5 melhores táticas para usar descontos WooCommerce e aumentar suas vendas

Os descontos são uma ótima maneira de aumentar suas vendas quando se trata de administrar uma loja WooCommerce. No entanto, a principal dificuldade que você enfrentará é escolher a oferta de desconto certa que lhe dê uma vantagem sobre seus concorrentes.

Claro, você pode lançar um desconto amanhã e esperar obter algumas vendas adicionais. Mas isso realmente ajudará? A resposta é não.

Você precisa primeiro planejar uma estratégia adequada para poder usar os descontos WooCommerce da maneira mais otimizada.

Hoje, você aprenderá 5 táticas de desconto que pode usar para aumentar suas vendas online.

Depois de ler este artigo, você será capaz de –

• decida quando oferecer descontos com a estratégia certa
• implementar estratégias de desconto exclusivas que convertem
• oferecer opções de desconto bem planejadas
• e, eventualmente, aumentar as vendas da sua loja.

Então, vamos mergulhar!

3 etapas para planejar descontos para aumentar as vendas

Então, como você decide sobre uma campanha de descontos? Vejamos um processo de três etapas que você pode seguir para escolher uma estratégia de desconto adequada.

Passo 1 – Defina seu objetivo

É sempre o primeiro passo de qualquer campanha de marketing – definir o seu objetivo.

Primeiro você precisa entender o que realmente está tentando alcançar com sua campanha de descontos antes de implementá-la.

Por exemplo, seu objetivo pode ser aumentar a receita, vender um determinado produto ou simplesmente atrair novos clientes.

Dependendo desse objetivo, você poderá alinhar seus recursos de marketing e decidir por uma oferta de desconto atraente.

Etapa 2 – Quanto desconto você pode pagar

Em seguida, é hora de ver quanto desconto você pode oferecer e ainda obter lucro.

É simples. Primeiro calcule o custo total do produto (seu custo base, custo de transporte, custo de armazenamento, custo de investimento em recursos e custo de marketing). Agora, identifique quanto você realmente obtém lucro ao vendê-lo.

Por exemplo, se o custo geral do produto for de US$ 350 e você o vender por US$ 400, você terá uma margem de lucro de US$ 50.

Agora, você deve obter pelo menos 1% de lucro com o. custo base.

Conforme o exemplo, são $ 3,5. Portanto, se você remover isso do seu lucro, o valor restante será de US$ 46,5. Esse é o valor mais alto que você pode oferecer como desconto neste produto. De acordo com o preço de venda, você pode pagar cerca de 11,63% de desconto.

Dependendo de quando você está oferecendo esse desconto, o percentual pode variar.

Agora, isso não é uma regra ou um processo definido. É apenas uma maneira de tomar uma decisão adequada sobre a quantidade certa de desconto sem sofrer perdas.

Etapa 3 – Observe os concorrentes e finalize o valor do desconto

Então, você sabe o quanto pode se dar ao luxo de abrir mão. Agora, observe o que outros oferecem ou ofereceram com sucesso no passado.

Com base nisso, decida uma oferta de desconto que você possa oferecer que seja melhor do que a de seus concorrentes, mesmo que a oferta seja melhor em US$ 1.

No entanto, muitas vezes, quando você tem suprimentos excedentes de produtos, você pode oferecer um desconto com lucro zero por um tempo limitado (talvez por 3 dias) apenas para atrair mais clientes e ter maiores motivos para promoção instantânea. Isso também pode ser aplicado para ficar à frente dos concorrentes em termos de preços do mesmo produto.

Etapa 4 – Alinhe suas campanhas de marketing com esta oferta de desconto

A próxima etapa é começar a divulgar sua campanha de descontos. Você deve tentar o seu melhor para espalhar a notícia e ao mesmo tempo ser criativo na forma como faz a oferta.

Digamos que para este exemplo você possa oferecer as táticas abaixo:

Pacote de produtos: se você oferecer um pacote de laptop, tablet e telefone da categoria, ainda poderemos oferecer um desconto de 10% no pacote, mas a margem de lucro geral pode aumentar porque o cliente está comprando vários produtos de uma vez . Você pode oferecer esta oferta quando os clientes estiverem prontos para comprar mais produtos em ocasiões como Black Friday, Natal, etc.

Concentre-se em produtos com margens maiores: em vez de oferecer desconto em toda a categoria “Eletrônicos”, você pode focar em produtos com margens de lucro maiores. Por exemplo, se você tiver uma variedade de laptops na categoria “Eletrônicos”, poderá dar um desconto de 10% em uma marca específica que tenha uma margem de lucro maior, em vez de descontar todos os laptops. Você pode dar esse desconto em determinados laptops que têm menos demanda no mercado.

Portanto, estabeleça as configurações e táticas necessárias para a situação, eventos e ocasiões tendo isso em mente.

Agora que você conhece as etapas para executar descontos WooCommerce, vejamos 5 táticas que você pode escolher para implementar em sua estratégia de descontos.

5 melhores táticas para usar descontos WooCommerce e aumentar suas vendas

A seguir estão algumas táticas com alto potencial para obter ótimos resultados.

