5 lucruri de luat în considerare înainte de a investi în publicitate Amazon

Ultima actualizare - 28 februarie 2022

Indiferent dacă ești sau nu vânzător, nu poți nega puterea și influența pe care Amazon o deține în domeniul publicității. Deși există multe alte platforme de publicitate online (cum ar fi platforma CMS), Google și Facebook, pentru a le numi pe cele mai mari, antreprenorii încă profită de publicitatea Amazon și de beneficiile acesteia pentru afacerile lor.

În acest moment, este posibil să aveți multe întrebări despre publicitatea Amazon, ceea ce este de înțeles. De exemplu, s-ar putea să vă întrebați ce este publicitatea Amazon pe scurt, ce tip de metode de publicitate Amazon să alegeți sau poate ce lucruri să luați în considerare înainte de a investi în Amazon Advertising. Acest articol vă va ajuta să răspundeți la toate aceste întrebări, vă va oferi perspective asupra acestor subiecte și, în cele din urmă, vă va permite să veniți cu decizii care vă pot aduce beneficii afacerii dvs. online pe termen lung.

Vă interesează să deveniți vânzător Amazon? Iată de ce ar trebui să mergi pentru asta

Vânzarea pe Amazon a fost întotdeauna favorabilă și niciodată nu a fost mai profitabilă decât înainte. Cu 80,5 miliarde de dolari SUA de venituri generate pentru vânzătorii săi terți în 2020, continuă să prospere și să domine în domeniul comerțului electronic.

Antreprenorii din întreaga lume recomandă să aibă produse de vândut pe Amazon din atât de multe motive, inclusiv flexibilitatea de a satisface practic toți vânzătorii din toate categoriile sociale, o abundență de opțiuni în vânzarea articolelor, standarde stricte de calitate în platformele lor, logistică și multe altele. !

Un alt lucru cu adevărat grozav despre a fi vânzător Amazon este opțiunea Fulfillment by Amazon (FBA). Acest program permite unui vânzător Amazon FBA să-și trimită produsele către centrele de onorare, iar apoi voila! Amazon se va ocupa de toată logistica de la depozit până la clienți și va gestiona retururile.

Dar ceea ce diferențiază Amazon de alte platforme de comerț electronic este că are un program de publicitate de ultimă generație, care îi întâmpină pe vânzători atât pe Amazon, cât și în afara acesteia. Deși Amazon a deținut doar un total de 10,3% din veniturile totale nete din publicitate digitală din SUA în 2020, are o rată de conversie uimitor de mare de 13,5%. Această rată este deja incredibilă, văzând că alte platforme de publicitate au ratele lor de conversie de doar de zece ori mai mici decât atât.

Iată ce îți rezervă reclamele Amazon. Continuați să aflați mai jos despre Amazon Advertising!

Ce este Amazon Advertising

Deși este recunoscut mai mult ca piață, Amazon oferă și servicii de publicitate pentru oricine dorește să-și atingă obiectivele de afaceri. Intenționați să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii dvs. în public, să ajungeți la publicul unde se află de obicei în spațiul virtual, să vă atingeți obiectivele de vânzări și să vă îmbunătățiți veniturile? Atunci, ai ajuns la locul potrivit!

Publicitatea Amazon poate fi clasificată în Amazon PPC și Amazon DSP. În cadrul Amazon PPC, trei tipuri de anunțuri sunt produse sponsorizate, mărci sponsorizate și afișaje sponsorizate. Pe de altă parte, Amazon DSP are reclame audio, reclame grafice și reclame video.

Deci, unde se află de obicei reclamele Amazon? Plasările de reclame Amazon pot fi găsite practic peste tot - de la paginile cu rezultate de cumpărături, paginile cu detalii despre produse, subsidiarele Amazon (IMDb.com, site-ul de streaming Twitch, printre altele) și afiliații terți. Acestea pot varia de la reclame audio, imagine, video și text și pot include o combinație a celor trei. Produsele sponsorizate și mărcile sponsorizate în Amazon PPC pot fi găsite pe Amazon.com, în timp ce puteți descoperi Afișarea sponsorizată pe și în afara site-ului. Reclamele DSP pot fi, de asemenea, găsite pe și în afara site-ului web, vizând clienții potențiali aflați de obicei în spațiul cibernetic.

Costul reclamei pe Amazon

Există două moduri principale în care Amazon își taxează agenții de publicitate: PPC și PPM.

Anunțurile sponsorizate oferite de Amazon taxează vânzătorul pe bază de PPC. PPC înseamnă Pay-Per-Click, care se traduce prin momentul în care un cumpărător face clic pe anunț. Pe de altă parte, PPM (sau Pay-Per-Mille) este încorporat ca bază de taxare pentru publicitatea DSP. PPM se referă la suma pe mia de afișări realizate prin respectivul tip de publicitate.

