Como decidir onde gastar seus primeiros $ 50 em marketing

se você construir, eles virão? Não sem marketing eles não vão.

Novas lojas on-line geralmente enfrentam o mesmo dilema: elas precisam desesperadamente de marketing para aumentar o reconhecimento de seus produtos ou serviços, mas têm um orçamento apertado para isso . Alguma forma de marketing é necessária até mesmo para as lojas mais novas, mas encontrar o equilíbrio certo entre “eficaz” e “ econômico ” pode ser complicado.

Se você está construindo ou construiu sua loja com WooCommerce e pretende iniciar o marketing com orçamento limitado, estamos aqui para ajudar. Veja como você pode decidir em qual atividade de marketing investir primeiro – e como gastar apenas US$ 50 para começar.

O marketing é possível com um orçamento apertado

Você tem muitas coisas para investir seu tempo e dinheiro ao iniciar uma nova loja, desde seu tema e extensões até taxas necessárias, como frete e embalagem. Você provavelmente reconhece a importância do marketing, mas não sabe como fazê-lo sem estourar seu orçamento limitado.

Felizmente, a maior disponibilidade de ferramentas e recursos gratuitos ou baratos tornou mais fácil do que nunca para os lojistas fazerem marketing online sem afetar o orçamento que eles já definiram para o restante das necessidades de suas lojas.

Ao combinar a ferramenta gratuita ou de baixo custo certa com um único objetivo principal de marketing (pelo menos para começar), você poderá evitar gastar uma quantia imensa de dinheiro ou tempo em seus esforços enquanto ainda aumenta a presença online de sua loja.

Vamos dar uma olhada nas etapas que você deve seguir para decidir onde gastar adequadamente seus primeiros US$ 50.

Considere suas necessidades mais imediatas e defina metas em torno delas

Para começar com seu plano de marketing econômico, a primeira coisa que você deve fazer é considerar qual é sua necessidade ou objetivo mais imediato .

Para algumas lojas, essa necessidade será fácil de definir: mais tráfego, porque você ainda não tem nenhum. No entanto, para lojas que não são tão novas ou que já tiveram um aumento no tráfego, definir isso pode levar um pouco mais de tempo e consideração.

Você pode querer fazer algo como :

• Aumente o número de visitantes qualificados (por exemplo, visitantes que têm interesse em seus produtos ou serviços exatos)
• Aumente sua classificação ou visibilidade nos mecanismos de pesquisa
• Atraia compradores de fontes novas e inexploradas
• Aumentar o número de compras repetidas de clientes atuais
• Aumentar a quantidade de dinheiro gasto em compras (um valor médio de pedido mais alto)

Mesmo que todas essas coisas pareçam desejáveis ​​para você, a melhor coisa que você pode fazer neste estágio é escolher uma meta na qual gostaria de se concentrar primeiro . Este será o objetivo em que você colocará seu esforço e dinheiro (por mais limitado que seja) agora.

À medida que sua loja cresce e seu lucro aumenta, você pode descobrir que tem mais recursos (tempo, equipe, dinheiro etc.) É nesse ponto que você pode considerar assumir vários objetivos de marketing. Mas, por enquanto, escolha o que é mais importante para você e concentre-se nisso .

Procure métodos de marketing que o ajudarão a atingir diretamente esse objetivo

Agora que você identificou o objetivo em que está se concentrando, é hora de combiná-lo com atividades que o apoiarão.

Se você não fez nenhum marketing antes, provavelmente precisará fazer uma pequena pesquisa para saber quais métodos estão disponíveis para você usar. Muitas vezes, existem algumas maneiras de aumentar o tráfego para sua loja, aumentar os gastos e assim por diante, mas nem todas serão viáveis ​​​​ou econômicas.

