5 metode pentru a vă îmbunătăți conversia traficului de căutare
Publicat: 2023-04-07Cu milioane de site-uri pe web, este esențial ca utilizatorii să te găsească cu ușurință. Acest lucru se poate face cu optimizarea motorului de căutare.
Este grozav ca un client să îți viziteze site-ul web. Dar scopul este ca un client să cumpere de la tine. Acest lucru se face printr-un proces numit conversie. O conversie este atunci când un client cumpără un produs.
Conversie de trafic de căutare
Conversia este sfârșitul călătoriei de cumpărare a unui utilizator pe site-ul dvs. Odată ce a fost făcută o achiziție, este mult mai probabil ca un client să revină pe site-ul dvs. și să facă o achiziție, să lase o recenzie sau să recomande site-ul altora.
Conversia are loc de fiecare dată când un client finalizează o acțiune pe site-ul dvs. web, de la căutarea unui termen, până la accesarea paginii următoare și cumpărarea. Atragerea clientului pe site-ul dvs. se face prin SEO, dar conversia traficului este îmbunătățită de site-ul dvs.
Conversia traficului site-ului dvs. este rata la care clienții care vă vizitează site-ul dvs. ajung să facă o achiziție. Clienții decid să facă o achiziție pe baza conținutului, produselor, experienței utilizatorului, recenziilor și multe altele.
Există mai multe moduri prin care site-ul dvs. poate crește conversia traficului. Multe dintre ele sunt soluții simple pentru a explica mai bine clientului cum produsele sau serviciile dvs. pot satisface cu ușurință nevoia pe care o au.
Multe dintre aceste modalități de a crește conversia traficului de căutare includ lucruri precum cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea conținutului și crearea de link-uri. Cu toate acestea, toate aceste schimbări trebuie să aibă ca rezultat vânzări de la clienți, nu doar de la vizitatori.
1. Prioritizează conținutul pentru intenția utilizatorului
De ce vă vizitează un client site-ul web? Identificarea intenției unui client este cheia pentru furnizarea produsului sau serviciului de care are nevoie. Un utilizator va ști dacă site-ul dvs. poate oferi soluția pentru a vedea conținutul său.
Una dintre cele mai importante modificări de conținut pe care o puteți face îmbunătățind conținutul cuvintelor cheie. Verificați cum se clasează cuvintele dvs. cheie și faceți ajustări, cum ar fi includeți cuvinte cheie cu o clasare mai bună, fără a vă umple conținutul.
De asemenea, clienții au șanse mai mari să facă o achiziție dacă alți clienți au furnizat mărturii sau propria experiență. În plus, utilizarea cuvintelor precum preț sau cumpărare oferă acum claritate și intenție, fără ca utilizatorii să fie nevoiți să caute informații.
Simplificați gestionarea cuvintelor cheie și îmbunătățiți SEO site-ului dvs. cu acest plugin WordPress SEO unic! SEO Keyword Hound este singurul instrument SEO de pe piață care îți spune ce cuvinte cheie ar trebui să folosești în funcție de locul în care se află deja concurenții tăi.
Cuvintele cheie pe care le puteți adăuga la conținut ar trebui să răspundă și nevoilor clienților dvs. Majoritatea oamenilor cercetează înainte de a face o achiziție și este o idee bună să-i direcționați către site-ul dvs. prin cuvinte cheie.
Includerea casetelor informative sau a cuvintelor cheie legate de obținerea de informații despre anumite produse, precum și despre tranzacții și unde poate merge clientul pentru a le cumpăra va contribui la aducerea de trafic pe site-ul dvs.
2. Optimizați conținutul cu branding direcționat
O altă modalitate de a vă optimiza conținutul pentru a îmbunătăți conversia traficului de căutare este utilizarea termenilor de căutare de marcă. Unele cuvinte cheie sau termeni de căutare au un volum redus, dar pot fi totuși optimizați pentru vânzări.
Clienții care caută termeni de marcă le spun, de asemenea, vânzătorilor că știu despre ce caută să cumpere sau să obțină informații. Nu mai cercetează și caută să cumpere pentru a-și satisface nevoia.
