Guia definitivo sobre preços em camadas do WooCommerce 2021

Um bom produto adicionado a um ótimo plano de preços é uma força a ser reconhecida.

Muitas empresas tratam os preços como uma espécie de problema matemático ou, pior, uma reflexão tardia. O preço é uma arte, que depende tanto da psicologia quanto do marketing.

Definir um ótimo preço para os produtos que você vende com a loja WooCommerce é uma das decisões imperativas que você toma nos negócios. Se você definiu preços para suas ofertas que considera as melhores e nunca as alterou, talvez esteja fazendo tudo errado!

É hora de usar uma estratégia de preços eficaz para obter mais conversões e lucros!

Então, vamos dar uma olhada em uma das melhores estratégias de precificação que o ajudarão a conseguir isso – 'Tiered Pricing'.

O que é Preço em Camadas?

Agora, antes de nos aprofundarmos, vamos entender rapidamente o que realmente significa preços diferenciados.

O preço em camadas é uma estratégia de marketing eficaz para incentivar os compradores a comprar mais quantidades de um produto, aumentando o preço ou dando descontos com base na quantidade encomendada. Tudo se resume a uma receita secreta de molho.

Esses descontos são "escalonados" como uma oferta combinada. Quanto maior o pedido de compra, maiores os descontos. O preço em camadas também é um ótimo método de preços para seus compradores! Quando eles obtêm as melhores ofertas, também aumenta sua fidelidade ao seu negócio.

Uma situação ganha-ganha perfeita para você e seus clientes!

Agora que você sabe o que é preço escalonado, vamos nos aprofundar em alguns exemplos de modelos de negócios em que essa estratégia é implementada.

Exemplos de modelos de negócios em que preços diferenciados podem ser implementados.

1. Negócios por atacado

Hoje, a maioria dos atacadistas são B2B, o que significa que é uma situação em que uma empresa faz uma transação comercial com outra empresa em potencial. O atacado é um modelo de negócios amplamente utilizado.

Os atacadistas tentam vender seus produtos a granel ao melhor preço.

Alguns atacadistas conseguem fazer isso eliminando um mediador para comprar mercadorias. E, assim, permite que seus clientes comprem vários produtos com desconto.

No entanto, os atacadistas costumam definir um determinado preço de varejo, além do preço de atacado para orientar os varejistas.

Agora, como você calcula e define os preços se for um atacadista?

Aqui está uma fórmula simples:

Sabemos que é bem complicado. Então, aqui está um exemplo simplificado para você:

Sam, dono de uma loja online de roupas masculinas, vende algumas camisas cinzas por US$ 40 para cada um de seus varejistas em seu site. E, então, esses varejistas vendem a camisa pelo preço de varejo recomendado de US$ 90 para o comprador final.

Esse tipo de método de precificação é usado por atacadistas que vendem bens físicos como livros, acessórios, roupas, equipamentos esportivos etc.

2. Assinaturas SaaS

Se você vende produtos SaaS (Software as a Service), pode optar por vender suas assinaturas ou licenças de produtos aplicando preços diferenciados.

Por exemplo, se você estiver oferecendo planos de assinatura de dados da Internet, o preço escalonado pode funcionar da seguinte maneira:

3. Alimentos

Os pedidos de comida online estão a todo vapor no mundo acelerado de hoje. Houve um tempo em que marcas icônicas como McDonald's e Starbucks usavam uma estratégia de preços escalonados para gerar algum fluxo de caixa e aumentar sua receita.

Ainda hoje, o Mcdonald's vende hambúrgueres como refeição, o que também é uma espécie de estratégia de preços. Como ei, se você comprar uma coca-cola e batatas fritas com seu hambúrguer normal, você terá uma refeição feliz!

Portanto, se você estiver vendendo comida em sua loja online, poderá definir preços assim:

4. Sites de arte ou sites de fotografia

Se você tem um site de arte ou fotografia, então o preço cansado é algo que você deve empregar.

E, se você é estudante ou amador, provavelmente tem um portfólio legal para mostrar suas habilidades. Mas, isso pode não ser suficiente para crescer o seu negócio.

Para manter a receita de sua empresa consistente e ganhar mais em um único pedido, defina preços diferenciados para seu trabalho, tente vender seus serviços em massa e veja sua vida se tornar mais fácil.

