12 estratégias de marketing de site para expandir seus negócios em 2023

Os proprietários de empresas sabem que ter um site é uma aposta importante na economia atual. Mas de que adianta um site se ele nunca é visto pelo seu público-alvo? É por isso que desenvolver estratégias para o marketing do site é tão importante. Desde otimizar seu site para mecanismos de pesquisa até usar mídias sociais para direcionar tráfego, temos uma lista das estratégias de marketing de site mais eficazes que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Este artigo irá explorar 12 estratégias de marketing que você pode usar para dar uma vantagem ao seu site.

Quão importante é o marketing do site?

No mundo do marketing online, um site é uma sala de exibição digital ou vitrine. É o primeiro lugar onde os clientes em potencial vão para aprender sobre seu produto ou serviço e é onde eles irão naturalmente para fazer uma compra. Ninguém em seu showroom significa que nenhuma venda está acontecendo naquele showroom. É por isso que uma estratégia de marketing de site eficaz é essencial para o crescimento de seus negócios.

Existem várias maneiras de aumentar a eficácia do seu site e converter visitantes em clientes. Mas todas as estratégias de marketing se resumem ao aumento do tráfego em seu site. E não apenas mais tráfego – tráfego direcionado .

Investir em marketing de site é uma estratégia fundamental para o crescimento do seu negócio.

12 estratégias de marketing de site para ajudar a expandir seus negócios

Embora sua empresa ou site possa não ser capaz de usar (ou precisar) de tudo isso, esta lista lhe dará ideias sobre estratégias de marketing de site que você deve considerar.

1. E-mail Marketing

Nossa primeira estratégia de marketing de site é um item básico. O marketing por e-mail é uma das maneiras mais eficazes de aumentar a fidelidade à marca e manter seus leitores voltando ao seu site. O marketing por e-mail permite que você alcance um grande público com tecnologia simples e de baixa manutenção.

Muitos profissionais de marketing pensam que o email marketing é um esforço que acontece depois que alguém visita seu site. E é verdade que o crescimento da lista de e-mail acontece depois que um visitante se converte em um assinante de e-mail. Mas o poder do marketing por e-mail é a capacidade de trazer continuamente essa pessoa de volta ao seu site. Isso cria conversões de maior valor, melhora sua taxa de vitórias e aumenta o valor médio da vida útil (LTV) do cliente.

Para começar com o marketing por e-mail, encontre um bom serviço de marketing por e-mail adequado às suas necessidades. Esses serviços facilitam o gerenciamento de suas listas de e-mail e a criação/envio de e-mails para seus assinantes.

Depois de ter um serviço de e-mail, você pode começar a criar sua lista de endereços de e-mail em seu site por meio de plug-ins de formulário de inscrição por e-mail (como o Bloom) que se integram à sua plataforma. Com sua plataforma de marketing por e-mail, você pode usar essa lista de e-mail para criar uma explosão de e-mail ou criar campanhas de e-mail para enviar e-mails de marketing direcionados.

Para obter os melhores resultados, use automação e segmentação de lista de e-mail para atingir seu público com mais eficiência.

2. Marketing orgânico de mídia social

A mídia social orgânica é o marketing de mídia social que se concentra na construção de comunidades e na criação de conteúdo compartilhável. É o lado não publicitário dos canais de mídia social. Isso inclui qualquer coisa que os proprietários de sites façam para criar ou compartilhar conteúdo em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, TikTok e LinkedIn.

A mídia social orgânica ajuda os proprietários de sites a se conectarem com clientes em potencial e a construir relacionamentos na comunidade. Quando os proprietários de sites criam conteúdo interessante e útil, é mais provável que eles consigam seguidores interessados ​​exatamente no que eles fazem. Isso ajuda a criar uma conexão entre o proprietário do site e os clientes em potencial, o que leva ao aumento das vendas ou, no mínimo, a uma melhor reputação e reconhecimento da marca.

A Elegant Themes é um ótimo exemplo de empresa que usou com sucesso a mídia social para construir uma grande comunidade de usuários Divi.

