O melhor guia para criar páginas de destino de mídia social eficazes

As páginas de destino de mídia social são ferramentas de conversão necessárias para campanhas de mídia social. Eles são focados em laser para atrair os clientes certos para você. Vou colocar isso em perspectiva daqui a pouco.

Existem mais de 7 bilhões de pessoas no mundo hoje. Desse total, 4,48 bilhões estão ativos nas redes sociais. Caso você tenha perdido, isso é mais da metade da população mundial.

Fonte: DataReportal

Qual é o valor dessa estatística? As redes sociais são um mercado enorme. É por isso que as empresas não se importam em gastar muito dinheiro em anúncios patrocinados nas redes sociais. Mas aqui está a coisa, com anúncios patrocinados - ou qualquer outro anúncio para esse assunto - você não pode segmentar metade da população mundial.

O máximo que você pode fazer é segmentar um público seleto e esperar que eles se convertam em clientes pagantes. No que diz respeito às campanhas de mídia social, os engajamentos e as conversões são essenciais para o sucesso do seu negócio. Mas, tirando isso, você precisará de uma página de destino de mídia social que estimule seu público a agir – é assim que eles chegam até você.

Este artigo explorará etapas práticas para criar e otimizar páginas de destino de mídia social bem-sucedidas para seus negócios.

O que é uma página de destino de mídia social

As páginas de destino de mídia social são páginas de destino para campanhas de mídia social. Os visitantes chegam a essas páginas seguindo um link incorporado em uma campanha de mídia social orgânica ou promocional.

Essas páginas de destino podem ser uma página de link para sua loja virtual ou até mesmo uma captura de leads para seus funis de marketing, dependendo da sua campanha de mídia social.

De qualquer forma, as páginas de destino de mídia social são simples, cativantes e focadas em laser para atrair o tipo certo de cliente usando frases de chamariz claras como: “Compre agora”, “Cadastre-se agora”, “Envie uma mensagem” ou “ Compre agora." Essas ações direcionadas facilitam a personalização dessas páginas para campanhas sociais específicas nas mídias sociais.

Agora que está fora do caminho, vamos entrar no âmago da questão de por que você precisa de uma página de destino de mídia social e como criar uma do zero.

Por que você precisa de uma página de destino de mídia social

As landing pages sociais direcionam os clientes certos para você, como discutimos anteriormente. Mas essa não é a única razão pela qual você deve criar um. Quando você usa páginas de destino genéricas para sua campanha de mídia social, corre o risco de distrair seus visitantes ou perder o interesse ao longo do caminho.

Quão? Na maioria das vezes, as landing pages genéricas não se alinham com campanhas específicas, levando a uma taxa de conversão menor. Imagine tropeçar em um anúncio patrocinado no Instagram para uma nova linha de calçados esportivos, mas a página de destino leva a uma grande categoria de produtos que mostra toda a coleção de academia – e nenhum tênis esportivo à vista.

O que você faria? Neste ponto, provavelmente haverá dois resultados.

Um: você pode navegar pela coleção deles até encontrar um sapato esportivo que sirva. Ou desgastar-se, e saltar.

Dois: Você não vai se incomodar.

Quero dizer, qual é o ponto, certo? Você provavelmente tinha outras coisas que estava fazendo antes de tropeçar nesse anúncio. Excelente. Agora, inverta a narrativa. É exatamente por isso que você precisa de páginas de destino de mídia social!

Estética e conversões à parte, reduz o tempo gasto na busca de determinados produtos e serviços em sua loja de comércio eletrônico. Adicione isso à consolidação de sua prova social na mesma página de destino e você poderá aumentar as conversões.

Como é provável que alguns visitantes encontrem sua página pela primeira vez, eles precisariam de uma influência externa para estimulá-los a agir. Novamente, isso dependerá de como você projeta e otimiza sua página de destino.

Dê uma olhada nestes exemplos abaixo criados usando um construtor de página de destino. Você notará que eles têm objetivos fundamentalmente diferentes. Por exemplo, a primeira amostra tem uma avaliação do cliente e a outra não.

Fonte: Imprensa da periferia

A Outskirts Press, uma agência de autopublicação, é realmente grande em dizer mais com menos palavras. O gasto com a página de destino é simples, e uma avaliação do cliente é prova social suficiente para estimular um novo visitante a agir.

A página de destino abaixo do The Motley Fool tem mais cópia na página. Isso, no entanto, não torna o primeiro exemplo uma página de destino melhor. Como eu disse, seus objetivos de campanha podem ser inerentemente diferentes.

