Interviu cu Andy Crestodina – „Noile cercetări atrage atenția jurnaliștilor și bloggerilor mai mult decât orice altceva. Atrage mai multe link-uri și mențiuni. Crește cotele sociale și implicarea”
Publicat: 2022-12-28Salutare si bun venit la ultimul interviu al anului pe blogul Themeisle! Ușurează-te în vacanță cu puțină înțelepciune de marketing de la Andy Crestodina – co-fondatorul Orbit Media.
Înainte de a-i citi opiniile, asigurați-vă că consultați interviul nostru anterior cu David Artiss despre leadership și clienți. Sau, de ce nu aruncați o privire prin toate interviurile pe care le-am făcut pe acest blog pentru a vă inspira pentru noul an?
Andy Crestodina este un antreprenor cu un ochi fin pentru afaceri și marketing de conținut. El este co-fondatorul și directorul de marketing al Orbit Media – o agenție digitală premiată din Chicago.
Cu 20 de ani de experiență în marketing digital, Andy a ajutat sute de companii și milioane de cititori să crească online. A făcut asta prin consultanță profesională, articole pe blog și prezentări la diferite evenimente naționale din SUA
De-a lungul anilor, Andy Crestodina a fost desemnat unul dintre cei mai importanți influenți ai marketingului digital din lume de multe publicații celebre precum SEMrush, Forbes, Entrepreneur, Buzzsumo sau TopRank – pentru a numi doar câteva.
Profesionalismul lui Andy este evident din momentul în care interacționezi cu el. Mi-a plăcut personal atenția lui la detalii, autenticitatea și interesul de a face această colaborare ușoară pentru amândoi. Fapt amuzant: îi place să facă selfie-uri.
Interviu cu Andy Crestodina – „Noile cercetări atrage atenția jurnaliștilor și bloggerilor mai mult decât orice altceva. Atrage mai multe link-uri și mențiuni. Crește cotele sociale și implicarea”
Când și cum ați început să lucrați cu WordPress? Există o poveste interesantă aici?
Andy Crestodina:
Waaaay în 2000, când am început să construiesc site-uri web, nu exista WordPress. Nu exista o sursă deschisă. A existat conținut, dar nu mult management de conținut. Așa că ne-am construit propriul CMS. Toată lumea a făcut-o în acele zile.
Am numit CMS-ul nostru „MightySite” și, în cele din urmă, am construit sute de site-uri pe această platformă proprie. A fost bun. Dar piața mergea mai departe.
Înainte rapid 15 ani. Clienții deveneau nervoși în privința proprietății. Ei întrebau despre open source. Și WordPress a fost ascendent. Uită-te doar la Google Trends...
Așa că ne-am adaptat. A trebuit.
Am luat în considerare opțiuni, am luat o decizie, am instruit echipa, am găsit noi talente, am cercetat pluginuri și am construit un sandbox standard. Astăzi, suntem practic un magazin WordPress.
Încă construim peste 50 de site-uri web în fiecare an, aproape toate sunt pe WordPress. Face găzduirea și suportul mai ușor. Face dezvoltarea mai eficientă. Face formarea și gestionarea conținutului mai rapid.
Dacă întâlniți pe cineva care a făcut dezvoltare web la începutul anilor 2000, probabil că va avea o poveste similară.
Care este pluginul tău WordPress preferat/necesar și de ce?
Andy Crestodina:
Preferatul meu actual este Postările legate de context. Iata de ce:
Faceam o mică cercetare pentru a afla ce caracteristici sunt standard pe bloguri. Așa că am analizat o grămadă de bloguri de marketing de top și am scris un raport care arată care funcții au fost cele mai populare. Această diagramă rezumă cercetarea:
Chiar înainte de a publica această postare, mi-am dat seama că propriului nostru blog îi lipsește ceva. 79% dintre bloguri afișează articole similare... dar al nostru nu. Așa că am făcut rapid câteva cercetări, am găsit pluginul Contextual și l-am adăugat.
Am adăugat și urmărirea evenimentelor, astfel încât să putem verifica eficiența Google Analytics. Puteți vedea că prin simpla adăugare a acestui plugin, am adăugat peste 1.700 de vizualizări ale articolelor în primele șase luni.
Este ca un trafic gratuit. Și este 100% atribuit acelui plugin.
Cum definiți „a avea succes”?
Andy Crestodina:
Am doi copii mici acasă. Succesul înseamnă să petreci timp cu ei. Asta înseamnă să găsești un echilibru profesional și să fii sănătos. Uită-te doar la acestea două!
Desigur, am nevoie ca afacerea să aibă suficient succes pentru a susține familia și pentru a-mi sprijini cei 50 de colegi și familiile lor. Aceasta înseamnă construirea și gestionarea unui program de marketing care generează suficiente clienți potențiali pentru a menține mașina în funcțiune.
Asta ne aduce la subiectul strategiei de conținut...
Care este nr. Un lucru pe care ar trebui să-l facă o nouă afacere care intră în spațiul online?
Andy Crestodina:
Chiar înainte de a publica prima postare pe blog, asigurați-vă că aveți un îndemn convingător pentru a vă abona. Acest lucru va face ca fiecare cititor al blogului dvs. să fie mai probabil să se înscrie. Acest lucru poate face o mare diferență pe termen lung.
Casetele grozave de înscriere prin e-mail au cei trei P:
- Proeminență . Ele ies în evidență vizual. Asta înseamnă o culoare contrastantă, sau este un pop-up, sau este un subsol lipicios, sau este mare în partea de sus a blogului, sau este pe fiecare pagină din subsol etc.