Não é todo dia que você vê um grupo no Facebook com mais de 73.000 membros! Criamos um lugar onde nossos clientes adoram buscar respostas e encontrar pessoas que estão à frente deles em suas jornadas. Essa é apenas uma das maneiras pelas quais a Divi usa o social orgânico para ajudar a comercializar nossos produtos e site.

3. SEM/Publicidade de pesquisa

SEM, ou Search Engine Marketing, é uma estratégia de marketing digital usada para melhorar a visibilidade de um site nos resultados de pesquisa orgânica no Google e em outros mecanismos de pesquisa globais. Search engine marketing (SEM) é o outro lado da otimização de mecanismo de busca orgânica (SEO).

A publicidade de pesquisa é a forma mais comum de SEM. Ele permite que os proprietários de sites paguem para que seu site apareça como um resultado patrocinado na parte superior das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Esse posicionamento é determinado por um leilão no qual os anunciantes competem entre si para que seu site seja exibido quando determinadas palavras-chave são pesquisadas.

O SEM é uma maneira eficaz para os proprietários de sites compartilharem e comercializarem seus sites, pois melhora a visibilidade acima dos resultados de pesquisa orgânica. É uma ótima ferramenta enquanto você espera para criar SEO orgânico para o seu site. Quando feito corretamente, o SEM pode ajudar os proprietários de sites a atrair mais visitantes, leads e clientes, tornando-o uma estratégia de marketing de site realmente eficaz.

4. Anúncios sociais pagos

Muitos proprietários de sites realmente temem exibir anúncios sociais pagos. O fato de ser uma plataforma paga e de os painéis de publicidade não serem fáceis de aprender afasta muitos empresários dela. Mas isso não tem que ser o caso.

Anúncios sociais pagos são simplesmente anúncios que você paga para colocar em sites de mídia social. Isso pode variar desde a promoção de postagens existentes até a criação de campanhas detalhadas com base em públicos avançados. Existem muitas estratégias e plataformas para experimentar. Começar a usar a publicidade paga no Facebook não é tão difícil. E isso vale para outras plataformas também. Mas, o fato é que usar anúncios sociais pagos é uma excelente estratégia de marketing para direcionar o tráfego direcionado para o seu site.

Para saber mais, confira nosso guia essencial para publicidade em mídia social

5. SEO e Marketing de Conteúdo

SEO é um processo pelo qual os proprietários de sites podem melhorar a visibilidade e a classificação de seus sites nas SERPs. Eles fazem isso seguindo de perto as regras e diretrizes para o conteúdo do site definidas pelos mecanismos de pesquisa. O marketing de conteúdo é um processo relacionado em que os proprietários de sites criam e compartilham conteúdo valioso com o objetivo de atrair e envolver clientes em potencial.

Quando usados ​​juntos, SEO e marketing de conteúdo podem ser ferramentas poderosas para proprietários de sites que desejam compartilhar e comercializar seus sites. Ao otimizar seu site para mecanismos de pesquisa e criar conteúdo de SEO de alta qualidade orientado por pesquisa de palavras-chave e intenção de pesquisa, os proprietários de sites podem atrair mais visitantes para seus sites e melhorar suas chances de conversão.

A Hubspot é um exemplo de uma grande empresa que apostou tudo em marketing de conteúdo e SEO. Tanto que a maioria de seus novos clientes são trazidos de seus conteúdos e cursos bem escritos e otimizados.

Se você leva a sério a criação de conteúdo de SEO, aqui está nossa lista de verificação para SEO na página e algumas ferramentas gratuitas para você começar.

6. Postagens de convidados e blogs de convidados

A postagem de convidados é um método usado pelos proprietários de sites para compartilhar e comercializar seus sites. Ao escrever artigos para outros sites, a postagem de convidados permite que os proprietários de sites divulguem seu nome e site para novos públicos. A postagem de convidados não apenas ajuda no reconhecimento da marca, mas também pode levar diretamente ao aumento do tráfego no site.

Quando feito corretamente, a postagem de convidados pode ser uma ótima maneira de melhorar a visibilidade e o tráfego do seu site. No entanto, é importante certificar-se de que você só publica como convidado em sites de alta qualidade que sejam relevantes para sua categoria ou nicho de negócios. Certifique-se de que seus artigos sejam bem escritos e forneçam valor aos leitores do site em que você está postando como convidado.

