Ce fac corect cele mai bune pagini de produse

Cât de mult efort ai depus în paginile tale de produse de comerț electronic?

Da, știu că ați găsit informații și imagini de la producător și le-ați adăugat. Sigur, ai denumit produsul și poate dacă chiar ai încercat să faci cea mai bună pagină de produs, ai făcut o poză suplimentară a produsului în uz pentru a evidenția cum arată cu adevărat clienților tăi.

Majoritatea site-urilor de comerț electronic nici măcar nu merg atât de departe, ceea ce este păcat.

Este important să dedicați timp și efort în paginile dvs. de produse de comerț electronic, deoarece cele mai bune pagini de produse sunt optimizate pentru a fi vândute .

În urmă cu aproximativ 10 ani lucram în retail și una dintre sarcinile mele era să adaug produse pe site-ul nostru, dar numai după ce totul s-a terminat și dacă șeful nu găsea nimic în plus de făcut. Acest lucru a fost miop și a însemnat că nu au văzut prea multe afaceri din magazinul lor online.

Dar dacă nu depuneți niciun efort în paginile dvs. de produse de comerț electronic, rezultatul natural este puțină tracțiune cu site-ul dvs.

Este important să rețineți că utilizatorii dvs. online nu vă pot atinge produsul. Nu pot pune o întrebare unui agent de vânzări sau nu pot primi feedback specific despre modul în care a funcționat produsul pentru cineva cu care pot vorbi. Clienții se bazează pe informațiile pe care le oferiți pentru a-i ajuta să facă o achiziție.

Amintiți-vă, de la numele produsului până la recenzii, pagina dvs. de produs de comerț electronic este o pagină de destinație. Sarcina sa este de a vinde produsele tale clienților tăi.

Continuați să citiți pentru a afla cum să proiectați cea mai bună pagină de produs .

Ce au în comun cele mai bune pagini de produse

Denumiri descriptive ale produselor

Dacă pagina dvs. de produs de comerț electronic este o pagină de destinație și de vânzare, atunci primul lucru pe care trebuie să vă uitați este numele produsului dvs. Acesta este titlul paginii tale și ar trebui să petreci la fel de mult timp gândindu-te la asta precum ai face pentru orice postare de blog pe care vrei să o poziționezi bine în motoarele de căutare. Cu cât numele produsului tău este mai descriptiv, cu atât este mai bun, cel puțin până la un punct.

Cu toții am văzut titluri ridicol de produse Amazon pline cu cuvinte cheie. Dorim să folosim un nume de produs descriptiv, dar să nu trecem în domeniul acestor titluri supraîncărcate.

Când vă uitați la numele produselor dvs., utilizați Planificatorul de cuvinte cheie Google pentru a investiga ce termeni se clasează bine pentru produsul dvs. Folosiți acești termeni pentru a vă ajuta să creați un titlu bine optimizat, care va aduce clienții pe pagina dvs. de destinație.

Descrieri detaliate ale produselor

Când vine vorba de descrierea produsului, primul lucru pe care trebuie să-l întrebați este „ce întrebări vor avea clienții mei?”

O descriere care răspunde slab la întrebările clienților dvs. va însemna că aceștia fac o achiziție de care nu sunt mulțumiți. Apoi vor dori să-l returneze și este posibil să obțineți o recenzie slabă asupra produsului.

Potrivit Nielsen Group, 20% dintre achizițiile ratate au fost pentru că un produs nu avea informațiile pe care un client le căuta în descriere. Dacă utilizatorii nu văd informațiile pe care le caută în descrierea produsului dvs., vor apela la Google. Asta înseamnă că riști să-i faci să găsească produsul la un preț mai bun în altă parte. A face clienții să caute pentru a obține mai multe informații este ca și cum ai pierde achiziția și toate achizițiile viitoare de la client.