- Promit . Ei spun cititorului ce vor primi dacă se abonează. Aceasta înseamnă să indicați subiectul („sfaturi pentru construirea de castele mai puternice”) și frecvența („săptămânal”).
- Dovada . Ele arată că alte persoane primesc valoare din aceste e-mailuri, fie indicând numărul de abonați, fie incluzând o mărturie mică. Acest tip de dovadă socială stimulează părtinirea conformității și poate crește ratele de conversie.
Nu ești un profesionist în marketing dacă...
Andy Crestodina:
Cei mai buni marketeri nu au opinii, au date.
Cei mai buni marketeri nu au idei, au ipoteze.
Cei mai buni marketeri nu fac modificări, ei fac teste.
Vezi modelul aici? Pur și simplu nu ești un profesionist serios de marketing dacă te bazezi pe preferințele tale personale. Pentru că ești un set de date de unul.
Preferințele personale se află în partea de jos a ierarhiei de luare a deciziilor de calitate. Specialiștii de marketing nu încep niciodată propozițiile cu „Îmi place când...”
Care sunt câteva strategii infailibile pentru a aduce noi vizitatori pe un blog de nișă în mod regulat?
Andy Crestodina:
E-mailul este cel mai important canal de promovare și cea mai valoroasă sursă de trafic dintr-un singur motiv: nu există o mare companie de tehnologie între tine și vizitatorul tău.
Căutarea și socialul sunt ambele controlate de tehnologia mare. Dar e-mailul este controlat de tine.
De aceea, fiecare agent de marketing B2B serios pe care îl cunosc face tot posibilul pentru a-și crește lista și a-și menține abonații implicați.
Desigur, asta înseamnă să folosiți datele campaniei de e-mail pentru a vă îmbunătăți în continuare programul de e-mail. Și asta înseamnă adăugarea unui cod de urmărire a campaniei la fiecare link din fiecare e-mail.
Trebuie doar să adăugați parametrii campaniei utilizând un URL Builder ca acesta. Este foarte foarte simplu.
Când campaniile sunt urmărite în Google Analytics, obțineți date care depășesc statisticile pe care vi le oferă serviciul dvs. de e-mail. Obțineți valorile de comportament, care uneori sunt mai perspicace.
Aici mă uit la traficul de la fiecare e-mail pe care l-am trimis anul trecut. Puteți observa rapid că campania care a adus cel mai mult trafic NU a fost campania care a adus cel mai mult trafic. Este o diferenta importanta...
Ce tip de marketing de conținut a fost cel mai eficient pentru afacerea ta până acum?
Andy Crestodina:
Cercetare originală.
Fără îndoială, acesta este cel mai eficient format pentru conținut pe care l-am publicat vreodată. Am folosit deja un exemplu în acest interviu: cele mai bune practici de design blog.
Noile cercetări atrage atenția jurnaliștilor și bloggerilor mai mult decât orice altceva pe care îl puteți publica. Atrage mai multe link-uri și mențiuni. Crește cotele sociale și implicarea. Și nu trebuie să fie costisitoare sau consumatoare de timp pentru a produce.
Începeți prin a vă pune această întrebare: Ce spun în mod frecvent oamenii din industria noastră, dar rareori susțin cu dovezi?
Cu alte cuvinte, ce este o „statistică lipsă” în industria ta? Dacă vă gândiți la unul și apoi completați acel gol cu noi cercetări, probabil că veți fi creat un conținut cu cele mai bune performanțe.
Desigur, mai trebuie promovat. Este o treabă mult mai ușoară dacă colaborezi cu influenți la piesă. Amintiți-vă, un aliat în crearea de conținut este un aliat în promovarea conținutului!
Ce înseamnă o oprire instantanee pentru tine când citești conținut online?
Andy Crestodina:
Acestea sunt deal-breakers pentru mine:
- Titluri care sunt excesiv de vagi sau de clicuri ”. Acesta este singurul lucru uimitor care a generat 2.421 de clienți potențiali”
- Paragrafe lungi de introducere pline cu un limbaj „de-a curățat gâtul”. „În aceste vremuri dificile…”
- Paragrafe lungi și blocate oriunde
- Fără poză sau nume de autor
- Date care fac conținutul să pară foarte vechi
- Orice pagină care are trei sau mai multe dintre acestea: ferestre pop-up, chatbot, consimțământ pentru cookie-uri, permiteți caseta de mesaje de notificări, permiteți locația, porțile de conținut.
- Fotografii de stoc
Ce te determină să continui să faci ceea ce faci? Care este misiunea ta personală?
Andy Crestodina:
Când eram copil, lucram în restaurante. Restaurante de hotel, restaurante chinezești, magazine de sandviciuri. Am fost lucrător de servicii în industria ospitalității.
Sunt încă un lucrător de service. O mare parte din munca mea este să lucrez cu oamenii, să ascult, să înțeleg și apoi să fac tot posibilul pentru a-i ajuta să aibă o zi mai bună.
Voi fi întotdeauna un furnizor de servicii. Întotdeauna voi face tot posibilul să servesc, să predau și să ajut pe oricine se află în fața mea, oricum pot. Aceasta este misiunea mea personală.
Asta rezumă interviul nostru cu Andy Crestodina. Dacă v-a plăcut și doriți să aflați mai multe, vă rugăm să lăsați comentariile dumneavoastră în secțiunea de mai jos. De asemenea, dacă aveți idei despre cine ar trebui să discutăm în continuare, nu ezitați să ne împărtășiți sugestiile dvs.!