Como obter postagens de blog patrocinadas: 10 etapas para encontrar seu primeiro patrocinador

Se você está pronto para começar a ganhar dinheiro com seu blog, você está no caminho certo! O fato de você acreditar no valor do seu conteúdo é um grande passo – um passo que muitos enfrentam. Agora que você tem a mentalidade certa, é hora de transformar essa confiança em renda, conseguindo seu primeiro post patrocinado!

Neste guia, mostrarei exatamente como começar e, quem sabe, talvez no futuro você até se torne um embaixador da marca. Vamos fazer essa jornada um passo de cada vez.

Para ser claro, eu não sou um influenciador. Estou do outro lado da mesa, representando o anunciante potencial que os criadores de conteúdo costumam abordar. Na Themeisle, recebemos muitas propostas de postagens de blog patrocinadas para nossos temas e plug-ins WordPress. E, mesmo que não o façamos com frequência, desenvolvemos uma forma de escolher as parcerias certas e criar conteúdos confiáveis.

Há várias coisas a serem levadas em consideração ao considerar uma nova colaboração. Compreendê-los aumentará suas chances de abrir mais portas. Além disso, eles não são específicos do setor e provavelmente também se aplicarão ao seu blog.

Em primeiro lugar, o que é uma postagem de blog patrocinada?

Por postagens patrocinadas, quero dizer um acordo em que você é pago para criar um tópico para uma postagem no blog e, em seguida, escrevê-lo da maneira que melhor reflita suas opiniões e valores, ao mesmo tempo que endossa uma marca de maneira autêntica.

Sei que há muitas nuances aqui, mas, em geral, a principal característica da perspectiva de um blogueiro é que uma postagem de blog patrocinada está quase inteiramente sob seu controle criativo. Tipo, você decide qual será o conteúdo, decide como escrevê-lo e também é o responsável por deixá-lo em sintonia com os demais conteúdos do seu blog e com as expectativas do seu público.

Embora a marca geralmente forneça diretrizes específicas ou pontos-chave a serem incluídos, é essencialmente sua função navegar por isso e fazer com que tudo se encaixe.

1. Como encontrar marcas em primeiro lugar?

Vamos começar encontrando alguns nomes para sua lista de clientes em potencial.

A primeira coisa que me vem à cabeça é verificar quais marcas já estão fazendo esse tipo de marketing de influenciador. Observe seus concorrentes diretos e veja se eles fizeram parceria com alguma marca no ano passado.

Este próximo é o meu favorito: faça networking em encontros, eventos, conferências ou exposições onde você pode se conectar diretamente com marcas em busca de embaixadores ou influenciadores. Leve algumas cópias do seu mídia kit com você (falo sobre isso no ponto 5 abaixo).

Tente encontrar startups que receberam investimentos recentemente e que provavelmente terão orçamentos de marketing para gastar. As startups que acabaram de fechar uma rodada de financiamento muitas vezes procuram crescer rapidamente. Pesquise AngelList e Crunchbase e filtre startups por financiamento recente, setor, localização ou tamanho da empresa.

Você também pode tentar obter ajuda externa de agências de relações públicas que geralmente representam várias marcas. Entre em contato e faça novas conexões. Quando eles começarem a procurar influenciadores para colaborar, seu nome será lembrado.

Embora eu nunca os tenha usado e não saiba como é a concorrência por lá, você pode conferir as novas plataformas de marketing online que conectam blogueiros a influenciadores. Aspire, Activate ou Influencity permitem que você navegue em campanhas, solicite patrocínios e lance seu conteúdo para empresas relevantes.

2. Compartilhe os mesmos valores de marca

Antes de abordar possíveis anunciantes, vamos começar pesquisando as marcas que você deseja endossar. Porque eles também farão isso. Isso significa que eles irão conferir seu blog e seu perfil e se os valores e estratégia de sua marca forem diferentes, não haverá acordo.

O alinhamento entre seus valores é crucial para manter a autenticidade e construir a confiança de seu público.

Veja como você pode identificar os valores e a missão da marca:

• Consulte o site da empresa, especificamente as páginas “Sobre Nós” ou “Nossos Valores”. Muitas empresas declaram explicitamente a sua missão, visão e valores nestas áreas.
• Analise suas mensagens de marketing (anúncios, postagens em mídias sociais, campanhas por e-mail, embalagens de produtos, etc.).
• Verifique os programas de Responsabilidade Social Corporativa (RSE) para ver quais causas eles apoiam ou patrocinam.
• Revise com quem a empresa já colabora (influenciadores, organizações ou outras marcas).
• Leia avaliações e depoimentos de clientes para ver como a marca é percebida (TrustPilot, Glassdoor, Even).

Depois de identificar o que eles representam, tente ver se sua marca vai contra isso de alguma forma.

Aqui está um exemplo. Você possui um blog de viagens que geralmente apresenta viagens através do oceano. Não procure marcas que priorizem a responsabilidade ambiental ou a sustentabilidade. É pouco provável que trabalhem consigo devido à sua forte posição contra as emissões de CO2.