Ideia 1 – Desconto Personalizado para Oferecer Ofertas Personalizadas

O desconto personalizado é uma ótima tática que aumentará o valor vitalício de seus clientes. É uma abordagem onde você pode oferecer ofertas personalizadas para clientes ou grupos de clientes específicos.

A ideia é fazer com que o cliente se sinta valorizado e apreciado pela oferta e convencê-lo a fazer mais compras.

Por exemplo, você pode oferecer descontos aos seus clientes com base no histórico de compras anteriores.

Digamos que um cliente compre camisetas com frequência em sua loja.

Agora você pode dar um desconto personalizado para ele de duas maneiras.

• Desconto na próxima compra de camiseta : Você pode dar a ele um desconto especial na próxima compra de camiseta. Você pode enviar a ele um e-mail com um cupom, com o assunto algo como '20% de desconto no seu próximo pedido de camiseta'. Como ele já comprou de você, isso o incentivará a reivindicar o desconto.
• Desconto em itens relacionados : Como esse cliente já está comprando camisetas na sua loja, você pode dar a ele um desconto personalizado nos itens que ele poderá adquirir com camisetas. Você pode enviar um e-mail para ele e dar 20% de desconto na compra da calça. O assunto pode ser 'Ganhe 20% de desconto na primeira compra de calças'. Dessa forma, você pode atrair seus clientes para a compra de outros itens também.

Ao aplicar a tática, certifique-se de analisar muito bem o histórico de compras e identificar seus padrões de compra.

Isso o ajudará a direcionar a oferta certa, que seja relevante e atraente para seus clientes.

Ideia 2 – Use uma oferta de desconto condicional para vender o excedente do seu produto

Conforme mencionado anteriormente, às vezes você pode querer vender produtos que tem em estoque.

Por exemplo, suponha que sua loja tenha muitos “Polo” em estoque e você queira vendê-los com qualidade. Você pode usar uma oferta de promoção condicional para aumentar as vendas.

Isso pode ser feito usando um plugin, como. como YayPricing.

YayPricing permite personalizar qualquer tipo de desconto condicional. Você pode criar descontos para clientes que atendam a determinadas condições com base no histórico de compras anteriores, que o cliente tenha adquirido 2 Polo ou que o cliente tenha pelo menos 3 pedidos na loja.

Siga as instruções abaixo para implementar a tática facilmente em sua loja WooCommerce:

Primeiro, navegue até a guia Preços do produto para “ Adicionar regra ”. A janela pop-up tem uma configuração de desconto padrão. Você pode personalizar a regra de desconto aqui. A imagem abaixo ilustrará isso especificamente.

Deslize para a seção Condição, aqui você pode atribuir qualquer condição para ativar a regra antes. Com a “ Condição combinada ”, você pode restringir clientes configurando a condição de produtos específicos. Assim, os clientes filtrados podem receber um desconto de 20%.

Além disso, para agradecimento aos clientes, você deve definir condições para clientes que tenham pelo menos 3 pedidos na loja.

A regra de desconto será aplicada aos clientes quando atenderem a 1 das 2 condições acima.

Não se esqueça de clicar em “ Salvar ” para acionar esta regra.

Assim, sua loja poderá vender uma grande quantidade de produtos Polo em estoque, e os clientes também poderão receber um desconto incrível.

Portanto, aplique essa tática personalizada e construa um relacionamento mais forte com seus clientes e, ao mesmo tempo, aumente as vendas.

Ideia 3 – Desconto de um dia para criar um senso de urgência

Essa é uma tática comum que incentivará seus clientes a fazer uma compra rapidamente. Freqüentemente, os clientes se sentem interessados ​​em seus produtos e fazem um teste, mas não concluem o pedido devido a problemas de orçamento ou custos de envio mais elevados.

Como o nome sugere, você pode oferecer negócios lucrativos em sua loja apenas por um dia para esses clientes.

O objetivo dessa estratégia é criar um senso de urgência e incentivar os clientes a fazerem uma compra antes do final da promoção.

Aqui, você pode fazer uma oferta de desconto significativa em uma linha selecionada de produtos por apenas um dia.

Digamos que você esteja vendendo cursos online. Você forneceu um tutorial gratuito para iniciantes para seus clientes em potencial. Alguns deles compraram seu curso principal depois de ler o tutorial gratuito. Mas, alguns não fizeram a compra pela questão orçamentária.

Você pode oferecer alguns descontos em diferentes tentativas. Se eles não aceitarem, você poderá oferecer 50% de desconto apenas para os clientes restantes por um dia.

Essa pode ser uma ótima maneira de motivar os clientes a agir rapidamente. Os clientes que estavam atrasando a compra antes acabarão aceitando a oferta.

Aqui estão algumas dicas para implementar essa tática com sucesso:

• Certifique-se de planejar a promoção com bastante antecedência. Decida em quais produtos oferecer o desconto e qual percentual de desconto oferecer.
• Destaque a oferta em sua landing page. Você pode até criar uma barra de contagem regressiva em seu site.
• Use cores brilhantes e mensagens claras para garantir que a promoção chame a atenção de clientes em potencial.
• Você pode enviar um e-mail para seus usuários interessantes e postar nas redes sociais para alertar as pessoas sobre o desconto.
• Acompanhe os resultados da promoção para determinar seu sucesso.

