Onde vender um negócio: como encontrar o comprador certo e rápido

Neste artigo, mostramos onde vender seu negócio rapidamente e para o comprador certo. Continue lendo para ver suas melhores opções!

Índice:

1. Mercados de venda de negócios on-line
2. Através de um corretor
3. Através de meios de publicidade relevantes
4. Em grupos da indústria online
5. Em seus próprios materiais de marketing
6. Em eventos do setor
7. Entrando em contato direto com sua rede privada
8. Empresas de capital privado

Onde vender um negócio: as principais opções

Aprender onde vender seu negócio é como estabelecer seu negócio em primeiro lugar:

Em suma, você não está procurando postar um anúncio geral, mas sim encontrar um lugar onde profissionais de negócios com ideias semelhantes interagem.

Com isso em mente, veja onde vender seu negócio e obter resultados:

1. Mercados de venda de negócios online

Primeiras coisas primeiro. Liste sua empresa em bolsas e mercados populares – mais de um, se possível. Esses marketplaces conectam vendedores com compradores de forma eficiente, oferecendo a você uma chance muito maior de vender sua empresa. As pessoas que visitam marketplaces como esses estão procurando intencionalmente novos negócios, oferecendo a você uma experiência mais direcionada ao buscar um comprador.

Agora que conhecemos os benefícios desses marketplaces, vamos explorar os melhores marketplaces para vender um negócio:

Mercado do Exchange

O Exchange Marketplace, um mercado de compra e venda de negócios da Shopify, permite que os proprietários de lojas online listem seus negócios para compradores aprovados. Sua vantagem única é que os vendedores não podem mexer em seus números do Shopify, para que todos os compradores saibam exatamente no que estão se metendo.

O Exchange Marketplace oferece perfis de negócios elegantes para explicar a venda, listar preços e categorizar por:

• Localização
• Tipo de Negócio
• Indústria
• Atributos de negócios
• Canais de venda

Também é possível tornar a listagem confidencial e observar solicitações específicas, como se você deseja manter alguma participação no negócio ou se tem um fornecedor específico com o qual gostaria de continuar trabalhando.

Flippa

A Flippa oferece uma coleção robusta de ferramentas para listar e vender seu negócio online. Há um serviço de depósito gratuito para garantir que você seja pago e uma ferramenta de avaliação proprietária para conectá-lo a corretores, encontrar o preço de venda certo e descobrir como fazer um discurso de vendas para os compradores certos.

Depois de construir seu perfil, o Flippa analisa seu tipo de negócio e automaticamente o identifica com compradores qualificados. Você pode negociar no site, visualizar informações sobre os compradores e até mesmo preencher documentos legais online.

BizQuest

Com ferramentas para manter as listagens confidenciais e um sistema de comunicação intuitivo para manter contato com potenciais compradores, o BizQuest é um excelente mercado para criar uma lista e conectar-se a uma extensa rede de empreendedores.

A melhor parte é que o BizQuest não se limita apenas a negócios online. Ele permite lojas físicas e há ferramentas para listagem com base na localização, tipo de negócio e receita.

BizBuyVenda

BizBuySell faz parte da rede LoopNet (vendas de imóveis) e BizQuest, tornando-se um mercado líder para onde vender um negócio. O site apresenta mais de 3 milhões de visitas mensais e reivindica 15 vezes mais tráfego e vendas do que o concorrente mais próximo.

Você pode vender start-ups, imóveis, negócios estabelecidos e ativos de negócios fechados. Existe até uma ferramenta de avaliação de negócios para começar as coisas.

EmpireFlippers

O EmpireFlippers fornece uma ferramenta de avaliação e troca para listar empresas on-line à venda (como sites e aplicativos). Algumas das principais categorias de negócios incluem:

• Clínica de cuidado de animais domésticos
• Casa
• Vestuário e acessórios
• Ocasiões e presentes
• Sobrevivência e segurança

A taxa de sucesso para vender um negócio no EmpireFlippers é de 77%, e conhecemos o site para impedir a entrada de compradores e golpistas não sérios. Você pode criar um perfil rápido, listar detalhes da empresa e se comunicar com potenciais compradores no painel.

