8 moduri simple de a vă optimiza site-ul web pentru generarea de clienți potențiali

Generarea de clienți potențiali este o abordare de marketing în care tot ceea ce faci este atașat unui obiectiv final major - creșterea clienților potențiali. O afacere are nevoie de vânzări pentru a genera venituri, iar pentru a realiza o vânzare, mai întâi, trebuie să găsești pe cineva care este interesat de produsele și serviciile tale. Generarea de clienți potențiali vă ajută să găsiți acești oameni și să îi vizați bine într-un mod în care ei să-l transforme într-un client al afacerii dvs.

Fără suficienți clienți potențiali și o metodă adecvată de generare a clienților potențiali, s-ar putea să ajungeți să apelați la rece și să le trimiteți e-mail clienților. Acest lucru poate avea un impact negativ asupra mărcii și nu face decât să scadă credibilitatea. Dar toate acestea pot fi rezolvate printr-un proces de generare de lead-uri care se aliniază bine cu obiectivele de afaceri.

Generarea de lead-uri este adesea subestimată, dar cei care au înțeles această abordare au lăsat apelurile la rece de mult. Acum, procesele lor de generare de clienți potențiali sunt suficient de bine pentru a le obține clienți potențiali calificați care pot deveni clienți.

Există multe beneficii semnificative ale generării de clienți potențiali și cel mai bine este să le aruncați o privire înainte de a cunoaște optimizările. Cunoașterea acestor beneficii vă va încuraja să rămâneți până la capăt și să implementați optimizările pe site-ul dvs.

Care sunt beneficiile generarii de lead-uri?

Îți crește audiența

Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale generării de clienți potențiali este că vă lărgește și crește publicul. Înainte de a trece la generarea de clienți potențiali, conținutul sau marca dvs. vor avea probabil o acoperire și o audiență mai reduse.

Dar pe măsură ce vă înțelegeți publicul și creați conținut care rezonează cu el, baza de audiență va crește cu siguranță. Multe companii au trecut de la 10.000 audiențe la milioane de public țintă cu ajutorul tehnicilor de generare de clienți potențiali și a implementărilor acestora.

Venituri crescute

Cu mai multă audiență, șansele tale de a face vânzări cresc, iar acest lucru vă crește și veniturile. Mai mult, deoarece publicul tău este compus din oameni care rezonează cu brandul tău, nu trebuie să depui mai mult efort; vânzările dumneavoastră vor crește în mod natural.

Implementarea adecvată a tacticilor de generare de clienți potențiali poate oferi un impuls semnificativ veniturilor afacerii dvs. și vă poate oferi un avantaj financiar față de concurenții dvs.

Mai multe oportunitati

Un public mai larg se traduce automat în mai multe oportunități de afaceri. Probabilitatea de a vă dezvolta afacerea crește semnificativ pe măsură ce aveți mai multe opțiuni deschise.

Cu generarea de clienți potențiali, aveți un public sănătos gata să se implice cu marca dvs. și să vă ofere ceva afaceri. Mai mult, acest lucru vă ajută să explorați și să experimentați cu strategiile de marketing fără a suferi, deoarece aveți o bază solidă de audiență.

Construiește-ți marca

Unul dintre cele mai mari beneficii ale generării de clienți potențiali este că vă ajută să vă construiți brandul. Odată cu generarea de clienți potențiali, fiecare activitate pe care o desfășurați este asociată cu creșterea mărcii dvs. și a vizibilității sale în sălbăticie.

Este posibil să aveți mulți concurenți mai buni decât dvs., dar dacă vă puteți construi marca prin generarea de clienți potențiali, cu siguranță le veți oferi o concurență dură.

Vă mențineți publicul implicat cu informații, postări, articole și conversații interesante în timpul generării de clienți potențiali și va avea ca rezultat crearea unei valori mai bune a mărcii pentru compania dvs. Companiile care sunt în mod constant conectate cu clienții lor în discuții au adesea o valoare mai bună a mărcii, iar acest lucru a fost dovedit de multe ori.

Scurtați procesul de vânzare

Astăzi, a face o vânzare este foarte greu. Aveți o mulțime de distrageri și concurenți care sunt gata să vă smulgă avantajul cu o ofertă mai bună. Utilizarea corectă a generării de clienți potențiali și urmărirea clienților potențiali după ce le-ați achiziționat vă va ajuta să scurtați procesul de vânzare.

