Dicas úteis para páginas de destino de feriados

Durante temporadas movimentadas, quando a atenção é limitada e a concorrência é abundante, a otimização inteligente das páginas de destino da sua loja é uma maneira de dar uma vantagem à sua loja.

Se um comprador tiver dois segundos para escolher entre uma loja com uma página inicial movimentada e outra com uma página direcionada que atenda exatamente às suas necessidades, bem, essa única página pode fazer toda a diferença .

Neste post, veremos o que são páginas de destino, como otimizá-las para compradores de fim de ano e explorar algumas novas páginas que você pode precisar para converter mais desses cliques em vendas sólidas.

Por que você precisa pensar nas páginas de destino

As páginas de destino não são coisas mágicas que transformam todos os seus visitantes em clientes em um piscar de olhos. Existem duas grandes diferenças entre essas páginas e outras páginas da sua loja:

1. As páginas de destino são as que os compradores mais acessam (ou “aterram”) a partir da pesquisa e/ou
2. Você costuma ter uma meta ou objetivo específico para essas páginas , ex. mostrar conteúdo específico, explicar os benefícios de um único produto e assim por diante.

As páginas de destino, como explicamos neste post anterior, podem ser praticamente qualquer página existente em sua loja. Como os mecanismos de pesquisa podem recomendar e recomendam todas as suas páginas para os pesquisadores, mesmo as páginas mais obscuras podem ser a primeira impressão que um visitante recebe de sua loja .

Assim, se é mais provável que uma página específica da sua loja seja onde os compradores iniciam sua jornada do que outras, ou se você estiver apresentando intencionalmente novos clientes aos seus produtos e marca com uma página específica, faz sentido otimizá-la para obter melhores resultados .

Vamos falar sobre que tipo de otimizações você deve fazer durante as festas de fim de ano.

Como otimizar suas páginas de destino existentes para compradores de fim de ano

O que você deve perceber agora é o seguinte: um novo cliente pode encontrá-lo em sua página inicial com a mesma facilidade com que uma página de produto específica ou uma página especial “economize 30% em nossa promoção de fim de ano”.

No entanto, não há motivo para você perder tempo avaliando e atualizando cada página da sua loja. Em vez disso, pense em suas páginas de maneira ampla e faça estas perguntas:

• Cada página tem uma chamada para ação? Para páginas de produtos, esta é fácil – “adicionar ao carrinho” é o seu apelo à ação. Para outros, pode ser “leia isto” ou “entre em contato conosco para obter ajuda”. Pense se um comprador entenderá ou não o que você quer que ele faça em seguida.
• A chamada para ação é óbvia? Seus botões "adicionar ao carrinho" são grandes o suficiente? Você tem links onde precisa deles (por exemplo, “fale conosco” vinculado a um formulário ou endereço de e-mail)? Seu texto é atraente?
• Cada página serve a um propósito para seus clientes? Se uma página está ajudando você a ter uma boa classificação nas pesquisas, mas não tem como direcionar os visitantes para produtos ou serviços, ela não está realmente servindo a um propósito para as pessoas mais importantes.
• Se um comprador começa em uma página, ele pode facilmente passar para outra? Dê uma olhada em sua navegação principal (deve estar presente em todas as páginas, exceto talvez durante o processo de checkout), links de navegação e rodapé.
• Um comprador pode “começar de novo” com facilidade? Isso significa links para sua página inicial, um link “Home” ou até mesmo a acessibilidade da caixa de pesquisa.

Para algumas páginas, as respostas a essas perguntas serão “sim, definitivamente”, enquanto outras podem fazer você parar. É mais do que provável que você adicione alguns links e frases de chamariz a páginas populares, mas não usadas para vender produtos diretamente.

Se você deseja saber exatamente quais páginas recebem mais tráfego em sua loja, integre sua loja ao Google Analytics e use seus relatórios para explorar a atividade de sua loja.

Quatro ideias para novas páginas de destino que você pode usar nesta temporada de festas

Claro, suas páginas existentes nem sempre podem ser suficientes. Às vezes, você pode precisar de páginas especiais para cumprimentar os compradores, exibir novos produtos ou ofertas ou simplesmente explicar sua marca para um público específico.

Aqui estão algumas páginas de destino básicas que você pode considerar criar para a temporada de compras de fim de ano e como elas podem ajudá-lo a converter cliques mais curiosos em vendas.

1. Dê as boas-vindas aos compradores de fim de ano com uma página de destino temporária de fim de ano

Explicamos em posts anteriores como você pode melhorar e otimizar a página inicial da sua loja para obter melhores resultados. Mas durante as férias, a página inicial pode não estar onde você deseja que os compradores comecem sua jornada.

Uma ideia é criar uma página de destino onde você seleciona tudo o que é pertinente aos compradores de férias – produtos dignos de presente, códigos de cupom, informações sobre vendas, prazos de entrega e assim por diante. Isso coleta todas essas informações dispersas em um único ponto - um ponto de partida fácil.

Agora, substitua temporariamente os principais links de entrada para sua página inicial por um link para esta página . Isso pode significar editar os links em seus perfis de mídia social, links estáticos em seus modelos de email e assim por diante.

