10+ cele mai bune modele de prețuri pe care le puteți urma pentru afacerea dvs

Selectarea modelului corect de preț este o decizie critică pentru orice afacere. Vă poate afecta în mod semnificativ profitabilitatea, veniturile și competitivitatea pe piață. Prin urmare, este esențial să vă elaborați o strategie a modelului de preț într-un mod care să asigure vânzările. În acest articol, am explorat cele mai bune 10+ modele de prețuri care vă pot ajuta să vă conduceți afacerea către succes cu decizii bine informate de preț. Ești încântat să afli mai multe? Să facem o scufundare adâncă mai jos!

Strategii și modele de prețuri: o defalcare rapidă

O strategie de preț perfectă este o metodă care determină cel mai bun preț sau ideal pentru produsul sau serviciul pe care îl vindeți. Este decis și formulat printr-o cercetare completă de piață care se concentrează pe mai mulți factori, inclusiv sustenabilitatea afacerii dvs., cererea de pe piață și prețurile concurenților dvs. Făcând prețul prea mic, va îmbunătăți conversiile, dar vă poate reduce profitabilitatea, în timp ce un preț prea mare va alunga clienții. Și astfel, cel mai bun preț – un echilibru perfect – vă va ajuta să obțineți clienți și, de asemenea, vă va asigura cu siguranță profitul afacerii.

Pe de altă parte, modelul de prețuri este modul în care utilizați strategia de preț pentru a stabili o structură de preț și a oferi concurentului dumneavoastră. Modelul de preț dorit poate fi Freemium (unde unele caracteristici ale produsului dvs. sunt disponibile gratuit, în timp ce altele sunt premium), sau un model Bundle (unde mai multe produse sunt vândute împreună într-o suită) sau altele.

Acesta este motivul pentru care cercetarea de piață este unul dintre elementele cheie pentru a vă ajuta să vă decideți prețurile pentru produsele și serviciile dvs. și alte detalii. După ce stabiliți strategia de preț a afacerii dvs., puteți seta modelul de preț în funcție de cât de bine poate vinde compania în fiecare model, testându-le A/B. Și apoi, vă puteți seta propriile modele de prețuri, care vă pot escalada vânzările și vă pot pune înaintea concurenței.

10+ cele mai bune modele de prețuri pe care le puteți urma pentru afacerea dvs

Odată ce ați finalizat strategia de prețuri, următorul pas este să alegeți cele mai bune modele de prețuri care vă pot ajuta afacerea să înflorească. Cu toate acestea, este important să ne amintim că nu toate modelele vor funcționa pentru toate companiile - rezultatele pot varia pentru fiecare tip de afacere. Trebuie să cercetați cu atenție și să alegeți cel mai bun costum pentru afacerea dvs.

În această secțiune, vă vom prezenta cele mai bune 10+ modele de prețuri pe care le puteți urma pentru afacerea dvs. pentru a accelera vânzările și pentru a vă ghida prin fiecare tip de mai jos:

1. Prețuri bazate pe valoare

Modelul de prețuri bazat pe valoare este cea mai comună și de preferat alegere pentru orice afacere. În acest model, trebuie să configurați prețul produsului ținând cont de disponibilitatea de plată a clientului (WTP) . Prețul produsului va fi mai mare decât costul produsului dvs., aliniindu-se cu WTP și cu cererea pieței pentru produsul sau serviciul dvs.

Acum, când vine vorba de creșterea prețului produsului dvs., există o strategie ingenioasă în joc. Trebuie să măsurați evoluția WTP-ului clienților dvs. Trebuie să adăugați o valoare suplimentară care să nu-i lase pe clienții tăi să se simtă lipsiți, pe măsură ce creșteți treptat prețul. Totul se referă la păstrarea intacte a valorii și a satisfacției, sporind în același timp valoarea produsului.

Element cheie: trebuie să fiți înțelept în selectarea prețului optim pentru clienții dvs. fără a-i transfera din produsul dvs.

