Por que um ótimo site é inútil sem um discurso de vendas fantástico nele

Muitas empresas de desenvolvimento de aplicativos desenvolveram ótimos aplicativos e sites que estão lutando com baixas taxas de conversão. Você também está lutando com vendas baixas, apesar de contratar empresas de desenvolvimento de aplicativos de alto nível para seu site e aplicativo móvel? Você já pensou em um discurso de vendas ?

Você gastou uma fortuna em otimização de mecanismo de pesquisa e suas empresas de desenvolvimento de aplicativos móveis também integraram as últimas tendências em seu aplicativo móvel, mas seu site e aplicativo móvel ainda não estão atendendo às expectativas.

Você continua alcançando mais e mais clientes em potencial, mas as coisas não parecem mudar. Muitas organizações cometem o erro. Eles contratam os melhores desenvolvedores da web, empresas de desenvolvimento de aplicativos e profissionais de marketing digital altamente experientes, mas deixam de fora a parte mais importante do site – o discurso de vendas. Na verdade, algumas organizações compõe rapidamente os argumentos de venda como uma formalidade em seu site.

Se você tem uma pequena empresa e não pode pagar por um ótimo site. Você pode experimentar os temas do WordPress como uma maneira fácil de criar seu site ideal.

Contratar grandes empresas de desenvolvimento de aplicativos para desenvolver um ótimo aplicativo móvel para você é ótimo, mas não é suficiente para gerar grandes vendas sem um ótimo conteúdo. Aqui está a verdade, seu site e aplicativo móvel são plataformas nas quais os clientes podem comprar seus produtos, mas ter um ótimo site só os levará ao seu site. Não basta fazê-los comprar nada. Você não vai comprar um produto que não precisa só porque o site parece ótimo, vai?

Portanto, você deve apoiar todas as suas campanhas de marketing e publicidade com um discurso de vendas fantástico. O marketing trará visitantes ao seu site, mas o discurso de vendas em seu site fará com que eles peçam seus produtos. É por isso que este artigo discute o discurso de vendas em detalhes.

O que você deve saber sobre um discurso de vendas

Um discurso de vendas é usado para persuadir seus clientes em potencial a comprar seus produtos ou serviços. Deve ter certos componentes em outros para ser eficaz. Este artigo já discutiu os componentes de argumentos de vendas eficazes abaixo. Um discurso de vendas pode ser apresentado verbalmente, em formato de texto em seu site ou em sua conta de mídia social. Seu discurso de vendas também pode ser apresentado na forma de um vídeo.

Por que você precisa preparar um discurso de vendas

O discurso de vendas é a parte mais importante do marketing. Seja qual for o seu negócio, você está vendendo produtos ou serviços. Você precisa de patrocínio para ser lucrativo. Sem discurso de vendas, sua campanha de marketing não terá ponto focal. É o seu discurso de vendas que fará com que as pessoas comprem seus produtos quando se depararem com seus anúncios. Lembre-se, todas as suas estratégias de marketing são voltadas para trazer visitantes ao seu site. É o arremesso que os fará apertar o botão “pedir”. Sem um ótimo pitch, a taxa de conversão do seu site será baixa. Os visitantes só entrarão e sairão sem fazer nenhuma compra.

Componentes de um ótimo discurso de vendas

Os discursos de vendas de efeito geralmente têm os seguintes componentes e você deve garantir que o seu também os tenha.

1. Empatia com potenciais compradores
2. Benefícios dos produtos/serviços para os compradores
3. As vantagens que eles têm sobre os concorrentes
4. Um pouco de urgência
5. Chamada para ação clara

Empatia com potenciais compradores

Cada produto ou serviço é uma solução. Então, para convencer as pessoas a comprarem o seu, você deve demonstrar a elas que entende a situação delas. Por exemplo, muitas pessoas que desejam perder algum peso tentaram vários programas e produtos sem sucesso. Para vender um produto de perda de peso para essas pessoas, você deve deixá-los saber por que muitas pessoas tentaram vários programas e produtos sem sucesso. Ao fazer isso, você já está conquistando a credibilidade do seu público. Ei, esse cara parece entender o meu problema. Ele pode ter a solução. Eles ficarão mais ansiosos para experimentar seus produtos.

Incluir benefícios para os compradores

As pessoas geralmente pagam pelos benefícios. Eles querem saber o que há em seus produtos para eles. Portanto, seu discurso de vendas deve oferecer benefícios suficientes. Alguns discursos de vendas se concentram mais em recursos e não em benefícios. Isso não vai convencer muitos clientes. Qual das duas frases abaixo provavelmente o levará a fazer uma compra?

A. Os sapatos são de cor preta e você vai adorar.
B. Os sapatos são pretos e isso significa que combinam com qualquer cor de roupa.

A segunda declaração atrairá mais pedidos do que a primeira porque agregou um benefício à cor.

Deixe-os saber as vantagens que seus produtos têm sobre os outros

Depois de informar seu público sobre os benefícios de usar seus produtos, eles provavelmente vão lembrá-lo de que outros produtos da mesma categoria também oferecem os benefícios. Então, resta a você deixá-los saber por que seus produtos são melhores.

Adicione um pouco de urgência

Mesmo depois de convencê-los sobre seus produtos, alguns deles ainda podem querer procrastinar. É por isso que você deve dar a eles um motivo para fazer um pedido imediatamente. Você pode reduzir o preço temporariamente. Você pode dizer que este produto custa $ 12 agora, mas o preço aumentará para o preço original de $ 15 em breve.

Inclua uma chamada à ação clara

É engraçado que, se você não disser ao seu público para fazer nada depois de uma ótima apresentação, a maioria deles obedecerá e não fará nada. Não assuma que eles já sabem o que fazer. Inclua um apelo à ação claro no final do seu discurso.

Em conclusão, a qualidade do seu discurso de vendas determinará quantas vendas você fará, porque é aí que reside o verdadeiro marketing. Você deve acertar. Sem um ótimo discurso de vendas, trabalhar com os melhores criadores de sites ou aplicativos não fará muita diferença.

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