Lectură similară: Cum se scrie o descriere a produsului >>

Pe măsură ce scrieți descrierea produsului, întrebați-vă ce întrebări va avea clientul despre produsul dvs. Scopul dvs. este să răspundeți la întrebări și să dezumflați obiecțiile pe care le vor avea clienții, astfel încât să se simtă încrezători în achiziția lor. Cele mai bune pagini de produse insuflă încredere și entuziasm clienților.

Descrierile bune ale produselor sunt fără jargon. Nu sunt grele în ceea ce privește textul de marketing, dar sunt la obiect și clare. Dacă vorbiți despre 5 caracteristici evidențiate diferite, utilizați punctele marcatoare, astfel încât cititorii să poată scana pentru a obține rapid informațiile de care au nevoie.

Dacă aveți multe dintre aceleași tipuri de produse, de exemplu mașini de spălat vase, atunci acordați-vă timp pentru a standardiza limbajul între furnizori. Nu enumerați măsurătorile în inci pentru un produs și apoi în centimetri pentru alte produse. Standardizați o singură metodă sau, dacă aveți de-a face cu clienți internaționali, lăsați-i să aleagă ce măsurători doresc să vadă.

Imagini de produse de înaltă calitate

După numele și descrierea produsului, este important să vă concentrați pe imaginile pe care le furnizați clientului. Amintiți-vă că nu pot atinge produsul. Nu pot spune cât de mare este sau exact ce nuanță de albastru este. Ei se bazează în întregime pe tine pentru a oferi aceste informații împreună cu imaginile tale.

Lectură similară: 5 sfaturi pentru a realiza imagini de produse de înaltă calitate cu un buget redus >>

Există două moduri de a merge cu imaginile produselor. Puteți alege să utilizați un fundal cu alte lucruri care se potrivesc cu produsul sau puteți alege o versiune albă plată. Păstrați stilul consistent, inclusiv dimensiunile utilizate cu imaginile finale. Cred că cea mai bună opțiune este să ai o combinație a ambelor opțiuni.

Bellroy folosește ambele metode combinate. Îți arată mai multe imagini cu produsele lor pe un fundal alb plat. De asemenea, îl adaugă cu articole cunoscute, cum ar fi facturile fizice și cardurile goale care au aceeași dimensiune ca și cardurile de credit. Veți putea vedea fotografii de înaltă calitate, neaglomerate pentru a judeca culoarea și textura, apoi fotografiile curate care vă ajută să vă faceți o idee despre dimensiunea articolelor pe care le priviți.

Bellroy oferă, de asemenea, imagini de înaltă calitate pentru fiecare opțiune de culoare pentru un produs. Nu trebuie să ghiciți pe baza unui eșantion de culoare, puteți vedea exact ce alegeți pe măsură ce faceți modificări.

În timp ce aceasta poate părea multă muncă, este doar puțină muncă și o investiție mică. Nu ai nevoie de un aparat foto elegant. Orice smartphone din ultimii ani va funcționa. Dacă nu aveți lumină naturală, atunci va trebui să achiziționați o sursă de lumină consistentă.

Lectură înrudită: Iluminat pentru fotografia de produs: ar trebui să alegeți iluminatul de studio sau lumina naturală? >>

De obicei, puteți găsi Godox SL60W la sub 200 USD. Dacă aveți de-a face cu produse mici și doriți să aveți un fundal extra curat, atunci uitați-vă la un softbox. Le puteți găsi pe Amazon pentru doar 30 USD.

Cu o sursă de lumină și un softbox, este nevoie doar de puțină practică. Luați o grămadă de imagini de test din unghiuri diferite. Dacă petreceți un weekend jucându-vă, vă veți îmbunătăți foarte mult, astfel încât să puteți obține imagini bune pentru luni.

Odată ce aveți imaginile, faceți câteva minute pentru a le edita pentru culoare și contrast. Majoritatea oamenilor folosesc un șablon de dimensiuni astfel încât fiecare imagine de pe site să aibă aceeași dimensiune.

