Peste 10 idei exclusive de marketing de Crăciun pentru a-ți crește vânzările

Cum îți pregătești magazinul online pentru acest sezon de sărbători? Verificați 12 idei de marketing de Crăciun care vă țin în fața jocului.

Pe măsură ce Crăciunul se apropie, ar trebui să începeți să vă planificați ZIUA MAREA.

Indiferent de tipul de industrie în care vă aflați, există aproape sigur o oportunitate de a obține niște vânzări suplimentare.

Potrivit statisticilor, 62% dintre cumpărătorii din SUA cumpără cadouri în săptămâna înainte de Crăciun. Iar 60% dintre cumpărătorii din SUA preferă să facă cumpărături online. Acest lucru înseamnă că aveți încă o șansă corectă de a vă pregăti magazinul de comerț electronic pentru goana viitoare.

Cu toate acestea, această perioadă a anului are nevoie de câteva considerații speciale pentru a atrage atenția clienților.

Există un număr nelimitat de idei de marketing care plutesc pe web. Trebuie să implementați multe dintre ele pentru magazinul dvs. online. Dar principala provocare ar fi să ieși în evidență printre miile de oferte oferite de alte mărci. Pentru a vă ajuta, aici am enumerat ideile viabile în special pentru Crăciun și Anul Nou.

Notă importantă: am acoperit deja Sfaturile pentru a vă pregăti magazinul de comerț electronic pentru sezonul sărbătorilor, verificați blogul dacă nu ați făcut-o încă.

Lucruri de reținut înainte de a începe o campanie de vacanță

Puteți aplica conceptul de marketing discutat mai jos pentru a planifica și proiecta diferite campanii de sărbători de-a lungul anilor. Dar toate aceste idei s-ar putea să nu funcționeze corect dacă lista de verificare comună de marketing nu este în vigoare.

Așadar, asigurați-vă că faceți următoarele lucruri înainte de a planifica din timp oricare dintre campaniile dvs. de marketing:

• Urmăriți activitățile și sarcinile dvs. de marketing
• Rămâneți pe drumul cel bun cu campania dvs. de marketing
• Asigurați-vă că nu ratați nicio ocazie
• Identificați ce activități de marketing funcționează, care nu și de ce
• Creați un plan de marketing pentru anul următor.

Cu siguranță puteți folosi această listă de verificare pentru a rămâne la curent cu campania dvs. de marketing.

În plus, este foarte esențial să planificați prin canalele de marketing potrivite. Asigurați-vă că setați o strategie de marketing clară, care se aliniază cu obiectivul de marketing și vă va permite să vă optimizați conținutul pentru a ajunge la clienții dvs. la momentul potrivit.

Citiți mai multe: Cele mai bune 10 canale de marketing pentru a vă crește expunerea mărcii de comerț electronic.

12 idei de marketing de Crăciun de top pentru magazinul dvs. de comerț electronic online

De Vinerea Neagră, magazinul tău online trebuie să experimenteze o creștere a traficului. Această tendință va continua până la Crăciun. Prin urmare, pregătiți-vă și site-ul dvs. pentru un aflux de trafic intens. Testează-ți viteza site-ului web, procesul de navigare, sistemul de plată și alte lucruri importante înainte de a începe din nou goana de vacanță.

Acest moment este, de asemenea, o provocare pentru marketeri să decidă tactica potrivită care îi ajută să navigheze în această perioadă. Iată primele 12 idei de marketing de Crăciun pe care trebuie să le verificați pentru 2022:

1. Împodobește-ți pagina de pornire oferindu-i o senzație de Crăciun
2. Ambalaje cu tematică de Crăciun pentru produsele dvs
3. Faceți pachete cadou personalizate
4. Oferiți cadouri gratuite clienților dvs
5. Adaugă fler de Crăciun branding-ului tău
6. Generați clienți potențiali cu e-mail marketing
7. Creșteți vânzările de Crăciun cu cupoane/reduceri
8. Găzduiește un Giveaway cu mai multe rețele
9. Oferă carduri cadou de Crăciun
10. Creați produse cu tematică de Crăciun
11. Lansează un concurs de Crăciun
12. Colaborați cu influenți

Să intrăm în detalii cu câteva exemple din viața reală:

1. Împodobește-ți pagina de pornire oferindu-i o senzație de Crăciun

De obicei, pagina de pornire a site-ului este primul loc în care clienții interacționează cu marca dvs. O primire călduroasă în acest sezon festiv poate activa starea lor de sărbătoare. Așadar, surprinde-ți vizitatorii cu grafică festivă și urări calde. Cu toate acestea, schimbarea întregului design al site-ului web este costisitoare și necesită timp. Mai degrabă faceți câteva mici modificări pentru a crea o atmosferă confortabilă de Crăciun. Pentru că aceste decorațiuni sunt temporare și trebuie să reveniți la designul original în curând!

