Ghidul complet pentru începători pentru publicitate pe Amazon

Publicitatea online este printre cele mai de succes modalități prin care firmele de toate dimensiunile pot ajunge la noi clienți și își lărgește fluxurile de venituri. Publicitatea online poate fi intimidantă pentru începători, având atâtea alternative disponibile. Dar nu trebuie să vă faceți griji, deoarece Amazon Advertising este aici pentru a vă ajuta.

Publicitatea pe Amazon simplifică publicitatea pe internet și a ajutat la creșterea a mii de afaceri. Dacă doriți să profitați la maximum de strategia dvs. de marketing Amazon, va trebui să vă monitorizați vânzările și rata de conversie. În acest fel, veți putea determina dacă campaniile dvs. de marketing aduc vânzări sau nu. Iată tot ce trebuie să știi despre publicitatea pe Amazon.

Ce sunt reclamele pe Amazon?

Probabil ați auzit despre noul program de publicitate al Amazon, dar ce sunt exact aceste reclame și cum le folosiți? În timp ce postările de căutare sponsorizate sunt un element de bază al strategiei de marketing a Amazon, există multe alte moduri de a utiliza platforma. Este un instrument obligatoriu pentru antreprenorii micilor afaceri. Platforma vă permite să afișați reclame pentru produsele dvs., dar vă permite și să urmăriți și să gestionați eficacitatea anunțurilor dvs.

Platforma de publicitate este o modalitate excelentă de a vă promova produsele. Puteți crea campanii publicitare personalizate, puteți stabili obiective și vă puteți urmări succesul. Puteți chiar să vă optimizați anunțurile cu ajutorul unor instrumente precum costul vânzărilor de publicitate (ACS). Și, care este cea mai bună parte despre reclamele Amazon? Sunt gratuite. Le puteți testa pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Puteți chiar să obțineți o încercare gratuită a programului pentru a vedea despre ce este vorba.

Cea mai bună parte a reclamelor Amazon este că sunt foarte recomandate pentru toți vânzătorii. Aceste anunțuri pot fi găsite în contul dvs. Seller Central și pot fi folosite pentru a genera trafic către produsele dvs. Diferite tipuri de anunțuri au alte beneficii, așa că va trebui să cercetați care sunt cele mai bune pentru afacerea dvs. De exemplu, anunțurile pentru produse sponsorizate apar pe paginile cu detalii despre produse Amazon și leagă la listele dvs. de produse. De asemenea, puteți alege cuvintele cheie și decide pe care le veți folosi pentru a vă optimiza anunțurile pentru vânzări.

Citește și: Top 8 strategii de monetizare pentru site-ul tău

1. Costurile de publicitate Amazon

Probabil ați luat în considerare potențialele costuri de publicitate Amazon. Costul pe clic este un aspect important, dar ar trebui să luați în considerare și plasarea. Cel mai bun mod de a vă optimiza bugetul este să utilizați opțiunea „direcționare automată” dacă aveți în vedere un anumit produs. Va reduce costurile de publicitate și vă va permite să vă urmăriți rezultatele. Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a minimiza aceste costuri. Aceste sfaturi vă vor ajuta să vă creșteți rentabilitatea investiției atunci când utilizați serviciile și produsele Amazon.

ACoS (costul de publicitate pe vânzare) este esențial de luat în considerare atunci când vă gândiți la strategia dvs. de publicitate. Veți dori să vă asigurați că aveți un plan pentru fiecare categorie de produse și apoi să vă proiectați campania în funcție de acesta. Crearea de campanii diferite pentru fiecare categorie de produse va reduce costurile generale de publicitate Amazon. De asemenea, este esențial să dezvoltați o abordare strategică bazată pe categoriile dvs. de produse. De exemplu, dacă vindeți produse în diferite tipuri, ar trebui să configurați campanii separate pentru fiecare produs.

Începerea cu publicitatea Amazon este simplă, dar poate fi descurajantă. Puteți folosi diverse strategii pentru a vă aduce produsul în fața cumpărătorilor, dar există tactici specifice de care trebuie să aveți în vedere. În primul rând, este esențial să vă cunoașteți categoria de produse și să creați o strategie publicitară bazată pe aceasta. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte pentru copii, ar trebui să vă gândiți la o campanie cu haine pentru copii.