A ideia é enviar o que provavelmente será tráfego de férias para aqui, em vez de para sua página inicial. Se os compradores acessarem esta página, verão ofertas direcionadas e relevantes e uma seleção de seus melhores produtos... o que pode torná-los mais propensos a comprar.

2. Use uma página para criar uma lista de e-mail para sua campanha de fim de ano

Se você se inscreveu em nossos e-mails de dicas de férias do WooCommerce & Friends, provavelmente o fez por meio de nossa página de destino.

Usamos uma página de destino para incentivar aqueles que vendem com WooCommerce a se inscrever para quatro semanas de e-mails educacionais. A página de destino era acessível por meio de um e-mail enviado à nossa lista de clientes WooCommerce, além de um link da nossa página inicial por um curto período de tempo.

Você pode fazer algo assim para coletar inscrições para sua própria lista de e-mail . Quer enviar cupons? Apenas planejando mostrar novos produtos? Qualquer abordagem é boa.

Se você estiver usando o MailChimp com WooCommerce (nós estamos!), você pode usar o Form Builder do MailChimp para criar o código do formulário de inscrição que é incorporado diretamente em uma nova página do WordPress. Você nem precisa fazer com que pareça sofisticado - basta fazer o formulário funcionar.

Uma dica: certifique-se de que os clientes saibam por que devem se inscrever no e-mail . Tentamos explicar o que estaríamos enviando, além de para quem são os e-mails (e as postagens do blog para as quais vinculamos). Para você, isso pode significar dizer “inscreva-se para receber ofertas exclusivas” ou mesmo dizer especificamente “assinantes de e-mail receberão um cupom de 30% de desconto na Black Friday”.

3. Direcione os destinatários de e-mail exatamente para o que eles precisam

Uma vez que você tenha esses assinantes de e-mail, é claro, você quer que eles se sintam especiais. Eles deram a você o privilégio de aparecer na caixa de entrada deles de vez em quando; se suas mensagens falharem ou se tornarem irritantes, eles não hesitarão em removê-las.

Uma ideia para mantê-los felizes com você: crie uma página de destino (ou páginas) para visitantes que clicam no e-mail, incluindo ofertas de e-mail específicas . Por exemplo:

• Se você promover uma venda para BOGO em pares de sapatos selecionados, crie e vincule a uma página que mostre apenas os pares elegíveis (para que eles não precisem descobrir isso sozinhos).
• Se você enviar um cupom de 25% de desconto em todos os utensílios de cozinha, crie uma página de destino com o código do cupom (o que reduz a necessidade de os compradores procurarem em seus e-mails) e contendo os produtos de utensílios de cozinha.
• Quer apenas promover ótimas ideias de presentes de Natal? Coloque tudo o que você menciona em seu e-mail em uma página de “ótimas ideias de presentes de Natal” também.

Você pode usar códigos de acesso com o WooCommerce para listar esses produtos em qualquer nova página. Códigos de acesso diferentes permitirão que você liste e encomende itens diferentes, então experimente e veja o que você pode criar.

4. Crie uma página para clientes existentes e promova-a com remarketing

Como mencionamos anteriormente, a pesquisa mostra que seus clientes existentes são os mais propensos a comprar de você. Por que não aproveitar isso durante a temporada de compras de fim de ano?

O remarketing é uma ótima maneira de trazer os compradores existentes de volta para algumas compras de fim de ano . Para essa abordagem, você deve começar criando uma página que segmente claramente os clientes que já sabem quem você é e o que vende. Pode conter:

• Algum tipo de mensagem de “bem-vindo de volta” ou “compre conosco novamente”
• Um convite para ver as novidades (ex. produtos, planos, assinaturas…)
• Um presente para devolver, como um desconto ou recompensa exclusiva

Depois de ter a página no lugar, pegue o URL e comece a distribuí-lo para os clientes que já compraram de você . Você pode enviar um e-mail aos clientes que já compraram de você ou criar anúncios de remarketing no Facebook que apontem para ele – essas são apenas duas ideias.

A ideia por trás desta página é fazer com que os ex-clientes se sintam valorizados e empolgados em comprar com você novamente. Você pode se surpreender com o impacto que isso pode ter em suas vendas!

Como criar Landing Pages com WooCommerce

Quer criar uma landing page? Não tem problema - o poder de publicação do WordPress torna isso fácil.

A melhor maneira de fazer isso é simplesmente criar uma nova página como faria normalmente , selecionando Páginas > Adicionar novo. Dê à sua página um URL personalizado e adicione-o à sua navegação (a menos que você queira ocultá-lo por algum motivo).

Se você quiser que a página tenha um design personalizado que não corresponda à aparência da sua loja, você deve criar um tema filho ou trabalhar com um desenvolvedor. Uma palavra de cautela, no entanto: geralmente é melhor criar páginas que correspondam ao seu tema existente, caso contrário, os compradores podem se perguntar se estão no lugar certo!

Você tem apenas alguns segundos para convencer os novos visitantes da sua loja a agir. Mas com linguagem clara, ofertas direcionadas e talvez uma ou duas páginas especiais , você pode transformar seus cliques curiosos em adicionar ao carrinho.

Esperamos que essas dicas tenham dado a você um curso de ação claro a ser seguido com suas páginas de destino novas ou existentes. Dê-lhes uma chance antes que a temporada de férias comece totalmente e deixe-nos saber como as coisas acontecem.