Aqui está um exemplo, você pode cobrar $ 25 para editar uma única foto ou $ 150 para criar e editar um portfólio de 8 fotos

Com preços diferenciados, você pode criar pacotes atraentes e ganhar muito mais do que os preços normais.

O truque está em como você apresenta seus preços em massa, onde seu cliente também se sente bem com isso.

Benefícios de usar o preço em camadas

Como administrador, a primeira pergunta que costumamos fazer a nós mesmos quando ouvimos um plano ou uma proposta é – 'O que eu ganho com isso?'

Bem, vamos descobrir!

1. Aumente o valor médio do pedido

Está certo! Com preços diferenciados, você pode facilmente incentivar seus compradores a aumentar a quantidade de compras e aproveitar os descontos.

Vejamos como o preço escalonado pode aumentar um valor médio do pedido com um exemplo hipotético:

Se sua loja online obtiver uma receita total de US$ 1.500 em 100 pedidos, o valor médio do pedido seria de US$ 15. Portanto, isso significa simplesmente que, em média, um cliente gastará US $ 15 para cada compra em sua loja.

À medida que você aumenta o preço a cada pedido, digamos que você vendeu dois produtos por US $ 35 como um combo em vez de US $ 30 para esses dois produtos, se comprados separadamente, você recebe US $ 5 a mais pelo negócio. Isso, por sua vez, aumenta sua receita média em até 10 a 20% .

Bem legal né? Então, é assim que o preço escalonado aumenta o valor médio do pedido.

2. Forneça mais opções aos clientes

Os compradores são obcecados por escolhas. Eles adoram quando têm várias opções para comprar um produto.

Portanto, usando preços diferenciados, você pode permitir que eles façam mais escolhas sobre produtos à medida que compram dois ou mais produtos em uma compra em massa.

Além disso, você também pode combinar e vender produtos que se complementam. Por exemplo , você pode vender uma camisa junto com calças e sapatos que combinem com ela.

Até a Amazon usa uma estratégia parecida em seu site – ' Quem comprou isso também comprou ' produtos de fulano de tal.

Ao implementar isso, você pode fornecer mais opções aos clientes e, por sua vez, fazê-los comprar mais produtos de sua loja online.

3. Maior conversão

Preços diferenciados podem atrair mais pessoas do que você imagina. Quando você anuncia ou exibe seu produto que grita “ OFERTA ”, é mais provável que seus clientes cliquem nele e acessem sua loja online para conferir.

Sem falar que muitas vezes as pessoas não resistem à vontade de comprar produtos em um combo que os atrai com desconto.

4. Rotatividade de estoque mais rápida

O giro de estoque é vital para todos os negócios de comércio eletrônico. E, um modelo de inventário mais rápido é definitivamente uma vantagem adicional. É essencialmente a quantidade de estoque ou estoque vendido em um determinado período de tempo.

Conhecer o giro do estoque da sua loja fornece muitas informações importantes sobre quais produtos estão vendendo melhor e como o sistema de loja online gerencia todo o seu fluxo de caixa.

Agora, como você pode calcular o índice de rotatividade de estoque?

Esta é a fórmula chave:

Um giro de estoque rápido e alto significa uma boa receita, pois a demanda por seus produtos é alta .

E a precificação escalonada funciona melhor para aumentar a frequência dos produtos que um cliente compra em um determinado período de tempo, porque os clientes acham que os pacotes são mais valiosos do que comprar produtos individuais.

Em poucas palavras, é mais provável que um cliente compre produtos quando oferecidos em um pacote.

Uma estratégia de preços inteligente, como preços diferenciados, pode ser a base do seu carrinho que carrega sua loja online.

5. Aumento da fidelidade do cliente

Você sabe que seus clientes são fiéis quando estão satisfeitos com seus produtos e os indica para seus amigos! Então, como essa preciosa lealdade aumenta?

Na precificação escalonada, o foco deve estar no valor e no preço corretos do pacote de produtos que você está oferecendo aos seus compradores. Aqui, você também deve considerar destacar os recursos de seus produtos para que um cliente saiba exatamente pelo que está pagando.

Isso lhes dá a ideia de que estão investindo no produto certo e obtendo o melhor negócio.