Como a maioria de vocês terá como objetivo atrair novos visitantes, aqui estão alguns recursos com os quais você pode começar:

• O guia prático do dono da loja para ser amigável aos mecanismos de busca
• 4 maneiras criativas de atrair mais visitantes
• Como identificar, atrair e manter seu cliente ideal
• Escolhendo a melhor maneira de dimensionar o tráfego da sua loja

No entanto, uma rápida pesquisa on-line resultará em muitos artigos e conselhos sobre o tópico específico que você está procurando (e você pode nos pedir conselhos ou links nos tópicos, já que nossa equipe tem alguns blogs favoritos e mensagens para compartilhar!).

Identifique ferramentas gratuitas ou de baixo custo para ajudá-lo a começar

Como mencionado, agora existem muitas ferramentas, recursos e métodos de marketing baratos, se não gratuitos, ao seu alcance que ajudarão você a atingir seu objetivo principal, não importa qual seja. Depois de identificar qual é o seu objetivo e como você pode alcançá-lo por meio do marketing, você pode procurar ferramentas para ajudá-lo como meios para esse fim .

Vamos usar um exemplo aqui com o qual muitos de vocês poderão se relacionar : aumentar o tráfego da sua loja com uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Se você fez a devida diligência e realizou alguma pesquisa, provavelmente sabe que isso significa que você estará se interessando pela otimização de mecanismos de pesquisa (também conhecida como SEO).

Uma busca rápida por ferramentas de SEO gratuitas ou de baixo custo resultará em muitos recursos para você, e todos projetados para ajudar em aspectos totalmente diferentes da otimização. Alguns exemplos:

• PageSpeed ​​Insights — a ferramenta gratuita do Google para medir a velocidade da sua loja e sugerir melhorias — quanto mais rápido o site carregar, maior a chance de você ter uma boa classificação (e deixar os visitantes felizes!)
• Keywordtool.io — Uma ferramenta gratuita de sugestão de palavras-chave que lhe dará frases populares ou altamente pesquisadas semelhantes para considerar adicionar à sua loja com base em uma central; ex. se você inserir "meias", a ferramenta pode sugerir também adicionar as palavras-chave "meias para mulheres" ou "meias até o joelho" à sua loja para aparecer nas pesquisas por essas frases também
• Verificador de links quebrados do W3C — Encontre links quebrados em sua loja que possam estar causando erros ou afastando clientes em potencial
• Open Site Explorer — Veja quem está linkando para seus concorrentes e como você pode conseguir esses links para você também (porque mais links = melhores classificações); gratuito com algumas limitações, e um plano pago está disponível
• Moz Local — Se você tem uma empresa local (por exemplo, com presença física), esta ferramenta mostrará como os clientes que pesquisam localmente o veem e recomendará ações/melhorias

Como muitas dessas ferramentas são gratuitas, o único investimento que você precisará fazer é o seu tempo . Além disso, muitas ferramentas de marketing (relacionadas a SEO e outras) têm avaliações gratuitas que você pode usar por um mês e cancelar antes do final do período, para evitar cobranças ou reembolso.

Como você pode ver, inicialmente pode parecer um pouco difícil gastar apenas US $ 50 no que você precisa para melhorar seu tráfego, e-mail, presença online, relacionamento com clientes e assim por diante… gastar tanto. Melhor ainda, talvez você não precise gastar nada .

Se você superar sua primeira solução, sempre poderá expandir

Algo a ter em mente, é claro: com o passar do tempo, você sempre pode escalar suas ferramentas ou seus planos, bem como a abordagem que você adota para atingir seu objetivo .

Quando você começa, as ferramentas gratuitas provavelmente serão suficientes, e você pode estar tentando um pouco de tudo que parece promissor. Mas se mais tarde você descobrir que a criação de links é uma maneira altamente eficaz de aumentar a relevância e a popularidade de sua loja na pesquisa, simplesmente por causa do nicho em que você está, e o plano gratuito do Open Site Explorer é muito limitador para você, não há mal em pagar por isso, ou focando mais nesses links e menos em palavras-chave.

