7 maneiras de otimizar seu site para geração de leads

Você quer otimizar seu site para geração de leads?

A geração de leads ajuda você a converter os visitantes do seu site em resultados desejados, como clientes para sua empresa, assinantes de seu blog ou usuários de seus serviços.

Existem várias maneiras de otimizar seu site para gerar esses leads, e podemos mostrar como fazer isso.

O que é a geração de leads do site?

Quando um visitante do seu site se torna um cliente ou cliente em potencial ao interagir com seu site, esse visitante é conhecido como lead. A maioria dos sites visa gerar esses leads, e o processo de geração de leads geralmente começa quando um visitante clica na frase de chamariz de um site.

A frase de chamariz, ou CTA, leva o visitante a um formulário que coleta algumas informações, como os detalhes de contato do visitante. Depois que o formulário é enviado, o visitante geralmente é agradecido de alguma forma com uma mensagem de acompanhamento.

Os formulários usados ​​no processo de geração de leads são apropriadamente chamados de formulários de leads. Simplificando, esses são os formulários que coletam as informações específicas que você usará para nutrir esse lead e converter o visitante do site.

A utilização de formulários de lead é apenas uma maneira de otimizar seu site para geração de leads, e falaremos mais sobre isso neste post. Também estamos compartilhando várias outras maneiras de otimizar seu site, então continue lendo para descobrir como.

Otimize seu site agora

7 maneiras de otimizar seu site para geração de leads

1. Use o complemento WPForms Lead Forms

A maioria das empresas pretende utilizar formulários em seus sites que sejam fáceis de serem enviados pelos visitantes. Quanto mais leads coletados por esses formulários, maior o impacto no crescimento.

É por isso que o addon Lead Forms da WPForms é a ferramenta perfeita para coletar leads e aumentar as conversões.

Com este complemento, você pode criar formulários que exibem apenas um campo por vez, para não bombardear os usuários com vários campos de uma só vez.

Além disso, com as opções avançadas de estilo fornecidas, você pode personalizar totalmente seu formulário para os usuários.

E, como todos os formulários criados com WPForms, você pode fazer tudo isso sem escrever uma única linha de código. Você simplesmente instala o complemento, ativa o Modo de formulário de lead, personaliza seu formulário e o usa onde quiser em seu site.

Para obter ainda mais informações sobre essa ferramenta interessante, confira este artigo sobre como instalar e usar o complemento de formulários de lead.

2. Use formulários em páginas de destino populares

Para otimizar ainda mais seu site para geração de leads, você precisa usar seus formulários em suas páginas de destino mais populares. Essas páginas são onde você obtém mais tráfego e podem ser visitadas por meio de postagens de blog, marketing por e-mail e páginas de mídia social.

Por exemplo, se você descobrir que muitos leads em potencial estão visitando seu site por meio de links em sua biografia do Instagram, adicione conteúdo específico às páginas de destino relevantes que mantêm seus leads interagindo com seu site.

No WPForms, temos uma galeria de modelos com mais de 500 pesquisas, enquetes e outros formulários para os usuários interagirem em seu site.

Além disso, ao incluir vários formulários em seu site, você aprende mais sobre os visitantes do site para poder usar as informações para nutrir leads.

3. Acompanhe os leads

Depois de coletar as informações de contato dos visitantes do site, certifique-se de acompanhá-los enviando um e-mail amigável ou uma mensagem de agradecimento.

Essa é outra ótima maneira de otimizar seu processo de geração de leads.

E com a licença WPForms Pro, seus contatos de formulário são coletados e armazenados para fácil acesso e envio por e-mail, para que você possa acompanhar os leads de forma rápida e contínua.

Na verdade, com as integrações disponíveis com o WPForms Pro, você pode se conectar diretamente a serviços de marketing por e-mail como Sendinblue ou Drip e atualizar automaticamente sua lista de boletins por e-mail com os leads que está coletando.

Você também pode usar esta oportunidade para atender aos seus potenciais clientes e clientes. Depois de receber as informações de contato de um lead, certifique-se de acompanhar com conteúdo valioso relacionado ao interesse dele em seu site.

Considere incluir ofertas específicas e CTAs adicionais nesses e-mails de acompanhamento e incentive esses leads a compartilhar seu conteúdo.

4. Use CTAs em todo o seu site

Para otimizar ainda mais seu processo de geração de leads, não se esqueça de usar CTAs em todo o site, começando pela página inicial.

Em alguns casos, sua página inicial é onde começa o caminho de conversão para um lead em potencial, portanto, ela deve conter maneiras valiosas e específicas de interagir com seu site.

Aqui, você pode oferecer uma chamada de consulta para os visitantes ou promover uma assinatura gratuita de uma campanha ativa. Experimente alguns CTAs em sua página inicial, como “Agende uma ligação” ou “Experimente-nos gratuitamente”.

CTAs como esses também podem e devem ser usados ​​em outros lugares do seu site. Você também precisará que eles sejam personalizados. Cada CTA deve estar relacionado à página em que está, para que você possa alavancar o interesse do visitante em uma área específica.

Além disso, a criação de conteúdo exclusivo, como CTAs personalizados, permite que você mais uma vez atenda aos visitantes do seu site e gere leads.

É por isso que tornamos todos os nossos formulários no WPForms altamente personalizáveis, incluindo nossos formulários de lead.