Iată câteva idei de marketing de Crăciun pentru a vă decora pagina principală:

• Adăugați elemente de vacanță în logo-ul dvs
• Utilizați fonturi decorative pentru a vă întâmpina vizitatorii
• Folosiți efecte de ninsoare sau o imagine de erou cu tematică de iarnă
• Includeți îndemnuri festive
• Afișează o fereastră pop-up care urează „Crăciun fericit și un An Nou fericit”

Pe pagina de pornire, aveți multe secțiuni pentru a vă saluta vizitatorii, cum ar fi glisoare, butoane sociale, formulare, buletine informative, navigare și altele. Pe baza preferințelor clienților dvs. puteți proiecta frumos fiecare parte a site-ului dvs. cu elemente de Crăciun. Doar asigurați-vă că noul model de design trebuie să se potrivească cu tema și culoarea site-ului dvs.

Mai jos este un exemplu de la Baudville. Au adăugat un slide magazin de cadouri de sărbători pe bannerul foto de pe pagina lor de pornire. Acest lucru este suficient pentru a primi călduros utilizatorii în această ocazie specială.

2. Ambalaje cu tematică de Crăciun pentru produsele dvs

Oamenii cumpără cadouri pentru familia și prietenii lor în această perioadă a anului. Potrivit Statista, consumatorii din Statele Unite sunt de așteptat să cheltuiască aproximativ 886 de dolari SUA pe cadouri de Crăciun în medie în 2021. Iar pentru cadouri, oamenilor le place să aleagă produse cu ambalaje profitabile. Prin urmare, puteți oferi facilități precum cutii cadou speciale sau ambalaje pentru produsele dvs. de comerț electronic. Va îmbunătăți experiența de despachetare a receptorilor. Și cumpărătorii au șanse mai mari să cumpere produse din magazinul dvs. de comerț electronic pentru a le ura celor dragi.

În plus, ambalajul exclusiv de Crăciun te ajută să te evidențiezi de concurență. De asemenea, ai ocazia de a crea variante speciale ale produselor tale. Faceți ceva atractiv care să semene atât cu valoarea mărcii dvs., cât și cu tema Crăciunului.

De exemplu, Natalia Kruglaya a conceput acest ambalaj drăguț pentru Deer Chocolate. Combină atât de frumos identitatea mărcii și tema de Crăciun. Acesta poate fi un cadou perfect pentru orice vârstă de Crăciun sau de Anul Nou.

3. Faceți pachete cadou personalizate

Un concept simplu al pachetului cadou este adunarea de produse similare într-un singur pachet cu un preț redus. Puteți vinde separat un mop, un detergent de podea și o găleată în magazinul dvs. Dar dacă le vinzi ca set la un preț redus, clientul tău va fi beneficiat. Puteți chiar pune un articol gratuit aici ca cadou.

Oamenilor le place să primească un cadou sau o reducere care îi motivează să cumpere. De exemplu, dacă oamenii consideră că prețul produsului individual este mai mare decât grupul, ei simt că ar câștiga. Așadar, ei cumpără mai mult decât de obicei și obții un salt mare la vânzare. Conceptul este un fapt al vânzărilor de bare de protecție din sezonul sărbătorilor.

Kylie Cosmetics este un exemplu arzător al succesului pachetului cadou. Au lansat un pachet care conține ruj și creion de buze. Ideea de cadou pachet creează o mega poveste de succes care se încheie cu o valoare de 600 de milioane de dolari.

4. Oferiți cadouri gratuite clienților dvs

Cadourile creează magie în vânzări. Majoritatea proprietarilor de magazine online susțin că 50% dintre clienții lor comandă mai mult de un articol dacă primesc cadou gratuit. Chiar și 80% dintre americani, în mare parte femei, scriu recenzii despre satisfacția lor dacă primesc cadouri gratuite în timpul cumpărăturilor.