2. Prețuri competitive:

Acest model de prețuri competitive potrivește prețurile tale cu ceea ce cer concurenții tăi pentru produse sau servicii comparabile. Este o tactică folosită pentru a vă menține competitiv în sectorul dvs. Puteți alege să egalați prețurile concurenților, să le reduceți ușor pentru a adăuga un avantaj sau să adăugați valoare ofertei dvs. pentru a garanta un preț mai mare care să asigure conversia.

Recomandări cheie: fie vă veți păstra cota de piață actuală, fie vă veți depăși pe concurenți. Cu toate acestea, o analiză amănunțită a concurenței este o necesitate atunci când vine vorba de acest model de preț.

3. Prețul pachetului:

Oferirea unui număr de produse sau servicii în mod colectiv la o rată redusă care este mai mică decât valoarea totală a costurilor lor individuale este cunoscută sub denumirea de Modelul de prețuri la pachet . Făcând pachetul să pară valoros și mult mai accesibil, această tactică încurajează cumpărătorii să cumpere o suită de produse, sporind vânzările dvs.

Privind exemplul de mai sus, puteți vedea cum valoarea reală a pachetului, atunci când este cumpărat cu valabilitate pe viață, este în colțul din dreapta sus al graficului. În timp ce valoarea reală se dovedește a fi mai mare de 6000 USD, compania oferă același pachet la o rată uimitor de scăzută. Acest lucru va încuraja cu siguranță clienții să obțină pachetul și să sporească conversiile.

Dar prețul redus aici trebuie stabilit astfel încât să beneficieze în continuare afacerea sau compania în ceea ce privește profiturile și veniturile pe termen lung pentru a menține afacerea să meargă bine.

Recomandări cheie: Puteți crește vânzările și fericirea clienților prin gruparea produselor într-o ofertă de pachet care este oarecum mai puțin costisitoare decât dacă ar fi să vindeți produsele separat.

4. Prețuri premium:

Cu modelele de prețuri premium , vă puteți crește tarifele peste cele ale concurenților dvs. pentru a implica superioritate sau exclusivitate. Această strategie poate duce la marje de profit mai bune și este frecvent utilizată pentru produse premium sau de nișă care nu sunt disponibile în mod deschis pe piață. De exemplu, Apple își menține prețul de vârf și este bine cunoscut pentru strategia sa de model de preț premium pentru toate articolele sale exclusive.

Recomandări cheie: în acest model de preț, clienții țintă sunt utilizatorii înstăriți sau clasa de elită care pot cumpăra fără să se gândească la sumă.

5. Prețuri psihologice:

Utilizarea modelelor psihologice de prețuri este de a influența deciziile de cumpărare ale consumatorilor. Exemplele includ taxarea de 7,99 USD în loc de 8 USD pentru ca lucrurile să pară mai ieftine sau utilizarea prețurilor neobișnuite, cum ar fi 30,95 USD. Folosește premisa că modul în care sunt prezentate prețurile poate afecta modul în care cumpărătorii le percep. Puteți manipula cu ușurință și atrage atenția consumatorului cu ideea că vor economisi puțin în timp ce obțin cele mai bune rezultate indiferent.

Recomandări cheie: modelul de preț psihologic este de a face prețul să pară mai corect pentru cumpărători și de a da aspectul unui preț redus.

6. Prețuri Freemium:

Modelul de preț freemium, așa cum am menționat deja mai devreme, oferă o versiune de bază a unui produs sau serviciu gratuit, părțile „gratuit” și „premium”, în timp ce se taxează pentru funcții avansate sau o versiune mai cuprinzătoare. Acest model este o strategie de preț folosită în mod obișnuit în software, aplicații și servicii online.

Utilizatorii vor putea să „încerce” produsele mai întâi și să analizeze dacă doresc să facă o achiziție pentru funcții mai exclusive sau să continue să utilizeze doar funcțiile gratuite. Cel mai important, ceea ce face pentru afacere este că asigură conversii – gratuite sau plătite – iar pentru întreprinderile mici, acest lucru le poate ajuta să atingă cu ușurință obiectivele inițiale.

