6 tactici de stabilire a prețurilor pentru produsul dvs. digital

Prețul produselor fizice este ușor. Știi cât a costat producerea produsului și îți bazezi prețul pe cât de mult vrei să obții. Cu produsele digitale, este un joc cu totul diferit.

Nu puteți prețui produsul digital în același mod în care vindeți produsele fizice. Sunt animale cu totul diferite. Mulți comercianți noi fac această greșeală și îi costă clienți vitali.

Există o alură incontestabilă a produselor digitale. Nu sunt materiale (altele decât aplicațiile digitale necesare, desigur), fără costuri de transport, fără producție, fără depozitare complexă etc. O faci o singură dată și vinzi o cantitate nelimitată.

Cu atât de multe beneficii, este ușor de înțeles de ce produsele digitale devin o tendință uriașă în comerțul electronic. Deci, ce vând oamenii? Acestea sunt produsele digitale pe care le-am văzut recent pe tot web:

• Cursuri online
• cărți electronice
• Software
• Grafică și Arte Digitale
• Fotografie

Cu atât de multe opțiuni, de unde știi de unde să începi când vine vorba de prețuri? Filosofia de bază de stabilire a prețurilor produselor fizice nu se traduce întotdeauna. Unde iese asta în magazinul tău online?

Dacă încercați să pătrundeți în lumea comerțului electronic pentru produse digitale, trebuie să vă definiți corect strategia de preț. Prețul este unul dintre faimoșii Patru P ai marketingului, așa că nu trece cu vederea rolul său în afacerea ta.

Iată șase strategii garantate pentru a vă vinde produsul digital.

1. Preț ridicat

Când stabiliți prețul produsului fizic, vă bazați numărul pe cât a costat producerea produsului dvs. de la început până la sfârșit. Când stabiliți prețul produsului dvs. digital, este vorba despre valoare.

Prețurile ridicate pot fi prețuri inteligente. Oferă valoare produsului și asta nu este întotdeauna tradus în spațiul digital. De ce ar trebui clienții să-ți aleagă cartea electronică în detrimentul copertei cartonate de lux de la Barnes & Noble, de exemplu?

Nu trebuie să fii contabil pentru a înțelege această matematică. Sigur, probabil vei vinde mai multe cărți electronice dacă le prețuiești la 1,99 USD. Cu toate acestea, preferați să vindeți o carte electronică cu 25 USD decât zece cu 1,99 USD.

Indiferent cât de mare ați prețul produsului dvs., costul achiziționării acelui client este același. Ar trebui să doriți să faceți cât mai mult posibil pe costul de achiziție.

În calitate de comerciant, doriți ca clienții dvs. să prețuiască produsul dvs. Ce vor pretui mai mult? Un curs online care costă 200 USD sau unul care costă 50 USD? Prețul dvs. semnalează clientului dvs. valoarea dvs., așa că nu vă contraziceți.

2. Prețuri bazate pe valoare

Pentru că nu vă puteți baza prețul pe costul de creație, trebuie să îl bazați pe valoarea dvs. Deși este inteligent să stabiliți prețuri mari dacă vindeți un produs de mare valoare, există o altă modalitate de a vă gândi la acest lucru: prețurile bazate pe valoare.

Ce este prețul bazat pe valoare? În esență, se ia în considerare cât de multă valoare aduci clienților tăi. Dacă predați o abilitate provocatoare sau oferiți o soluție de economisire a banilor, produsul dvs. digital este de mare valoare.

Produsul dumneavoastră este o investiție pentru clienții dumneavoastră. Cât valorează acea investiție? Utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a determina prețul produsului dvs.

Dacă oferiți o carte electronică care vă învață cum să vă lansați propria afacere independentă, veți putea oferi o rentabilitate solidă a investiției. Preț corespunzător. Și luați în considerare filigranarea cărții dvs. electronice pentru a vă proteja munca grea.

3. Prețuri pe niveluri

Probabil că ați văzut în acțiune prețurile pe niveluri dacă ați cumpărat ceva online recent. Deoarece oamenii prețuiesc lucrurile diferit, uneori trebuie să creați diferite niveluri de produse pentru nevoi diferite. Acest lucru vă deschide să vindeți către diferiți clienți.

Există clienți care vor fi dispuși să cumpere de la cel mai mare nivel de preț, așa cum există clienți care sunt mai dispuși să aleagă un nivel mai scăzut, deoarece simt că primesc o ofertă mai bună. Cel mai adesea veți vedea prețuri pe niveluri cu software, dar le puteți utiliza pentru orice produs digital.