2. Anunțuri cu autoservire versus anunțuri premium

Există două diferențe principale între anunțurile cu autoservire și cele premium: în timp ce anunțurile cu autoservire funcționează ca anunțurile de căutare pe Google, anunțurile premium sunt mai degrabă ca anunțuri grafice. În timp ce ambele opțiuni sunt afișate pe Amazon, anunțurile premium sunt afișate și pe alte site-uri web. Sunt similare cu Rețeaua de display Google și sunt cele mai potrivite pentru companiile cu sute de produse de vândut. Iată o comparație a celor două metode de publicitate.

Reclamele pentru produse sponsorizate de Amazon sunt cel mai comun tip de reclamă. Aceste reclame sunt folosite pentru a genera trafic către o anumită listă de produse pe Amazon. Aceste reclame sunt foarte bine direcționate și pot fi întrerupte oricând. Cu toate acestea, trebuie să ruleze cel puțin o zi înainte de a le putea elimina. Cu toate acestea, merită încercate dacă doriți să vă creșteți vânzările pe Amazon.

Reclamele premium sunt mai scumpe decât anunțurile cu autoservire. Acest tip de anunț este mai costisitor decât anunțurile cu autoservire. În general, CPC-ul Amazon este mai mic decât cel al reclamelor Google. Este o veste grozavă dacă doriți să creșteți vânzările. Dar trebuie să rețineți că prețurile anunțurilor variază considerabil în funcție de publicul dvs. Deci, cum alegi între anunțurile premium și anunțurile cu autoservire?

3. Noțiuni introductive cu Amazon Ads

Primul pas în începerea utilizării Amazon Ads este alegerea unui produs pe care doriți să-l faceți reclamă. Cu algoritmul Amazon, puteți viza o anumită piață sau un public general. Dacă decideți să vizați un anumit public, puteți să vă setați sumele licitate manual sau să lăsați Amazon să o facă automat. Cu cât cheltuiți mai mult pentru publicitate, cu atât vă puteți ajusta bugetul și crește cererile.

Dacă sunteți un autor independent sau hibrid publicat, este mai probabil să difuzați reclame Amazon. Pentru a accesa tabloul de bord publicitar, conectați-vă la tabloul de bord KDP. Rețineți că numai cărțile încărcate prin sistemul KDP sunt eligibile pentru plasarea de anunțuri pe Amazon. Pentru a pune întrebări sau a obține sfaturi de la alți autori, vă puteți alătura unui grup Facebook care discută despre publicitatea cărților. Utilizarea reclamelor Amazon pentru a vă promova cartea la cel mai mare retailer online crește efectiv vânzările și recunoașterea mărcii.

După ce ați creat o campanie pe Amazon, veți dori să setați datele de început și de sfârșit pentru anunț. Va trebui să alegeți un tip de anunț și un buget pentru campania dvs. Vă puteți seta bugetul pentru o zi sau o lună, iar acesta va fluctua în funcție de traficul disponibil și de concurență. În funcție de bugetul dvs., puteți alege și să plătiți în fiecare zi sau o dată la două zile.

4. Tipuri de reclame Amazon- Publicitate pe Amazon

Există mai multe tipuri de reclame Amazon pe care le puteți folosi pentru a vă crește veniturile. Există anunțuri de produse sponsorizate, anunțuri de căutare în titlu și anunțuri afișate pentru produse. Aceste tipuri au beneficiile și dezavantajele lor, așa că ar trebui să alegeți unul care se potrivește nevoilor și bugetului dumneavoastră. De asemenea, puteți plasa toate anunțurile dvs. pe aceeași pagină. Înțelegând diferitele tipuri de reclame Amazon, veți putea alege cea mai eficientă modalitate de a vă promova produsele și de a maximiza vânzările. Mai jos sunt enumerate tipurile de reclame Amazon:

5. Anunțuri pentru produse sponsorizate de Amazon

Anunțurile de produse sponsorizate urmăresc să livreze cumpărătorilor reclame extrem de relevante în timpul unei anumite căutări. Mărcile și comercianții cu amănuntul pot folosi aceste reclame pentru a promova produse noi și articole de sezon. Eficacitatea publicității pentru produse sponsorizate poate fi monitorizată folosind valori de performanță și date de vânzări. Aceste reclame se afișează automat atunci când un client caută un anumit produs sau serviciu pe Amazon. De asemenea, le pot folosi pentru a obține informații valoroase despre clienți și cumpărători.

