7 sfaturi pentru a obține mai multe vânzări pentru startup-ul dvs

Lumea taietă a startup-urilor se învârte în jurul exercițiului de a obține noi vânzări. Numărul vânzărilor este egal cu mai mulți bani; mai mulți bani înseamnă creștere.

În timp ce companiile mari pot fi mai flexibile cu strategia lor de vânzări, startup-urile trebuie să funcționeze din ziua în care iau existență.

Adevărul este că 90 la sută din toate startup-urile eșuează. Deci, cum să crești vânzările într-o industrie în care nimeni nu te cunoaște încă? Acest articol vă va învăța cum. Urmați acești pași:

Cercetare

Studiile științifice necesită ani de răbdare și perseverență pentru a găsi răspunsul la o întrebare. Într-o configurație sociologică, nu aveți nevoie de acest model de studiu complicat.

Dacă eșantionul dvs. constă dintr-un set de persoane [publicul dvs. țintă], nu ar trebui să dureze mult timp pentru a obține ceea ce căutați.

Pentru a vă cerceta concurența, comportamentul utilizatorului, preferințele utilizatorului etc. pentru afacerea dvs., puteți efectua un mic studiu. Trimiteți un sondaj la 20 sau mai multe persoane.

Dacă ai ales acești oameni și ei sunt persoana țintă ideală, ar aduce cele mai precise rezultate.

Înregistrați aceste răspunsuri și faceți arhive pentru a vă putea referi la ele din nou. Vei invata destul de mult de la potentialii tai pentru ca ei sunt cei care iti aduc mai multe vanzari si mai multe afaceri.

Este o modalitate puternică de a cere credibilitate și de a învăța de la cei mai puternici perspective. Compania Stance este un exemplu perfect a ceea ce se întâmplă atunci când cercetați. Stance vinde șosete.

Dar ceea ce este interesant este că au obținut 86 de milioane de dolari din afacerea șosetelor. Jeff Kearl, co-fondatorul Stance, a spus că inspirația sa a venit dintr-o călătorie la Target, unde a mers pe diferite culoare și a verificat popularitatea produselor.

A observat că culoarul de șosete avea șosete plictisitoare, negre sau gri în pungi de plastic. El și echipa sa au construit o afacere în jurul unui utilitar de bază pe care cei mai mulți dintre noi nici măcar nu ne gândim de două ori în timp ce îl folosim. Astăzi, Stance a vândut peste 15 milioane de perechi de șosete.

Găzduiește un eveniment

Nu trebuie să fie o listă extinsă de lideri de afaceri din jurul orașului; vă puteți găzdui propriul eveniment într-o locație centrală și puteți invita persoane relevante.

Este una dintre cele mai puternice strategii pentru echipa dvs. de vânzări pentru a obține mai multe clienți potențiali. Unul sau două evenimente private ale companiei dvs. vor avea un impact uriaș asupra valorii dvs. de piață.

Închiriază un spațiu central, exclusivist și atractiv. Următorul tău obiectiv ar trebui să fie să oferi ceva de valoare participanților la evenimentul tău.

Pixuri, calendare, căni și caiete sunt câteva exemple comune, deoarece puteți obține numărul companiei imprimat și pe acestea.

Jeana Anderson Cohen de la A Sweat Life preferă să găzduiască unul sau două evenimente în fiecare lună. Ea ia asta ca pe o oportunitate de a permite publicului site-ului ei să întâlnească formatori în viața reală și să construiască conexiuni. „Pentru majoritatea mărcilor, nu este vorba despre vânzări. Este vorba despre formarea unei conexiuni mai profunde între mesajul tău și consumatorul tău.”

Distribuiți rapoarte

Apelarea la rece nu are un impact la fel de profund ca un raport de cercetare asupra problemelor curente de afaceri ale clientului dvs. și a recomandărilor viitoare.

Veți descoperi că mulți potențiali nu se simt confortabil cu o întâlnire pentru că nu știu la ce să se aștepte de la tine. Echipele de vânzări ratează noi oportunități interesante, deoarece nu reușesc să ofere ceva care îl face pe prospect să se simtă ca acasă cu afacerea ta.

Startup-ul revoluționar Airbnb a cheltuit mai puțin de 300 de milioane de dolari din cele 3 miliarde de dolari pe care le-a strâns de la investitori externi de când a fost fondată acum 9 ani.

Ei estimează că compania va câștiga până la 3,5 miliarde de dolari până în 2020. Împărtășind aceste cifre cu publicul și îndemnându-i să-și închirieze proprietatea turiștilor prin intermediul unei platforme digitale, o metodă folosită de această afacere populară.

De asemenea, puteți împărtăși obiectivul dvs. potențialilor dvs. și îi puteți face parte din călătoria dvs. Este o modalitate subtilă de a rămâne pe radarul lor. Vei observa cât de diferit vor interacționa cu tine după această mișcare inteligentă.