O mais importante é fazer o que é melhor para você, sua loja e seus clientes . Não há duas lojas iguais, e pode ser necessário escalar uma atividade específica para um novo nível rapidamente enquanto outra está apenas começando. Tudo bem e é perfeitamente normal – apenas lembre-se de manter o foco no que importa.

Acompanhe seu progresso e alcance uma meta antes de passar para uma nova atividade (ou expandir seu orçamento)

Até agora, você:

• Decidiu o que você precisa fazer, em termos de marketing
• Decidido em um único objetivo alcançável
• Fez a pesquisa para encontrar ferramentas gratuitas ou de baixo custo que você pode usar para atingir esse objetivo

Agora é hora de colocar seu plano em ação. E quando estiver em ação, fique de olho nele, mesmo que não esteja gastando dinheiro .

Se você esquecer sua nova atividade de marketing, negligenciá-la ou deixar seus gastos ficarem fora de controle (ou todos os três!), poderá haver efeitos desastrosos para sua loja. Portanto, você deve estabelecer algum tipo de processo de revisão para o que está fazendo e planejar verificar regularmente os resultados antes de fazer alterações ou passar para um novo método de marketing.

Por exemplo, se você estiver otimizando seu site para pesquisa, poderá verificar seus rankings semanalmente. Ou se seu objetivo era aumentar os gastos de clientes recorrentes, você pode analisar os resultados de suas campanhas de marketing por e-mail uma semana depois de enviar cada uma.

As revisões de rotina não apenas o manterão informado, mas também o manterão investido . Você estará aguardando ansiosamente o dia em que atingirá sua meta - e, quando o fizer, estará pronto para seguir em frente ou talvez aumentar seu orçamento para obter resultados ainda melhores.

Aumentar versus adicionar

Quando você deve escalar uma atividade de marketing e quando deve adicionar uma nova? Tudo se resume a se você atingiu ou não um teto.

Não tenha medo de experimentar com seu orçamento . Se você puder gastar US$ 75 por mês em uma nova ferramenta em vez dos US$ 50 que costuma gastar, experimente. Ou se você quiser tentar dobrar seus gastos com o AdWords por uma semana para ver se isso aumenta seu tráfego pago imensamente, vá em frente. Apenas lembre-se de verificar esses resultados!

É sempre possível atingir um “teto” com algumas atividades de marketing. Afinal, uma vez que você atingiu o número 1 em uma pesquisa do Google, você pode sentir que não há outro lugar para você ir com SEO, além da manutenção contínua. Depois de ver uma desaceleração nos resultados ou seu ROI parar de parecer tão grande quanto antes, isso indica que é hora de adicionar outra atividade de marketing .

Finalmente, não se sinta obrigado a gastar mais dinheiro só porque acha que deveria. A publicidade paga pode ter um ROI enorme, mas não é para todos. Você pode fazer marketing por e-mail, mídia social e muitas outras coisas de graça (em termos de dinheiro, ou seja, você ainda precisa gastar tempo com eles). Adicione apenas o que for adequado para seus clientes, sua loja e seu orçamento, sem mencionar o tempo disponível para gerenciá-lo .

Faça com que cada dólar gasto vá mais longe com decisões de marketing inteligentes

Embora alguns clientes em potencial possam encontrar sua loja por conta própria, sem dúvida você terá melhores resultados com marketing do que sem . Mas o dinheiro necessário para contratar uma agência ou experimentar ferramentas mais avançadas simplesmente não existe para muitos novos donos de lojas.

Felizmente, existem algumas maneiras de fazer com que cada dólar vá mais longe. Ao definir um único objetivo de cada vez e buscar ferramentas gratuitas ou de baixo custo para apoiá-lo, você pode fazer seu próprio marketing e alcançar mais clientes — e tudo isso sem investir tempo e dinheiro que você não tem.

Tem alguma dúvida sobre como gastar seus primeiros $ 50 no marketing de sua loja? Ou alguma sugestão sua para oferecer aos lojistas que estão começando a fazer marketing para clientes em potencial? Os comentários estão abertos e gostaríamos de ouvir de você.

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