Fonte: The Motley Fool

A partir desses exemplos, você pode ver que essas páginas servem para incentivar os usuários a agir imediatamente e não “navegar”. Mas seja qual for o caso, criar uma página de destino de mídia social não é um tamanho único; o objetivo da sua campanha pode influenciar o design e a otimização.

Se você pensar dessa maneira, perceberá que as landing pages sociais fazem mais do que atrair clientes. Eles ajudam você a destacar a oferta mais recente da sua campanha e garantem que você avalie seu sucesso acompanhando as métricas de conversão, como compras, cliques e taxa de rejeição.

Agora, vamos ajudá-lo a lançar uma página de destino de mídia social eficaz com essas dicas abaixo.

Cinco dicas para ajudá-lo a criar uma página de destino de mídia social bem-sucedida

Com as páginas de destino de mídia social, você tem a licença criativa para projetar suas páginas de destino a gosto. Na realidade, isso nem sempre garante o sucesso, pois a taxa média de conversão da página de destino é de 2,35%.

Mas não se preocupe. Você ainda pode entrar nos 10% melhores com alguns truques e dicas na manga e aumentar gradualmente as taxas de conversão da campanha e o sucesso geral.

Aqui está o que fazer.

1. Inclua um forte apelo à ação (CTA)

A mídia social é um lugar ocupado. Qualquer um pode ser cercado ou arrebatado na onda de muitos anúncios patrocinados e outras postagens de mídia social. Por que, com mais de 4 bilhões de pessoas nas mídias sociais, todos têm algo a dizer, e isso inclui você.

Portanto, como seu visitante chegou clicando no link da campanha, o mínimo que você pode fazer é garantir que ele não adivinhe como chegou lá em primeiro lugar.

A única maneira de conseguir isso logo de cara é através de um CTA. Aponte para um CTA forte e atraente como este do Wall Street Journal.

O CTA diz: “Saiba mais”. O Wall Street Journal empregou uma maneira concisa de incentivar os visitantes a clicar. Além disso, você também percebe a simplicidade da página de destino? Os visitantes não podem se concentrar na cópia e ir direto para o CTA sem cores distrativas.

Projete sua página de destino para seguir práticas recomendadas como essas, mas enquanto estiver nisso, mantenha um CTA por página de destino. Se você tiver vários objetivos de campanha, considere criar páginas de destino exclusivas para cada um, pois várias ofertas em uma página de destino podem diminuir drasticamente as conversões.

Além disso, certifique-se de que seus títulos sejam persuasivos e complementem o CTA. Seu objetivo aqui deve ser mais taxas de conversão com menos palavras, para que os visitantes não fiquem confusos ou distraídos ao longo do caminho.

2. Mantenha uma mensagem de marca consistente

Existem vários canais para chegar ao consumidor, desde sequências de e-mail até redes sociais. Embora o canal possa ser diferente, os consumidores procuram uma experiência consistente na voz, identidade e mensagens da marca. Isso pode afetar suas taxas de conversão quando elas não se relacionam com isso.

Há muitas maneiras de regular a consistência da marca. Por exemplo, se você estiver lidando com uma campanha de marketing de conteúdo, poderá criar uma diretriz editorial para o conteúdo do seu site, como postagens no blog.

No entanto, as mídias sociais são pesadas em recursos visuais. Portanto, um esquema de cores, combinação ou paleta consistente funcionará melhor. Lembre-se da amostra do Wall Street Journal acima?

Veja como fica a página de destino pós-clique:

Fonte: Instapage

Observe que ainda há a mesma combinação de cores branco-preto-azul nesta página em sua página de destino do Instagram? Isso porque eles são consistentes com sua mensagem. A razão por trás disso é simples: eles precisam que seus usuários se relacionem e se sintam à vontade com a marca.

Muitas cores contrastantes em sua página de destino de mídia social farão com que pareça brega e pouco profissional. Em vez disso, considere fazer uma sessão de fotos profissional de seus produtos usando um plano de fundo consistente.

Assim, se você começou com um tom de cor roxo e dourado visível em seu Instagram, por exemplo, você quer que a landing page vinculada tenha um plano de fundo semelhante.

No entanto, além disso, a consistência garante que sua mensagem permaneça a mesma nas plataformas de mídia social. Dessa forma, mesmo se você estivesse reformulando a página de destino, seu público não ficará confuso.

3. Foco em dispositivos móveis

Tenho certeza que você notou, mas você tende a usar a mídia social no seu celular. Você não está sozinho. Aproximadamente 99% dos usuários acessam suas contas sociais em um dispositivo móvel em vez de um laptop.

Como seu público-alvo provavelmente está em seus telefones toda vez que faz login nas mídias sociais, você deve projetar e otimizar sua página de destino para marketing móvel. Por padrão, qualquer página de destino deve ter um design responsivo. Sua página de destino de mídia social deve ser “scrollable” para obter os melhores resultados.

