8 moduri de a vă folosi bugetul de marketing online mai eficient

Publicat: 2020-03-13

În mediul online, nu există o astfel de expresie ca „buget amplu de marketing”. Există întotdeauna cuvinte cheie suplimentare de testat, idei SEO de implementat și audiențe cu care să experimentați. Cu toate acestea, abundența de opțiuni nu înseamnă că toate aceste instrumente sunt la fel de eficiente și vor produce rezultate pozitive pentru compania dumneavoastră. Deși unele valori pot fi dificil de urmărit, instrumentele promoționale trebuie să genereze întotdeauna bani și să conducă la creșterea conversiilor, mai degrabă decât la unele îmbunătățiri vagi. Optimizarea este cel mai recent cuvânt la modă în marketingul online, deoarece toate companiile caută să-și folosească bugetele cu mai multă moderație. Iată cele 8 moduri de a vă optimiza cheltuielile, îmbunătățind în același timp eficiența publicității.

Monitorizați-vă eficacitatea

Mulți agenți de marketing cad în capcana veche de a arunca toate resursele pe care le au la anumite probleme. Ulterior, ei cred că au găsit adevăratul cost al rezoluției sale, care nu poate fi mai departe de adevăr. În primul rând, problema ar fi putut fi rezolvată datorită utilizării unui singur instrument, în timp ce cele rămase nu au avut niciun efect sau au înrăutățit situația. În al doilea rând, problema ar putea dispărea din cauza unor factori externi care nu au nicio legătură cu demersurile întreprinse. În al treilea rând, puteți optimiza întotdeauna utilizarea unor instrumente pentru a utiliza mai puține resurse. Cu mii de instrumente pe piață, poate fi dificil să le alegeți pe cele mai eficiente chiar și pentru specialiștii în marketing cu experiență. Cheltuielile incontrolabile pentru servicii SEO, opțiuni de găzduire mai bune, instrumente de monitorizare a traficului sau afișări de anunțuri nu se transformă în rezultate tangibile pentru compania ta. Dacă căutați instrumente noi, utilizați-le individual în setări complet controlabile pentru a vedea avantajele lor în viața reală. Dacă le revizuiți pe cele utilizate în prezent, eliminați-le din cutia de instrumente unul câte unul pentru a vedea dacă are vreun efect de durată asupra rezultatelor lunare.

Încercați înainte de a cumpăra

Multe instrumente au o versiune gratuită. Deși experiența dvs. cu software-ul pentru computer poate sugera că instrumentele freeware sunt dificil de utilizat și au o eficiență limitată, acest lucru nu este adevărat în toate cazurile. Proprietarii de servicii pe bază de abonament și instrumente de marketing caută să câștige clienți noi și pot oferi experiențe superioare în perioada gratuită. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să monitorizați rezultatele reale și să identificați dacă unele instrumente funcționează pentru dvs. și sunt convenabile de utilizat. Regula generală este să utilizați versiunea gratuită atâta timp cât puteți și să vă înscrieți pentru cea mai ieftină opțiune de abonament ulterior. Faceți upgrade numai atunci când sunteți 100% sigur că investițiile mai mari vor avea efecte exponențiale asupra eficienței dvs. de marketing.

Utilizați oferte combinate

În cele mai multe cazuri, nu există avantaje practice în utilizarea instrumentelor separate pentru crearea de linkuri, urmărirea back-link-urilor, obținerea de rapoarte de accesare cu crawlere sau analizarea comportamentelor clienților. Când căutați alternativele disponibile, încercați să vă concentrați pe soluțiile care oferă mai multe instrumente în cadrul aceluiași pachet. Acest lucru vă va permite să economisiți bani pe mai multe abonamente și să lucrați cu datele dvs. într-un singur mediu software. O altă opțiune este utilizarea resurselor care oferă variante de personalizare. În acest fel, puteți plăti doar pentru elementele de care aveți nevoie acum, având și o cale de extindere viitoare atunci când este necesar.

Stabiliți obiective cantitative clare

Pașii anteriori au vizat identificarea celor mai eficiente instrumente pentru compania sau campania dvs. și măsurarea potențialului lor performanță. Următorul pas este să vă stabiliți obiectivele în ceea ce privește cerințele, resursele și așteptările dvs. Identificați câte persoane din compania dumneavoastră vor fi implicate activ în campanie și care este bugetul lunar pentru aceasta. Apoi, alegeți instrumentele care sunt potrivite pentru obținerea rezultatelor definite cu resursele de care dispuneți. De asemenea, obțineți confirmarea tuturor părților interesate implicate (CEO, alți manageri etc.) cu privire la criteriile de performanță selectate (număr de achiziții, rate de conversie crescute, număr mai mare de vizitatori, vizitatori dintr-o anumită regiune etc.). Nu este nimic mai frustrant decât să lucrezi din greu pentru a îmbunătăți indicatorul care este considerat irelevant ulterior de directorii tăi.