Să luăm din nou exemplul cărții electronice. Cel mai de jos nivel ar putea fi cartea electronică în sine, o valoare solidă în sine, care este perfectă pentru cei care nu au nevoie de resurse suplimentare. Cel mai înalt nivel ar putea include cartea electronică, un registru de lucru corespunzător și un ghid imprimabil.

După cum puteți vedea, oferirea de opțiuni diferite pentru diferiți clienți crește doar profiturile dvs. Deși ar putea fi costisitoare să creezi suplimente suplimentare pentru produsele fizice, acestea sunt foarte ieftine în spațiul digital.

4. Încercați înainte de a cumpăra

Clienții trebuie să se simtă încrezători în produsul dvs. înainte de a fi dispuși să facă o achiziție. Utilizarea magazinului dvs. ca o modalitate de a construi încredere este esențială, dar uneori aveți nevoie de un impuls suplimentar. Oferirea unei opțiuni de încercare înainte de a cumpăra este o modalitate eficientă de a face exact asta.

Heidi Zak, co-fondatoare și CEO al ThirdLove, este o mare susținătoare a încercării înainte de a cumpăra marketing ca o modalitate de a depăși orice îngrijorări. Zak susține că „să-i lași să-l încerce înainte de a-l cumpăra este cel mai bun mod de a trece peste această problemă”.

Clienții sunt mai inteligenți ca niciodată. Nu vor să arunce bani pe un produs digital care nu le va fi de folos. Oferirea unui eșantion, probă sau o altă garanție de rambursare a banilor îi va ajuta pe acești clienți aflați în gard să facă pasul.

5. Bonus adăugat

Cine nu iubește lucrurile gratuite? Acesta este unul dintre puținele lucruri adevărate atât pentru produsele fizice, cât și pentru cele digitale. Toată lumea adoră să știe că primesc un chilipir.

Adăugarea unui cadou gratuit la achiziție este o modalitate excelentă de a oferi produsului digital și mai multă valoare. Să luăm din nou în considerare acea carte electronică freelancer. Luați în considerare adăugarea unui șablon de factură descărcabil gratuit, care îi ajută pe noii freelanceri să lucreze cu clienții.

Deși mici, aceste gratuități arată clienților că produsul dvs. merită. Trucul este să te concentrezi cu adevărat pe componenta de valoare a bonusului tău adăugat. Nu poate fi doar o foaie de lucru pe care ați pregătit-o în cinci minute cu munca Microsoft - faceți-o să conteze.

Sfat: Adăugați cadouri și cadouri gratuite și plătite la produsele dvs. WooCommerce cu Add-ons WooCommerce Checkout.

6. Prețuri psihologice

În cele din urmă, când toate celelalte eșuează, reveniți la psihologia de bază. Vedeți aceste metode în acțiune la majoritatea comercianților majori din țară, dar le puteți utiliza chiar în propriul magazin.

Dacă ați fost vreodată într-un magazin de lux, veți observa că prețurile se termină la zero. Mergi la lanțul local de chilipiruri, totuși, și toate produsele se termină cu un 9 sau un 7. Ce dă?

Sigur, ar putea fi doar o diferență de câțiva bănuți în acest preț, dar completăm aceste lacune cu valoare. Pare a fi o ofertă mult mai bună să achiziționați un produs pentru 29,97 USD în loc de 30 USD. Deși mic, acest truc psihologic are efecte profunde asupra modului în care înțelegem prețurile.

Vinde mai multe produse digitale

După cum puteți vedea, stabilirea prețurilor produselor dvs. digitale nu este tocmai știință rachetă. Acestea fiind spuse, nu vă lăsați cu greșeala de a crede că există o soluție unică pentru prețuri. Succesul poate fi găsit în încercare și eroare.

Aprofundați în valoarea produsului dvs. digital. Ce le oferiți clienților dvs.? Cum poți să-l prețuiești în consecință?

Cea mai mare greșeală a noilor comercianți este prețul scăzut. Când prețuiești produsul digital, îl ieftinești. Nu trimiteți acest mesaj clienților dvs. neintenționat. Fiți mereu atent la profitabilitatea comerțului dvs. electronic.

Folosiți aceste metode de stabilire a prețurilor de mai sus ca o rampă de lansare pentru propriile dvs. produse și săriți în vagonul produselor digitale - există o piață uriașă acolo astăzi care așteaptă ceea ce aveți de oferit.

Ați folosit una dintre aceste metode de stabilire a prețurilor de mai sus? Ce a funcționat și ce nu? Spune-ne în comentarii.

Wendy Dessler este un super-conector care ajută companiile să-și găsească publicul online prin intermediul activităților de informare, parteneriate și rețele. Ea scrie frecvent despre cele mai recente progrese în marketingul digital și își concentrează eforturile pe dezvoltarea de planuri personalizate de contact pentru bloggeri, în funcție de industrie și concurență.