BFS (Negócios à Venda)

De empresas físicas a online, BusinessesForSale.com ajuda os proprietários de todas as origens a se conectarem com compradores legítimos, e tudo é feito por e-mail. Basta fazer uma listagem, compartilhar o nome da sua empresa , adicionar fotos e informações financeiras. Em seguida, todas as suas comunicações são mantidas em sua caixa de entrada.

BusinessesForSale.com tem uma comunidade de mais de 1,2 milhão de compradores e não há comissão sobre a venda; apenas uma simples taxa mensal ou única para manter sua listagem ativa.

WebsiteProperties.com

A ideia por trás do WebsiteProperties.com é dar aos proprietários de empresas on-line uma transição suave para longe de suas marcas. Oferece ferramentas de avaliação e uma maneira de se conectar com corretores e compradores sérios.

Eles relatam a “taxa de fechamento de negócios” em 90% e mais de 35 mil compradores visitam o site regularmente. Este é um dos sites menores do mercado, mas concluiu mais de 600 transações bem-sucedidas e mais de US$ 500 milhões nessas vendas.

Preços para marketplaces

Cada marketplace tem seu próprio preço. No geral, você deve esperar pagar algum tipo de taxa mensal para manter a listagem ativa ou uma taxa única por um determinado período.

Exemplos:

• BusinessesForSale.com tem planos de $ 99 por mês ou $ 299 por seis meses.
• BizBuySell vende planos a partir de $ 59,95 por mês (prazo de seis meses).
• O Flippa varia de acordo com sua avaliação, mas o preço inicial é de US$ 29 por um período de três meses.

2. Através de um corretor

Alguns veem os mercados como corretores, mas não é o caso. Os corretores são empresas ou indivíduos que se especializam na venda de empresas e têm os contatos e os recursos para divulgar com eficácia a aproximação da venda de sua empresa.

Os corretores de negócios vêm com vantagens potenciais, como:

• Confidencialidade
• Assistência de financiamento
• Acesso a redes profissionais
• É alguém para quem você pode ligar e ter um relacionamento pessoal
• Eles conhecem compradores qualificados e têm processos de inscrição para avaliar os compradores
• As taxas geralmente são baixas, na maioria das vezes sem taxas iniciais, taxas de listagem contínua menores e uma comissão no final

Veja como encontrar um corretor adequado:

1. Procure corretores de negócios em sua área (é melhor se encontrar pessoalmente) em sites como o BizBuySell, por meio de referências de negócios confiáveis ​​ou pesquisando listagens locais online.
2. Obtenha consultas gratuitas com seus clientes em potencial.
3. Descubra quais corretores são comunicativos, familiarizados com seu setor, experientes e conectados com potenciais compradores.

3. Por meio de meios de publicidade relevantes

Anunciar a venda do seu negócio tem muitas desvantagens. Os empresários geralmente não querem que o público em geral saiba sobre uma venda iminente, para não atrair atenção indesejada, assustar os clientes atuais e colocar os funcionários em pânico.

Portanto, os únicos meios de publicidade que fazem sentido são quando você segmenta um mercado em que sua listagem vai diretamente para as pessoas certas e com pouca publicidade.

Onde vender sua empresa depende do setor, mas comece com:

• Fóruns do setor: alguns permitem publicidade
• Mídias sociais: somente se as opções de segmentação cortarem muita publicidade (algumas indústrias, como imobiliária, não têm absolutamente nenhuma segmentação no Facebook, então você pode anunciar para as massas)
• Mecanismos de pesquisa: somente se você não se importar com a publicidade ou se puder segmentar profissionais específicos do setor

4. Em grupos da indústria online

De fóruns a grupos de mídia social, essas são as salas de bate-papo on-line onde os profissionais do setor discutem tudo, desde financiamento até gerenciamento de estoque de funcionários.