6. Anunțuri de căutare cu titluri

Amazon are un nou format de anunț numit Headline Search Ads (HSA), care afișează rezultatele căutării de mai sus pe desktop și pe mobil. Aceste anunțuri se întind pe întreaga pagină, spre deosebire de listele de produse sponsorizate. Acestea pot apărea doar pe o singură pagină, așa că sunt ideale pentru a vă concentra eforturile asupra produselor de top sau pentru a împinge SKU-uri specifice. Cu toate acestea, ele pot fi și o risipă de buget dacă doriți să vedeți un ROI bun.

Citiți și: Care sunt caracteristicile reclamelor BuddyPress?

7. Reclame afișate pentru produse Amazon

Pentru a vă maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare, trebuie mai întâi să configurați o campanie publicitară bazată pe direcționarea pe bază de produs. Alegând un anumit produs al unui concurent, puteți viza un grup de clienți interesați de produsul respectivului concurent. Apoi, selectați modul de direcționare adecvat pentru a viza acești clienți potențiali. Iată câteva sfaturi pentru a începe. Citiți mai departe pentru mai multe detalii. În plus, asigurați-vă că alegeți o strategie de direcționare bazată pe produs pentru a ajunge la clienții dvs. ideali.

Citește și: 7 motive pentru care ar trebui să investești în social media marketing

8. Cum să vă optimizați anunțurile Amazon

Pentru a genera cele mai multe clicuri pentru anunțurile dvs., ar trebui să testați campaniile pentru a determina ce cuvinte cheie funcționează cel mai bine. De exemplu, dacă produsul dvs. se vinde ca kit de bărbierit, încercați să utilizați cuvinte cheie negative. Ar fi de ajutor dacă nu ați licita pentru produse care nu au legătură cu ale dvs.

În acest fel, nu veți cheltui bani pe clicuri care nu fac conversie. De asemenea, Amazon vă permite să testați diverse variabile cu direcționare automată. După ce ați încercat un cuvânt cheie și prețul licitat al acestuia, puteți aplica rezultatele campaniei dvs. manuale.

Creați cuvinte cheie negative. Aceste cuvinte cheie nu vor apărea niciodată în rezultatele căutării atunci când nu vindeți ceva. Utilizarea cuvintelor cheie negative este cea mai bună modalitate de a evita irosirea bugetului dvs. de publicitate pe anunțuri nepotrivite. Adăugați cuvinte cheie negative în operațiunile în bloc sau în Raportul privind termenii de căutare a clienților și verificați rezultatele. Acesta va ajuta ACoS a anunțului dvs. și vă va ajuta să vă maximizați vânzările.

Trebuie să vă optimizați înregistrările de produse pentru a reduce costurile de publicitate. Produsele tale trebuie să fie profitabile, adică trebuie să câștige cel puțin 25% din prețul lor de vânzare. O cană de călătorie emailată de 5 USD te poate costa 15 USD, dar o campanie publicitară de 125 USD ar putea genera un profit de 20 USD. Investiția în reclamele dvs. este crucială pentru succesul dvs. și vă poate îmbunătăți semnificativ profitul.

Concluzia

Ghidul complet pentru începători pentru publicitate pe Amazon este un ghid cuprinzător pentru promovarea mărcii dvs. pe piața online. Acest ghid vă va învăța cum să creați și să executați o campanie de publicitate Amazon profitabilă. Există mai multe moduri de a câștiga bani cu publicitate pe Amazon. Puteți viza clienții potențiali și să le faceți publicitate prin postări de căutare sponsorizate sau difuzând anunțuri PPC direcționate. Aceste anunțuri vă vor crește vizibilitatea rezultatelor căutării și vă vor ajuta să ajungeți la mai mulți clienți potențiali.

Lecturi interesante:

Anunțuri BuddyPress

Extensii WooCommerce pentru magazinul dvs. web

Cum să începeți o afacere pe piață online proprie