Urmărirea clienților potențiali vă ajută să înțelegeți de ce are nevoie de fapt clientul potențial și, dacă îi puteți îndeplini nevoia în mod direct, veți face instantaneu o vânzare.

Există multe moduri diferite de generare de clienți potențiali, dar niciuna dintre ele nu este la fel de simplă ca generarea de clienți potențiali de pe un site web. Fiecare afacere are un site web și este destul de important să obțineți oportunități semnificative de afaceri din investiția dvs. în site-ul dvs. web.

Un site web are spațiu amplu pentru a-l umple cu lucruri care creează mai multe oportunități și clienți potențiali pentru afacerea ta. Dar majoritatea companiilor subestimează și nu îl folosesc la maximum. Dacă aveți un site web, puteți crea mai mulți clienți potențiali decât concurenții dvs. cu unele optimizări și generarea de clienți potențiali.

Dacă aveți deja un proces de generare de clienți potențiali, dar încă nu are putere, iată opt moduri simple și elementare de a vă optimiza site-ul web pentru generarea de clienți potențiali.

8 moduri simple de a vă optimiza site-ul web pentru generarea de clienți potențiali

Oferiți o experiență excelentă pentru utilizator

O experiență bună de utilizator vă ajută să mergeți mult. Când găsirea lucrurilor pe site este ușor, iar vizitatorii nu sunt bombardați cu notificări în mod constant, ei au încredere în afacerea dvs.

Dezvoltarea unui site web simplu este ușoară, dar oferirea unei experiențe mai bune pentru utilizator nu este. Puteți dezvolta și proiecta cu ușurință un site web la un preț scăzut dacă angajați dezvoltatori indieni. Dar dacă nu înțelegeți experiența utilizatorului și elementele fundamentale ale designului centrat pe utilizator, veți ajunge cu un site web groaznic.

Un site web este la fel de bun ca și experiența pe care o oferă vizitatorilor. Utilizatorii revin pe site-ul dvs. dacă se încarcă mai mult de 3 secunde. Prin urmare, în timp ce vă proiectați site-ul web, ar trebui să vă gândiți mult la accelerarea site-ului dvs. și la reducerea timpilor de încărcare.

Dacă vizitatorilor tăi le place să interacționeze cu site-ul tău, ai obținut un mare câștig. Astfel de utilizatori se vor întoarce adesea pe site-ul dvs. și apoi le puteți afișa oferte personalizate care se transformă în vânzări pentru afacere.

Scăderea timpilor de încărcare, oferirea de navigare mai bună și clară, a avea o hartă a site-ului și utilizarea unor design-uri mai bune centrate pe utilizator sunt câteva optimizări pe care le puteți întreprinde pentru a oferi o experiență utilizator care are un impact.

Implementați cele mai bune practici SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare îi ajută pe crawlerele motoarelor de căutare să clasifice și să clasifice site-ul dvs. în mod precis. Dacă site-ul dvs. este organizat incorect, este posibil să nu primească atât de mulți vizitatori pe cât vă așteptați, iar traficul va scădea semnificativ.

Fiind o afacere care se bazează pe site-uri web pentru generarea de clienți potențiali, este de cea mai mare importanță să urmați și să implementați cele mai bune practici SEO. Este un concept larg și se întinde pe multe lucruri diferite. Dar poți avea o stăpânire fantastică odată ce începi să înveți sau angajezi un expert SEO.

SEO se concentrează pe obținerea vizibilității pe care o meritați. Se realizează prin cercetare costisitoare a cuvintelor cheie și prin utilizarea eficientă a acestor cuvinte cheie pe site-ul dvs. web. Există o linie fină între supraîncărcarea cuvintelor cheie și menținerea acestora doar potrivite pentru crawler-uri. Dacă vă umpleți site-ul cu cuvinte cheie, crawlerele vor observa acest lucru și vor obține un scor mai mic pentru site-ul dvs., afectând acoperirea și generarea de clienți potențiali.

Cele mai bune practici SEO includ utilizarea textului alternativ pentru imagini, astfel încât crawlerele motoarelor de căutare să poată înțelege conținutul fără a analiza imaginile. De asemenea, încurajează utilizarea meta-etichetelor și a altor informații despre metadate, astfel încât să fie ușor de găsit și de difuzat pagina dvs. web. Cu cât conținutul paginii dvs. web este mai relevant, cu atât acoperirea dvs. devine mai mare și, pe măsură ce acoperirea crește, veți avea într-adevăr mai multe clienți potențiali și venituri.

