10 sfaturi simple de redactare pentru a optimiza rata de conversie a blogului dvs

Copywritingul poate părea un subiect intimidant pentru cei neinițiați. Și, deși este adevărat că copywritingul de calitate se învață de-a lungul multor ani, există o mulțime de sfaturi care vă pot duce rapid pe calea cea bună.

Deoarece aceasta este o abilitate în continuă evoluție, a fi la curent cu cele mai recente tehnici de copywriting pare adecvat doar pentru optimizarea și îmbunătățirea ratei de conversie a blogului dvs.

Și acesta este scopul acestui articol - să te pună pe drumul cel bun. În timp ce copywritingul este un subiect implicat, există anumite elemente fundamentale care nu sunt greu de învățat. Dacă iei la bord sfaturile de mai jos și le încorporezi în postările de pe blog, vei observa în curând o îmbunătățire semnificativă a ratelor de implicare și de conversie.

1. Despărțiți-l și faceți-l să fie skimmable

Să recunoaștem – nu scrii un roman. Oamenii nu vor avea răbdarea să treacă prin rânduri și rânduri de text, chiar dacă aveți un mesaj fascinant de transmis. Acest lucru se datorează faptului că cititorii moderni au o atenție limitată și blocurile dense de text pot fi copleșitoare. Pentru a îmbunătăți lizibilitatea, împărțiți conținutul în paragrafe scurte și includeți marcatori, liste numerotate și subtitluri.

Această abordare face conținutul dvs. ușor de citit, permițând cititorilor să înțeleagă rapid punctele principale.

Ai fi uimit de diferența pe care o face în ceea ce privește lizibilitatea conținutului tău – structura poate avea un efect dramatic.

2. Asigură scanere

În lumea de astăzi saturată de informații, oamenii tind să scaneze mai degrabă decât să citească fiecare cuvânt. Acest lucru ne-a forțat să ne adaptăm în modul în care luăm aceste informații la bord. Trebuie doar să vă uitați la propriile obiceiuri pentru a realiza acest lucru.

Dacă un cititor nu este deosebit de implicat, va „scana” o postare pe blog, în loc să o citească. Acesta este motivul pentru care folosim termenul „scanere”. Propoziții întregi vor fi sărite pe măsură ce cititorul caută în mod subconștient orice caută.

Aici intervin subanteturile tale. Pentru a răspunde scanerelor, folosește propoziții și paragrafe concise. Veți dori să vă despărțiți scrisul cu un subtitlu la fiecare 3-5 paragrafe (ca regulă generală). Ar trebui să urmăriți ca fiecare subtitlu să stârnească curiozitatea cititorului dvs. Cu toate acestea, asigurați-vă că subanteturile dvs. nu sunt obscure - vizitatorii nu vor avea răbdarea să descifreze sensul dorit. Păstrați-l simplu și direct.

În plus, evidențiați informațiile importante folosind caractere aldine sau cursive. Aceste tehnici de formatare ajută la ghidarea atenției cititorilor către mesajele cheie și se asigură că nu scapă detalii cruciale.

3. Creați titluri și subtitluri convingătoare

Acest sfat este o extensie a nr. 2. În timp ce subtitlurile sunt foarte utile pentru a transmite esența mesajului dvs., ar trebui să existe declarații ucigașe în corpul postării dvs. pe care veți dori să ieși în evidență. Exemplele ar include punctul unic de vânzare al unui produs sau un comentariu emoționant la ceva remarcabil.

Trebuie să atragi atenția asupra unor astfel de afirmații. Cel mai simplu mod de a face asta este să le faci îndrăznețe sau să le subliniezi. Dar nu-ți fie teamă să-ți lași creativitatea să scape – de exemplu, poți repeta afirmațiile cheie într-o „casetă de citate” încorporată în postare (acest lucru se face tot timpul în reviste).

Linia de jos, titlurile dvs. și subtitlurile servesc drept cârlige pentru a atrage cititorii în conținutul dvs. În loc de titluri generice, creați titluri care sunt intrigante, care inducă curiozitatea și promit valoare. Utilizați subtitluri pentru a oferi o foaie de parcurs a conținutului dvs., permițând cititorilor să navigheze cu ușurință și să găsească informațiile pe care le caută.

4. Valorificați puterea povestirii

Povestirea rămâne un instrument puternic în copywriting. Are această abilitate iconică de a vă captiva publicul, de a construi o conexiune emoțională puternică, lăsând un impact de durată. Așadar, asigură-te că împletești narațiuni captivante care se conectează emoțional cu publicul. Împărtășiți experiențe, provocări și triumfuri care pot fi identificate, care rezonează cu cititorii dvs. Procedând astfel, vei face cititorii tăi să se simtă înțeleși și conectați. O poveste convingătoare le va captiva atenția și va crea un impact memorabil, crescând probabilitatea de conversie.

