Stăpânirea marketingului prin e-mail B2B: un ghid pentru campanii câștigătoare
Publicat: 2024-07-11Marketingul prin e-mail B2B este piatra de temelie a strategiilor moderne de afaceri. Permite companiilor să se conecteze direct cu alte afaceri într-un mod personalizat și eficient. Să explorăm metode de îmbunătățire a marketingului prin e-mail B2B și șabloane valoroase pentru diferite campanii.
Ce este marketingul prin e-mail B2B?
Marketingul B2B vizează afaceri mai degrabă decât consumatorii individuali. Se concentrează pe ajungerea la factorii de decizie cheie pentru a stabili conexiuni și a converti clienții potențiali în clienți fideli.
Marketingul prin e-mail B2B vă permite să trimiteți mesaje personalizate direct factorilor de decizie, arătând modul în care oferta dvs. le poate beneficia și inițiind discuții despre o potențială colaborare. Este un instrument puternic pentru a atrage noi clienți și pentru a vă dezvolta afacerea.
Pentru a eficientiza marketingul B2B, companiile folosesc instrumente de marketing prin e-mail. Trimit automat e-mailuri personalizate la ore programate și urmăresc performanța.
Iată de ce marketingul prin e-mail B2B este avantajul tău strategic:
- Creșterea eficientă a clienților potențiali: campaniile de e-mail B2B permit conectarea directă cu potențialii clienți. Trimițând e-mailuri promoționale direct în căsuța lor de e-mail, îi puteți hrăni eficient și îi puteți ghida spre efectuarea unei achiziții.
- Rate de conversie mai mari: marketingul prin e-mail B2B excelează în conversia clienților potențiali. Luați în considerare aceste statistici :
- Rentabilitatea investiției pentru marketing prin e-mail este de 44 USD pentru fiecare dolar cheltuit.
- 59% dintre oameni spun că e-mailul le influențează deciziile de cumpărare.
- Marketingul prin e-mail generează cu 50% mai multe vânzări decât alte metode de generare de clienți potențiali.
- Personalizare și segmentare : e-mailurile B2B extrem de personalizate, adaptate cu numele destinatarilor și conținut individualizat bazat pe segmente, generează cu 30% mai multe deschideri și cu 50% mai multe clicuri decât cele nesegmentate. În plus, 74% dintre specialiști în marketing afirmă că personalizarea îmbunătățește implicarea clienților.
- Eficiența costurilor : marketingul prin e-mail ajunge direct la factorii de decizie, la un cost mai mic în comparație cu alte canale de publicitate.
- Conștientizarea și credibilitatea mărcii : comunicarea consecventă prin e-mail menține marca dvs. în topul minții și stabilește credibilitate și încredere.
- Rezultate imediate : campaniile de e-mail oferă rezultate rapide și urmăribile, cu valori în timp real despre deschideri, clicuri și conversii.
În rezumat, marketingul prin e-mail B2B alimentează clienții potențiali, stimulează conversiile și construiește relații de afaceri de durată prin personalizare, rentabilitate și rezultate măsurabile.
Sfaturi de marketing prin e-mail B2B
Aplicați aceste sfaturi practice pentru a vă îmbunătăți campaniile:
1. Oferiți consultanță gratuită
Oferiți valoare în avans cu o consultație gratuită. Evidențiați modul în care expertiza dvs. rezolvă punctele dure specifice ale clienților. Includeți un CTA clar pentru programarea consultării.
2. Găzduiește un webinar cu o temă educațională
Webinarii generează clienți potențiali și stabilesc autoritate. Alegeți subiecte relevante și promovați-le prin invitații prin e-mail, subliniind valoarea lor educațională.
3. Promovați conținut numai prin e-mail pe site-ul dvs. web
Creați conținut exclusiv, cum ar fi cărți albe sau studii de caz, accesibile numai prin abonamente prin e-mail. Menționați acest conținut în e-mailurile dvs. pentru a genera înscrieri și implicare. Tot ce trebuie să faceți este să găsiți adresele de e-mail ale factorilor de decizie vizați și să începeți campania.
