Tehnici pentru dezvoltarea SEO B2B

În această eră a muncii în echipă, companiile B2B sunt mâinile de ajutor perfecte pentru antreprenori pentru serviciile legate de afaceri. Companiile sau antreprenorii înșiși sunt clienții companiilor B2B. Ca și alte companii, SEO este o tehnică puternică pentru a obține clienți noi sau clienți pentru companiile B2B.

Aspectul major al SEO B2B sunt cuvintele cheie țintă. A nu lucra la cuvinte cheie înseamnă a pierde afaceri în fiecare zi. Motivul din spatele acestui lucru este că majoritatea factorilor de decizie din procesul B2B fac cercetări de piață online înainte de a lua decizia de cumpărare. Potrivit unor rapoarte, cifra acestor consumatori merge la 60%. Deci, dacă cuvintele cheie nu sunt clasate pe prima pagină, este posibil să vă pierdeți clienți. Cu ajutorul procesului SEO B2B, puteți obține mai mult trafic pe site-ul dvs. Să înțelegem mai întâi ce este exact SEO B2B.

Conceptul de SEO B2B

Este inutil să menționăm că SEO înseamnă optimizarea paginilor web folosind unele tehnici. SEO crește șansele ca pagina dvs. web să apară pe prima pagină sau în primele rezultate ale căutării Google. SEO B2B este o altă dimensiune a SEO. Se lucrează pe paginile cheie ale unui site web de afaceri, pentru care este concepută o strategie SEO B2B. Cu ajutorul marketingului B2B SEO, paginile tale web intră în atenția potențialilor clienți sau clienți. De exemplu, dacă directorul sau proprietarul unei firme startup caută „serviciu de resurse umane”, marketingul dvs. de căutare B2B îl poate ajuta pe Google sau pe alte motoare de căutare. Deci, nu veți avea nevoie sau mai puțin să urmăriți companiile B2B. Companiile sau factorii lor de decizie vor veni la tine. Potențialii clienți B2B, care caută ceea ce vindeți, vă pot contacta. Va fi o idee perfectă să compari B2C SEO și B2B SEO pentru a înțelege.

Cum este SEO B2B diferit de SEO B2C

Obiectivele SEO B2B sunt diferite în anumite privințe față de SEO B2C. Abordarea dvs. pentru SEO B2B depinde de diverși factori. În primul rând, depinde foarte mult de natura produselor sau serviciilor pe care le oferiți. Un alt lucru este durata de viață a fiecărui produs sau serviciu. Cerințele clienților sau clienților B2B decid, de asemenea, abordarea dvs. pentru SEO B2B. Iată câteva dintre diferențele cheie dintre SEO B2B și SEO B2C.

SEO B2B se concentrează pe produse/servicii intangibile

Spre deosebire de B2C SEO, B2B SEO se concentrează pe produse sau servicii intangibile. De altfel, cele două tipuri de companii, adică B2C și B2B, au tipuri diferite de produse sau servicii. B2B se concentrează pe afacerile clienților, în timp ce B2C se concentrează pe o persoană. Prin urmare, campania ta SEO se concentrează pe afacerile în SEO B2B.

Calitatea contează în cazul B2B mai degrabă decât cantitatea

Calitatea este factorul major în cazul optimizării B2B. În general, sau cel mai adesea în cazul B2C, performanța este evaluată într-un mod inconsecvent. Dar, din cauza factorului de calitate, B2B păstrează o abordare diferită. Impulse poate genera vânzări B2C, în timp ce săptămâni sau chiar luni pot avea loc în cazul B2B.

Diferența de intenție a utilizatorului

În cazul B2C și B2B, există intenții diferite ale utilizatorului. Deci, are un impact asupra focalizării necesare acestor două tipuri de SEO încă de la început. Informațiile căutate de ambele tipuri de clienți sunt diferite una de cealaltă. Clienții B2B pot lua mai multe considerații. Nu este o decizie asupra unui individ. Factorii de decizie din afacerile B2B primesc și sfatul colegilor lor executivi. Deci, ciclul de vânzări în cazul B2B poate fi alungit în comparație cu B2C.

Abordare pentru cuvintele cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este necesară atât pentru companiile B2B, cât și pentru companiile B2C. Dar, tipul de cercetare în cazul B2B este mai cuprinzător în comparație cu B2C. Este nevoie de inteligență specifică industriei și de nivel înalt. Abordarea este de a înțelege cerințele potențialilor clienți, precum și ceea ce ar căuta aceștia.

Deci, toate acestea sunt o diferență de bază între B2B și B2C SEO. Următorul lucru semnificativ este modul de aplicare a tehnicilor SEO B2B.

Sfaturi SEO B2B

Tehnicile potrivite și munca pentru îmbunătățirea clasamentului site-ului dvs. pot duce afacerile la un nivel excelent. Iată câteva dintre sfaturile SEO B2B pe care le puteți folosi.

Ținta cuvintelor cheie nu este totul

Deși este necesar să se lucreze asupra cuvintelor cheie, în scenariul de față, ținta cuvintelor cheie nu este totul. Vi se cere să gândiți și dincolo de aceasta. Google a lansat o mulțime de actualizări noi în ultimii ani. Algoritmul Google știe acum, într-un număr de cazuri, care este contextul lucrurilor pe care le căutați. Deci, procesul general al cuvintelor cheie ar trebui regândit de mai multe ori. Adăugarea informațiilor corecte în funcție de autoritatea subiectului este prima condiție prealabilă. Nu ar trebui să existe supraîncărcare de cuvinte cheie, în caz contrar, site-ul poate fi penalizat.