A escolha de um grupo online geralmente só funciona se você:

• Ter experiência anterior como colaborador do fórum ou grupo
• Tem certeza de que o fórum ou grupo permite esses tipos de postagens (muitos deles têm tópicos designados para listagens "à venda")
• Faça sua pesquisa para encontrar apenas grupos e fóruns ativos e respeitáveis ​​(fóruns pagos geralmente reduzem bots e compradores não sérios)

5. Em seus próprios materiais de marketing

Não se esqueça que você ainda tem suas próprias ferramentas de marketing para alcançar potenciais compradores!

Essa tática funciona melhor para marcas B2B, pois você já está fazendo marketing para indivíduos e empresas que conhecem seu negócio.

No entanto, você também pode descobrir que um cliente B2C adora sua marca e tem fundos para assumi-la.

Esse método não é para todos, ou talvez seja apenas para aqueles que desejam segmentar listas de e-mail e postagens de mídia social para os clientes que você conhece como compradores em potencial, mas recomendamos considerá-los para vender sua empresa:

• Noticiário por e-mail
• Contas de mídia social como Facebook e Twitter
• Seu blog
• Sua rede de afiliados

6. Em eventos do setor

Em eventos do setor, você encontrará as pessoas que têm interesse direto em seu negócio e sabem como administrá-lo (ou pelo menos são o mais próximo dessa possibilidade).

Se você vende roupas de golfe, por exemplo, procure compradores em potencial nos shows da PGA. Para uma marca de produto de tecnologia, confira conferências de usuários, webinars e reuniões de proprietários de empresas locais.

Também é aconselhável visitar as reuniões da câmara de comércio local, pois todos esses indivíduos são empresários que podem querer outro negócio ou conhecer alguém para conectá-lo.

7. Entrando em contato direto com sua rede privada

Há uma boa chance de que a maioria de seus amigos e familiares não estejam preocupados com o seu negócio, ou se importem, mas nunca tenham pensado em administrá-lo.

No entanto, é importante pelo menos fazer uma lista bem pensada de pessoas que você conhece que demonstraram interesse em seu negócio, mesmo que apenas fazendo perguntas.

Em sua lista, inclua:

• Parceiros de negócios
• Conexões do LinkedIn no mesmo setor
• Membros da família
• Amigos
• Vizinhos
• Concorrentes
• Fornecedores
• Fabricantes
• Afiliados
• Parceiros de marketing

Ao redigir sua lista, corte as pessoas que não possuem:

• Um interesse genuíno no seu negócio
• Experiência na indústria, ou pelo menos com algum tipo de negócio semelhante
• O financiamento potencial necessário
• Entusiasmo para assumir
• A necessidade de outro emprego (pense mais sobre o contato que mencionou que não está satisfeito com sua posição atual e está esperando uma chance de sair)

8. Empresas de private equity

Uma venda de private equity faz sentido se você:

• Quer manter algum patrimônio em seu negócio
• Acredite no futuro do seu negócio
• Estão bem em entregar uma quantidade significativa de controle
• Gostaria de aumentar a valorização do seu negócio e, portanto, criar a opção de sacar ações a um preço mais alto

Em suma, as empresas de private equity funcionam como empresas parceiras com capital de investidores externos. Eles normalmente compram apenas uma parte da empresa e esperam retornos após determinados períodos. Portanto, esta é uma ferramenta útil se, digamos, um proprietário quiser se aposentar e outro estiver disposto a permanecer; ou se o único proprietário desejar sacar algum patrimônio com potencial para uma maior valorização das ações no futuro.

Resumo sobre onde vender um negócio

Aprender onde vender um negócio leva tempo e esforço, assim como começar um, na verdade. Mas o objetivo é fazer a venda: rápida, por um preço justo e para quem vai respeitar o que você criou.

Meu conselho? Comece com a primeira opção, depois percorra a lista e lembre-se sempre de que ️ velocidade, preço e pessoas fazem a melhor venda.

Você tem alguma experiência sobre onde vender um negócio? Como foi o processo quando você tentou vendê-lo? Compartilhe seus pensamentos na seção de comentários abaixo!