Além disso, conhecer os valores da marca o ajudará a contar sua história. Isso não passará despercebido e o recomendará para trabalhos futuros.

Maddy Osman
O blogueiro

As pessoas podem perceber quando você está apenas promovendo algo em que realmente não acredita. Na minha época de vendas, sempre pensei que seria impossível vender algo se não pudesse falar com segurança sobre isso.

Não compartilhar os mesmos valores de marca eventualmente dilui sua marca geral de uma forma que prejudica a confiança de seu público.

Assim que você começar a aceitar oportunidades patrocinadas por dinheiro, mas não para o ajuste final, isso será o começo do fim. Em última análise, prejudicará a sua capacidade de continuar a rentabilizar essa propriedade.

Passar nesta primeira verificação não é suficiente. Você também precisa encontrar o momento certo para iniciar uma conversa.

3. Preste atenção ao contexto empresarial

Este próximo passo também é sobre pesquisa. Trata-se de avaliar a situação comercial do seu potencial cliente para entender suas prioridades atuais e sua posição no mercado.

Verifique seu site, mídias sociais e notícias para coletar informações sobre o que está acontecendo com sua marca. Isso ajuda você a adaptar seu argumento de venda e alinhá-lo com seus objetivos e desafios atuais.

Identificar o melhor momento para abordá-los aumentará suas chances de fazer parte de sua estratégia de marketing de conteúdo quando eles estiverem procurando ativamente parcerias ou promoções.

Fique de olho nos comunicados de imprensa e anúncios de produtos de marcas nas quais você está interessado e entre em contato para oferecer seu apoio. PRWeb oferece uma variedade de filtros industriais para monitorar.

Você também saberá quando não persegui-los, o que lhe poupará tempo e lhe dará tranquilidade.

Akshat Choudhary
BlogVault

Somos seletivos na escolha dos colaboradores: parceiros, influenciadores e até afiliados. Seu alcance deve abranger um público majoritário do WordPress, para que possamos maximizar o impacto de nossas colaborações. Queremos chegar às pessoas que mais necessitam dos nossos serviços, no momento em que elas estão mais receptivas para conhecê-los.

4. Seja pessoal e vulnerável em seu discurso

Depois de decidir quem é seu próximo cliente potencial e o momento ideal, você pode começar a redigir seu argumento de venda.

Existem muitas teorias por aí discutindo como redigir seu e-mail, cobrindo tudo, desde assuntos atraentes até assinaturas bonitas. Na minha experiência, o que importa é ser capaz de se conectar pessoalmente com quem está lendo sua mensagem.

Para isso, você precisa ficar longe de clichês, evitar usar muitos termos de marketing e ser você mesmo. Com isso quero dizer tentar adicionar um pouco da sua personalidade a ele. Isso fará com que você se destaque dos demais. Ah, e fique longe do ChatGPT. Todo mundo está usando hoje em dia, na medida em que todos soam iguais. Você não quer isso.

Você pode ser o mais sincero possível. Admita que você hesitou em clicar em Enviar. Ou explique que você não tem experiência com conteúdo patrocinado, mas está animado para começar. Abrir-se dessa forma lhes dará um motivo para confiar ainda mais em você.

5. Compartilhe dados de público

Sim, sua personalidade é importante. Eu sei que parecia que você iria conquistar seus corações com isso, mas isso não é suficiente. Eles podem gostar de você, mas não farão negócios com você a menos que obtenham alguma visibilidade sobre seu possível retorno.

Para manter as coisas curtas em seu e-mail, mencione sua principal conquista e adicione o restante dos dados em um documento separado.

Também chamado de kit de mídia/imprensa, esse documento é frequentemente usado para fornecer a possíveis anunciantes, patrocinadores ou parceiros uma visão geral do desempenho do seu site para demonstrar o valor da colaboração.

Inclua ferramentas analíticas ou métodos de rastreamento que você está usando para medir o desempenho das postagens patrocinadas, como envolvimento do público, tráfego ou taxas de conversão.

Além disso, você pode adicionar algumas credenciais, como mencionar quaisquer conquistas importantes, depoimentos de seus leitores ou qualquer conhecimento especial que seja relevante para sua parceria.

Adam Connell
Assistente de blog

Como um blogueiro, seu público deve estar no centro de qualquer decisão que você tomar. Se você começar a promover marcas aleatórias que não atendem às suas necessidades, elas não durarão muito. E a marca também não vai ficar satisfeita com o resultado da campanha.

Pense nisso: qualquer marca com a qual você colabora deseja o retorno do investimento. Se o seu público não for adequado, a oferta deles não será convertida e eles não voltarão para patrocinar futuras postagens no blog.

6. Plano de conteúdo versus postagem patrocinada única

Passando para a oferta que você apresentará, é preciso pensar grande. Selar um novo acordo dá muito trabalho, então pode muito bem valer a pena.

É por isso que você deve ir além da postagem patrocinada individualmente e oferecer um plano de conteúdo bem desenvolvido e de longo prazo. Isso pode conter uma série de postagens em blogs, promoções em mídias sociais, conteúdo de vídeo, boletins informativos por e-mail, colaborações em lançamentos de produtos ou brindes.