Em palavras simples, você deve permitir que seus clientes entendam o benefício que recebem pelo dinheiro, garantindo mais compras de seus produtos em um futuro próximo.

Agora que você conhece os benefícios, vamos aprender como você pode implementar preços escalonados em sua loja online imediatamente.

Criando preços em camadas na sua loja WooCommerce

Passo 1 – Instale e ative um plugin de preços em camadas WooCommerce

A integração de preços em camadas do WooCommerce à sua loja online é um ótimo começo para incentivar seus clientes a comprar mais por transação.

E, para fazer isso, o primeiro passo é instalar um complemento de preços em camadas.

Agora, embora existam muitos plugins que ajudarão você a criar preços em camadas, no entanto, recomendamos usar o plugin WISDM Customer Specific Pricing .

Isto é porque:

• O plugin WISDM Customer Specific Pricing é desenvolvido e criado por WisdmLabs que são certificados WooExperts .
• Além disso, o complemento tem um ótimo histórico quando se trata de suporte, recursos e processo de configuração fácil .
• E foi avaliado com uma pontuação quase perfeita de 4,8/5 por mais de 3500 clientes.

Este complemento vem com vários recursos e também permite que você experimente estratégias de desconto para aumentar o valor dos pedidos.

Ele foi feito especialmente para gerenciar e impulsionar seus negócios com preços diferenciados. Ele ajuda você a reter seus clientes e a fidelizá -los, definindo preços específicos ou personalizados para seus clientes.

Além disso, você também pode criar ofertas especiais para algumas quantidades ou categorias de produtos. E ainda permite que você defina regras de desconto no carrinho e preços em vários níveis para compras de produtos em massa.

Portanto, se você decidiu seguir em frente com a Precificação Específica do Cliente WISDM, vamos para a próxima etapa.

Etapa 2 – Criar regras de preços em camadas para usuários/funções/grupos

Este é o passo onde toda a mágica acontece.

Com o complemento WISDM Customer Specific Pricing, você poderá criar preços escalonados para produtos simples e variações de produtos variáveis.

Agora, para selecionar o tipo de produto e definir preços diferenciados, vá para

• Painel do WordPress
• Clique no botão 'Todos os produtos'
• Escolha o produto para editar ou adicionar um novo produto

Aqui, você poderá criar preços diferenciados para produtos simples e variáveis.

Você pode selecionar o tipo de produto na guia Dados do produto. E a imagem abaixo é um exemplo de um produto simples escolhido para preços diferenciados.

Da mesma forma, você pode repetir a etapa para o produto variável e selecionar o mesmo na guia suspensa.

Nota: seção CSP – variação variável do produto.

Agora, ao selecionar o tipo de produto, você pode avançar para 3 opções de preços disponíveis para produtos simples e variáveis:

1. Preços com base no usuário/cliente
2. Preço com base na função
3. Preços baseados em grupos

Com o Preço Específico do Cliente WISDM , você pode definir preços escalonados para cada cliente com base na quantidade de produtos que eles compram!

Por exemplo,

1. O cliente A verá $ 50 por 5 pares de tênis . Outro cliente, B, verá US$ 100 por 2 pares do mesmo tênis . Isso significa que você pode definir as regras com base na quantidade que eles compram – quanto mais, melhor.
2. Outra maneira de criar preços diferenciados é – Um cliente verá US$ 50 por 5 pares de tênis . E, o mesmo cliente verá $ 40 por 2 pares de tênis.
3. E, a terceira maneira é – quando o cliente X vê $ 10 por 5 pares de tênis , enquanto o cliente Y vê $ 20 pelo mesmo par de tênis para a mesma quantidade de 5.

As 3 maneiras acima fornecem uma visão de como você pode usar este plug-in para criar preços diferenciados.

Agora vamos ver como funciona:

a) Preços com base no usuário/cliente

As etapas fornecidas deverão ser seguidas para fixar um preço de produto personalizado para clientes individuais.

Simplesmente expanda a guia 'Preços com base no cliente' e clique no botão ' Adicionar novo par de preços do cliente ' se a configuração ' Preço do cliente ' não estiver disponível.

Para Produtos Variáveis, não haverá um botão 'Adicionar Novo Par de Preços ao Cliente'. Em vez disso, você precisará usar o botão ' + ' para adicionar um par de preço do cliente.