Investește cu înțelepciune

În timp ce acest ghid sugerează că optimizarea ar trebui să fie abordarea principală de marketing, ar trebui să se refere mai mult la utilizarea mai eficientă a resurselor pe care le aveți decât la reducerea orbește a cheltuielilor de marketing în general. Dacă eliminați unele instrumente ineficiente, investiți banii economisiți în cele care funcționează cel mai bine. Rețineți că multe strategii SEO și promoționale sunt eficiente doar pentru perioade limitate de timp. Mențineți întotdeauna un stoc de resurse pentru a valorifica ofertele interesante și a experimenta instrumente noi. Nu vă puteți aștepta să construiți o combinație unică de tactici promoționale adaptate nevoilor companiei dvs. dacă citiți doar ghiduri online sau implementați recomandări generalizate.

Programați crearea de conținut

Nimic nu vă irosește bugetul de marketing mai repede decât sarcinile neașteptate cu termene limită scurte. Deși nu pot fi evitate complet, încercați să minimizați cantitatea de întrerupere prin planificarea viitoarelor postări, materiale și videoclipuri. Identificați frecvent publicația optimă și pregătiți tot conținutul în avans. Puteți chiar să programați lansarea de noi postări prin intermediul instrumentelor integrate oferite de majoritatea platformelor de social media. Acest lucru poate fi, de asemenea, convenabil pentru a reduce volumul de muncă al managerilor de marketing care nu trebuie să efectueze aceste operațiuni manual în anumite perioade de timp.

Alegeți platformele optime și opțiunile de direcționare

Chiar și marile corporații multinaționale se luptă să ajungă la mai multe categorii de clienți prin mai multe platforme online. Dacă vindeți produse de înfrumusețare, sunt șanse ca marketingul Instagram să fie cel mai bun pariu al dvs., în timp ce Facebook nu va oferi rezultate similare pe dolar. Opțiunile dvs. de direcționare a anunțurilor sunt la fel de importante. Numărul mare de afișări zilnice de anunțuri la AdWords sau Facebook nu corespunde cu rate de conversie ridicate dacă demonstrezi materialele către publicul greșit. Dacă sunteți o companie locală, limitați-vă geotargeting-ul la zona dvs. numai dacă nu căutați în prezent să vă internaționalizați și să începeți să vă vindeți produsele sau serviciile în întreaga lume. Asigurați-vă că vă concentrați în primul rând pe clienții potențiali și evitați opțiunile de direcționare excesiv de largi.

Monitorizați costurile ascunse

În multe companii, managerii urmăresc doar costurile monetare. Deși această abordare ar trebui implementată mai întâi, soluția mai avansată pentru utilizarea mai eficientă a bugetului dvs. de marketing este să monitorizați cheltuielile ascunse care sunt greu de identificat la prima vedere. Câte ore a petrecut angajatul tău menținându-ți pagina WeChat, deoarece te gândești la o extindere pe piața chineză în câțiva ani? Au fost eforturile managerilor dvs. de experimentare cu noi tactici de marketing pe Facebook mai eficiente decât munca experților profesioniști care v-au ajustat instrumentele de direcționare și taxa pe oră? Ar trebui să încercați să măsurați toate activitățile din compania dumneavoastră ca cifre tangibile și să eliminați toate costurile care sunt excesive sau inutile.

Concluzie

Scopul principal al tacticilor descrise mai sus este de a minimiza costurile și de a economisi unele resurse pentru a experimenta noi opțiuni. Din păcate, marketingul online nu are soluții unice pentru fiecare companie și fiecare campanie. Aceasta înseamnă că veți irosi inevitabil o anumită cantitate de resurse pe experimente care nu vor funcționa conform planului. Aceasta este o situație normală care ar trebui considerată acceptabilă dacă vă echilibrați riscurile, limitați investițiile în noi sfere și reduceți cheltuielile operaționale risipite pe instrumente inutile. Această abordare este, de asemenea, necesară deoarece popularitatea diferitelor platforme sociale și eficiența diferitelor instrumente de marketing se pot schimba în timp. Prin urmare, marketerii de succes trebuie să monitorizeze în mod constant piața și să își revizuiască setul de instrumente pentru a rămâne competitivi și pentru a asigura un raport optim costuri/productivitate.