Titluri atrăgătoare și CTA

Îndemnurile sau CTA joacă un rol decisiv în generarea de clienți potențiali pentru site-ul web al companiei dvs. Deși implementarea practicilor SEO poate genera clienți potențiali către afacerea dvs., CTA-urile sunt cele care îi țin lipiți de pagină și îi îndeamnă să exploreze mai mult.

Astăzi titlurile captivante și CTA sunt o normă și cu siguranță ar trebui să aveți un loc pentru ele. Un CTA ar trebui să stârnească curiozitatea în cititor și să-i îndrepte în mod natural către acțiunea pe care doriți să o facă. Poate fi plasat pe orice pagină și poate fi folosit pentru a obține mai multe date despre vizitator sau pentru a-l redirecționa către ceva mai interesant, unde îi faci să se îndrăgostească de serviciile tale.

A ști unde să plasezi un CTA este la fel de important pentru a scrie un CTA bun. Dacă puneți CTA pe pagina dvs. de pornire, asigurați-vă că acesta ia o atenție semnificativă și este situat în prima jumătate a paginii. Pe de altă parte, CTA-urile pentru paginile de blog ar trebui să fie întotdeauna plasate la sfârșit.

Pentru a afla mai multe despre unde să plasați CTA pentru un impact maxim, ar trebui să analizați designul site-ului dvs. și să identificați hotspot-urile și zonele de mare interes. Odată ce ați găsit astfel de zone, puneți un CTA acolo și vă va ajuta în mod semnificativ să generați clienți potențiali de înaltă calitate.

Ar trebui să depuneți cele mai mari eforturi pentru a crea îndemnuri atrăgătoare pentru pagina dvs. de pornire și paginile de destinație ale produselor. Acestea sunt pagini cu trafic ridicat, iar șansele de a vă crește clienții potențiali cresc semnificativ atunci când vizitatorii sunt întâmpinați cu un îndemn clar și concis.

Oferă oferte gratuite

Toată lumea iubește gratuitățile. Indiferent dacă este sub forma unei oferte, a unui cupon de reducere sau a unei cărți electronice, un freebie vă va duce un drum lung. Oferirea de oferte gratuite și alte gratuități este una dintre cele mai bune modalități de a converti clienții potențiali în clienți. Orice afacere condusă de produse are nevoie de o vânzare și o poate obține renunțând la o mică parte din investiția lor de dragul construirii unor relații semnificative cu clienții.

Când oferiți ceva gratuit, creați o relație cu vizitatorul care îl încurajează să facă afaceri cu dvs. Oferiți întotdeauna gratuități de înaltă calitate, deoarece acestea vor avea un impact uriaș asupra vizitatorului. În calitate de companie, obiectivul final este de a genera mai mulți clienți potențiali și de a crea mai multe oportunități de vânzare pentru afacerea dvs., dar niciodată să nu degradați calitatea de dragul de a ajunge la mai mulți oameni. Creați un impact de durată cu gratuitățile dvs. și vedeți creșterea generației dvs. de clienți potențiali.

Puteți oferi cărți electronice gratuite vizitatorilor dvs. pe subiectele care îi interesează și, în schimb, puteți solicita anumite date, cum ar fi e-mailul și numărul de telefon. Apoi, puteți folosi datele colectate pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. și pentru a încerca să le convertiți în oportunități de afaceri.

Integrați Live Chat

Astăzi oamenii sunt neliniștiți și toată lumea își dorește răspunsuri rapid la întrebările lor. Dacă sunteți în căutarea celei mai bune optimizari pentru generarea de clienți potențiali, integrarea unei funcții de chat live sau a unui chatbot vă poate ajuta.

Chatbot-urile și funcțiile de chat live îi ajută pe vizitatori să interacționeze și să găsească rapid lucruri pe site. Cu chatbot-uri inteligenți, puteți colecta date de chat, puteți încerca să înțelegeți comportamentul vizitatorului și apoi să le prezentați lucrurile potrivite.