Tome uma sugestão deste exemplo Convertific abaixo.

Como você pode ver, o design da página de destino é bem otimizado para dispositivos móveis, sendo rolável e mantendo todos os elementos visíveis de relance. Os visitantes podem navegar nesta página de destino sem restrições de dispositivos móveis, como fotos incompatíveis ou fontes ausentes.

Seja qual for o objetivo da sua campanha de mídia social - gerar leads ou vender produtos - certifique-se de que as páginas de destino sejam compatíveis com dispositivos móveis, responsivas e acessíveis rapidamente.

4. Crie uma página simples

A próxima coisa a ter em mente é a simplicidade. Ao criar páginas de destino, é fácil exagerar com muitas palavras ou imagens. Em meio a toda a confusão da mídia social, você não precisa de uma página de destino ocupada para aumentar todo o barulho. Seus visitantes podem perder de vista o que é sua campanha, e isso pode prejudicar suas taxas de conversão.

Mais uma vez, vou colocar isso em perspectiva usando alguns exemplos do Dollar Shave Club. Primeiro, confira este exemplo de anúncio do Facebook deles:

Com “Compre agora” como o CTA para esta campanha de mídia social, não há dúvidas sobre o próximo curso de ação. Quando os visitantes clicam no CTA, isso os leva a uma página de destino tão direta quanto possível.

Fonte: Dollar Shave Club

A landing page acima tem um design minimalista, onde o copy e o CTA se destacam. Eles não exageraram com cores, designs de plano de fundo e estilo de fonte, tornando-o um excelente exemplo de uma página de destino de mídia social de comércio eletrônico simples e eficaz.

E olhe! Eu verifiquei a mesma página no celular e não houve diferença!

Mas, é claro, você pode dizer que foi otimizado para dispositivos móveis, incorporando as fontes e o design exatos da página da área de trabalho para que os visitantes possam ter a mesma experiência na página de destino.

Você pode alcançar os mesmos resultados também. Mas você deve procurar um espaço organizado, onde imagens e palavras realmente se destaquem e sejam cativantes. Ignore a cópia longa, botões desnecessários, cores contrastantes ou qualquer coisa que possa ser desanimadora para novos visitantes.

Novamente, essa não é uma regra rígida e rápida, mas atenha-se ao básico, como nome do produto, análises sociais, fotos de produtos e CTA, para que você não exagere. Em geral, é sempre uma boa ideia mantê-lo simples ao desenvolver seu site para garantir que você não sobrecarregue os visitantes.

5. Teste sua página

Se você seguiu criteriosamente as dicas deste guia, sua página de destino de mídia social deve estar se preparando para o sucesso. No entanto, você ainda não está totalmente fora de perigo. Por quê? Sempre existe a possibilidade de algo melhor! Você pode obter taxas de conversão mais altas ou redirecionar seus anúncios para alcançar mais pessoas, para começar.

A chave para isso é simplesmente tentativa e erro. Você precisa continuar até encontrar a melhor fórmula de página de destino para o seu negócio. Crie várias descrições e imagens de produtos e alterne-as para avaliar as reações do público.

Você também pode experimentar diferentes títulos, CTA e combinações de cores para obter melhores resultados. Independentemente do que você pretende fazer, registre seu progresso e continue até encontrar o que marca a caixa.

Empacotando

As páginas de destino de mídia social são cruciais para segmentar clientes e aumentar as taxas de conversão em campanhas de marketing de mídia social.

Mas para torná-lo prático para suas campanhas, você precisa testá-las e ajustá-las regularmente. Dessa forma, você sabe o que funciona melhor e aproveita à medida que avança. Uma página de destino de mídia social bem-sucedida segue as práticas recomendadas, como limpeza e simplicidade.

Mantenha sua cópia breve, concisa e direta ao ponto, pois muito pode distrair seus visitantes e muito pouco pode não ser suficiente para estimular a ação. No entanto, quando você estiver preparando uma nova campanha de marketing de mídia social para sua empresa, use as dicas do guia para aproximá-lo de sua meta de conversão.

Ian Loew é um empreendedor da web e especialista em marketing de entrada e proprietário e chefe de desenvolvimento de negócios da Lform Design. Após quatro anos ajudando empresas da Fortune 500 com a MGT Design, Ian embarcou em sua carreira freelance antes de estabelecer a Lform Design em 2005.

Ele lidera uma equipe de profissionais criativos para oferecer experiências online inspiradas por meio de sites modernos e responsivos que refletem os valores fundamentais de seus clientes. Quando não está no comando, Ian pode ser encontrado andando de mountain bike com amigos ou passando tempo com sua família.