Você pode postar como convidado nos principais sites do setor, nos boletins informativos de líderes de pensamento relacionados e nas comunidades de think tanks. Você pode estender o conceito além do conteúdo escrito para juntar podcasts e entrevistas para exposição em novos recursos de mídia também.

Também há espaço para permitir que outras pessoas publiquem como convidados em seu site. Isso permite que você tenha um conteúdo mais relevante em seu site que possa ser classificado. Também abre você para receber um pico de tráfego à medida que outro autor promove sua nova postagem. No entanto, pode ser complicado descobrir quando e como aceitar pôsteres convidados em seu site.

A postagem de convidados também é uma das melhores maneiras de obter backlinks para SEO. Se outros sites com autoridade de domínio estiverem vinculados ao seu, seu site subirá nas classificações organicamente.

7. Comunicados de Imprensa

Um comunicado de imprensa é uma declaração formal para meios de comunicação para gerar publicidade para uma empresa ou indivíduo. Geralmente é escrito por um especialista em relações públicas e pode ser uma ferramenta de marketing extremamente eficaz.

Há muitas maneiras diferentes de usar um comunicado de imprensa, mas uma das mais comuns é compartilhar notícias sobre as realizações de sua empresa e notícias realmente empolgantes. Isso pode incluir novos produtos, prêmios ou rodadas de financiamento. Ao compartilhar informações interessantes com a imprensa, você pode gerar interesse e tráfego para seu site. Isso é especialmente verdadeiro se o lançamento for escolhido por um editor do setor ou por agências de notícias locais para histórias em destaque.

Os comunicados à imprensa podem ser uma ótima ferramenta de marketing, mas precisam ser usados ​​com cuidado. Se você exagerar na sua história ou fizer afirmações falsas, poderá prejudicar sua reputação. Certifique-se de compartilhar apenas informações precisas e enviar comunicados à imprensa apenas quando sua empresa realmente merecer um. Aqui está um modelo gratuito para escrever um comunicado de imprensa.

8. Crie marketing de afiliados ou programa de referência

Criar um programa de referência ou um programa de afiliados para o seu negócio pode ser um grande benefício para o seu negócio em crescimento. Os programas de afiliados geralmente são projetados em torno de produtos com pagamentos únicos ou recorrentes. Programas de referência geralmente são criados em torno de serviços.

Tanto o marketing de afiliados quanto o marketing de referência podem ser benéficos para empresas que buscam aumentar a exposição de seus produtos e serviços. Como esses programas funcionam é que uma empresa abrirá a capacidade de outras empresas e indivíduos promoverem seus produtos. Os afiliados ou referenciadores são compensados ​​com base no número de pessoas que trazem e que fizeram uma compra.

Quando feito corretamente, o marketing de afiliados e o marketing de referência podem ser formas eficazes de aumentar as vendas e aumentar a receita. No entanto, é importante selecionar cuidadosamente os sites e as pessoas que você permite que promovam seus produtos e serviços. Você quer garantir que eles sejam respeitáveis ​​e não arrastem o nome da sua marca na lama com práticas menos do que saborosas.

Aqui estão alguns plugins WordPress úteis para marketing de afiliados que você pode usar em seu próprio site.

9. Incentivar avaliações on-line

Como proprietário de uma empresa, é importante receber avaliações on-line de seus produtos e serviços. Isso não apenas fornece um feedback valioso para iterar as práticas de negócios, mas também ajuda os clientes em potencial a encontrar e confiar em você.

Você pode incentivar os clientes a deixar comentários usando um sistema automatizado de e-mail/mensagens ou simplesmente perguntando diretamente a eles. É melhor pedir a seus fãs entusiasmados que deixem comentários para você, para que você esteja dando o melhor de si. Se possível, quando você sair de uma boa conversa ou conseguir rastrear interações positivas em seu site, envie mensagens aos seus clientes explicando como deixar comentários. Isso feito ao longo do tempo será uma virada de jogo.

