9 sfaturi și strategii pentru generarea de lead-uri pentru 2021

Publicat: 2021-06-08

Îmbunătățirea strategiei dvs. de generare de clienți potențiali în 2021 poate genera mai mult interes pentru afacerea dvs. și, în cele din urmă, vă poate crește vânzările. Dacă trebuie să faceți unele schimbări în modul în care abordați generarea de clienți potențiali sau afacerea dvs. este relativ nouă și abia ați început să generați clienți potențiali, trebuie să știți care abordări sunt cele mai bune. Există o mulțime de sfaturi și strategii pe care le puteți utiliza în acest an dacă doriți să începeți să atrageți mai mulți clienți potențiali și să vă creșteți vânzările. Strategiile potrivite pot facilita captarea mai multor clienți potențiali și introducerea acestora în canalul dvs. de marketing sau vânzări.

1. Utilizați site-ul dvs. web

Este esențial să vă recunoașteți site-ul web ca o parte vitală a strategiei dvs. de generare de clienți potențiali. Afacerile B2B, în special, pot neglija adesea importanța site-ului lor web și rolul pe care îl poate juca. Vă puteți folosi site-ul într-o varietate de moduri pentru a genera clienți potențiali și pentru a urmări îndeaproape călătoria clientului. Când doriți să vă folosiți site-ul web pentru a genera clienți potențiali, utilizați un serviciu precum WebX360 pentru a vă ajuta cu elaborarea strategiei și planificarea. Designul site-ului dvs. web contribuie la generarea dvs. de clienți potențiali în mai multe moduri.

68% dintre companiile B2B folosesc pagini de destinație strategice pentru a obține clienți potențiali. Ar trebui să utilizați paginile de destinație pentru a oferi conținut și informații valoroase vizitatorilor și să utilizați formulare de captare a clienților potențiali pentru a obține detaliile acestora. Paginile dvs. de destinație pot furniza paginile pe care să ajungeți din anunțurile dvs. PPC sau din rețelele dvs. de socializare. Site-ul dvs. web, marketingul de conținut și marketingul outbound lucrează împreună pentru a vă asigura că puteți genera mai mulți clienți potențiali.

2. Investește în marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un canal util pentru a vă ajuta să ajungeți la oameni atunci când doriți să vă sporiți generarea de clienți potențiali. Este eficient și accesibil, iar 59% dintre specialiști în marketing spun că este cel mai bun canal pentru a genera venituri. Când aveți adresa de e-mail a cuiva, este posibil ca acesta să fi devenit deja un client potențial, dar marketingul prin e-mail vă poate ajuta să vă asigurați că este un client potențial viabil. Din nou, puteți lega marketingul prin e-mail de conținut, deoarece trebuie să aveți conținut bun pentru a trimite oamenilor sau la care să trimiteți e-mailuri.

De asemenea, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a rula campanii de e-mail la rece, dar este important să faceți acest lucru corect. Dacă nu înțelegeți corect, e-mailurile dvs. vor fi pur și simplu ignorate. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că vizați oamenii potriviți și că le trimiteți conținut relevant pentru interesele lor. Subiectul dvs. este unul dintre elementele cheie pentru a determina oamenii să vă deschidă e-mailul și să acorde atenție.

3. Produceți conținut de calitate

După cum sa menționat deja, conținutul de calitate este esențial pentru o bună generare de clienți potențiali. Strategia dvs. de conținut ar trebui să joace un rol semnificativ în strategia dvs. de generare de clienți potențiali. Ai nevoie de conținut relevant și valoros pentru publicul tău. Indiferent dacă le trimiteți e-mail, lucrați la SEO sau creați o pagină de destinație pentru a capta clienții potențiali, ar trebui să oferiți conținut care îi determină pe oameni să se intereseze de ceea ce aveți de oferit. Există diferite tipuri de conținut pe care le puteți crea, în funcție de obiectivele dvs. și de modul în care doriți să captați mai mulți clienți potențiali.

Dacă doriți să îmbunătățiți SEO și să oferiți conținut valoros pe site-ul dvs., păstrarea unui blog actualizat este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Dacă doriți să oferiți gratuit pentru a oferi pe paginile de destinație, este posibil să aveți pagini albe sau cărți electronice care pot fi descărcate, sau poate cursuri gratuite de conținut trimis prin e-mail la care să vă înscrieți.

4. Implică-te pe Social Media

Dacă nu profitați deja la maximum de rețelele de socializare, este timpul să intrați la bord. Orice companie care nu folosește rețelele sociale ratează modurile în care acestea pot fi folosite pentru a construi o comunitate și a-ți implica publicul. Și dacă afacerea dvs. este B2B, nu face greșeala de a crede că rețelele sociale sunt doar pentru mărcile B2C. Afacerile B2B pot, de asemenea, să angajeze oamenii potriviți pe rețelele sociale și să genereze clienți potențiali. 66% dintre agenții de marketing generează clienți potențiali petrecând doar șase ore pe săptămână pe rețelele sociale, așa că merită timpul tău.

Rețelele sociale pot fi utile pentru a vă crea propria comunitate și pentru a construi grupuri de oameni pe care le puteți dezvolta în clienți potențiali și eventual în clienți. Puteți găsi și comunități existente, dar este o idee bună să luați în considerare modul în care crearea propriilor grupuri comunitare poate atrage oamenii. Dacă faceți acest lucru, concentrați-vă pe interesele publicului dvs., mai degrabă decât pe propriul brand.