Optimizarea acestora este o prioritate mai mică, dar totuși aduce clienți care se așteaptă să facă achiziții. Uneori, o simplă pagină de destinație sau un buton de îndemn este tot ceea ce este necesar.
3. Angajați-vă în Lead Nurturing
Uneori, clienții nu sunt pregătiți să cumpere, dar caută să răsfoiască sau să vadă ce soluții pot exista. Acești clienți ar putea să vă viziteze site-ul web, dar nu caută să cumpere.
Site-ul dvs. web îi poate alimenta în continuare într-o eventuală achiziție, dar este nevoie doar de puțină răbdare. Crearea unui client potențial este o modalitate de a interacționa cu clienții pe mai multe canale de-a lungul timpului, pentru a încuraja o achiziție.
Este ușor să utilizați datele site-ului dvs. pentru a încuraja clientul să facă o vânzare pe baza paginilor pe care le-a vizitat, a locației lor sau a oricăror produse pe care le-a plasat într-un coș de cumpărături.
Site-urile web pot trimite e-mail-uri clienților despre cărucioarele abandonate pentru a încuraja o achiziție. Dar, abordarea ta nu trebuie să fie un argument de vânzare.
4. Furnizați upgrade de conținut
Odată ce un client întâlnește conținutul dvs., este important să îi oferiți un motiv pentru a rămâne pe pagină sau pentru a afla mai multe despre produsele dvs. De cele mai multe ori, site-ul dvs. web va atrage trafic organic din upgrade-urile pe care le faceți conținutului.
Actualizările de conținut pot include lucruri precum actualizarea blogurilor pentru a atrage mai mulți clienți. Acest lucru se poate face cu conținut de formă lungă, imagini de înaltă calitate și casete de apelare. În plus, formele de plumb ar trebui să fie mai înalte sau mai vizibile.
5. Faceți opt-in-urile duble simple și eficiente
Opt-in-urile sunt o modalitate excelentă de a crea o bază de clienți loiali. Acest lucru se poate face prin solicitarea clienților să furnizeze adresa lor de e-mail pentru a obține conținut sau actualizări relevante. Această problemă este că boții sau spam-ul pot depăși opt-in-urile.
Cel mai bun mod de a evita acest lucru este prin crearea unui dublu opt-in sau prin a face fiecare client să confirme acel abonament. Făcând clientului să deschidă un e-mail și apoi să meargă la o nouă pagină pentru a confirma abonamentul.
Oricine dorește să se înscrie pentru conținutul dvs. va finaliza înscrierea dublă și oricine nu este o persoană reală nu va putea face acest lucru. Este, de asemenea, o verificare suplimentară de securitate pentru site-ul dvs.
Concluzie
Lead-urile sunt incredibil de valoroase pentru un site web, dar crearea de conversie a traficului de căutare este un plan puțin detaliat. Există mai multe modalități de a aduce clienți pe site-ul dvs. web fără a face modificări majore site-ului dvs. în general.
Cu toate acestea, ar trebui să lucrați pentru a vă cerceta cuvintele cheie, termenii de căutare de marcă și experiența utilizatorului site-ului dvs. pentru a crește conversia traficului de căutare. Concentrați-vă pe oferirea unei soluții la problema clientului dvs.
În plus, vizați cuvinte cheie care sunt relevante, dar au un volum de căutare mai mic. Aceasta înseamnă că persoanele care caută acești termeni vor găsi site-ul dvs. și vor face achiziții, iar dvs. nu vă veți lupta cu concurența dură.
Hrănirea clienților va oferi, de asemenea, conversii, deoarece rămâi cu clientul în călătoria cumpărătorului, chiar și atunci când sunt siguri de achiziția pe care trebuie să o facă. De asemenea, furnizarea de înscrieri duble înseamnă că clienții dvs. vor primi actualizările dvs.
În cele din urmă, actualizările de conținut sunt importante, deoarece volumul termenilor de căutare se modifică, la fel și clienții și nevoile acestora. Actualizarea conținutului îl menține relevant pentru clienți și aduce vânzări.