A importância das revisões online não pode ser exagerada. Eles fornecem prova social de que outras pessoas consideram sua empresa valiosa, o que pode ajudar a aumentar as taxas de conversão. Além disso, avaliações positivas podem ajudar a melhorar sua classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, tornando mais provável que clientes em potencial o encontrem. Se você é uma empresa local, pode incentivar comentários no Google, Facebook, Yelp e diretórios específicos do setor. Se você é um negócio on-line, pode solicitar análises no G2, Trustpilot e revisar sites pertencentes ao seu nicho/indústria.

10. Marketing de influenciadores

Desde os dias de glória do Instagram até agora, o marketing de influência evoluiu como uma forma generalizada de promoção de negócios. O marketing de influenciadores envolve trabalhar com pessoas que têm muitos seguidores nos canais sociais para ajudar a promover seu produto. Isso geralmente é feito por meio do patrocínio de criadores, dando-lhes equipamentos ou vantagens gratuitas ou pagando-os diretamente para postar para você.

Há muitos benefícios em usar o marketing de influenciadores para promover seu site ou produto. Em primeiro lugar, pode ajudá-lo a alcançar um público maior do que você seria capaz de alcançar sozinho. Além disso, as pessoas que veem um influenciador promovendo seu produto têm mais chances de confiar na recomendação e se interessar pelo que você tem a oferecer. Isso é especialmente verdadeiro para nano influenciadores de pequeno e médio porte com bases de fãs realmente comprometidas. Por fim, trabalhar com influenciadores pode ajudar a construir relacionamentos com outras empresas e indivíduos em seu setor. Uma parceria sólida é sempre algo para saborear. Mais sobre essa estratégia de marketing a seguir.

11. Parcerias de marca

Em um mundo digital em rápido desenvolvimento, os proprietários de sites estão procurando novas maneiras de aumentar seu público e exposição. Um método que está se tornando cada vez mais popular é a parceria com outras marcas, também conhecida como desenvolvimento de parcerias estratégicas ou co-branding.

As parcerias de marca podem assumir muitas formas diferentes, mas a ideia básica é que duas ou mais marcas se unam para promover uma à outra. Você pode ter diferentes opções para executar parcerias, como campanhas de marketing conjuntas, execução e venda on-line, colaborações de mídia social ou até mesmo promoção cruzada do conteúdo um do outro.

A Elegant Themes faz isso por meio de ofertas especiais de marcas compartilhadas. Você pode ver isso com nossos parceiros Divi Hosting.

Não apenas fazemos parceria com essas outras empresas para marketing, mas também criamos ambientes de hospedagem especialmente criados para usuários do Divi Theme. Isso é co-branding no seu melhor!

12. Utilize o Marketing Omnicanal

À medida que a Internet continua a crescer e evoluir, também aumenta a forma como as empresas se comercializam. Um dos padrões de ouro em marketing é o “marketing omnichannel”. Mas o que é isso? E como os proprietários de sites podem usá-lo para aumentar os visitantes do site e o valor vitalício do cliente (LTV)?

O marketing omnichannel é uma abordagem multicanal de marketing que busca fornecer uma experiência perfeita ao cliente, independentemente de como ou onde eles interagem com sua marca. Isso inclui seu site, mídia social, e-mail, loja física, aplicativo móvel etc.

O objetivo do marketing omnichannel é criar uma experiência de marca coesa que fará com que os clientes voltem sempre. Mais do que isso, você pode centralizar os dados de cada plataforma para que todos os dados de todas as plataformas possam ser usados ​​em cada uma delas.

Para saber mais, aprofunde-se no Marketing Omnichannel e nas plataformas que o tornam realidade.

Ferramentas de marketing do site

Dada a miríade de estratégias e abordagens de marketing que você pode empregar para promover seu site, não é de se admirar que existam inúmeras plataformas por aí que as suportam. Aqui estão algumas plataformas, serviços e mercados que podem ser úteis para você como seu site de marketing.

Google Analytics e Search Console

O Google Analytics é um serviço gratuito de análise da web que rastreia e cria relatórios com base no tráfego do site. Ele ajuda os proprietários de sites a comercializar seus sites, fornecendo dados sobre como os usuários anteriores interagiram com o site, como:

• quais páginas os usuários visitam
• quanto tempo eles ficam em cada página
• quais ações eles realizam (conversões)
• e quantas pessoas voltam

Essas informações podem ser interpretadas para melhorar o design e o conteúdo do site para melhor atender às necessidades dos usuários. O Google Analytics é praticamente o básico da análise de sites, mas existem outras plataformas de análise por aí. Saiba mais sobre o que mudou no GA4.