5. Utilizați dovada socială

În ecosistemul digital de astăzi, dovada socială a devenit un atu indispensabil atunci când vine vorba de stabilirea credibilității și a încrederii. Includeți mărturii, studii de caz și conținut generat de utilizatori pentru a prezenta experiențe pozitive cu produsele sau serviciile dvs. Adunați feedback de la clienții mulțumiți care au experimentat valoarea și beneficiile ofertelor dvs. Prezentați relatări detaliate ale scenariilor din lumea reală, pentru a prezenta eficacitatea și caracterul practic al produselor sau serviciilor dvs. Încurajați clienții să-și împărtășească experiențele pe rețelele sociale, să posteze recenzii sau chiar direct pe site-ul dvs. web, ceea ce vă va ajuta să oferiți o perspectivă autentică și nefiltrată asupra mărcii dvs.

Această dovadă socială liniștește cititorii și construiește încredere, făcându-i mai înclinați să convertească.

6. Optimizați pentru SEO

Copywritingul eficient merge mână în mână cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie pentru a identifica termenii și expresiile relevanți care rezonează cu publicul țintă și pentru a genera trafic către site-ul dvs. Ce cuvinte folosește publicul țintă atunci când efectuează o căutare? Ce intenție au atunci când încearcă să afle ceva despre care știi că poate fi soluția lor ideală? Încorporați aceste cuvinte ca cuvinte cheie în mod natural în conținutul dvs. pentru a îmbunătăți vizibilitatea în rezultatele motoarelor de căutare și pentru a atrage trafic organic.

Asigurați-vă că cuvintele cheie pe care le alegeți au un echilibru între volumul de căutare și concurență, concentrându-vă pe cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt mai specifice, mai susceptibile de a atrage trafic calificat și de a îmbunătăți conversiile.

7. Creați apeluri la acțiune (CTA) irezistibile

Un CTA convingător este esențial pentru a ghida cititorii către conversie. Spuneți clar ce măsuri doriți să întreprindă după ce ați evidențiat beneficiile pe care le vor obține. Folosiți un limbaj orientat spre acțiune și creați un sentiment de urgență pentru a determina acțiuni imediate. Verbele de acțiune care transmit un sentiment de mișcare și implicare, cum ar fi „Obțineți”, „Descoperiți”, „Alăturați-vă” sau „Începeți” sunt exemple bune de la care să începeți. Asociați-le cu cuvinte care trezesc un sentiment de urgență, cum ar fi „acum”, „timp limitat” sau „nu ratați”, care îi vor determina pe cititori să ia măsuri fără întârziere, de teamă să nu rateze (FOMO, oricine? ) pe o oportunitate valoroasă.

Experimentați cu diferite CTA și monitorizați eficacitatea acestora pentru a vă rafina abordarea. Testați diferite cuvinte, culori, plasări ale butoanelor și modele pentru a vedea care variante generează cele mai mari rate de clic și conversii. Monitorizați eficacitatea CTA-urilor dvs. prin instrumente de analiză și teste A/B pentru a vă rafina abordarea în mod continuu.

8. Personalizați-vă mesajele

Adaptați-vă copia pentru a rezona cu publicul țintă la nivel personal. Înțelegeți punctele lor dureroase, dorințele și motivațiile și creați-vă mesajele în consecință. Înțelegerea punctelor dureroase, a dorințelor și a motivațiilor publicului dvs. vă permite să creați mesaje care vorbesc direct nevoilor acestora. Și vorbind direct cu nevoile lor, veți stabili o conexiune mai puternică și veți crește probabilitatea de conversie.

Pentru a fi excepțional cu el, trebuie să vă cunoașteți publicul țintă și clientul ideal pe dinafară. Să cunoască și să înțeleagă cu adevărat provocările, problemele, aspirațiile și dorințele lor. Odată ce știi toate acestea, mergi adânc în mentalitatea lor pentru a câștiga o apreciere mai perspicace pentru ceea ce îi face să bifeze. Numai atunci vei putea crea astfel de mesaje personalizate care vorbesc direct cu bifa lor specifică și le vei face mai ușor de convertit.

9. Utilizați conținutul vizual

În lumea de astăzi bazată pe vizual, încorporarea elementelor vizuale atrăgătoare este crucială. Folosiți imagini de înaltă calitate, infografice, videoclipuri și alte elemente vizuale pentru a vă îmbunătăți conținutul. Elementele vizuale nu numai că descompun textul, dar ajută și la comunicarea mai eficientă a informațiilor și la implicarea cititorilor la un nivel mai profund.

Priviți-l în acest fel – dacă prezentați un bloc de text cuiva, fie îl va citi, fie nu. Dar când introduci imagini, ecuația se schimbă. Ei pot citi textul sau nu. Dar aproape sigur se vor uita la imagine. Și dacă ați inclus o imagine intrigantă sau emoționantă care se leagă bine cu subiectul, posibilitatea ca postarea dvs. să fie citită crește dramatic.

Ca aceste mingi. În mod clar conectat la subiectul în cauză.