Ao oferecer um plano de conteúdo abrangente, você se posiciona como alguém que pode agregar valor contínuo. Mesmo que eles não se inscrevam em tudo o que está em sua oferta, essa abordagem mostrará aos anunciantes que você tem uma visão clara e leva a sério sua intenção.

Conforme mencionado anteriormente, lembre-se de personalizar a oferta para cada patrocinador potencial. Coloque-se no lugar deles e selecione apenas as coisas que lhes trarão o maior valor.

Javier Casares
WPpodcast

Prefiro uma colaboração de longo prazo. Uma 'solicitação de postagem única' geralmente é mais para SEO/links do que para uma ideia de qualidade por trás de tudo.

7. Mostre exemplos da vida real

Mesmo que esta seja sua primeira tentativa de conseguir um patrocínio e você não tenha um portfólio para apresentar, é importante dar uma amostra de como seria seu trabalho.

Para isso, escolha suas marcas favoritas e escreva exemplos de posts como se fossem patrocinados. Não estou dizendo que você deveria mentir sobre eles; na verdade, você deve divulgar que são apenas amostras. Ao fazer isso, você marca mais uma vez a caixa “vulnerabilidade” mencionada anteriormente.

Ter alguns exemplos de sua escrita ajudará os anunciantes a entender sua abordagem, ver sua criatividade em ação e garantir-lhes que você pode entregar o trabalho.

Maddy Osman
O blogueiro

Quando se trata de postagens de blog patrocinadas, o editor precisa, em última análise, manter o controle criativo e editorial.

As marcas também merecem ter a oportunidade de dar a palavra final antes de ir ao ar. Deve haver um meio-termo no sentido de que eles respeitem a sua voz, não tentem controlar criativamente o resultado final e que, em última análise, você retenha o interesse público.

8. Inclua uma gravação de vídeo sua

TikTok e YouTube estão entre os sites mais visitados do mundo. Mas você tem um blog escrito como formato de conteúdo principal, o que provavelmente significa que você não se sente muito confortável na frente das câmeras. Estou com você nisso.

É perfeitamente normal focar em outros canais, mas uma gravação de vídeo diz algo sobre você: diz que você está disposto a ser transparente e mostrar quem você é.

Basta um vídeo curto de dois minutos para se apresentar, dizer algo legal sobre a marca com a qual deseja colaborar, solicitar uma ligação rápida e, claro, sorrir!

Esse simples esforço vai pesar muito na forma como as pessoas te percebem e vai te ajudar a se destacar da concorrência.

9. Ofereça desconto$$

Para tornar a oferta mais atraente, crie um acordo de “Patrocinador Inicial” com preço mais baixo. Embora esta seja uma técnica básica de marketing, você não deve descartá-la porque simplesmente funciona.

É mais provável que as pessoas comprem se virem o preço original próximo ao com desconto. Mesmo que você não tenha planejado um desconto, adicione um preço próximo a ele que seja 20-30% maior do que sua oferta atual.

Todos se sentem bem se acreditam que conseguiram um acordo melhor. Ofereça uma “oferta especial de boas-vindas” e faça com que eles se sintam especiais também. 🙂

10. Sempre acompanhe

Não desanime se não obtiver respostas na primeira vez. Existem muitas razões pelas quais isso pode acontecer. Alguns destinatários podem ter perdido seu e-mail, ou podem ter uma urgência pessoal, ou simplesmente esqueceram de responder. Um acompanhamento é aceito (e recomendado).

Houve muitas situações em que o acompanhamento provou funcionar para mim. Normalmente espero de 3 a 4 dias e encaminho meu e-mail original mencionando uma solicitação simples. Pode ser uma pergunta rápida, clicar em um link para agendar uma ligação ou assistir ao vídeo que enviei. Ter uma frase de chamariz aumentará as chances de receber uma resposta deles.

Não seja tímido ou envergonhado de acompanhar. A maioria dos profissionais de divulgação automatiza isso em seu processo de divulgação. É assim que funcionam as vendas online. Mas você fará isso da maneira mais inteligente porque está personalizando e tem um objetivo claro em mente.

11. Solicite depoimentos

Depois de terminar de trabalhar com um cliente, peça-lhe que escreva um depoimento para você. Ao coletar vários depoimentos, use-os em seu kit de mídia ou em seu site para construir credibilidade e demonstrar um histórico de seu trabalho.

Tenha cuidado para não pedir muito. Certa vez me perguntaram se eu poderia fazer uma gravação de vídeo para descrever minha experiência com uma empresa de treinamento. Recusei porque exigiria uma configuração bastante complexa da minha parte. Além disso, odeio câmeras.

Pronto para ir?

Você já experimentou alguma dessas técnicas? O que está funcionando para você e onde você se sente preso? Compartilhe seus aprendizados abaixo!

Muitas vezes é decepcionante entrar em contato e não obter uma resposta. Não desanime. Continue e dinamize sua abordagem. Procure alternativas, mude sua estratégia e peça feedback. Você tem isso.