Uma ferramenta tandem do Google que a maioria dos proprietários de sites usa é o Google Search Console.

O Search Console é como o Google Analytics, exceto pelo fato de mostrar os dados do Google sobre o desempenho do seu site nos resultados da pesquisa. Ele listará palavras-chave e SERP avg. posição para a qual suas páginas estão classificadas. É uma ótima ferramenta e o Search Console é facilmente configurado.

Semrush

Como proprietário de um site, você sempre quer estar um passo à frente da concorrência. Mas como você pode fazer isso? Como você pode descobrir quais palavras-chave eles estão segmentando? Quais estratégias eles estão usando para melhorar a classificação do site? A resposta é Semrush.

Semrush é uma ferramenta poderosa que fornece informações detalhadas sobre a estratégia de SEO do seu concorrente. Com o Semrush, você pode ver quais palavras-chave eles estão segmentando, quais backlinks estão construindo e que tipo de conteúdo está funcionando para eles. Armado com esse conhecimento, você pode desenvolver sua própria estratégia de SEO para ajudar a melhorar a classificação do seu site e ficar à frente da concorrência.

Moz Local

Se você é proprietário de uma pequena empresa, provavelmente já gastou bastante tempo gerenciando suas listagens de empresas on-line.

O Moz Local é uma ferramenta de gerenciamento de listagens que ajuda você a gerenciar todas as listagens online. Ele ajuda você a ficar por dentro das melhores práticas locais de SEO, mantendo citações de qualidade.

O Moz Local também permite que você rastreie e gerencie sua listagem a partir de um painel. Isso economiza muito tempo e aborrecimentos e ajuda a garantir que todas as suas listagens sejam precisas e atualizadas. O Moz Local pode excluir listagens duplicadas para remover listagens confusas. Tudo isso permite que seu SEO local realmente brilhe e evita que você se preocupe se sua listagem do Google Meu Negócio tem seu novo endereço ou não.

Google Ads

O Google Ads é uma ferramenta que permite aos proprietários de sites comercializar seus sites por meio de anúncios exibidos nos resultados de pesquisa. Ao criar um anúncio, os proprietários de sites podem especificar para quais palavras-chave desejam que seu anúncio seja exibido e, quando alguém pesquisa essa palavra-chave, seu anúncio pode aparecer nos resultados da pesquisa. O Google Ads também tem um planejador de palavras-chave gratuito para os proprietários de sites usarem enquanto descobrem sua estratégia de palavras-chave.

Os anúncios gráficos são outro tipo de anúncio na plataforma Google Ads. Os anúncios gráficos são anúncios gráficos exibidos em sites e aplicativos. Eles podem ser usados ​​para promover uma marca ou produto ou para direcionar o tráfego para um site. Os anúncios gráficos podem ser eficazes para alcançar clientes em potencial que talvez não conheçam uma empresa ou seus produtos. Eles também podem ser usados ​​para segmentar dados demográficos específicos, como pessoas que moram em uma determinada área ou que já visitaram um site antes.

Meta Business Manager para Facebook e Instagram Ads

Se você está procurando uma maneira de entrar na publicidade do Facebook e Instagram, então você definitivamente deveria considerar usar o Meta Business Manager. Com Meta Business Manager, você pode gerenciar todas as suas páginas do Facebook e contas do Instagram, bem como todos os seus anúncios em um só lugar. É uma plataforma robusta que vale a pena aprender se você for fazer marketing por muito tempo.

Meta Business Manager O Gerenciador de Anúncios também facilita o acompanhamento de seus resultados e o desempenho de seus anúncios. Esta é uma informação valiosa que pode ajudá-lo a otimizar suas campanhas publicitárias para obter melhores resultados. Ao instalar o Meta Pixel em seu site você pode monitorar o tráfego. O pixel também pode ser configurado para rastrear eventos de conversão específicos, fornecendo dados de conversão claros em meio às métricas de desempenho do anúncio.

