Gere Mais Leads Através do Top Of Funnel Marketing 2023

A concorrência nos negócios está aumentando constantemente e pode ser muito difícil atingir o público desejado. A geração de leads é vital para a expansão futura de uma empresa e até mesmo para a sobrevivência. A geração de leads permite que as empresas expandam seu mercado e aumentem a receita. A geração de leads também ajuda no crescimento do público e no reconhecimento da marca. Uma estratégia sólida de geração de leads pode eliminar a necessidade de ligações frias e métodos de divulgação ineficazes. De acordo com a Hubspot, 67% das empresas usam a geração de leads como única métrica para avaliar o sucesso do conteúdo. Um método para gerar leads é por meio do marketing de topo de funil ou ToFu.

O que exatamente é marketing de topo de funil?

O marketing de topo de funil pode soar como mais uma estratégia recém-desenvolvida para confundir as empresas, mas já existe há algum tempo. O funil de vendas foi criado por E St Elmo Lewis em 1898 e é considerado a primeira teoria de marketing colocada no papel.

O funil de vendas refere-se à chamada jornada do cliente. No início, uma campanha de marketing atrairá uma ampla gama de clientes em potencial – esse é o topo do funil. À medida que esses consumidores avançam no funil, alguns desistem em diferentes pontos; talvez seu produto não seja adequado para eles ou seja muito caro, por exemplo.

À medida que o funil se estreita, as pessoas restantes são aquelas que estão mais interessadas em sua marca e com maior probabilidade de fazer uma compra.

Mas o maior grupo de consumidores está no início do funil de vendas. E se sua empresa puder atrair mais interesse aqui, você gerará muito mais leads. Agências como a 3wh.com concentram-se em estratégias para gerar mais leads no início da jornada do cliente. E os benefícios são enormes.

Como o marketing de topo de funil beneficia as empresas?

Ao se concentrar na parte superior do funil, as empresas terão como alvo um público mais amplo. A partir desse pool de clientes em potencial, há uma chance maior de gerar leads.

E como uma marca pode estar com o consumidor no início de sua jornada de compra, há uma chance maior de desenvolver relacionamentos e melhorar a retenção de clientes.

Fornecer conteúdo e envolver o público no topo do funil significa que as empresas têm a chance de educar os consumidores e criar maior consciência em torno de sua marca.

Como você pode utilizar o marketing de topo de funil para geração de leads?

Existem várias táticas e diferentes tipos de conteúdo para criar awareness no início do funil de vendas. Abaixo estão sete exemplos de conteúdo que podem ajudar a gerar leads por meio do marketing de topo de funil.

1. Postagens de blog - marketing de funil

Artigos e postagens de blog são formas muito eficazes de fornecer informações sobre serviços e produtos na extremidade superior do funil. Quando um cliente inicia sua jornada de compra, os blogs são ideais para fornecer dados e materiais relevantes.

O conteúdo novo e atualizado é vital, mas o material antigo também pode ser útil. Existem maneiras de reviver o conteúdo antigo do blog, e isso pode ser eficaz no marketing ToFu.

Leia também: Como você usa o conteúdo para gerar leads

2. Redes sociais - Marketing de funil

91,9% dos profissionais de marketing que trabalham para empresas com mais de 100 funcionários usaram as mídias sociais em 2021 para alcançar o público. A maioria dos consumidores descobre novas marcas e produtos por meio das mídias sociais agora, e essas redes oferecem ampla oportunidade para geração de leads.

3. Publicidade promocional

A publicidade paga pode atingir um grande público muito rapidamente. A publicidade on-line pode ser definida para segmentar dados demográficos específicos, o que significa que os anúncios alcançam públicos relevantes e engajados.

4. Webinars- Marketing de Funil

Quando os indivíduos se inscrevem para os webinars, eles fornecem seus detalhes. Esses dados podem ser utilizados para marketing e geração de leads. Os webinars também são ótimos para promoção e demonstração de produtos. E sua marca pode se envolver diretamente com o público.

5. Vídeos

É frequentemente citado que o vídeo é o tipo de conteúdo mais envolvente. Diz-se que o vídeo da página de destino aumenta as conversões e o vídeo ajuda a reduzir as taxas de rejeição.

O vídeo pode ser usado para divulgar a mensagem de uma marca, bem como educar os espectadores. O vídeo pode ser posicionado em várias plataformas, bem como em seu site, e a análise ajuda a rastrear o sucesso do conteúdo. Existem algumas métricas para rastrear o sucesso do conteúdo de vídeo, e o conteúdo de baixo desempenho pode ser reaproveitado e ajustado.

Leia também: Seis estratégias eficazes de marketing para vender serviços online

6. Marketing de influenciadores

O Instagram e outras plataformas se tornaram ótimas ferramentas de marketing, em grande parte devido aos influenciadores. As marcas podem usar influenciadores durante todo o funil de vendas. No entanto, os influenciadores podem ser ótimos em gerar reconhecimento logo no início da jornada do cliente.

7. SEO- Marketing de Funil

A otimização ajudará seu site a gerar mais tráfego por meio dos resultados de pesquisa. O conteúdo de vídeo aumenta o tráfego do site e os leads orgânicos são de ouro no topo do funil de vendas.

Se seu site e conteúdo forem otimizados, você terá uma classificação mais alta nas SERPs. Isso levará mais pessoas a visitá-lo quando começarem a jornada de compra. Se você atrair consumidores por meio de termos de pesquisa orgânica, é mais provável que eles sejam retidos e convertidos em vendas.

Resumo do marketing de funil

A geração de leads consiste em obter o interesse de um grupo específico de pessoas. As técnicas de marketing de topo de funil podem aumentar o conhecimento da marca com clientes em potencial.

Ao atrair seguidores no topo do funil de vendas, sua marca tem mais chances de gerar leads e reter esses clientes à medida que sua jornada avança. Em última análise, a geração de leads por meio do marketing ToFu deve terminar com o aumento das conversões e maior receita.

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