Com o addon Lead Forms, você pode personalizar os detalhes mais finos para cada visitante do seu site.

Quando se trata de CTAs, por exemplo, sugerimos manter o fraseado simples e as cores complementares.

Dito isso, recomendamos que você experimente todas as opções de personalização com o complemento Formulários de lead para descobrir o que funciona melhor com seu site.

5. Use o serviço de bate-papo ao vivo em seu site

Outra forma de gerar mais leads em seu site é com a ajuda de um serviço de chat ao vivo.

Mencionamos a importância de páginas de destino populares, que seriam ótimos lugares para utilizar o bate-papo ao vivo. Essas páginas em que os visitantes do seu site passam muito tempo também podem ser as páginas em que eles precisam de mais ajuda.

Portanto, considere instalar um serviço de bate-papo ao vivo em páginas onde você sabe que pode ajudar os visitantes do seu site. Agora você está elevando a experiência do usuário, ao mesmo tempo em que coleta insights úteis sobre suas necessidades.

Já fizemos o trabalho para determinar o melhor software de bate-papo ao vivo para o seu site, portanto, confira nossas descobertas se estiver pensando em adicionar esse serviço ao seu site.

Você descobrirá no artigo acima que um serviço de chat ao vivo não apenas ajuda na geração de leads, mas também pode melhorar a satisfação do cliente e até mesmo reduzir o tempo de espera para o seu negócio.

6. Execute o controle de qualidade do site com frequência

Para melhorar a otimização do seu processo de geração de leads, você precisará executar a garantia de qualidade sempre que puder.

Em outras palavras, você deve testar muito seu site.

Você precisará saber onde está gerando mais leads e de onde vem a maior parte do seu tráfego. Nosso complemento User Journey é incrivelmente útil aqui, pois mostra qual conteúdo seu está gerando suas conversões de formulário mais valiosas.

Você pode se surpreender ao descobrir quais páginas em seu site são ótimas para converter e quais não estão carregando seu peso.

Para aproveitar ao máximo a otimização do seu site, primeiro determine seu estado atual de geração de leads, para que você possa acompanhar seu progresso e descobrir onde precisa melhorar o processo.

Em seguida, ao testar seu site, considere os 3 elementos principais da geração de leads – CTAs, páginas de destino e e-mails de acompanhamento ou agradecimento.

Você descobrirá que alterar algo aparentemente mundano, como a frase de seus CTAs ou o estilo de sua página inicial, pode ter um impacto dramático na aparência e no desempenho do seu site.

Já compilamos algumas informações para você relacionadas ao teste de site, como testar o tema ou plug-in do seu site quanto a conflitos e como testar seus formulários antes de lançá-los em seu site.

Confira os artigos acima ou vá direto para nossa lista de verificação completa para começar a testar seu site.

7. Otimize cada etapa do caminho de conversão

Explicamos anteriormente como o processo de geração de leads leva os visitantes do site a um caminho de conversão que geralmente começa com uma frase de chamariz, coleta informações em uma página de destino e segue com um e-mail.

E depois de saber o que funciona e o que não funciona ao testar seu site, você pode aplicar esse conhecimento a cada etapa do processo.

Por exemplo, você pode descobrir que o uso de certas palavras em um determinado formulário converte os visitantes com mais frequência do que outras frases usadas, e que o estilo específico também funciona melhor.

É aqui que o complemento Formulários de lead é útil mais uma vez.

As opções de estilo altamente personalizáveis ​​incluídas neste complemento significam que você pode moldar seus formulários de lead com as cores, fontes e detalhes específicos que funcionam melhor para você.

E o melhor dessas opções de personalização é que você pode aplicar suas configurações favoritas para usar em vários formulários em seu site.

Além disso, você pode ter descoberto por meio de testes de site que dar um pouco de atenção aos formulários em suas páginas de destino também pode aumentar suas taxas de conversão.

E lembre-se de que uma ampla seleção de plug-ins do WordPress está disponível para ajudá-lo a criar uma página de destino de alta conversão. Confira nosso artigo para ver quais plugins sugerimos.

Levar os visitantes às páginas de destino é um aspecto importante do processo de geração de leads, e essas páginas devem ser bem projetadas para trabalhar de forma coesa com seu site. Portanto, certifique-se de que os formulários nessas páginas sejam personalizados para serem relevantes, elegantes e complementares ao seu site.

Por fim, mencionamos que simplesmente enviar um e-mail aos visitantes do site que enviaram um formulário é uma boa maneira de otimizar suas conversões de leads. Felizmente, com o WPForms, é incrivelmente fácil configurar e-mails de confirmação e notificação de formulário para enviar aos visitantes do seu site.

E conforme a personalização vai, um toque pessoal adicionado a esses e-mails de acompanhamento pode melhorar muito sua geração de leads.

Com a incrível seleção de opções de personalização fornecidas com o WPForms e o complemento Lead Forms, você pode personalizar e otimizar todos os aspectos do seu processo de geração de leads.

Otimize seu site agora

Em seguida, aplique as práticas recomendadas da página de destino

Agora que você está no caminho certo para otimizar seu processo de geração de leads, vamos dar uma olhada em suas páginas de destino.

Existem muitas outras maneiras de converter leads que visitam as páginas do seu site, e podemos mostrar como. Confira nosso artigo completo sobre as práticas recomendadas para páginas de destino que convertem.

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