Recomandări cheie: Acest model de prețuri intenționează să atragă clienți și să facă conversii rapide ale potențialilor clienți în cumpărători.

7. Prețuri geografice:

Modelele de prețuri geografice presupun modificarea costului produsului sau serviciului dvs. în funcție de locul în care se află clientul dvs. Costurile de transport, taxele și circumstanțele pieței locale sunt doar câteva dintre variabilele de care trebuie să țineți cont atunci când faceți strategia de preț pentru acest model. Prețurile pot varia de la o regiune la alta pentru a ține seama de aceste diferențe.

Principalele concluzii: Modelul de prețuri geografice se bazează pe clienți țintă din locații distincte, iar prețurile variază luând în considerare mai mulți factori.

8. Prețuri de penetrare:

Pentru a intra pe piață, a atrage clienți și a crește cota de piață, noile companii optează de obicei pentru modelul de prețuri de penetrare , care presupune stabilirea inițială a prețurilor mai mici decât standardul industriei pentru a atrage clienți care ar putea fi deja loiali altor mărci. Pe măsură ce prezența dvs. pe piață se extinde în timp, ideea este să creșteți progresiv prețurile.

Recomandări cheie: începerea cu prețuri competitive vă ajută să câștigați rapid cota de piață și să atrageți clienți. Pe măsură ce baza dvs. de clienți crește, creșterea ratelor devine o opțiune viabilă.

9. Prețuri dinamice:

Modificarea prețurilor în timp real ca răspuns la cerere, prețurile concurenților și comportamentul clienților sunt toate exemple ale modelului dinamic de preț. Pentru a maximiza veniturile, este aplicat frecvent în sectoarele de călătorie și comerț electronic. De exemplu, CEO-ul Uber implementează ajustări de preț prin aplicație, ascunzând creșterile de preț atunci când cererea depășește numărul disponibil de șoferi.

Recomandări cheie: modelul de prețuri dinamice ajută la creșterea profiturilor prin adaptarea la condițiile actuale de piață, concurență și cerere prin ajustări strategice.

10. Prețuri ridicate-scăzute:

Oferirea lucrurilor la un preț inițial ridicat, reducându-le ulterior sau organizarea de campanii de vânzări este cunoscută sub denumirea de prețuri ridicate-scăzute. Când lucrurile sunt vândute la prețuri standard, acest lucru încurajează clienții sensibili la preț să facă achiziții, păstrând în același timp profituri mai mari.

Recomandări cheie: Modelul de prețuri ridicate și scăzute poate crea cu ușurință percepția asupra valorii produsului dvs. pentru a încuraja clienții să ia deciziile de cumpărare.

11. Prețuri cost-plus:

Cu un model de preț cu cost plus , la costul de producție se adaugă o marjă pentru a determina prețul produsului. Markup se asigură că afacerea atinge marja de profit dorită. Deși simplă, această abordare ar putea să nu ia în considerare cererea pieței sau prețurile concurenților. De exemplu, atunci când o companie dorește o marjă de profit de 25% și un produs are un cost de producție de 100 USD, acesta va avea un preț de vânzare de 125 USD.

Recomandări cheie: Asigurați-vă că toate costurile sunt acoperite fără a vă împiedica capacitatea de a atinge marja de profit dorită.

Acum este rândul tău să explorezi aceste modele de prețuri!

Alegerea modelului de preț adecvat nu este un efort unic. Fiecare afacere este unică, iar cel mai bun model de preț depinde de industria, publicul țintă și oferta de produse sau servicii. Luând în considerare aceste 10+ cele mai bune modele de prețuri, vă puteți perfecționa strategia de prețuri și vă puteți atinge obiectivele de afaceri. Deci, continuați, experimentați și găsiți modelul de prețuri care se aliniază perfect cu obiectivele dvs. de afaceri.

Dacă doriți să citiți mai multe tutoriale interesante, sfaturi și trucuri și hack-uri, abonați-vă la blogul nostru și nu uitați să vă alăturați comunității noastre populare Facebook pentru a vă atașa de toți experții WordPress.