Agenții de publicitate stabilesc o sumă licitată pentru anunțurile pentru produse și mărci sponsorizate pentru fiecare campanie. Această sumă licitată va servi drept cost pe clic (CPC) și va fi vitală pentru a calcula costul de publicitate al vânzărilor (ACoS). Gândiți-vă la asta ca la o licitație în care cel mai mare ofertant va obține cele mai bune clasamente, presupunând că nimeni nu și-a ales oferta maximă semnificativ mai mare. Acest lucru se datorează faptului că partea de sus a rezultatelor de cumpărături are cea mai mare sumă licitată de plătit atunci când cumpărătorul dă clic pe ea și, în consecință, pozițiile în curs au sume licitate mai mici.

Amazon DSP diferă prin faptul că are atât opțiunile de autoservire, cât și de servicii gestionate. Primul face ca agentul de publicitate să fie responsabil de tot ceea ce ține de campaniile DSP. În schimb, acesta din urmă are un manager DSP acreditat de Amazon care se ocupă de totul, cu un preț de pornire de 35.000 USD. Da, costisitor, dar merită dacă aveți partenerul DSP potrivit.

5 puncte de luat în considerare înainte de a utiliza publicitatea Amazon

Obiective pentru afacerea dvs

Publicitatea Amazon oferă multe beneficii pentru toate tipurile de afaceri. Pe de altă parte, afacerea ta are o situație pe care o poate îmbunătăți pe un anumit aspect. Deși alegerea tipurilor de anunțuri variază de la caz la caz, puteți vedea care anunț se adaptează nevoilor și obiectivelor dvs. de afaceri.

Să luăm, de exemplu, o marcă de frigidere de casă care servesc gospodăriile de cel puțin zece ani fructiferi. În funcție de bugetul și direcția de management, puteți alege Amazon DSP pentru a ajunge la capii de gospodărie care vă pot achiziționa produsele. Destinațiile de plasare a anunțurilor în DSP pot viza în mod programatic și pot întâlni clienții potențiali pe baza comportamentului lor în lumea digitală.

Pe de altă parte, dacă ești un vânzător Amazon care dorește să-ți sporească vânzările și veniturile, anunțurile pentru produse sponsorizate pot fi cea mai bună opțiune pentru tine. Acest tip de reclamă vă prezintă direct produsele cumpărătorilor din multe zone ale pieței Amazon, făcând ca produsele dvs. să ajungă într-un loc mai bun în rezultatele cumpărăturilor și să fie mai probabil să fie cumpărate.

Înainte de a vă aprofunda în publicitatea Amazon, trebuie să înțelegeți clar ce doriți să obțineți. Vrei să-ți construiești o reputație de brand? Sau poate vrei să crești veniturile? Doriți să generați clicuri care vor avea ca rezultat o vânzare? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care poate doriți să vi le puneți pentru a avea obiective clare care vă pot conduce în direcția corectă în publicitate. Aceste obiective vor fi rampa de lansare a pașilor viitori ai planificării dumneavoastră.

Natura afacerii tale

Obținerea unei imagini clare a afacerii dvs. și a locului în care se poziționează pe piață vă oferă o idee despre cum vă puteți elabora o strategie de publicitate. Puteți face această sarcină făcând un pas înapoi și privind afacerea dvs. din perspective diferite.

Vindeți pe platforme de comerț electronic terțe, non-Amazon, cum ar fi eBay și Etsy? Dacă da, poate doriți să luați în considerare utilizarea reclamelor Amazon care se adresează vânzătorilor de pe Amazon. Magazinul dvs. online este înscris în registrul de mărci dacă sunteți pe Amazon? Dacă da, atunci vă recomandăm să alegeți reclame cu mărci sponsorizate. Dacă nu, atunci puteți opta să tăiați mărcile sponsorizate.

Sau poate ai site-ul tău de comerț electronic? Din păcate, configurarea campaniilor dvs. publicitare poate dura mult timp. Așadar, săriți peste bătaia de cap de a transfera manual informațiile despre produsul dvs. de inventar de pe site-ul dvs. web pe altul, pur și simplu folosind plugin-uri utile, cum ar fi WooCommerce. WooCommerce are, de asemenea, opțiunea de a migra datele despre produse atunci când doriți să începeți să vindeți pe Amazon.

Toate aceste aspecte tehnice cu privire la modul în care este structurată afacerea dvs. pot avea un impact asupra reclamelor în care să investiți. Așa că asigurați-vă că alegeți cele mai bune și mai relevante reclame care vă vor profita. La urma urmei, investiți bani pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Publicul dvs. țintă

Clienții generează venituri pentru afacerea dvs., iar publicul pe care îl stabiliți este grupul de oameni care tind să vă cumpere produsele. Așa că tratează-i ca pe iubitul tău pe care trebuie să-l curtezi.