Selecione,

• Um ' Nome do cliente ' na lista suspensa,
• Seu ' Tipo de desconto ',
• Adicione o ' Min.Qty ' que você deseja definir,
• Em seguida, adicione um ' valor ' específico para o cliente. (Escolha qualquer valor para o tipo de desconto 'preço fixo', um valor entre 0 – 100 para o tipo de desconto '% desconto' desejado).
  

Aqui está um exemplo – O complemento permite que você defina preços em que um usuário 'Leo' verá US$ 10 por uma única camiseta, enquanto outro usuário 'Mia' verá US$ 25 pela mesma camiseta para a quantidade 3.

Você pode consultar a imagem abaixo:

b) Preços Baseados na Função

As etapas fornecidas devem ser seguidas para definir preços de produtos baseados em função para alguns usuários, como Clientes, Assinantes, etc. definidos no sistema.

1. Simplesmente expanda a guia 'Preços Baseados na Função' e clique no botão ' Adicionar Novo Par de Preço de Função ' se a configuração 'Preço de Função' não estiver disponível no momento. Para Produtos Variáveis, você encontrará o botão ' + ' para adicionar um Par de Função-Preço em vez de um 'Adicionar Novo Par de Função-Preço'.
2. Agora, selecione uma ' Função de usuário ' na lista suspensa, o ' Tipo de desconto ' que deseja escolher, a ' Quantidade mínima ' que deseja atribuir e adicione um 'Valor' apropriado para essa função de usuário .

Aqui está um exemplo – ele permite que você defina preços onde os 'Autores' verão $ 50 para um conjunto de 5 livros, enquanto os 'Clientes' verão $ 150 para o mesmo conjunto de livros e para a mesma quantidade.

Consulte esta imagem para obter orientação:

c) Preços baseados em grupos

Se você deseja definir taxas personalizadas para grupos de usuários definidos no sistema, siga as etapas abaixo:

1. Primeiro, expanda a guia 'Preço Baseado em Grupo' e clique no botão ' Adicionar Novo Par de Preço de Grupo ' caso a configuração 'Preço de Grupo' não esteja disponível. Para adicionar produtos variáveis, você precisa usar o botão ' + ' para adicionar um par de preço de grupo, pois não há um botão 'Adicionar novo par de preço de grupo'.
2. Agora, selecione um ' Nome do grupo ' adequado na lista suspensa, escolha o ' Tipo de desconto ' que você acha que funciona e defina uma ' Quantidade mínima ' estimada e adicione um ' Valor ' para o grupo que você selecionou.

Aqui está um exemplo - este plugin permite que você defina preços para 'clientes existentes' que verão $ 30 por uma camisa para a quantidade 3, enquanto 'novos clientes' verão $ 60 pela mesma camisa para a quantidade 3.

Veja a imagem abaixo para ter uma ideia clara:

E, com isso, você está pronto para seguir em frente e deixar o plugin funcionar, é mágico!

Etapa 3 – Teste as regras de preços em camadas

Agora, esta é a última e importante etapa a ser considerada quando você terminar de criar os níveis de preços.

Aqui, sugerimos que você primeiro teste a regra de preços em camadas no front-end antes de entrar em operação. Certifique-se de que está funcionando bem do jeito que você gosta.

E, quando estiver satisfeito, vá em frente, faça-o ao vivo e deixe o show começar!

Pensamentos finais,

Então, esse foi o nosso melhor guia sobre preços em camadas do WooCommerce!

Hoje, empresas como Amazon, Chargebee (um software de cobrança por assinatura), HubSpot etc. usam preços escalonados com sucesso para aumentar suas vendas e receitas.

Agora, antes de nos separarmos - se você é alguém que está apenas começando, sugiro que dedique algum tempo para aprender sobre isso antes de implementar preços diferenciados para garantir que você comece bem e pense no que funciona melhor para o seu negócio.

E, não se esqueça de anotar os pontos importantes ou você pode simplesmente marcar este post e visitar novamente

Mas, caso você já tenha alguma experiência em marketing, você pode usar o plugin WISDM Customer Specific Pricing para dimensionar seu desempenho WooStore, se ainda não o fez.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil e, se achar que há algo mais que poderia ser adicionado ao guia, informe-nos na seção de comentários abaixo. Adoraríamos ouvir de você.

Obrigado por ler!