Agregatorii intră la intersecția dintre conținutul digital, comerțul electronic și comunitățile de nișă

În 2022, majoritatea companiilor care sunt implicate în conținut digital, comerțul electronic își măsoară succesul prin numărul de afișări și clicuri, mai degrabă decât prin conversie de calitate. Tehnologia corespunzătoare de comerț electronic și publicul online cresc odată cu adoptarea recentă pe scară largă a cumpărăturilor online.

Pentru companiile din SUA, vânzările de comerț electronic reprezintă peste 960 de miliarde USD. Dacă aceste tendințe vor continua, piața comerțului electronic poate ajunge la 1 trilion până la sfârșitul anului 2022. În cea mai mare parte, creșterea rapidă a comerțului online se datorează pandemiei de COVID. În plus, ultimul deceniu de creștere a comerțului electronic a fost întărit de un mediu economic global (în cea mai mare parte) înfloritor. Cu toate acestea, unii creatori profesioniști de conținut, proprietari de canale media și agregatori ai cererii digitale prevăd că această atmosferă din industrie ar trebui să se schimbe în curând.

Deloc surprinzător, piața Amazon joacă cel mai important rol în cumpărăturile online. Cu toate acestea, vânzările acestei platforme digitale s-au nivelat recent. Concomitent, costurile operaționale ale corporației au crescut, potrivit MarketWatch .

Acum, în 2022, cheltuielile de consum în ansamblu încep să scadă. Cetăţenii americani se confruntă cu creşterea inflaţiei şi a ratelor dobânzilor, potrivit CBS News. Această situație ar putea determina vânzătorii de comerț electronic și agenții de publicitate să-și ghicească strategia actuală. Cei din industria comerțului electronic vor trebui să se concentreze pe vizarea unor publicuri mai fragmentate, cu rate de conversie de calitate mai ridicată, dacă cheltuielile continuă să scadă.

Agregatorii virtuali de active evaluează piața comerțului electronic

De-a lungul erei pandemiei, vânzările de comerț electronic au crescut. Multe companii au văzut acest lucru și au intervenit pentru a profita. De exemplu, agregatorii de active precum Thrasio (și alți agregatori Amazon FBA) au fost înființați pentru a achiziționa întreprinderi de comerț electronic mai mici. Aceste corporații au cumpărat vânzători profitabili Amazon (și alți comerț electronic) în încercarea de a-i „îngloba” într-un portofoliu mai mare de mărci.

Conceptul lor de afaceri implementează mai multe mărci de acest tip sub o singură „umbrelă” corporativă pentru a stimula venituri consistente. Așadar, companiile care au folosit acest model de agregare a comerțului electronic au obținut profituri record într-o perioadă în care comerțul cu amănuntul personal nu era disponibil.

Deși, profesioniștii din industrie ezită să creadă că acest tip de agregare va prospera în viitor. În acest moment, concurența crește vertiginos pe toate punctele de desfacere de comerț electronic – de la Amazon la Shopify și toate celelalte. Încă nu se știe cum un mediu economic în scădere va afecta vânzările și ratele de conversie din comerțul electronic; chiar dacă companiile de comerț electronic își pot menține traficul actual și impresiile online.

La sfârșitul zilei, traficul digital de mare conversie este cheia pentru stimularea vânzărilor. Cea mai dorită modalitate de a obține o conversie mare este înțelegerea publicului. Dacă vânzătorii de comerț electronic pot face acest lucru, ei pot vinde și/sau trimite un produs către cei mai evidenti consumatori.

În același timp, cele mai noi companii de agregare iau o altă cale. Agregatorii de cerere digitală urmăresc să controleze zonele în care publicul petrec timp online, precum și portalurile digitale în care comerțul este influențat. Aceste companii startup intenționează să pună mâna pe comunități digitale de nișă cu audiențe loiale și mai definite, potrivit VentureBeat .

Startup-urile care au adoptat acest concept cred că site-urile web și portalurile online cu cei mai fideli cititori au cea mai răspândită influență asupra consumatorilor. Site-urile web de conținut de nișă (de exemplu, conținutul despre tenisul feminin din SUA) au mai puține fluctuații ale spectatorilor. Drept urmare, cele mai recente firme de agregare a cererii digitale cumpără bloguri care generează trafic organic în creștere în anumite nișe.

Compania noastră nu are concurenți unu-la-unu”, a explicat Benjamin Schardt , CEO-ul unei startup-uri de agregare numită TreasureHunter. „Suntem diferiți pentru că achiziționăm site-uri de conținut deținute în mod independent, păstrăm „ADN-ul” acestora, îmbunătățim orice limite operaționale actuale și creștem site-urile pentru viitor, în timp ce creștem audiențe promițătoare de conversie.”