Postări pentru oaspeți

Postarea invitaților nu se poate demoda niciodată. Atâta timp cât există reviste și publicații, va fi nevoie de experți de piață și de opiniile lor pe o gamă largă de subiecte.

Scrieți la aceste publicații și conectați-vă afacerea în acele articole. Social Marketing Writing citează că 62,96% dintre oameni îi percep pe autorii de bloguri invitați ca fiind mai credibili în afaceri.

Când scrieți pentru reviste și site-uri web online, aveți, de asemenea, șansa de a adăuga un link către site-ul dvs. în articolele respective. Link-ul înapoi către site-ul dvs. înseamnă că mulți potențiali noi sunt direcționați către afacerea dvs. dintr-o publicație credibilă.

Mai mult, oamenilor le place să audă de la liderii autorităților despre cele mai presante probleme în afaceri. Împărtășiți-vă cunoștințele prin articole și publicații comerciale. Acestea au întotdeauna nevoie de conținut nou.

Gregory Ciotti a folosit blogging-ul pentru invitați pentru a primi 36.733 de abonați prin e-mail! Dacă nu știți unde să găsiți aceste oportunități de link, verificați Twitter și începeți să scrieți! Canalele de social media sunt cea mai bună modalitate de a căuta mai multe oportunități.

Marketing partener

Nu lăsați companiile partenere cu compania dvs. să stea nemișcate pe parcursul întregii călătorii de afaceri.

Atunci când companiile sunt asociate cu tine, asigură-te că le folosești influența în strategiile campaniilor tale de marketing.

Partenerii tăi ar trebui să fie implicați activ în programele de marketing și să te îndrume către cercurile lor. Ar trebui să faci același lucru pentru ei. Vino cu o strategie de conținut care să fie reciproc avantajoasă pentru ambii parteneri.

Atunci când fiecare companie creează conținut care vă laudă compania și munca, noile perspective vor avea mai multe motive să vă contacteze. Același lucru este și în cazul trimiterilor. Uber urmează acest model religios.

Oferă unei persoane reduceri la cursele lor dacă recomandă serviciul unui utilizator nou. Primește doi utilizatori Uber și multe vânzări. Așa au creat „Uberpreneurs”.

Vorbește la evenimente publice

Acest lucru este înfricoșător pentru mulți oameni, dar pentru un agent de vânzări pasionat, totul este o oportunitate. Dacă participați la o conferință legată de industria dvs., fiți întotdeauna la îndemână să vorbiți despre afacerea dvs.

Majoritatea dintre voi trebuie să fi văzut filmul „The Pursuit of Happiness” în care Chris Gardner (interpretat de Will Smith) vrea să devină agent de bursă. Bazat pe o poveste adevărată, filmul îl arată pe Chris ca un vânzător harnic care nu pierde niciodată ocazia de a-și prezenta afacerea unui potențial client.

Când are norocul să meargă la un meci de fotbal cu directorul general al unei companii, el vorbește despre compania sa de asigurări cu toți oamenii bogați și puternici prezenți acolo. Drept urmare, Chris reușește să semneze 35 de conturi doar de la acea companie.

Oamenii de vânzări ar trebui să rămână motivați și să vorbească la evenimente publice, conferințe și întâlniri. Dacă este posibil, păstrați o copie soft a prezentării pe telefon sau pe USB, astfel încât să aveți date pentru a vă susține argumentele.

Folosește tehnologia pentru a te organiza

În zilele noastre, toată lumea este presată de timp. Este dificil să îndepliniți toate sarcinile și, în același timp, să fiți în căutarea unor noi oportunități. Din fericire, tehnologia a rezolvat această problemă pentru tine.

Există multe software-uri de automatizare a vânzărilor care rulează în fundal pentru a păstra informațiile la îndemână. Un software ideal de automatizare a vânzărilor include: Urmărirea vânzărilor, Urmărirea obiectivelor de vânzări, Șabloane de e-mail, Urmărirea clienților potențiali puternici și Automatizare. Sistemul dvs. de vânzări va fi organizat cu un software bun. Puteți atribui software-ului sarcini manuale repetate în timp ce vă concentrați pe campanii importante de vânzări. O metodologie de Inbound Marketing vă poate menține toate procesele de marketing optimizate cu obiectivele de afaceri. Se bazează pe o ideologie simplă:

Prin alinierea nevoilor clienților cu conținutul pe care îl publicați, atrageți trafic de intrare pe care îl puteți converti, închide și încânta în timp.

Ultimele Cuvinte

Vânzările seamănă mult cu căsătoria. Oamenii o fac cu cei în care au încredere. Când promiteți clienților dvs. un produs sau serviciu, asigurați-vă că vă îndepliniți această promisiune. Va face să creați noi oportunități pentru dvs. Onestitatea și credibilitatea unei companii este cheia pentru a câștiga noi vânzări.

Aveți sfaturi de vânzări pe care le-am omis? Spune-ne în comentariile de mai jos: