Benefícios de ter produtos relacionados em sua loja WooCommerce
Publicados: 2022-05-13Configurar uma loja online com WooCommerce é fácil, mas isso não oferece todas as vantagens. Você precisa aprimorar a experiência de compra em sua loja de tempos em tempos. A regra de ouro para qualquer negócio é aumentar as vendas. Vender mais é o objetivo final de todo dono de loja. Mas convencer os clientes a comprar mais não é tão fácil. Você precisa implementar estratégias de marketing adequadas para aumentar as vendas.
Produtos ou recomendações relacionadas são uma maneira sutil de levar seu cliente a comprar mais ou comprar mais caro. Eles podem sentir que é conveniente ver as recomendações e também beneficiará as vendas. Portanto, é um acordo em que todos saem ganhando, tanto para o cliente quanto para o dono da loja.
Agora vamos ver alguns exemplos de produtos relacionados em vários sites de comércio eletrônico.
Neste artigo, discutiremos os benefícios de adicionar produtos relacionados à sua loja WooCommerce.
Dito isso, vamos ver quais são os benefícios de usar produtos relacionados no WooCommerce.
1. Vendas adicionais e vendas cruzadas
Produtos relacionados podem ser usados para upselling e cross-selling em sua loja WooCommerce. Dessa forma, você pode aumentar as vendas e o valor do carrinho.
Upselling
O upselling é uma estratégia para convencer seus clientes a comprar uma versão superior do produto que procuram. Digamos, por exemplo, que seu cliente tenha procurado em sua loja virtual um celular no valor de 500$ e lá ele veja uma recomendação de um telefone com preço de 750$. Dessa forma, o dono da loja pode levar o cliente a optar pelo produto superior, pois possui mais recursos. Essa é uma estratégia comum no comércio eletrônico em que os lojistas aumentam o valor do pedido.
Aqui está um exemplo de upselling de produtos por meio de recomendações.
Portanto, os produtos relacionados permitem que você venda produtos em sua loja WooCommerce.
Venda cruzada
O cross-selling também é uma estratégia semelhante ao upselling, pois a diferença aqui é que permite oferecer produtos complementares ou complementares junto com o produto principal que o cliente veio procurar. Isso é comumente usado na venda de acessórios para telefones celulares, tablets e laptops. Você pode fazer uso de produtos relacionados para venda cruzada, pois isso ajuda os clientes a encontrar os acessórios facilmente.
Abaixo está um exemplo de produtos de venda cruzada como produtos relacionados.
2. Aumente o tempo médio gasto
As recomendações em sua loja WooCommerce aumentarão o tempo médio gasto por um cliente. Isso funciona como uma cadeia, digamos que seu cliente veio procurar o Produto A, e lá ele viu uma recomendação do Produto B. Aí ele vai procurar os detalhes do Produto B, e aí ele encontra o Produto C. Ele pode não adicionar todos os produtos ao carrinho, mas isso certamente aumentará o tempo médio gasto na loja. Dessa forma, você pode gerar mais tráfego para sua loja.
3. Melhore a experiência do usuário
Seja uma loja física ou uma loja online, os clientes adoram ouvir sugestões e recomendações. Eles podem não estar totalmente cientes do produto que estão procurando. Então eles pedem aos lojistas ou vendedores que tomem uma decisão de compra. Da mesma forma, em uma loja online você pode persuadi-los a tomar uma decisão de compra. Os produtos relacionados ajudarão você a dar recomendações e sugestões aos seus clientes.
4. Meta de vendas
Os produtos relacionados também ajudam a aumentar as vendas de um determinado produto. Digamos que os números de vendas do Produto X sejam baixos e você queira empurrar o produto. Você pode simplesmente adicionar o produto como uma recomendação junto com os produtos ou categorias relacionados. Isso aumentará a visibilidade desse produto em sua loja e, assim, atrairá mais clientes.
5. Promoção da marca
Você pode usar produtos relacionados para promover uma determinada marca e, assim, aumentar sua visibilidade. Você pode promover diferentes marcas e receber comissões delas ou pode até promover sua marca entre outras. Isso é comum em muitos dos sites populares de comércio eletrônico. Quando há uma nova marca lançada, eles promovem seus produtos por meio de recomendações e, assim, aumentam a imagem da marca.
6. Benefícios de SEO
Produtos relacionados podem ser uma ótima maneira de atuar como links internos. Você pode vincular uma página de produto a outra com a funcionalidade de produto relacionada. Desta forma, você pode aumentar o tráfego para seu site.
7. Diminuir o abandono de carrinho
O abandono de carrinho é um grande problema no comércio eletrônico. Os produtos relacionados ajudarão a reduzir o abandono de carrinho em sua loja WooCommerce, pois sugerem várias opções para os clientes escolherem.
8. Prova Social
Um cutucão como “O cliente que comprou este produto também trouxe pode ser uma prova social e você pode pressionar seus clientes a adicionar mais ao carrinho.
Os mencionados acima são os principais benefícios de usar produtos relacionados em sua loja WooCommerce.
Práticas recomendadas para adicionar produtos relacionados
Você aprendeu os benefícios de usar produtos relacionados em sua loja WooCommerce. Agora vamos ver como tirar o melhor proveito disso. Compartilharemos com você a melhor maneira de usar produtos relacionados.
1. Teste de balde
Antes de tudo, você deve estar ciente de que não existe uma estratégia de ouro que garanta o máximo de resultados. Você tem que experimentar constantemente um ou outro para descobrir qual funciona melhor para você. Coloque recomendações em diferentes páginas da sua loja para ver onde elas funcionam melhor: página inicial, produto, finalização da compra e até páginas de categorias.
2. Use pop-ups de forma eficaz
Os pop-ups são a melhor opção para mostrar recomendações sem fazer com que os usuários naveguem pelas páginas. Use pop-ups de forma eficaz, pois eles podem ser sutis, mas podem trazer bons resultados.
3. Recomendações por e-mail
O email marketing ainda é a melhor maneira de enviar recomendações personalizadas. Pode ser uma ferramenta perfeita para upselling e cross-selling. O email marketing também ajuda na recuperação de abandonos de carrinho. Se você estiver administrando um negócio de comércio eletrônico, é obrigatório usar o marketing por e-mail.
4. Use Prova Social
As provas sociais são um comportamento psicológico comprovado de usuários que tendem a copiar os outros. Um pequeno empurrão como “Clientes que compraram isso também compraram” traria prova social para sua loja WooCommerce. Além disso, um produto com 10 avaliações tem mais chances de vender do que um produto com 0 avaliações. Os usuários tendem a seguir a tendência e a prova social.
5. Não exagere
Sim, esta é a melhor prática que você pode seguir. Você pode tentar estratégias diferentes, mas não exagere. Os pop-ups são bons, mas não deixe que eles estraguem a experiência de compra do seu cliente. Lembre-se que a relevância é a chave. Os produtos recomendados devem ser relevantes para o cliente. Mostrar produtos irrelevantes incomodará os clientes.
Desta forma, você pode trazer os melhores resultados de produtos relacionados.
Para encerrar:
Se você possui um site WooCommerce, é muito fácil adicionar uma seção de produtos relacionados personalizada à sua loja. Temos um guia detalhado sobre como adicionar produtos relacionados no WooCommerce que podem lhe interessar.
Quer compartilhar algo? Deixe seus comentários abaixo.
- Isto foi útil ?
- Sim não