Un cadou gratuit ajută la crearea unor relații puternice cu clienții și la influențarea recumpărării. Adesea oamenii spun că, deoarece acest cadou gratuit ne reduce costul, putem cumpăra mai mult. Pe măsură ce oferiți aceleași produse cu un cadou gratuit, oamenii vă vor alege pe tine față de concurenții tăi. La rândul său, veți obține prea multă aglomerație în magazinul dvs. pe tot parcursul sezonului de vacanță. În întreaga lume, veți găsi case pline de Walmart, Kroger, Costco, etc. Un motiv principal ar putea fi că aceste mărci oferă cadouri gratuite clienților lor pe baza achizițiilor lor.

În acest Crăciun, Viktor&Rolf oferă o lumânare Flowerbomb gratuită cu sticla lor de 90 ml sau mai mare de parfum emblematic Flowerbomb prin Myer. Acesta ar putea fi un cadou perfect de Crăciun pentru o doamnă care iubește un parfum floral bun. Sau și pentru tine.

5. Adaugă fler de Crăciun branding-ului tău

Flairs le va aminti mereu clienților tăi că este sezonul sărbătorilor. În această perioadă a anului, oamenii vor să-i surprindă pe cei speciali cu cadouri. Christmas Flair nu numai că le reamintește să cumpere, ci le creează și teama de a pierde (FOMO). Din nou, beteala, lumina, sunete etc. de Crăciun creează stimuli de cumpărare printre ele. Într-adevăr, oamenii cumpără multe din carisma lui Flair. De fapt, aproximativ 54% dintre vizitatorii online preferă să vizioneze fler video pe site-uri web. Există o mulțime de povești de succes Christmas Flair în întreaga lume care sunt eficiente de la Giants la micii vânzători.

Coca-Cola derulează o campanie „Crăciunul alb” în perioada sărbătorilor din 2014. Creează magie în rândul locuitorilor din Singapore. Mesajul video a fost captivant și oamenii sară mai departe pentru a cumpăra Coca-Cola. Un alt motiv ar putea fi că nu au mai văzut așa ceva până acum. Ei creează afirmația Share Happiness, care funcționează bine pentru branding.

Un alt exemplu foarte bun ar putea fi Apple Share Your Gifts în 2018. Campania animată creează o viziune diferită asupra cadourilor. În loc de elemente, vorbește despre faptele bune ale oamenilor. Deci, a devenit un branding viral pentru Apple fără nicio promovare. Oamenii îl iubesc atât de mult încât îl văd de aproximativ 9 milioane de ori în mai puțin de o lună.

6. Generați clienți potențiali cu e-mail marketing

Puteți folosi această practică veche pentru a vă pregăti vânzările online. Dar problema este că și ceilalți concurenți ai tăi vor inunda căsuța de e-mail a clientului tău cu același context ca și tine. Trebuie să ieși în evidență dintre acestea și să-i convingi pe destinatari să acționeze în favoarea ta. Mai bine folosiți un șablon de e-mail bazat pe Crăciun pentru a-i face pe utilizatori să se simtă speciali. Subiectul e-mailului este un alt loc eficient pentru a vă arăta creativitatea.

Prin e-mailuri, puteți spune utilizatorilor despre ofertele viitoare, reduceri, carduri cadou și oferte speciale. În plus, ar putea fi o opțiune excelentă pentru a crea urgență care să aducă mai mulți clienți în magazinul dvs. Pentru rezultate mai bune, clasificați-vă baza de date, astfel încât să puteți trimite e-mailuri personalizate destinatarilor dvs. Va asigura mai multe rate deschise și o conversie mai mare.

BOOM SOCIAL a trimis clienților săi un mesaj frumos personalizat de sărbători. Este ceva ca o conversație ocazională între doi vechi prieteni. Acest tip de mesaj este foarte captivant și se face clic mai des.

Citiți mai multe: 13 cele mai bune sfaturi pentru linia de subiect al e-mailului pentru a vă crește ratele de deschidere și implicarea.

7. Creșteți vânzările de Crăciun cu cupoane și reduceri

Aproximativ 93% dintre oameni folosesc diverse carduri de reducere sau cupoane pe tot parcursul anului. Reducerea este un profit instantaneu în viziunea clientului. O cantitate cu 100% mai mare este egală cu o reducere de 50%. Dar oamenii nu reușesc să facă calculele în timp ce cumpără. În loc să obțină mai mult, ei preferă să cheltuiască mai puțini bani decât prețul real. Drept urmare, reducerile funcționează mai repede decât orice.