Conținutul informativ este regele

Până acum, unele dintre cele mai bune site-uri web de conținut de pe world wide web au zeci de ani de experiență în crearea de conținut digital. Aceste bloguri pornesc adesea ca concerte secundare și proiecte pasionale. Dar acum, site-urile încep să primească căutări principale de la publicul global. Editorii de site-uri de conținut și autorii de conținut digital au adunat cititori care respectă aceste site-uri ca „lideri de gândire” într-o anumită industrie. În consecință, proprietarii de bloguri pasionați, care distribuie conținut util, acumulează venituri remarcabile din publicitate.

Fie că este vorba despre un blog despre călătorii, un site de gătit sau un portal de sport digital, site-urile web care primesc clicuri de la cititorii globali au devenit afaceri operabile, generatoare de profit. De exemplu, agregatorii de cerere digitală caută site-uri web de conținut care câștigă sute de mii în USD în fiecare an. Aceste bloguri primesc venituri din reclame afișate, marketing afiliat (promovare de produs(e)) și acorduri CPC cu agenții de publicitate sau rețelele publicitare.

„Ne conectăm cu mulți proprietari de site-uri web și agenți de publicitate prin rețeaua noastră numită Reviewsales.io”, a spus Vesna Miletic, manager de cont pentru compania în continuă creștere care a creat această rețea de publicitate digitală. „Ne-am crescut acoperirea cu parteneri care sunt instituții media principale, proprietari de bloguri, vânzători de comerț electronic și multe altele.”

Din întreaga lume, agenții de publicitate de comerț electronic cumpără aproape 400 de miliarde USD (și cresc) în reclame online, potrivit Statista. În plus, numărul canalelor de publicitate este în creștere, permițând companiilor online să obțină profit pasiv. Site-urile web care difuzează conținut util și informațional încep acum să aibă succes, deoarece primesc trafic organic de la cititori atenți. Pentru a menține acest succes, aceste site-uri web și creatorii lor de conținut trebuie să transforme traficul în vânzări pentru agenții de publicitate și/sau afiliații/partenerii acestora.

„De când am început lucrul cu Benjamin și echipa de la TreasureHunter, știu că munca de achiziție de site-uri web și crearea de conținut pe care o facem va genera valoare pentru publicul activelor noastre digitale, agenții de publicitate și pentru angajații și investitorii noștri”, a declarat Andres Lombana, COO. la TreasureHunter. „Cu experiența mea în industrie lucrând la intersecția dintre tehnologia comerțului electronic și mass-media, cred că putem pune aceeași dragoste și grijă în site-urile noastre ca și proprietarii individuali de blog. În plus, echipa noastră de profesioniști poate scala aceste site-uri odată ce le achiziționăm și le adăugăm în portofoliul nostru.”

Firmele de agregare a blogurilor, cum ar fi TreasureHunter, trebuie să creeze valoare pentru toate părțile investite: spectatori actuali, cititori potențiali, scriitori, editori, agenți de publicitate, investitori și multe altele. Această industrie se află în mijlocul tehnologiei comerțului electronic și al conținutului digital educațional. Ca rezultat, echipele de agregare trebuie să gestioneze această muncă cu „dragoste și grijă”, punând, de asemenea, accent pe profitabilitate, SEO, dezvoltarea tehnologiei și multe altele.

Evoluția mediului de comerț electronic

Așa cum este industria în prezent, statisticile web digitale și investițiile în reclame au fost extinse. Rămâne de văzut dacă industria va continua să crească sau dacă va exista un fel de corecție în viitor.

Vizitatorii site-ului creează impresii digitale care în prezent se află la niveluri record. Până acum, acest lucru s-a tradus în investiții mai mari și tot mai mari în publicitate online. Cu toate acestea, ce se va întâmpla dacă ratele de conversie vor începe să scadă din cauza unei recesiuni economice? Vor simți toate instituțiile media această schimbare? Sau mijloacele de presă cu cele mai devotate audiențe vor fi singurele rămase în picioare?

Deși nimic nu este sigur, agregatorii vor continua să cumpere vânzători Amazon. Până acum, aceste firme de agregare Amazon FBA au prosperat. Acum, agregatorii de active digitale intenționează să-și valorifice propriul model de afaceri (similar). Acești agregatori care achiziționează bloguri și alte site-uri web de conținut au afirmat că echipele lor vor găsi în curând succesul general. Pe măsură ce proprietatea asupra traficului online devine mai valoroasă și concurența pe piața comerțului electronic crește. Agregatorii precum TreasureHunter simt că echipa lor se află într-o poziție privilegiată. Va fi interesant de urmărit această industrie pe măsură ce situația economică actuală începe să influențeze tendințele de cumpărături online ale consumatorilor.

„Cu TreasureHunter, vrem să revoluționăm segmentul de conținut digital. Acest lucru oferă site-urilor web și blogurilor mici instrumentele, resursele și partenerii exacte la care am fi putut visa atunci când am înființat primele noastre bloguri în 2013”, a terminat Benjamin Schardt, care și-a început eforturile antreprenoriale cu propriul său blog.