Sim, essa tática exige que você faça algum trabalho promocional, mas certamente lhe trará uma receita de vendas considerável.

Ideia 4 – Descontos misteriosos para criar entusiasmo

Esta é uma tática especial que criará entusiasmo instantâneo em sua loja WooCommerce e atrairá compradores em potencial.

Uma oferta de desconto misterioso visa criar entusiasmo e urgência entre os clientes, despertando sua curiosidade.

Como funciona é que você dá aos seus compradores uma meta de gastar uma determinada quantia ou comprar um determinado produto. E em troca, eles receberão um cupom de desconto misterioso para a próxima compra.

Agora, o valor tem que ser aleatório para cada comprador, e você pode prometer uma faixa para despertar a curiosidade como: “Ganhe até 50% de desconto! (5% de desconto garantido)”

Mas isso tem que ser tratado com inteligência. As pessoas tentarão enganar o sistema não concluindo a compra se virem o desconto antes da finalização da compra. Em vez disso, você pode prometer um reembolso do valor do desconto ou um cupom de desconto para a próxima compra.

Na verdade, muitos até oferecem compras não reembolsáveis ​​para reivindicar o desconto.

Esta é uma ótima estratégia de oferta WooCommerce que você pode adotar.

Ideia 5 – Descontos escalonados para compras em massa

Essa tática o ajudará a aumentar o valor dos pedidos de seus clientes.

É uma abordagem onde você pode oferecer descontos ou promoções aos clientes com base no valor total de sua compra. Quanto mais o cliente gasta, maior é a oferta que recebe.

O objetivo dessa estratégia é incentivar os clientes a gastar mais para receber um desconto maior.

Por exemplo, você possui uma loja de eletrônicos e deseja oferecer um desconto com base no valor total da compra do cliente. Então, você pode oferecer -

• $ 10 de desconto em compras de $ 50 ou mais,
• $ 20 de desconto em compras de $ 100 ou mais,
• e assim por diante.

Você pode usar essa tática em uma ocasião especial ou feriado, quando as pessoas ficarão entusiasmadas em gastar mais com preços promocionais.

Você pode promover a oferta enviando e-mails para seus usuários. Use um assunto interessante como 'Gaste mais, economize mais'.

Você pode até criar um banner no site com este slogan e envolver seus potenciais compradores.

Dicas especiais para obter lucros com descontos WooCommerce

Para implementar com sucesso qualquer estratégia de descontos, você deve tomar cuidado com algumas coisas.

Freqüentemente, os proprietários de lojas WooCommece oferecem descontos, vendas adicionais e vendas cruzadas sem a devida pesquisa, o que leva a perdas.

Siga as dicas abaixo para evitar prejuízo na hora de dar descontos:

1. Mantenha uma margem lucrativa

Para garantir o sucesso da sua loja a longo prazo, você precisa manter uma margem lucrativa.

Pesquise seus concorrentes e garanta que seus preços sejam competitivos em seu setor. Lembre-se de que seus preços precisam ser altos o suficiente para cobrir seus custos e gerar lucros. Mas não tão alto que dissuada os clientes.

2. Custo de aquisição de clientes

Você deve ter uma compreensão clara de todos os custos envolvidos no funcionamento de sua loja WooCommerce; especialmente o custo de aquisição do cliente.

Ao acompanhar seu CAC ao longo do tempo, você pode determinar se seus esforços de vendas e marketing estão ajudando você a aumentar sua base de clientes de maneira econômica.

3. Não prometa valor demais

Um valor excessivamente promissor pode levar a clientes decepcionados, avaliações negativas e prejudicar a reputação de sua empresa.

Você precisa definir expectativas realistas para seus produtos ou serviços e garantir que eles entreguem o valor prometido.

Isso significa que você deve evitar fazer afirmações ou promessas exageradas que não possa cumprir.

É importante ser honesto e transparente sobre o que seus produtos ou serviços podem oferecer. Para que os clientes saibam exatamente o que estão recebendo.

oferecer um desconto muito grande nem sempre pode resultar em aumento nas vendas, pois pode desvalorizar o produto e reduzir a confiança do cliente na marca.

4. Não ofereça muito grande

Oferecer um desconto muito grande nem sempre pode resultar em aumento nas vendas, pois pode desvalorizar o produto e reduzir a confiança do cliente na marca.

Pensamentos finais

Estas foram algumas estratégias de vendas exclusivas, mas comprovadas, para descontos em vendas. Você pode implementá-los em sua loja WooCommerce e esperar obter melhores resultados.

Ao planejar sua estratégia de oferta, pesquise seus recursos, metas e estoques para evitar qualquer perda. Além disso, você precisa planejar as ofertas de acordo com a jornada do cliente.

Portanto, escolha a melhor tática para você e comece a gerar mais vendas.

Se você acha que perdemos alguma estratégia, informe-nos na seção de comentários.

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Saúde!