Como a namorada de estilo e o WooCommerce estão ajudando os homens a entrar na moda

A vida é complicada.

Parecer bom não deveria ser.

Assim afirma a página inicial do Style Girlfriend, o site de moda dirigido por mulheres projetado para ajudar os caras com seu guarda-roupa.

Eles acreditam que a boa aparência não deve ser apenas para homens com barriga tanquinho e um Amex preto.

Os clientes da Style Girlfriend são caras comuns que querem entrar em contato melhor com os estilos e comportamentos que as mulheres de hoje são atraídas, explorando uma perspectiva feminina amigável.

A Style Girlfriend, agora uma empresa jovem e movimentada com sete estilistas e cinco escritores, está trabalhando em sua primeira rodada de financiamento pré-seed. Começou como uma coluna semanal escrita pela fundadora Megan Collins que foi postada no site de um amigo. A coluna rapidamente ressoou com uma ampla audiência e foi até mesmo divulgada nacionalmente por uma cadeia de jornais.

Mais tarde, ela moveu o conteúdo para seu próprio site - primeiro desenvolvido pelo Tumblr, mas depois pelo WordPress - onde a biblioteca de conteúdo continuou a atrair um número crescente de leitores de todo o mundo.

Recentemente, a Style Girlfriend mudou de uma plataforma apenas de conteúdo para adicionar serviços de estilo personalizados para homens, desenvolvidos pelo WooCommerce. Embora as postagens do blog ainda sejam um gerador de receita substancial de afiliados, elas agora também servem como a principal ferramenta de marketing para a oferta de serviços em rápido crescimento.

Nós nos sentamos com Megan, que se classificou como fundadora não técnica, para saber mais sobre sua história empreendedora e por que WordPress e WooCommerce são uma combinação perfeita para atender sua visão.

P: Conte-nos um pouco sobre sua formação.

Quando saí da publicidade e comecei a blogar, a sensação de que de repente eu tinha “permissão” para compartilhar meu trabalho em meus próprios pensamentos e palavras era assustadora.

Foi principalmente meu próprio ego frágil que me impediu de mudar de carreira por tanto tempo. Não era absolutamente a tecnologia, embora eu me preocupasse que minha incapacidade de codificar fosse uma barreira para criar esse tipo de blog e site.

Usando o WordPress, pelo menos consegui tirar aquela desculpa de não poder tentar um novo empreendimento empresarial. Começar com o WordPress realmente me ajudou a sentir que eu poderia descobrir essa parte.

P: Você tem escrito especificamente sobre estilo há muito tempo. Se você pensar em quando você colocou o Style Girlfriend online pela primeira vez, como era o blog?

“Oh, na minha época, tínhamos que fazer um blog de um metro na neve. Em ambos os sentidos."

Sim, blogar para mim parecia que esse portão incrível de repente entrou em colapso em termos de manter as pessoas de fora que tinham uma opinião. Foi ótimo para pessoas como eu, que tinham uma tonelada de síndrome do impostor por ser escritor ou realizar tarefas técnicas.

Eu comecei Style Girlfriend no Tumblr, mas rapidamente percebi que não podia fazer muitas das coisas – especialmente em torno de SEO – que eu realmente queria. Então, mudamos para o WordPress.

E uma vez que nos mudamos, eu fiquei tipo, “Oh, isso nem é difícil”. Foi só remover as rodinhas e perceber: “Ainda posso fazer isso. Eu posso descobrir isso.”

Tive a sorte de contratar alguns ótimos desenvolvedores para ajudar a personalizar temas e criar a experiência que queremos no site. E o próprio site passou por uma tonelada de iterações ao longo dos anos. Mas mesmo que não tivesse, estou confiante de que poderia ter comprado um tema e trabalhado com ele sozinho.

Agora usamos WooCommerce para nossos dois serviços de estilo online. Um deles é o Wardrobe Refresh, que inclui uma videochamada individual com um estilista, uma lista de compras de 5 peças e inspiração de roupas, e o próximo nível é o Wardrobe Reboot, que é mais robusto e possui 12 peças lista de compras e direção de roupa específica do seu estilista.

P: Quando você estava selecionando uma plataforma de comércio eletrônico, o WooCommerce parecia uma escolha óbvia? Tipo, “Já estou no WordPress, então vou usar o WooCommerce?”

WooCommerce foi fortemente recomendado pelo nosso desenvolvedor, que trabalha principalmente com WordPress. Nós olhamos para Shopify, mas eu não queria começar a gravar muito juntos. Eu prefiro ter todas as coisas alojadas em um painel. Eu estava tentando manter a tecnologia simples de usar para alguém como eu, um fundador não técnico.

Com o WooCommerce, também conseguimos estender facilmente nossas ofertas. Por exemplo, agora estamos usando um plug-in de cartão-presente. Então agora você pode comprar a opção Atualizar ou Reiniciar para você ou para outra pessoa.

