontes).

O SEO fora da página é uma das várias táticas de SEO para classificar termos de alto volume de pesquisa que têm alta dificuldade de palavras-chave - portanto, lembre-se disso. Tente obter ótimos links de outros sites que também tenham conteúdo relevante em seu bairro. Uma boa maneira de fazer isso é pesquisar sua palavra-chave de destino e encontrar sites classificados para ela. Em seguida, crie algum conteúdo de alta qualidade que aumente seus artigos e peça para eles vincularem o URL do seu site - essa é uma ótima maneira de obter links de alta qualidade e totalmente gratuitos. (PS o termo para isso é "construção de links")

5. Promova seu conteúdo por meio de mídias sociais e outros canais

Acompanhe onde, como e o que os usuários estão fazendo em seu site usando uma combinação do Google Analytics e do Google Search Console. O Google Analytics é bom para rastrear quais canais (ou palavras-chave) levam a mais conversões e obter uma compreensão precisa do que os visitantes fazem em seu site.

O Google Search Console é ótimo para verificar o SEO técnico do seu site, bem como suas classificações de pesquisa. A ferramenta permite que você veja o desempenho da Pesquisa Google do seu site, monitore o status de rastreamento do seu site e diagnostique problemas. Você também pode ver quantas páginas o Google rastreia por hora, o que é útil para descobrir o que os usuários estão visualizando em seu site.

Nossa estratégia para colocar as startups no ranking

Temos algumas dicas de SEO para startups para garantir que eles estejam fazendo tudo o que podem para classificar seu site. Sabemos que a otimização de mecanismos de pesquisa é tediosa, mas definitivamente vale a pena o tempo, o esforço e o dinheiro se você quiser que sua startup cresça organicamente em um ritmo saudável.

A primeira coisa que analisamos ao classificar palavras-chave específicas é se a startup tem ou não um dos seguintes:

Um blog super relevante e informativo com posts bem específicos Muitos reviews ou feedbacks de clientes reais.

Se uma startup tiver um ou todos esses fatores, nos concentraremos imediatamente na criação de páginas de destino para essas palavras-chave. Quanto mais relevância uma palavra-chave tiver, melhor será a chance de classificação.

Quando uma startup não tem nenhuma dessas coisas a seu favor, seguimos com uma estratégia diferente - que é criar conteúdo escrito focado em compartilhar sua experiência em um setor. Isso ajuda seu site a se destacar de outros sites e fornece outra plataforma para você se comercializar. Aqui está um exemplo:

Ao classificar no setor de marketing, nos concentramos na criação de postagens de blog informativas sobre ferramentas importantes quando se trata de estratégias de marketing bem-sucedidas. Em seguida, vinculamos de volta a esta postagem específica quando palavras-chave relevantes são usadas na conversa.

Por exemplo - digamos que você seja uma startup tentando se classificar para o "melhor software de marketing". Muitos de seus concorrentes tentarão se classificar escrevendo novas postagens no blog sobre os principais softwares de marketing, mas não há nada de original nisso. Vamos escrever um post informativo que se concentra em um aspecto específico do software de marketing, como como ele evoluiu ou quais são algumas ferramentas úteis para os profissionais de marketing on-line. Isso garante que as pessoas que lêem seu artigo encontrem tudo o que precisam e voltem ao seu site para obter mais informações.

Essa estratégia de marketing provou ser muito eficaz e recomendamos que as startups experimentem porque:

É original e não é encontrado na web (a menos que você esteja lidando com uma grande corporação que pode competir facilmente nesse cenário).

Isso gera interesse de clientes em potencial que estavam procurando algo relacionado especificamente ao seu post.

Ele constrói sua credibilidade online criando conteúdo original que as pessoas não encontram em nenhum outro lugar. Outros sites de inicialização fornecerão links de qualidade se o conteúdo for bom o suficiente.

Capitalistas de risco e investidores adoram perspectivas de longo prazo

A estratégia de conteúdo e as táticas de SEO são uma abordagem de marketing de longo prazo, ao contrário do Google Ads, e os investidores adoram quando os fundadores entendem as técnicas de SEO e as implementam para o crescimento a longo prazo. O ROI de criar um bom conteúdo, adicionar links internos, focar na construção de links, construir autoridade de domínio e chegar ao topo dos mecanismos de busca é enorme, e é por isso que os especialistas em SEO são tão bem pagos.

Quanto melhor você classificar e construir uma audiência, mais valioso seu site se tornará. E quanto mais valioso for o seu site, mais fácil será arrecadar dinheiro ou obter investidores credenciados interessados ​​em ajudar a financiar sua startup.

Mas, você realmente não precisa pagar alguém para tarefas de SEO no começo. Basta criar conteúdo que seja otimizado para palavras-chave, siga as melhores práticas de SEO e seja bom para a intenção de pesquisa. Conecte-se a ferramentas de análise, como o Google Analytics, use ferramentas gratuitas, como o Otimizador de palavras-chave, para reduzir a segmentação e obter uma classificação alta para ótimos termos de pesquisa.

Conclusão

SEO para startups é um componente importante em sua estratégia de marketing. Investir tempo em esforços de SEO vale totalmente a pena quando você está começando, porque o tráfego aumenta organicamente e as classificações altas aumentam a credibilidade com os investidores. Trabalhar meticulosamente no ranking de um site é a melhor maneira de chegar ao topo dos motores de busca.

Ao se concentrar na criação de conteúdo valioso que compartilhe sua experiência para objetivos de longo prazo, você criará um público de seguidores leais que estão ansiosos para aprender mais sobre o que sua startup oferece.

Quanto mais forte for sua presença online, mais fácil será levantar fundos e atrair investidores interessados ​​no que você está fazendo. E quando você obtiver sucesso com os esforços de SEO, avançar com anúncios pagos será uma estratégia muito mais eficiente para atrair novos leads e expandir seus negócios.