Creați pagini de destinație direcționate în WordPress pentru conținutul dvs. exclusiv (cărți albe, studii de caz etc.). Utilizați campanii de e-mail pentru a direcționa destinatarii către aceste pagini, necesitând un abonament de e-mail pentru a accesa conținutul valoros. Acest lucru vă ajută să vă construiți lista de e-mail și să vă demonstrați experiența potențialilor clienți.
4. Adăugați o opțiune de încercare gratuită
Oferiți o probă gratuită pentru software-ul sau serviciile dvs. Folosiți e-mailul pentru a prezenta versiunea de încercare, a explica beneficiile și pentru a ghida înscrierea. Evidențiați modul în care abordează punctele dureroase ale clienților.
5. Fii transparent cu privire la tacticile tale de vânzare
Creați încredere comunicând în mod clar procesul de vânzare, prețurile și orice vânzări suplimentare. Concentrați-vă pe construirea de relații și transparență pentru a promova parteneriate pe termen lung.
Amintiți-vă, succesul în marketingul prin e-mail B2B constă în înțelegerea publicului dvs., furnizarea de conținut relevant și creșterea clienților potențiali prin comunicare personalizată.
Exemple de marketing prin e-mail B2B care funcționează
Simțiți-vă liber să aplicați aceste șabloane în practică:
E-mailuri tranzacționale
Aceste e-mailuri sunt răspunsuri automate la anumite acțiuni ale utilizatorului, cum ar fi confirmările de comandă, resetarea parolei sau confirmările de abonament, oferind informații esențiale și construind încredere.
1. E-mail de bun venit
| Subiect : Bun venit în familia [Numele companiei tale]! Bună [Nume potențial], Bun venit la bord! Suntem încântați să vă alăturați comunității [Numele companiei dvs.]. În acest e-mail, veți găsi câteva resurse utile pentru a începe, inclusiv: Un ghid rapid pentru [Produsul/Serviciul dvs.] Link-uri către articolele din baza noastră de cunoștințe O invitație la următorul nostru webinar ([Subiect]) Suntem convinși că [Produsul/Serviciul dvs.] vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să contactați! Salutări, Echipa [Numele companiei dvs.]. |
2. Confirmarea comenzii
| Subiect : Comanda dvs. #[Numărul Comenzii] este confirmată! Stimate [Numele potențialului], Vă mulțumim pentru comanda dumneavoastră! Acest e-mail confirmă achiziția dvs. de [Numele produsului] ([Numărul comenzii]). Vă procesăm comanda și va fi expediată în [Număr] zile lucrătoare. Urmăriți-vă expedierea aici: [Tracking Link] Pentru întrebări sau nelămuriri, contactați echipa noastră de asistență pentru clienți la [Număr de telefon] sau [Adresă de e-mail]. Vă mulțumim că ați ales [Numele companiei dvs.]! Salutări, Echipa [Numele companiei dvs.]. |
3. Memento de încercare gratuită
| Subiect : Proba dvs. gratuită pentru [Produsul/Serviciul dvs.] se încheie în curând Bună [Nume potențial], Vă reamintim doar că perioada de încercare gratuită a [Produsul/Serviciul dvs.] se încheie în [Număr] zile. Dacă ți-a plăcut să-l folosești pentru afacerea ta, asigură-te că te-ai înscris pentru un abonament cu plată înainte de a expira. Vizitați [Link către pagina de prețuri] pentru a alege cel mai bun plan pentru nevoile dvs. Nu ezitați să contactați dacă aveți întrebări sau aveți nevoie de asistență. Suntem aici pentru a vă ajuta! Salutări, Echipa [Numele companiei dvs.]. |
E-mailuri în vrac
Trimise unei liste mari de clienți potențiali sau existenți, aceste e-mailuri promovează adesea produse, servicii sau evenimente sau împărtășesc știri și actualizări ale companiei.