Există o mulțime de exemple de succes pentru reduceri. Dar când vine vorba de reduceri, cea mai populară poveste este despre Sam Walton. Reducerea profundă construiește Walmart-ul de astăzi. Vizionarul Sam și-a dat seama în 1962 că aproape toate magazinele fac același lucru doar vânzând produse. Deci ar trebui să existe ceva nou care să motiveze comportamentul de cumpărare al oamenilor. Își dă seama că reducerile vor fi viitorul vânzării. Reducerea lui profundă creează o explozie de doborâre de recorduri de vânzări. Walmart a început să facă afaceri de peste un milion de dolari în fiecare an. Ziarul a început să spună că Walmart a redus costul vieții în Oklahoma.

Anul trecut, weDevs a oferit o reducere de până la 60% pentru a-și prețui utilizatorii de Crăciun și Anul Nou:

Mai mult, anunțarea prealabilă a reducerilor de Crăciun face curiozitate în rândul utilizatorilor tăi. De asemenea, așteaptă cu nerăbdare să răscumpere reduceri de la mărcile lor preferate. Un exemplu grozav de la Daraz:

8. Găzduiește un Giveaway cu mai multe rețele

Cadourile de Crăciun creează entuziasm în rândul oamenilor, oferindu-le șansa de a câștiga ceva gratuit. Proprietarii de magazine online pot folosi diferite platforme de social media precum Facebook, Instagram și Youtube pentru a-și desfășura programele de cadouri. Nu există nicio îndoială că actualele rețele sociale sunt una dintre cele mai puternice modalități de a ajunge la publicul potrivit și de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Folosește paginile tale oficiale de rețele sociale pentru a găzdui un mare giveaway anul acesta.

Cadou sau concurs de Crăciun poate crește traficul, implicarea, urmărirea socială și vânzările cu aproape 300%!

Cel mai bun moment pentru a aranja un concurs de giveaway este între 1 și 17 decembrie. Poți anunța câștigătorii pe 25 sau în ajunul Crăciunului. De exemplu, SoFortWorthIt.com a stabilit o strategie excelentă pentru cadourile lor de Crăciun. Participanții merg mai întâi pe pagina de Instagram a lui Christy pentru a se înscrie. Dacă doresc să afle informații detaliate despre giveaway, le-ar putea obține de pe blogul lui Christy. În acest fel, ei încurajează utilizatorii să-și viziteze pagina de Instagram și, de asemenea, să-i împingă înapoi pe site.

9. Oferă carduri cadou de Crăciun

Cardurile cadou sunt unul dintre cele mai populare articole cadou pentru oamenii din toate generațiile. Oferă persoanei iubite carduri cadou în acest sezon festiv și relaxează-te. Așa că își pot alege singuri cadoul. Nu există nicio tensiune dacă ar dori sau nu articolele.

Potrivit unui sondaj recent al Federației Naționale de Retail (NRF), cardurile și certificatele cadou sunt a doua categorie de cadouri ca popularitate. Nu numai asta, dar NRF se așteaptă ca vânzările de carduri cadou în acest sezon să ajungă la 27,5 miliarde de dolari.

În calitate de comerciant online, ar trebui să oferiți și carduri cadou în diferite intervale de preț, astfel încât cumpărătorii să-l poată alege pe cel potrivit în funcție de bugetul lor. Puteți emite carduri cadou digitale sau vouchere electronice care vor fi livrate instantaneu destinatarului prin e-mail sau SMS, sau la o dată specificată.

Iată principalele motive pentru a vinde carduri cadou în magazinul dvs.:

• Faceți-vă veniturile să crească
• Creșteți rata de satisfacție a clienților
• Reduce șansa de întoarcere
• Atrage noi clienți
• Creșteți vânzările în perioada sărbătorilor

Pentru a-ți încuraja și mai mult clienții, poți oferi reduceri speciale cu carduri cadou. Cum ar fi un card cadou cu reducere de 5 USD pentru achiziții de peste 30 USD. Sau furnizați un cod de reducere pe care îl pot valorifica de Crăciun.

Citiți mai multe: Strategii de marketing de vacanță pe care mărcile trebuie să le implementeze în 2022

10. Creați produse cu tematică de Crăciun

În acest sezon de sărbători, oamenilor le place să cumpere lucruri care aduc un spirit mai festiv în viața lor. Puteți vinde o varietate de produse în magazinul dvs. online. Doar adăugați câteva elemente de design de Crăciun la produsele dvs. și asistați la o creștere uriașă a vânzărilor dvs. Ar putea fi prăjituri de pom de Crăciun, un pulover cu un om de zăpadă sau o jucărie de mestecat pentru câine cu o pălărie de Moș Crăciun.

