O que é uma estratégia de preços? Métodos, tipos e práticas recomendadas de preços

Uma estratégia de precificação envolve a determinação do preço ideal de um produto ou serviço com base nos fatores de mercado – condição do mercado, poder de compra dos clientes, demanda do mercado e preços dos concorrentes.

Por que isso é importante?

Erros de preço podem derrubar seu negócio.

Definir preços baixos para atrair clientes pode funcionar inicialmente, mas torna difícil aumentar os preços no futuro. Por outro lado, os preços altos oferecem mais margens de lucro nos itens, mas podem reduzir as vendas.

Qual é a solução?

Você precisa encontrar um equilíbrio entre vendas e lucratividade. Para fazer isso, você precisa escolher a estratégia de preços certa para o seu negócio.

Vejamos alguns métodos de precificação populares que você deve considerar para suas decisões de preço.

Métodos de precificação

Preço de penetração

Em uma estratégia de preços de penetração, as empresas definem o preço do produto significativamente mais baixo do que seus concorrentes. Ele permite que novos negócios – ou novas linhas de produtos de negócios estabelecidos – entrem em um mercado e atraiam rapidamente muitos clientes.

O preço sobe quando a promoção termina ou depois que a empresa atinge seus objetivos desejados.

Uma estratégia de preços de penetração ajudará você a ganhar uma participação de mercado significativa com os baixos preços de venda. Você pode reter seus clientes enquanto aumenta os preços com estratégias de marketing, como ofertas ocasionais de produtos.

Esse método de precificação é adequado para novas empresas que desejam entrar em mercados competitivos. Depois de adquirir a confiança dos clientes, eles podem aumentar os preços.

Preço Skimming

Price skimming significa estabelecer preços significativamente altos no lançamento do produto e reduzir o preço gradualmente à medida que a demanda do produto diminui e novos concorrentes entram no mercado.

O skimming de preços atende aos primeiros adeptos dispostos a pagar um preço premium pelo produto ou serviço mais recente. O alto preço inicial ajuda a cobrir os custos de desenvolvimento do produto, enquanto os custos mais baixos posteriores protegem sua posição de mercado contra novos concorrentes.

Complementa novos produtos em negócios de moda e tecnologia, onde os produtos mais recentes são muito procurados.

Preços econômicos

A precificação econômica visa o comprador sensível ao preço.

Você fornece produtos e serviços a preços mais baixos do que a concorrência, mas também exige custos de produção mais baixos para obter uma margem de lucro razoável.

O sucesso desse modelo de precificação depende de atrair compradores oferecendo uma oferta melhor do que ela encontra no mercado. Ainda assim, pode ser arriscado se você não obtiver os grandes volumes de vendas e acaba prejudicando seus lucros como varejista.

Precificação dinâmica

A precificação dinâmica, também conhecida como precificação de demanda, é um método de precificação flexível que define os preços com base na demanda do mercado e do cliente.

É comumente usado por empresas de serviços públicos, companhias aéreas e hotéis.

As empresas variam os preços dependendo do que o cliente está disposto a pagar naquele momento. Por exemplo, a demanda e o preço dos locais de eventos são altos durante as festividades e os clientes estão dispostos a pagar esse preço alto.

Preços Freemium

Em um método de precificação freemium, uma empresa oferece uma forma básica de um produto ou serviço gratuitamente, esperando que o cliente esteja disposto a atualizar para mais recursos no futuro.

Este modelo é adequado para um negócio de SaaS ou software.

Você pode oferecer aos clientes associações limitadas ou avaliações gratuitas para que eles vejam valor em seu produto e confiem em você como fornecedor antes de se comprometerem com uma parceria estendida.

Além disso, em troca da oferta limitada, você pode obter as informações de contato, incluindo o endereço de e-mail, e usar o marketing por e-mail para nutrir clientes em potencial em clientes fiéis.

Oferta especial

O preço premium é uma estratégia que define taticamente preços mais altos em seus produtos do que seus concorrentes próximos. Com isso, você dá aos clientes a noção de que seu produto é de maior qualidade – maior valor percebido – do que outros no mercado.

Se for bem-sucedido, o preço premium garante mais lucro, melhora o valor da marca e constrói a percepção geral da sua empresa.

Preço de custo mais

Em uma estratégia de preços de custo mais, você baseia seu preço de varejo no custo de produção do produto ou serviço.

Idealmente, você está definindo preços de acordo com o lucro que deseja obter. Você pode adicionar uma margem de lucro em porcentagens — porcentagem de marcação — ao seu custo de produção para isso.

O modelo cost-plus só será eficaz se seus concorrentes mais próximos também estiverem usando o mesmo modelo. Se seus concorrentes usam uma tática de preços para adquirir clientes, seus preços podem ser mais baixos e os clientes podem recorrer a eles.

Preço do pacote

O preço de pacote é uma estratégia em que você reúne mais de um produto ou serviço e os vende em um único pacote.

O pacote ajuda seus clientes a comprar mais produtos a um preço reduzido do que se os comprassem separadamente.

Para as empresas, atrai mais clientes e vende produtos que geralmente não se movem rapidamente.

Preços psicológicos

A precificação psicológica é uma estratégia de precificação eficaz que visa a psicologia humana para obter mais clientes.

A tática de precificação psicológica mais comum é o efeito de preço de nove pontas, já que um produto vende melhor por US$ 599 do que por US$ 600.

Você também vê a precificação psicológica em ação quando as empresas colocam um item mais caro ao lado daquele que o cliente está disposto a comprar. A tática 'Compre um, leve outro' também é outro exemplo.

Ao usar essa estratégia de growth hacking, você precisa entender seu público. Funciona melhor se seus clientes são poupadores típicos que adoram descontos e ofertas.

Considerações finais: 9 estratégias de preços para aumentar suas vendas de comércio eletrônico

Uma estratégia de preços é um aspecto crucial do seu plano de marketing de negócios de comércio eletrônico. Ele ajuda você a definir os preços certos e determinar a margem de lucro do seu negócio.

Você pode usar qualquer uma das 9 estratégias de preços que discutimos para aumentar suas vendas de comércio eletrônico e escalar seus negócios.

Ainda assim, lembre-se de que uma estratégia de preços de comércio eletrônico que funcione para uma empresa pode não funcionar para você. Entenda seu público-alvo, avalie a demanda do mercado e pesquise os preços de seus concorrentes para ver qual estratégia de preços atende às suas necessidades.

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