Concentrați-vă pe conținut în funcție de nervii clienților

Conținutul este regele, o expresie foarte populară în zilele noastre, dorește să spună că trebuie să vă concentrați pe SEO Content Marketing dacă doriți să captați nervii clienților în cazul SEO B2B. Ar trebui să existe conținut personalizat cu care clienții să se poată conecta. Conținutul trebuie scris într-un mod care ar putea aborda problemele, pe care clienții doresc să le înțeleagă.

Există diferite moduri de a face acest lucru. În primul rând, trebuie să colectați datele din diferite surse. Puteți efectua sondaje prin e-mail și mobil pentru a afla despre nevoile consumatorilor. Datele colectate trebuie analizate și trebuie să luați în considerare punctele dureroase. De asemenea, puteți utiliza blogurile și articolele din industrie pentru a înțelege nevoile consumatorilor.

Profită de Schema Markup

Clasamentul Google depinde foarte mult de tipul de lucruri pe care le are site-ul dvs. Dacă site-ul dvs. nu are materialele în funcție de nevoile clienților, Google nu vă evaluează foarte bine. Schema de marcare este foarte utilă pentru SEO e-commerce B2B. Schema poate fi folosită de aceștia pentru a afișa mai multe informații despre produsul lor și evaluarea sau recenzia, care sunt primite de alți clienți. Google oferă rezultatele în moduri diferite. În primul rând, fragmentele îmbogățite oferă mai multe informații despre rezultatul căutării. În al doilea rând, casetele de răspuns sunt utile utilizatorilor pentru a găsi rezultatele exacte de care au nevoie. Rezultatele AMP și recenziile de la clienți sunt, de asemenea, factori, care pot fi luați în considerare de Google în acest sens.

Optimizarea meta descrierilor

La fel ca SEO B2C, B2B are, de asemenea, o mare semnificație a descrierii Meta. În cazul B2B, semnificația Meta este mult sporită. Pe de o parte, aceste descrieri sunt sursele minunate pentru a-ți țese cuvântul cheie; pe de altă parte, oferă metoda excelentă de a găsi mai mulți oameni care să facă clic pe site-ul dvs. Atunci când utilizatorul știe clar despre ce este site-ul nostru web, este mai probabil să vă viziteze site-ul.

Metadescrierea ar trebui să aibă cuvântul cheie principal și ar trebui să fie creată cu lungimea optimă, care poate fi între 130 și 160 de caractere.

În afară de „cum să aplici”, mai există un aspect interesant este „unde să aplici” SEO B2B. Puteți citi despre unele dintre paginile semnificative, pe care puteți aplica tehnicile.

Domenii cheie pentru a aplica SEO B2B

Deși, nu există o limită pentru unde poți aplica tehnica SEO pe paginile B2B, există unele pagini, care necesită o atenție semnificativă în acest sens.

Pagina principala

Pagina de pornire le spune utilizatorilor despre perspectivele dvs. și oferă, de asemenea, sentimente pozitive cumpărătorilor produselor sau serviciilor dvs. Cu toate acestea, atunci când publicul țintă caută un cuvânt cheie legat de produsul sau serviciile dvs. și vă găsesc site-ul web, nu este necesar să ajungă pe pagina dvs. de pornire. De asemenea, Google vă poate redirecționa către o altă pagină. Dar, de multe ori căutarea începe din această pagină. Mai mult, aceasta este una dintre paginile pe care utilizatorii o vizitează pentru a obține o imagine concisă a site-ului dvs.

Pagina Despre Noi

Utilizatorii doresc, de asemenea, să afle detalii despre întreprinderea dvs., așa că Despre noi este o altă pagină, pe care un număr de vizitatori fac clic în timp ce vă vizitează site-ul web. SEO pentru această pagină pe site-urile afacerilor B2B este unul dintre aspectele importante fără nicio a doua gândire.

Pagina de specificații

Specificatiile despre produsele sau serviciile tale sunt unul dintre aspectele care ademenesc utilizatorii. Această pagină oferă claritate utilizatorilor și îi ajută în problemele lor de afaceri. Deci, este, de asemenea, o pagină la care să lucrați.

Blogul companiei

Dacă mențineți un blog al companiei și oferă o postare grozavă, atunci vă oferă lucruri bune pentru optimizarea site-urilor dvs. web. În plus, paginile blogului oferă în mod regulat conținut proaspăt site-ului, ceea ce ajută la clasarea site-ului dvs. în primele rezultate ale căutării.

Pagini de comparație

De asemenea, puteți menține o pagină de comparație, pentru a furniza diferența relativă a companiei dvs. față de cel mai apropiat concurent. Se datorează faptului că unii dintre vizitatori pot fi cei care caută alternativa soluțiilor lor B2B existente. Puteți fi abordat de potențialii clienți prin direcționarea cuvintelor cheie în legătură cu numele companiei concurenței dvs.

Rezumând

Până acum am înțeles că SEO B2B diferă de SEO B2C. Aceste diferențe pot fi minime, dar rezultatele variază semnificativ. Să vă luați afacerea în fața altor afaceri cu ajutorul SEO poate face minuni.