11. Lansează un concurs de Crăciun pentru a-ți înveseli publicul

Concursurile de sărbători activează întotdeauna atmosfera festivă. De asemenea, puteți sărbători fericirea alături de publicul dvs. cu câteva jocuri distractive, chestionare sau extragere la tombolă. Concursul foto funcționează cel mai bine, mai ales dacă sunteți în industria alimentară, a frumuseții, a decorațiunilor pentru casă sau a artelor vizuale.

Pe Instagram sau Facebook, cereți-le urmăritorilor să-și fotografieze ei înșiși sau prietenii lor purtând produsul dvs. și să încarce o fotografie. Faceți-l mai distractiv oferind orice slogan sau hashtag specific Crăciunului sau un filtru.

Air Berlin a apărut cu un concurs de Crăciun pe Instagram. Au oferit un bilet de avion de Crăciun în schimbul postării unei fotografii. Participanții trebuie să trimită fotografii cu modul în care sărbătoresc sezonul și să le eticheteze cu #flyinghomeforchristmas și să se ocupe de @airberlin.

12. Colaborați cu influenți

Lucrul cu influențatorul perfect oferă întotdeauna o experiență plăcută. Campaniile cu influențatorii potriviți vă pot oferi o rentabilitate a investiției de până la 20 de ori. Colaborați cu o persoană renumită din industria dvs. în această vacanță. Astfel, puteți ajunge cu ușurință la baza lui de fani pentru a le spune despre marca dvs. și ofertele exclusive de Crăciun.

Facebook și Instagram sunt 2 platforme populare pentru marketingul de influență. 71% dintre utilizatorii de rețele sociale spun că au o influență asupra deciziilor lor de cumpărături de Crăciun.

Luați exemplul lui Daniel Wellington, o companie de ceasuri cu sediul în Suedia. Ei au colaborat cu mulți influenți pentru a-și promova produsele folosind Instrumentul de conținut de marcă Facebook și Lista albă pentru influenți.

Aceste produse dovedesc unicitatea mărcii dvs. și îmbunătățesc experiența clienților dvs. în magazinul dvs. Chiar dacă vindeți produse digitale sau lucruri descărcabile, vă puteți distra și clienții folosind grafica de Crăciun și elemente virtuale.

Acestea sunt ideile de marketing de Crăciun de top pentru 2022. Poate că puteți aplica și alte strategii pentru a face sărbătorile clienților dvs. memorabile. Livrarea gratuită, concursul de chestionare și împachetarea gratuită ar putea fi câteva modalități eficiente de a vă crește vânzările.

De asemenea, vă recomandăm să verificați ☞ Cele mai bune oferte de Crăciun și Anul Nou pe WordPress din 2022

Ridică-ți ideile de marketing de Crăciun înainte de a fi prea târziu!

Suntem acum în perioada sărbătorilor de Crăciun! Deoarece aceasta este cea mai mare și, desigur, ultima șansă a anului de a vă oferi un ultim impuls veniturilor anuale. Mulți oameni au început deja să caute cadouri de Crăciun. Deci, dacă nu v-ați pregătit încă planul de Crăciun, este timpul să faceți o planificare solidă și să vă pregătiți magazinul online pentru cel mai mare eveniment al anului.

În acest sezon festiv, fiecare brand vine cu idei și creativitate unice. De aceea este o provocare pentru marketeri să stabilească o strategie puternică care să-i ajute să-și magnetizeze perspectivele. Parcurgeți ideile de marketing de Crăciun de mai sus și aflați care dintre ele va funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs. Amintiți-vă, făcând clienții fericiți în acest sezon de sărbători, puteți construi o bază de clienți care revin pentru magazinul dvs.

Deci, ce strategie folosiți anul acesta pentru magazinul dvs. online? Împărtășește-ne cu noi în secțiunea de comentarii de mai jos!

Apropo, în cazul în care sunteți nou în domeniul comerțului electronic și căutați o modalitate convenabilă de a câștiga bani printr-o soluție de piață de încredere cu mai mulți furnizori, atunci puteți încerca cel mai popular plugin de piață bazat pe WooCommerce, Dokan️