Agora também adicionamos o plugin WP Affiliate porque estamos criando um programa de afiliados para referências.

P: Pensando no design do site, havia algo específico que você estava tentando realizar?

Para a página da loja, onde compartilhamos os favoritos mensais que os usuários podem clicar para comprar de uma marca ou varejista, eu realmente queria emular um belo site de comércio eletrônico. Eu queria que o usuário se sentisse como, uau, isso é como fazer compras na Nordstrom ou Mr Porter. As pessoas podem navegar rapidamente porque há uma boa sobreposição que acontece quando você passa o mouse sobre um produto - mostra o nome da marca, o nome do produto, coisas assim.

E pensando no lado da minha equipe - eu queria que fosse super simples para nós atualizarmos os produtos, e é.

P: O que você acha que é a coisa mais importante para os visitantes verem quando acessam o site pela primeira vez?

Eu quero que eles entendam qual é a oferta de serviço: que estamos fazendo o estilo pessoal masculino e que estamos fazendo isso virtualmente.

As coisas realmente mudaram desde 2020, quando passamos de uma plataforma de conteúdo para uma plataforma de serviços. Agora o conteúdo também serve como uma grande parte do nosso marketing. Existem concorrentes que realmente conquistaram o mercado de mecanismos de busca para palavras-chave como “compras pessoais masculinas”. Mas nosso conteúdo ainda aparece em muitas outras pesquisas como "Melhores calças chinos para o trabalho", e podemos dizer às pessoas que clicam em nosso site: "Ei, a propósito, temos esses serviços que você realmente Curti."

P. Qual é a maneira mais notável como o WooCommerce se encaixa na vida cotidiana dos negócios?

Bem, a melhor experiência é quando é totalmente sem atrito que mal pensamos. Mas ainda é uma sensação incrível ser notificado quando alguém faz uma compra. É bom saber que tudo está funcionando em segundo plano e o processo está indo como você gostaria.

P: Quais são os lugares que você visita para pesquisar marketing e comércio eletrônico?

Para melhor ou pior? Sou um leitor muito ativo do Twitter, especialmente sobre tópicos de marketing. Eu posso aprender passivamente sem necessariamente sair e estar em blogs. Não estou necessariamente pesquisando no Google, “Práticas recomendadas para páginas de destino”, porque já descobri esses recursos no Twitter.

Também recebo o boletim informativo de Nik Sharma todos os domingos, e as dicas que ele compartilha foram muito úteis.

P: Você gera receita de afiliado com todo o seu conteúdo, mas agora também oferece serviços de estilo pessoal. Como isso se desdobra para o seu negócio?

No momento, o conteúdo do nosso blog ainda é nossa principal fonte de tráfego e o marketing de afiliados é nosso principal gerador de receita. Mas estamos vendo muita tração com as parcerias de marca e nossos novos serviços.

Na verdade, vimos um crescimento de 85% na receita de serviços ano a ano, o que é ótimo.

Foi encorajador ver esse crescimento, especialmente durante a pandemia, porque era tipo, quem se importa com o que está vestindo agora?

Em outro sentido, no entanto, não é totalmente surpreendente. Quero dizer, você só pode trabalhar em casa em suas calças de pijama por tantos dias seguidos antes de começar a se sentir um total desleixado, certo?

P: Você viu um aumento na receita de afiliados à medida que o lado do serviço decolou?

Para alguém que pagou pelo serviço de estilo, que recebeu um plano de compras literalmente criado apenas para eles, a taxa de conversão é substancialmente maior do que para os visitantes que simplesmente acessam uma postagem no blog.

Mas não recomendamos produtos apenas para fazer uma comissão - se um produto não estiver em um programa de afiliados, ainda o incluiremos se for a escolha certa. E, ao contrário de nossos concorrentes, não carregamos nossos próprios produtos que nos forçam a empurrar os mesmos itens repetidamente para todos os clientes.

P: Qual é o papel de onde você mora – Nova York – no seu negócio?

Essa é uma resposta complicada porque, tecnicamente, posso trabalhar de qualquer lugar. Agora estou passando muito tempo em meu estado natal de Wisconsin.

Contanto que eu tenha uma conexão wifi, posso abrir meu computador e estar no trabalho, e toda a nossa equipe também é remota. Ainda assim, eu não teria os relacionamentos que tenho sem tê-los construído em Nova York.

Então, é complicado dizer que posso trabalhar de qualquer lugar, porque eu não teria o negócio que tenho sem ter construído na cidade.

P: O que vem a seguir para Style Girlfriend?

No momento, nosso foco é levantar uma rodada de financiamento pré-seed e continuar a aumentar o Style Girlfriend no WooCommerce.

WordPress e WooCommerce são a combinação perfeita para lojas de comércio eletrônico orientadas a conteúdo. Sem experiência em tecnologia, Megan aproveitou esse poder para expandir seus negócios e se adaptar para oferecer novos serviços com sucesso.