5. Valorificarea propunerilor

Propunerile sunt un instrument excelent pentru generarea de lead-uri și calificarea lead-urilor. O propunere le arată clienților potențiali de ce ești capabil și îți oferă șansa de a personaliza modul în care abordezi pe cineva. Ai ocazia să arăți ce poți face și cum poți folosi în mod înțelept timpul și bugetul unui potențial client. Propunerile vă ajută să transformați clienții potențiali în clienți, prezentând ceea ce veți face pentru ei, astfel încât aceștia să aibă mai mult decât o idee generală despre serviciile dvs.

Propunerile gratuite pot fi date persoanelor care au avut deja contact cu compania dvs., dar există și opțiunea de a trimite propuneri nesolicitate. Aceasta este o modalitate de a oferi mai multe informații despre ceea ce puteți face pentru un potențial client înainte ca acesta să devină cu adevărat un lead. Poate consuma mult timp, deci poate fi puțin riscant, dar vă poate ajuta și să captați mai multe clienți potențiali. Utilizarea șabloanelor de propunere poate ajuta la utilizarea mai rapidă și mai ușoară a acestei tehnici.

6. Folosiți reclame PPC

Anunțurile cu plata-pe-clic (PPC) sunt o modalitate rentabilă de a vă promova site-ul. Puteți utiliza reclame de căutare plătite, precum și anunțuri afișate folosind Google Ads sau platforme publicitare de rețele sociale, cum ar fi Facebook Ads. Reclamele PPC pot fi puțin dificil de înțeles la început, dar odată ce găsiți o formulă care funcționează pentru dvs., o puteți extinde și replica rezultatele pe care le obțineți. Anunțurile PPC pot fi folosite pentru a conduce oamenii către paginile dvs. de destinație și formularele de generare de clienți potențiali, precum și către alt conținut, cum ar fi postările de pe blog.

Crearea paginilor de destinație doar pentru anunțurile dvs. PPC este o idee bună. Le puteți folosi pentru a testa anunțurile A/B și pentru a vedea care pagini obțin cel mai bun răspuns și pentru a vă ajuta să creați clienți potențiali. De asemenea, puteți utiliza paginile de destinație pentru a trimite oamenii direct la formularul dvs. de captare a clienților potențiali sau la conținutul cel mai relevant pentru nevoile lor.

7. Oferă ceva gratis

O resursă gratuită poate fi o modalitate excelentă de a crește numărul de clienți potențiali pe care le primește afacerea dvs. Oamenilor le place să poată obține ceva gratuit, mai ales dacă le este util într-un fel. Există diverse resurse gratuite pe care le puteți oferi, care servesc diferite scopuri sau care pot fi oferite în moduri diferite. Puteți oferi descărcarea gratuită a unei cărți albe cu unul dintre formularele dvs. de generare de clienți potențiali. O altă modalitate de a oferi un freebie este să aveți la dispoziție o probă sau o demonstrație gratuită pentru produsul dvs. Acest lucru îi poate determina pe oameni să fie interesați de un serviciu sau produs pe care îl oferiți și să le permită să îl încerce, astfel încât să îi puteți converti în clienți.

Când decideți ce puteți oferi, luați în considerare ce va fi valoros pentru publicul dvs. Ce fel de informații și sfaturi caută? Ce i-ar ajuta să-i mute în călătoria cumpărătorului?

8. Nu reduceți apelurile telefonice

Deși marketingul digital este o parte importantă a generării de clienți potențiali, este important să nu uitați de metodele offline care pot ajuta la generarea de clienți potențiali. Marketingul prin telefon este încă util, așa că este important să vă gândiți dacă poate face parte din strategia dvs. de generare de clienți potențiali. Apelarea la rece ar putea să nu atragă toată lumea, dar poate fi o modalitate utilă de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Apelurile telefonice sunt, de asemenea, excelente pentru a vă ajuta să calificați clienții potențiali odată ce aveți informațiile de contact ale cuiva.

În loc să suni pur și simplu oamenii orbește, te ajută să-ți cercetezi potențialele înainte de a-i suna. Veți putea avea o conversație mai productivă dacă vă puteți personaliza apelul telefonic și îi spuneți de ce sunați și cum îi puteți ajuta.

9. Participați la evenimente

Evenimentele oferă o altă modalitate offline de a genera clienți potențiali. Cu toate acestea, este important să alegeți evenimentele potrivite la care să participați pentru a obține rezultate. Dacă aveți o afacere B2B, evenimentele ar putea fi deosebit de eficiente atât pentru generarea, cât și pentru convertirea clienților potențiali. Petreceți ceva timp gândindu-vă ce evenimente sunt cele mai bune pentru afacerea dvs., cu echipele de vânzări și de marketing lucrând împreună. Evenimentele nu trebuie să fie offline pentru a fi utile pentru generarea de clienți potențiali. Evenimentele online sunt și ele foarte utile, așa că nu le reduceți atunci când planificați la care să participați. Veți avea adesea acces la o bază de date de contacte și pentru evenimente, ceea ce vă poate permite să contactați persoane înainte și după eveniment.

Folosiți aceste strategii de generare de clienți potențiali în acest an și nu numai pentru a atrage mai mulți clienți potențiali și apoi a transforma acești clienți potențiali în mai multe vânzări.