Quem está ganhando no WooCommerce Marketplace?

No mês passado, compartilhamos os primeiros dados do nosso Weather Report, onde estamos tirando dados semanalmente do FALCON e usando-os para dar uma olhada em tempo real na indústria do WordPress.

Não compartilhamos nenhum detalhamento dos dados da última vez. WordPress e WooCommerce têm trajetórias e fortunas bastante diferentes. O WooCommerce cresceu enormemente durante a pandemia – mas Shopify também, e o preço das ações da Shopify agora é como se os últimos 2 anos nunca tivessem acontecido.

Podemos dividir os tópicos WordPress e WooCommerce e ver suas diferentes trajetórias. O WooCommerce foi muito mais forte que o WordPress este ano .

Esta é uma média móvel de 8 semanas, portanto, no início de 2022, ainda estamos caindo de uma alta da Black Friday. O crescimento cai para negativo em abril e maio, mas a queda do WooCommerce é menor e mais rápida que a do WordPress:

O WooCommerce está, portanto, em uma posição mais forte que o WordPress, mas o crescimento desacelerou este ano. Isso levou os fabricantes de produtos WooCommerce a procurar novos canais de vendas, pois os ativos tiveram menos desempenho.

Se você está procurando novos canais de vendas, então definitivamente entre em contato conosco para uma análise sem compromisso de suas oportunidades.

70% de comissão sobre as vendas torna o WooCommerce Marketplace um canal de vendas viável

O WooCommerce Marketplace é a fonte oficial de vendas para WooCommerce Extensions. Extensões próprias da Automattic, incluindo partes importantes do WooCommerce, como WooCommerce Subscriptions, são vendidas lá junto com produtos de desenvolvedores de terceiros.

Por muito tempo, o Marketplace não era popular entre os desenvolvedores de terceiros. Os desenvolvedores sabiam que podiam vender em seus próprios sites e controlar seu destino. As empresas de produtos mais bem-sucedidas, como a Barn2, trabalharam conosco para direcionar milhares de visitantes com intenção de compra ao site a cada mês a partir da pesquisa orgânica.

O negócio costumava ser que, se você vendia exclusivamente no WooCommerce Marketplace, recebia uma comissão de 70%. Se você também vendeu em seu próprio site, recebeu apenas uma comissão de 30% do Marketplace. Isso afastou muitos vendedores.

O WooCommerce, com razão, na minha opinião, percebeu que poderia obter um melhor inventário de produtos se descartasse a estrutura de comissão dupla. No ano passado, eles mudaram a comissão para 70% fixos para todos. Isso torna o WooCommerce Marketplace um canal de vendas viável para qualquer produto WooCommerce.

A questão é: a listagem vai te trazer alguma venda?

$ 85.498.900 em receita estimada do WooCommerce Marketplace

Um de nossos clientes me avisou recentemente que as listagens do Marketplace agora incluem uma contagem de instalação ativa. Suponho que isso foi feito para fornecer aos compradores mais informações sobre a popularidade de um plugin, semelhante ao WordPress.org.

Isso também nos permite estimar a receita de um produto de maneira muito vaga, pois podemos multiplicar a contagem de instalações ativas pelo preço de listagem. Este é, para ser claro, um método incrivelmente impreciso.

Vendas ≠ instalações ativas e não sabemos a precisão do número de instalação ativa. Pode ser mais ou menos contado. Também não sabemos qual é a porcentagem de instalações ativas como resultado das vendas do Marketplace.

Advertências fora do caminho, ele nos dá um guia aproximado do que está acontecendo no Marketplace.

O WooCommerce Subscriptions é de longe o produto mais popular, com 3,5x a receita estimada do segundo plugin mais popular.

Todos os 5 produtos de maior bilheteria têm receita estimada acima de US$ 2 milhões. 4 deles são feitos pelo WooCommerce. A extensão em que a vantagem do “pioneiro” é real é bastante notável. Por muitos anos, o Marketplace foi fechado para novos vendedores, e apenas o WooCommerce e um pequeno número de vendedores aprovados tinham permissão para vender.

SkyVerge, agora de propriedade da GoDaddy, foi um dos primeiros vendedores. Outra foi a Prospress, que foi comprada pelo WooCommerce em 2019. A Prospress desenvolveu as assinaturas do WooCommerce e suspeito que o negócio pareça uma pechincha agora.

O WooCommerce produz diretamente aproximadamente ⅓ dos produtos no Marketplace e está recebendo a maior parte da receita. Os produtos feitos por esses 3 vendedores originais - SkyVerge, Prospress e Woo - representam ~ 75% da receita estimada do Marketplace.

Eles tiveram muitos anos para construir essas instalações ativas, então isso não é surpreendente. A questão importante é até que ponto os 25% restantes da receita constituem um canal de marketing que vale a pena para os fabricantes de produtos WooCommerce agora.

Novas listagens podem ganhar força?

A resposta é: talvez. Excluí os 10% superiores para tornar os gráficos mais legíveis. O plug-in médio está arrecadando cerca de US $ 10 mil a US $ 100 mil de todos os tempos no Marketplace. Você pode ver isso no histograma abaixo, que mostra a frequência com que cada valor é exibido no conjunto de dados:

Obviamente, $ 10-100k é bom ter. Vale a pena notar que não sabemos há quanto tempo eles estão listados – $ 100k em 6 meses é ótimo, mas $ 10k em 5 anos é menos impressionante. Também não estamos vendo quantos produtos não fazem vendas, pois não aparecerão no conjunto de dados.

41% dos produtos no Marketplace são gratuitos (e provavelmente geram receita de outras maneiras), então também não estamos vendo essa receita.

Nossa recomendação aqui é um “depende”: eu falaria com a equipe do Marketplace e entenderia qual demanda eles estão vendo. Essa percepção, juntamente com o contexto do seu plug-in e seu lugar no Marketplace, será útil para identificar o verdadeiro potencial. Eu sei em primeira mão que a equipe tem sido extremamente útil para apoiar as empresas a navegar nas decisões de negócios necessárias.

O papel do Marketplace oficial como canal central de vendas também não deve ser ignorado: há receita na mesa aqui. É saudável para o ecossistema que o Marketplace seja competitivo e próspero e, a longo prazo, vejo que isso é muito mais importante.

Não é uma corrida do ouro da maneira que vimos com algo como Themeforest alguns anos atrás. Listar – ou não – no Marketplace pode ser um ganho sólido para os fabricantes de produtos WooCommerce, mas nossas estimativas de receita dos dados de instalação ativa mostram que você provavelmente obterá um ganho sólido, em vez de um sucesso.

Isso significa que a decisão de listar precisa fazer parte de uma estratégia de marketing equilibrada. Para isso, obviamente é melhor você falar conosco.