7 cele mai bune strategii pentru a face marketing prin e-mail B2B în 2023

Tacticile generale de marketing prin e-mail B2C nu funcționează la fel pentru marketingul prin e-mail B2B.

Pentru că abordarea este diferită, publicul este diferit, bugetul este mai mare, iar ciclul de vânzări este, de asemenea, lung. Deși obiectivul este același - obțineți mai multe venituri.

În această postare, veți învăța cum să creați e-mailurile B2B perfecte, care obțin rate de deschidere ridicate, rate de conversie ridicate și, desigur, mai multe venituri pentru afacerea dvs.

Ce este marketingul prin e-mail B2B?

Marketingul prin e-mail B2B este o formă de marketing digital care implică crearea și trimiterea de campanii de e-mail către companii și alte organizații.

Campaniile pot fi buletine informative, actualizări de produse, invitații la evenimente și alte tipuri de conținut promoțional, cu scopul de a genera clienți potențiali, de a crea conștientizarea mărcii, de a construi relații pe termen lung și, în cele din urmă, de a stimula vânzările.

Marketingul prin e-mail B2B implică strategii de segmentare, personalizare și automatizare pentru a maximiza eficiența campaniilor de e-mail.

Care este importanța marketingului prin e-mail B2B?

Iată câteva dintre motivele cheie pentru care marketingul prin e-mail B2B este important pentru companii:

• Marketingul prin e-mail B2B permite direcționarea anumitor companii și factori de decizie cu mesaje personalizate care vorbesc direct la nevoile și interesele lor.
• Oferind conținut valoros și mesaje personalizate, vă puteți afirma ca partener de încredere și lider de gândire în industria lor.
• Oferind informații și oferte relevante în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, companiile pot ajuta clienții potențiali să se apropie de luarea unei decizii de cumpărare în canalul de vânzări.
• Cu ajutorul mesajelor persuasive și a îndemnurilor, puteți încuraja alte companii să ia măsuri și să facă o achiziție.
• Analizele detaliate și informații despre performanța campaniilor ajută la identificarea a ceea ce funcționează și a ceea ce nu și la luarea deciziilor bazate pe date pentru a optimiza eforturile de marketing prin e-mail.

Cele mai bune strategii de urmat pentru marketing prin e-mail B2B

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru strategiile de marketing prin e-mail B2B.

Definiți-vă obiectivele

Doriți să generați clienți potențiali, să hrăniți clienții potențiali existenți sau să promovați un anumit produs sau serviciu? Obiectivele tale vor determina conținutul și mesajele campaniilor tale de e-mail.

Definiți-vă publicul țintă

Fără o înțelegere clară a publicului dvs. țintă, campaniile dvs. de marketing prin e-mail ar putea să nu reușească și să nu genereze rezultatele dorite.

Înainte de a putea crea campanii eficiente de e-mail, trebuie să vă definiți publicul țintă. Aceasta implică identificarea industriilor, a titlurilor de post și a altor caracteristici ale afacerilor și factorilor de decizie la care doriți să ajungeți.

Aceste persoane pot include directori, manageri, șefi de departamente sau ofițeri de achiziții care au autoritatea de a lua decizii de cumpărare în numele organizației lor.

Creați personaje de cumpărător

Personajele cumpărătorilor sunt reprezentări fictive ale clienților dvs. ideali care se bazează pe cercetări și date. Ele vă ajută să înțelegeți nevoile, punctele dureroase și motivațiile publicului țintă.

Luați în considerare că doriți să vindeți un plugin de upsell pentru WooCommerce șefilor departamentelor de marketing.

Trebuie să identificați punctele dureroase pentru directorii de marketing și de ce au nevoie. De exemplu, .

Ei ar căuta o soluție care să le rezolve problema, fără să-i coste greu din buzunar.

Un obiectiv stabilit, un public țintă definit și personaje create facilitează crearea conținutului de e-mail captivant .

Personalizați-vă e-mailul

Ceea ce scrieți va decide dacă receptorul va comunica mai departe cu dvs. Cu cât e-mailul tău este mai personalizat, cu atât se convertește mai mult.