Chatbot-urile adaugă mai multe puncte experienței utilizatorului, iar oamenii își vor aminti afacerea dvs. dacă aveți un chatbot excelent. Ele ajută vizitatorii să găsească informații pe site fără a fi dependenți de alții. Toate acestea îmbunătățesc în mod masiv experiența utilizatorului și puteți utiliza, de asemenea, inteligența artificială pentru a analiza comportamentul utilizatorului și apoi a servi mai bine clienții.

Chatboții vă pot ajuta chiar să colectați date în mod inteligent și multe companii le folosesc în locul formularelor. Integrați funcția de chat live în site-ul dvs. web și veți vedea mai mult trafic care circulă prin site-ul dvs. și mai mulți vizitatori care revin, ceea ce va oferi oportunități de afaceri.

Utilizați eficient marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o modalitate dovedită de generare de clienți potențiali. Deși poate fi folosit și independent, este mai bine dacă îl utilizați de pe site-ul dvs. web. Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai economice și cele mai bune instrumente de marketing pentru investiții care vă ajută să stabiliți relații. Vă oferă o modalitate de a vă conecta cu o bază largă de audiențe fără probleme și la costuri fracționale.

Având o listă de marketing prin e-mail, vă va ajuta să vă dezvoltați marca ca niciun alt lucru. Marketingul prin e-mail vă permite să intrați în contact cu publicul dvs. și să îl implicați cu conținut excelent și CTA care îi încurajează să facă o mișcare. Puteți cere vizitatorilor să se înscrie pentru campaniile dvs. de email marketing și, în schimb, le puteți oferi oferte speciale și conținut exclusiv. De asemenea, puteți urmări această stare a marketingului de conținut pentru a oferi conținut unic.

Puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a vă menține clienții potențiali în viață și pentru a le returna periodic pe site-ul dvs. web. Există o mulțime de instrumente de marketing prin e-mail care automatizează procesul și le puteți folosi pentru a vă valorifica cel mai bine lista de marketing prin e-mail.

Obțineți mai multe date din formulare

Adăugarea de formulare și obținerea de date de la acestea este cea mai bună modalitate de a accelera generarea de clienți potențiali. Cu mai multe date de marketing alături, puteți înțelege de ce au nevoie vizitatorii dvs. și cum doresc să lucreze în jurul mărcii și puteți utiliza aceste date pentru a crea procese mai bune de generare de clienți potențiali.

Mai mult, dacă aveți date la îndemână, le puteți analiza pentru a descoperi tipare la vizitatorii dvs., a le grupa și a le trimite oferte și lucruri de care au nevoie.

Puneți un formular bine conceput, dar mai puțin invaziv pe paginile site-ului dvs. și obțineți mai multe date de la vizitatori.

Personalizați și testați

Generarea de lead-uri funcționează bine atunci când este implicată personalizarea. Trimiterea de e-mailuri generice este bună doar atunci când nu ai nicio informație despre vizitator sau când îi abordezi pentru prima dată. Toate celelalte cazuri necesită personalizare pentru rezultate exemplare.

Site-ul dvs. ar trebui să arate diferit pentru utilizatorii debutanți și utilizatorii care revin. Personalizarea poate fi afișată în salutări, îndemnuri și conținut. Personalizarea vă ajută să deblocați un joc complet diferit de generare de clienți potențiali. Cu cât abordarea dvs. este mai personalizată, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a avea un client pe viață pentru marca dvs.

Nicio metodă nu este corectă în generarea de clienți potențiali și ar trebui să continuați să încercați și să testați abordări diferite. Puteți să vă optimizați site-ul într-un mod care să aibă cel mai mult sens pentru afacerea dvs. și să continuați să testați rezultatele până când vă reglați fin și găsiți metoda perfectă.

Generarea de lead-uri nu este ușoară, dar optimizările de pe site-ul dvs. vă ajută să vă creșteți șansele. Implementați optimizările site-ului discutate mai sus și cu siguranță veți vedea o diferență în modul în care marca dvs. crește și interacționează cu toată lumea.

Concluzie

Ați văzut cele mai recente modalități simple, astfel încât să vă optimizați site-ul și să generați clienți potențiali buni. Dacă le-ai uita pe fiecare, ai observa că fiecare are anumite caracteristici specifice și te ajută foarte mult. Deoarece generarea de clienți potențiali nu este ușoară, dar optimizările de pe site-ul tău te ajută să-ți crești șansele. Implementați optimizările site-ului discutate mai sus și cu siguranță veți vedea o diferență în modul în care marca dvs. crește și interacționează cu toată lumea.