Poate doriți să vă evaluați profilul publicului, cum ar fi care sunt vârsta și sexul obișnuit ale publicului meu? Ce comportament și activități tipice au aceștia? Unde sunt de obicei amplasate în spațiul virtual? De exemplu, nu vă puteți seta reclamele doar pentru mileniali dacă vindeți produse pentru adulți, cum ar fi scutece pentru adulți. Nu spun că este greșit, dar este mai puțin probabil să se transforme într-o vânzare.

În timp ce publicul pe care îl stabiliți se va baza cel mai probabil pe caracteristicile clienților dvs. actuali, vor exista tendințe pe parcurs care pot schimba modul în care produsele dvs. sunt percepute. De exemplu, îmbrăcămintea cu aspect retro era obișnuit căutată de persoanele de vârstă mijlocie și în vârstă, dar generațiile mai tinere le pot adapta.

Poziționarea anunțurilor pentru produse în secunda potrivită poate declanșa un număr nebun de afișări și conversii atunci când este făcută corect. Așadar, țintiți-vă bine publicul și fiți în tendințe!

Magazinul tau

Înainte de a vă aprofunda în publicitatea Amazon, asigurați-vă că aveți un magazin care este gata să atragă clienți, să-i atragă să apese butonul Buy Box și să aveți o experiență generală sistematizată de cumpărare. Nu doriți să alungați clienții potențiali, deoarece aveți erori pe pagina dvs. de comerț electronic.

Fă-ți cercetările. Faceți o listă de verificare. Asigurați-vă că produsele dvs. au nume de produse adecvate și captivante, descrieri informative și complete ale produselor și imagini ale produselor realizate profesional. Nu există nicio scurtătură în a efectua acești pași – produsul dvs. ar trebui să vorbească de la sine pe ecran. Clienții vor vedea întotdeauna efort și calitate.

Nu ezitați să faceți freelance aceste sarcini pentru a vă optimiza magazinul sau angajați o agenție cu reputație de mare profesionalism. Acești oameni vă vor economisi timp, energie și efort, generând în același timp mai multe venituri.

Buget

Poate cea mai evidentă parte a gândirii la publicitatea Amazon este bugetul pe care îl aveți. Stabilirea unui buget poate părea simplă la început, dar acest pas trebuie efectuat în mod deliberat și atent. Stabilirea bugetului și urmărirea cheltuielilor sunt o parte indispensabilă pentru a ști dacă anunțurile dvs. afișează sau nu rezultate de succes.

Campaniile Amazon PPC ar trebui să fie configurate mai întâi. Acolo, veți alege setările care vă pot limita bugetul. În plus, specialiștii și vânzătorii PPC vă monitorizează campania săptămânal.

Vă recomandăm să începeți cu un buget mic alocat pentru publicitate în afacerea dvs., doar pentru a testa apele. La urma urmei, a începe cu puțin este o lecție pentru toată lumea pentru a vedea ce clicuri cu publicul și clienții dvs. - cu cât miza este mai mică, cu atât pierderile sunt mai mici. Când sunteți încrezător că o campanie publicitară va face clic în săptămânile următoare, vă puteți crește miza mai mare.

Utilizați WooCommerce pentru magazinul dvs. online astăzi

Strategie de publicitate nu este o sarcină ușoară, având în vedere atât de mulți factori. Aproape fiecare caz este unic și nu există o modalitate sigură de a reuși. Dar vestea bună este că puteți reduce riscul de a eșua și, cel mai probabil, puteți obține obiectivele pe care le doriți, folosind resursele chiar la vârful degetelor.

Chiar dacă Amazon este cea mai nou-și platformă de publicitate, Google încă deține o putere incontestabilă. Această parte este locul în care puteți profita de această oportunitate pentru a vă aprofunda în publicitatea Google și pentru a automatiza întregul proces folosind WooCommerce.

Antreprenorii fac publicitate produselor WooCommerce pe Google datorită platformei sale de cumpărături cu interfață de utilizator, practic gratuită și intuitivă, care vă permite să migrați și să vă controlați cu ușurință anunțurile. Puteți transfera informațiile despre produse de la o platformă la alta, oferindu-vă o experiență fără stres și mai mult timp pentru dvs.

Gânduri finale

Publicitatea Amazon necesită multe resurse – timp, bani, efort și uneori ajutor calificat – pentru ca totul să funcționeze. Sunt așteptate gafe atunci când vă desfășurați campaniile publicitare, mai ales când începeți, așa că va exista întotdeauna un mic procent de performanță slabă din cauza unor circumstanțe neprevăzute.

Nu lăsați acest lucru să vă împiedice să urmăriți publicitatea Amazon. Se fac greșeli pe parcurs; învăţarea nu se opreşte niciodată. A trece înaintea concurenței înseamnă a inova în mod constant, uitându-ne la micile găuri ale succesului. Lucrează la ele și fă-ți drumul pentru a obține ratele de conversie pe care le-ai dorit întotdeauna.

Lectură în continuare

• Cum să configurezi o piață asemănătoare Amazon folosind WooCommerce?
• Cum să creezi un magazin afiliat Amazon?