No geral, usar o Meta Business Ads Manager é uma ótima maneira de melhorar seus esforços de publicidade no Facebook e Instagram. Se você não estiver usando essa ferramenta no momento, definitivamente deveria começar.

Mailchimp, contato constante ou campanha ativa

Como aprendemos, o e-mail pode ser uma excelente estratégia de marketing de website. Existem várias plataformas diferentes de marketing por e-mail para escolher, incluindo Constant Contact, ActiveCampaign e Mailchimp. Cada plataforma tem seus próprios pontos fortes e fracos, por isso é importante selecionar aquela que melhor se adapta às necessidades do seu negócio.

• O ActiveCampaign é excelente para empresas que precisam criar muita automação usando gatilhos avançados de interações do site e critérios de pontuação de leads.
• O Constant Contact é uma excelente escolha para pequenas empresas que precisam de todos os recursos básicos, além de suporte ao cliente de classe mundial.
• O Mailchimp é ideal para proprietários de negócios de bricolage que precisam de uma solução fácil e barata que possa ajudá-los a superar as fases iniciais

Fiverr, Upwork e MarketerHire

Às vezes, você precisa olhar além de si mesmo para obter novos trabalhos e ideias. Proprietários de pequenas empresas usam muitos chapéus, mas há um caso para contratar outras pessoas para assumir o trabalho de marketing diferenciado. Uma única campanha de marketing por um profissional pode levar de 2 a 4 horas, mas um DIYer não treinado pode levar de 10 a 15 horas. Portanto, se a economia exigir, você pode querer contratar freelancers para lubrificar suas rodas de marketing.

Fiverr é uma ótima opção se você estiver com orçamento limitado. Você pode encontrar uma variedade de serviços produtizados para ajudar a promover seu site, a partir de apenas US$ 5. Fiverr é melhor para trabalhos muito bem definidos. Quanto mais definido, geralmente mais barato o show.

Upwork é outra opção que pode ser ótima para quem tem um orçamento limitado. Você pode encontrar pessoas para ajudar com tudo, desde marketing de mídia social até otimização de mecanismos de pesquisa. O Upwork é semelhante ao Fiverr, exceto que você publica trabalhos com seus requisitos e lances ou propostas chegam até você. A partir daí, você pode escolher aquele que você sente que entende melhor suas necessidades e disparar.

O MarketerHire é uma ótima opção se você estiver procurando por alguém com mais experiência. Você pode encontrar especialistas em vários campos para ajudá-lo a promover seu site e atingir seu público-alvo. Com a MarketerHire, eles escolhem uma abordagem consultiva para fornecer serviços. Depois de encontrar um profissional de marketing que atenda às suas necessidades, ele entrará em contato com você para determinar o melhor caminho a seguir para seu orçamento e metas.

perguntas frequentes

Qual é a diferença entre estratégias de marketing de site e táticas de marketing?

As estratégias de marketing são os planos de longo prazo que uma empresa usa para atingir seus objetivos de marketing. E as táticas de marketing são as ações de curto prazo que uma empresa realiza para implementar sua estratégia de marketing.

Existe uma diferença entre estratégias de marketing de site e estratégias de marketing de localização física?

Sim, existe uma diferença entre comercializar um site e uma loja física. Um site pode ser comercializado para um público global, enquanto uma loja física normalmente é comercializada apenas para aqueles na área local. Além disso, o marketing do site geralmente busca eventos de conversão que acontecem em um site. Embora você possa usar seu site no marketing de uma loja local, você tem opções adicionais à sua disposição, pois deseja atrair o tráfego de pedestres para seus locais. Isso significa que as listas de mapas (Google, Yelp, Waze) são úteis, mesmo que as pessoas não acessem seu site a partir delas.

Conclusão

Em conclusão, essas 12 estratégias de marketing de site podem ajudá-lo a expandir seus negócios. Implemente alguns deles e veja como eles funcionam para você. Em seguida, continue refinando sua estratégia à medida que avança. O mais importante é acompanhar seu progresso e seguir em frente.

No que você tem trabalhado que está funcionando para o seu site e empresa? Deixe-nos saber nos comentários!

Imagem em destaque via Lauritta / Shutterstock.com