Criando descontos inteligentes para compradores de férias

Com a temporada de férias quase chegando, encontrar maneiras de atrair os compradores provavelmente está no topo da sua lista de tarefas. Isso provavelmente significa criar um desconto ou dois ou enviar um código de cupom para seus assinantes de e-mail.

No entanto, as ofertas de férias exigem trabalho e um pouco de tempo para serem mantidas. Se seu tempo ou recursos forem limitados, você pode estar temendo o processo de configuração, monitoramento e descontinuação dessas ofertas.

As boas notícias? Existe uma maneira de deixar seus clientes felizes e economizar tempo. Isso envolve configurar e anunciar descontos de férias “inteligentes” que se aplicam automaticamente a produtos ou compras com base em critérios específicos.

Hoje vamos explorar como você pode usar uma solução como o Preço Dinâmico para oferecer automaticamente descontos ou ofertas especiais aos clientes durante as festas de fim de ano — sem necessidade de manutenção.

O que torna um desconto “inteligente”

Uma venda de férias sem manutenção parece um sonho – bom demais para ser verdade. Mas é absolutamente possível, para não mencionar potencialmente lucrativo.

Um desconto “inteligente” é aquele que é aplicado automaticamente ao pedido de um cliente com base em critérios pré-definidos. Este critério pode incluir:

• O número de produtos no carrinho de compras
• O tipo ou categoria desses produtos
• Se os itens relacionados são ou não comprados juntos
• Se o cliente tem ou não uma associação ou faz parte de um grupo especial

Essencialmente, são “regras” de desconto que você configura uma vez, com um prazo que você deseja. Então você pode anunciar suas ofertas e esperar que as vendas cheguem.

Interessado? Vamos explorar algumas ideias de descontos inteligentes que você pode configurar antes do início das férias.

Para começar: aplique um desconto fixo a uma categoria ou grupo de produtos

Esse tipo de oferta é a mais fácil de configurar e a mais fácil de entender para os clientes .

Digamos que você administre uma butique on-line para mulheres e queira realizar uma liquidação de feriados de vestidos, mas não de camisas e sapatos. Não há problema - basta configurar um desconto que se aplica automaticamente à sua categoria "vestidos". Você pode fazer $ 5 de desconto, ou 10% de desconto, o que quiser.

Esse tipo de desconto é fácil para os compradores entenderem: se o item que estão comprando for um vestido, ele será descontado pelo valor indicado. Se for um par de sapatos, será o preço total.

Também é incrivelmente simples para você configurar, anunciar e descontinuar quando terminar. Quer fazer uma venda relâmpago? Um desconto baseado em categoria é provavelmente a melhor maneira de fazer isso.

Crie descontos baseados em volume

Os descontos baseados em volume são eficazes se seu objetivo for incentivar os clientes a pedir mais produtos do que o normal ou se você quiser eliminar o excesso de estoque.

Com esta oferta, os compradores só recebem um desconto se colocarem um determinado número de produtos no carrinho de compras. Você pode definir esse número para o que quiser, sejam dois itens ou vinte.

A melhor maneira de fazer isso é oferecer um desconto em um tamanho de carrinho um pouco maior do que seus clientes normalmente preferem. Se o tamanho médio do seu pedido for de 3 itens, ofereça um desconto em 4 itens ou mais. Eles estarão motivados a gastar mais e ainda se sentirão bem com suas economias.

… ou ofertas baseadas em categoria e volume

Me sentindo aventureiro? Você pode combinar os dois ides acima - descontos por categoria e descontos baseados em volume - em um. Isso significa oferecer um desconto apenas quando um cliente compra vários itens da mesma categoria.

Se você tem uma loja com apenas algumas categorias de produtos, mas é comum ver várias compras de itens de uma categoria , essa é uma forma inteligente de incentivar os pedidos.

Pense nisso do ponto de vista de um comprador de férias: alguém pode querer comprar uma gravata bonita para todos os seus parentes do sexo masculino. Se eles virem uma oferta de 25% de desconto em pedidos de 4 ou mais gravatas, eles vão aproveitar. Muito para eles, lucro para você.

Reduza o preço de itens ou acessórios relacionados

Digamos que sua loja online venda produtos com acessórios opcionais, como tablets com estojo ou câmeras com carregador de bateria. Você pode incentivar as vendas dos referidos acessórios, descontando-os quando forem comprados com o item “principal” .

A maneira de fazer isso funcionar é configurar um gatilho para que o desconto seja ativado apenas quando uma combinação de itens estiver no carrinho junto. Por exemplo, seu cliente pode precisar comprar um tablet de uma lista e uma capa de outra para receber US$ 10 de desconto na capa.

Se o seu objetivo é vender mais itens ou acessórios relacionados durante as férias, aumentando o lucro que você obtém nas vendas que de outra forma poderiam ser um único item, essa é uma maneira inteligente de fazer isso.

Tem associações ou um clube? Dê a eles descontos automáticos também

Finalmente, não se esqueça de considerar os membros da sua loja. As associações podem agregar valor à sua loja de várias maneiras, mas você também deve pensar em como pode retribuir a esses clientes durante os feriados .

A configuração e o marketing de um desconto simples de “membros recebem um desconto extra de 10%” não leva tempo algum e faz com que seus membros se sintam bem por fazerem parte desse grupo exclusivo. Também pode incentivá-los a voltar e comprar com você se não visitarem seu site por um tempo.

Esperando ganhar mais membros a tempo para as férias? Comece esta promoção em breve e mencione-a com frequência. Dependendo do custo da associação - e das outras vantagens recebidas durante o resto do ano - você pode ter muita sorte incentivando novas inscrições dessa maneira.

Apenas tome cuidado para não exagerar com seus descontos de membro. Se os clientes puderem combinar negócios, fique de olho no que está sendo executado simultaneamente – os membros podem adorar economizar 50% no total, mas você… nem tanto.

Descontos inteligentes eliminam o incômodo das ofertas de férias

Ao criar descontos aplicados automaticamente ou experimentar preços dinâmicos, você poderá reduzir drasticamente a quantidade de tempo e recursos necessários para investir em promoções de férias . É uma situação ganha-ganha: você ganha tempo e vendas, e seus clientes obtêm as ofertas que desejam.

Interessado em experimentar algumas das ideias deste post? Se você estiver usando o WooCommerce, dê uma olhada na extensão Dynamic Pricing – ela possibilita esses descontos inteligentes (e muitos outros!), economizando tempo e ganhando dinheiro.

Tem alguma dúvida sobre descontos inteligentes de férias? Ou alguma idéia de sua autoria para lançar? Adoraríamos ouvir de você - comente!