Puteți căuta cu adevărat să puneți șansele în favoarea dvs. incluzând o legendă cu imaginea. Dacă poți crea link-uri solide, de la imagine la subtitrăre și la conținut, numărul de citiri al postării tale va crește.

10. Testați, analizați și optimizați

Copywritingul este un proces iterativ. Testează continuu diferite abordări, analizează rezultatele și optimizează-ți conținutul în consecință. Testarea A/B a titlurilor, CTA și mesajele generale vă va oferi informații valoroase despre ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs. Perspectivele calitative pot oferi un context neprețuit și o înțelegere mai profundă a preferințelor, motivațiilor și punctelor dureroase ale publicului dvs.

Folosind astfel de date pentru a vă informa deciziile de copywriting, vă puteți îmbunătăți și optimiza în mod constant ratele de conversie.

Un sfat pe care vi-l putem oferi aici este să rămâneți curios și deschis la idei noi și să fiți dispuși să vă adaptați abordarea de copywriting pe baza informațiilor pe care le adunați.

Sfaturi bonus

În cele din urmă, nu am putut termina fără să menționez câteva sfaturi de copywriting de aur, cum ar fi aceste pietre prețioase.

11. Fii epic

Nu vă fie teamă să scrieți postări lungi pe blog. Dacă ai ceva de spus și este nevoie de 2.000 de cuvinte sau mai mult, așa să fie. Atâta timp cât ești eficient în ceea ce spui, lungimea postării este irelevantă. Nu ai încerca să sprintezi un maraton, nu-i așa?

Teoria că cititorii blogului își pierd interesul după 400 de cuvinte este un mit absolut. V-ați așezat vreodată și ați citit un articol de 1.000 sau 2.000 de cuvinte? Desigur că ai. Chiar nu durează atât de mult; iar dacă conținutul este captivant, lungimea postării va fi lipsită de importanță. Pentru subiectul care îi interesează, cititorii își vor face cu plăcere timp să îl parcurgă, chiar dacă are mai mult de 2.000 de cuvinte. Iţi promit.

12. Ține-i agățați

Vă amintiți fără îndoială serialul de televiziune „Lost”. Scenarii au fost maeștri în cliffhanger. Este un dispozitiv de complot pe care îl veți vedea peste tot, odată ce sunteți conectat la el.

Este natura umană să fii atras de cliffhangers – așa că nu-ți fie teamă să exploatezi acest fapt. Nu vă fie teamă să încheiați o postare fără o concluzie fermă (dar includeți un CTA). Dacă puteți găsi o modalitate de a oferi o concluzie în schimbul unei adrese de e-mail, aceasta poate fi un instrument de conversie genial.

Dar rețineți că această strategie funcționează eficient doar dacă arătați cititorului ce ar trebui să facă în continuare pentru a obține închiderea. Deși dorința de a obține închiderea va fi imediat puternică, se va estompa rapid dacă nu profitați.

13. Nu copleși

Când planificați o postare pe blog, trebuie să știți exact ce intenționați să realizați. Dacă conținutul tău este fără cârmă, cititorul nu va sta mult timp. În mod ideal, doriți să aveți un mesaj clar în minte și să rămâneți la el. Dacă mesajul central al postării tale începe să rătăcească, nu va dura mult până când cititorul va renunța.

14. Fă-l frumos

Acum, acest ultim punct nu este strict copywriting în sine, dar este fundamental pentru a produce postări de blog care să convertească.

Imaginați-vă că vi s-a oferit opțiunea de a deschide doar una dintre cele două cutii. Unul este simplu și maro, celălalt învelit frumos. Pe care ai de gând să-l deschizi? Al doilea, desigur.

Suntem atrași în mod natural de lucruri frumoase. Într-o anumită măsură, conținutul tău poate fi la fel de bun ca și designul în care se află . Oamenii sunt maeștri în formarea de opinii în câteva secunde – același lucru se întâmplă atunci când un vizitator accesează site-ul tău. Îți judecă conținutul înainte de a-l vedea. În ceea ce privește un nou vizitator, calitatea designului tău reflectă calitatea conținutului tău. Deci, dacă conținutul tău este grozav, ar trebui să te asiguri că și designul tău este.

Încheierea

În concluzie, stăpânirea artei copywriting este o călătorie continuă. Prin implementarea acestor tehnici actualizate, puteți crește rata de conversie a blogului și vă puteți conecta mai bine cu publicul. Împărțiți-vă conținutul, scrieți pentru scanere și puneți în evidență declarațiile cheie. Folosiți elementele vizuale, optimizați pentru SEO și creați design-uri frumoase pentru a implica cititorii. Spuneți povești convingătoare, prezentați dovezi sociale și personalizați-vă mesajele. În cele din urmă, nu uitați să testați, analizați și optimizați copia pentru a vă îmbunătăți continuu. Așadar, continuă să-ți perfecționezi abilitățile, fii autentic și urmărește-ți blogul prosper. Succes – și dacă rămâneți blocat pe drum, nu ezitați să contactați și să vedeți cum vă putem ajuta!