• Adresați-vă destinatarului – Folosind numele destinatarului, titlul postului sau alte informații personalizate, vă puteți face mesajele de e-mail mai relevante și mai captivante.
• Segmentare – Dacă aveți persoane în lista dvs. cu caracteristici similare, cum ar fi industria sau titlul postului, segmentați-le și creați mesaje personalizate pentru fiecare segment.
• Creați subiecte convingătoare – Folosiți un limbaj orientat spre acțiune și creați un sentiment de urgență sau curiozitate pentru a încuraja destinatarii să vă deschidă e-mailul.
• Utilizați un limbaj clar și concis – destinatarii de e-mail marketing B2B sunt adesea ocupați și nu au timp pentru e-mailuri lungi. Utilizați un limbaj clar și concis pentru a vă comunica mesajul eficient și rapid. Folosiți marcatori, imagini și alte elemente vizuale pentru a diviza textul și pentru a vă face mesajul mai ușor de digerat.
• Includeți un îndemn la acțiune (CTA) clar – campania dvs. de e-mail ar trebui să includă un îndemn clar care să încurajeze destinatarii să întreprindă acțiunea dorită, cum ar fi clic pe un link sau completarea unui formular.
• Utilizați dovada socială – Încorporați dovada socială în e-mailurile dvs. B2B pentru a construi încredere și credibilitate. Acestea pot include recenzii ale clienților, mărturii sau premii și recunoaștere.
• Videoclipuri – Videoclipul este o modalitate eficientă de a implica destinatarii de e-mail B2B și de a comunica idei complexe într-un mod mai captivant.
• Optimizați pentru mobil – Destinatarii de e-mailuri B2B citesc din ce în ce mai mult e-mailuri pe dispozitivele lor mobile. Asigurați-vă că e-mailurile dvs. sunt optimizate pentru dispozitivele mobile, pentru a asigura o experiență de utilizator fără întreruperi.

Automatizați-vă e-mailurile

Utilizați automatizarea pentru a vă eficientiza eforturile. Automatizarea e-mailului vă poate ajuta să vă eficientizați eforturile de marketing prin e-mail B2B și să vă asigurați că e-mailurile sunt trimise la momentul potrivit, către publicul potrivit și cu mesajul potrivit.

Dacă vă aflați în spațiul WordPress, încercați pluginul Icegram Express, în care au încredere peste 100.000 de utilizatori.

Puteți configura serii de răspunsuri automate și le puteți programa pentru segmentul B2B.

Pentru a vă ajuta să redactați e-mailuri perfecte și să livrați mesaje în căsuța de e-mail a destinatarului, pluginul oferă funcții premium, cum ar fi campanii gata făcute, captcha, gestionarea respingerii, verificarea scorului de spam și curățarea listei. Toate acestea sunt la un preț incredibil.

Vedeți prețurile Icegram Express

Faceți e-mailurile conforme

Dincolo de personalizare este securitatea.

Păstrați-vă e-mailurile în conformitate cu reglementările. Asigurați-vă că campaniile dvs. de marketing prin e-mail B2B sunt conforme cu reglementări precum GDPR și CAN-SPAM. Aceasta înseamnă includerea unui link de dezabonare în e-mailurile dvs. și obținerea consimțământului de la destinatari.

Monitorizați-vă concurența

Analizați campaniile lor de e-mail pentru a vedea ce tipuri de mesaje și oferte folosesc și utilizați aceste informații pentru a vă informa propriile campanii. Pentru a face acest lucru, puteți pur și simplu să vă abonați la listele de e-mail ale concurenților și să urmăriți e-mailurile lor.

Utilizați datele pentru a vă personaliza mesajele în funcție de comportamentul, interesele sau alte caracteristici din trecut ale destinatarului.

Asta e pentru strategii.

Exemple de marketing prin e-mail B2B

Adăugarea de e-mailuri va face din acest blog o carte de povești. Până când vom organiza câteva e-mailuri de top și selectate, iată 50 de exemple puternice de marketing prin e-mail B2B care au funcționat pentru mărci de top.

Aceste exemple includ e-mailuri de la Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe etc.

Cuvinte finale

În concluzie, marketingul prin e-mail B2B este o modalitate foarte eficientă de a ajunge și de a interacționa cu publicul țintă într-un mod rentabil.

În general, marketingul prin e-mail B2B ar trebui să fie o parte importantă a strategiei de marketing a oricărei companii, deoarece poate ajuta la generarea de clienți potențiali, la construirea de relații și, în cele din urmă, la stimularea creșterii.

Urmând cele mai bune strategii, cum ar fi înțelegerea publicului dvs., crearea de campanii eficiente de e-mail și utilizarea automatizării pentru a vă eficientiza eforturile, vă puteți atinge obiectivele de marketing și puteți genera conversii.