1. Raport privind tendințele industriei
| Subiect : Cele mai recente tendințe din industrie pe care trebuie să le cunoașteți în [industria dvs.] Bună [Nume potențial], Am pregătit un raport gratuit despre cele mai recente tendințe din industrie care modelează [Industria dvs.] în [Anul]. În interior, veți găsi informații despre [Trend 1], [Trend 2], [Trend 3], [Trend 4] și [Trend 5]. Faceți clic aici pentru a accesa raportul: [Link către raport] Nu ratați această oportunitate de a obține un avantaj competitiv! Salutări calde, Echipa [Numele companiei dvs.]. |
2. Invitație la un webinar viitor
| Subiect : Alăturați-vă webinarului nostru pe [Subiect] Bună [Nume potențial], Găzduim un webinar pe [Subiect] la [Data] la [Ora]. Alăturați-vă nouă pentru a afla despre [beneficii sau perspective cheie]. [Înregistrează-te acum] Aștept cu nerăbdare să ne vedem acolo! Cel mai bun, [Numele companiei tale] |
3. Anunț de actualizare a produsului
| Subiect : Am actualizat [Produsul/Serviciul dvs.] pentru a vă servi mai bine Bună [Nume potențial], Vești emoționante! Am adus câteva îmbunătățiri la [Produsul/Serviciul dvs.] pe baza feedbackului dvs. Iată un rezumat al celor mai recente caracteristici: – [Funcția 1] – [Funcția 2] – [Funcția 3] Credem că aceste actualizări vor beneficia foarte mult afacerii dvs. Dacă doriți să aflați mai multe, consultați ultima noastră postare de blog aici: [Link către postarea de pe blog] Salutări, Echipa [Numele companiei dvs.]. |
Campanie de re-implicare
Direcționate către abonații care nu au mai interacționat cu marca dvs. de ceva timp, aceste e-mailuri au scopul de a reaprinde interesul cu oferte personalizate, mementouri sau conținut exclusiv.
1. Ne este dor de tine!
| Subiect : Ne este dor de tine, [Prenumele]! Bună [Nume potențial], A trecut ceva timp de când am auzit ultima oară de la tine. Ne-ar plăcea să ne reconectam și să auzim cum vă putem ajuta mai bine. Iată o [Reducere/Ofertă] pentru a vă urca bun venit! [Întoarcete acum] Cel mai bun, [Numele companiei tale] |
2. Feedback-ul dvs. contează
| Subiect : Apreciem feedback-ul dvs Bună [Nume potențial], Am observat că nu v-ați interacționat recent cu noi. Ne-ar plăcea să știm de ce și cum ne putem îmbunătăți. Ați putea rezerva câteva minute pentru a completa acest sondaj rapid? [Participă la sondajul] Feedback-ul dumneavoastră este de neprețuit pentru noi. Mulțumesc, [Numele companiei tale] |
3. Conținut exclusiv pentru tine
| Subiect : Avem ceva special pentru tine Bună [Nume potențial], Ne-a lipsit să vă avem în preajmă și vrem să împărtășim conținut exclusiv pe care credem că vă va plăcea. Consultați cea mai recentă [carte albă, ghid, webinar] pe [Subiect]. [Acces acum] Sperăm că vă este util și așteptăm cu nerăbdare să vă reconectați. Cel mai bun, [Numele companiei tale] |
Crește-ți jocul de e-mail B2B astăzi
Marketingul prin e-mail B2B vă ajută să vă conectați cu factorii de decizie și să vă dezvoltați afacerea. Concentrați-vă pe personalizare, rentabilitate și comunicare clară pentru a construi relații puternice și a stimula conversiile. Înțelegeți-vă publicul, oferiți valoare și păstrați-vă e-mailurile relevante. Această abordare asigură că eforturile dvs. de marketing conduc la rezultate și vă consolidează marca.
Sunteți gata să vă scufundați mai adânc în lumea marketingului prin e-mail pentru site-ul dvs. WordPress? Consultați ghidul nostru cuprinzător pentru începători pentru a dezvălui mai multe secrete ale campaniilor de succes.