Dacă nu ești sigur ce înseamnă asta, este ca și cum ai avea un antet de companie pe care îl folosești mereu. În acest caz, este un fișier Photoshop de 2000X2000 și fiecare imagine pe care o faceți merge pe același șablon, astfel încât imaginile site-ului dvs. să pară uniforme.

Apoi, odată ce aveți imaginile pe șablon care arată cum le doriți, salvați-le într-un format web. Încercați să le păstrați sub 700 kb, dacă este posibil. Pentru a ajuta acest lucru în etapa finală, puteți folosi instrumente precum Kraken pentru a optimiza imaginile pe măsură ce le încărcați.

Depuneți un efort în imaginile dvs. vă va ajuta să creați cele mai bune pagini de produse, astfel încât magazinul dvs. să se situeze deasupra concurenței.

Ștergeți experiențele coșului

Apoi, butonul de adăugare în coș. Există câteva greșeli pe care multe site-uri le fac cu această interacțiune crucială.

În primul rând, asigurați-vă că utilizatorii pot vedea butonul fără a derula pe toate dispozitivele. Cele mai bune pagini de produse au un buton foarte evident cu o culoare contrastanta fata de restul site-ului pentru ca acesta sa iasa in evidenta.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că este clar pentru utilizator că ceva sa întâmplat atunci când adaugă ceva în coș. Din fericire, WooCommerce are acest lucru implicit, un banner fiind afișat unui utilizator după ce un produs a fost adăugat cu succes în coș.

Lectură similară: Eficientizarea procesului de achiziție WooCommerce pentru a crește vânzările >>

A doua cea mai importantă interacțiune după butonul principal de achiziție poate fi opțiunea de a adăuga un produs la o listă de dorințe. Un loc bun pentru aceasta este chiar sub CTA-ul principal de achiziție.

Am multe liste de dorințe pe Amazon pentru când sunt gata să renovez părți din biroul meu. Am deja configurația video de birou selectată într-o listă de dorințe. Când este timpul să cumpăr, trebuie doar să adaug toate acele produse în coșul meu și apoi să plătesc.

Videoclipuri demonstrative ale produsului

Afișarea produsului în uz poate arăta cât de ușor este de utilizat pentru clienții care sunt îngrijorați de acest lucru. Da, ar putea însemna niște informații duplicate, dar evidențiați beneficiile și dezumflați obiecțiile cu videoclipurile dvs., la fel cum faceți cu copia dvs. de marketing.

Unele studii sugerează că un produs video bun crește conversia în vânzare cu 84%. Se știe, de asemenea, că videoclipurile au rate de clic mai mari în căutare.

Puteți vedea asta dacă ne întoarcem la Bellroy. Primul lucru care vine cu produsele lor este un videoclip cu produsul lor în uz.

La fel cum fotografiile bune ale produselor nu trebuie să fie o investiție uriașă, videoclipul decent nu trebuie să fie o investiție uriașă. Smartphone-ul tău este o cameră video decentă. Adăugați un microfon lavalier la această configurație pentru 50 USD și aveți o configurație video bună.

Prețuri

Când vine vorba de prețuri, este destul de simplu. Asigurați-vă că nu ascundeți nicio creștere de preț pentru utilizatorii dvs. Dacă versiunea albastră este mai scumpă, modificați prețul atunci când utilizatorul selectează versiunea albastră (nu vă faceți griji, atât WooCommerce, cât și Magento fac acest lucru imediat).

Lectură similară: Cum să stabiliți prețul produselor dvs.: 10 strategii de prețuri cu amănuntul pe care magazinele de comerț electronic le pot adopta >>

Doar sub prețul este, de asemenea, un loc bun pentru a adăuga informații despre disponibilitatea produsului. Nu lăsați clienții să încerce să adauge ceva în coș doar pentru a descoperi că produsul nu este disponibil în combinația aleasă de mărime și culoare.

Dovada socială: recenzii

Știați că recenziile utilizatorilor sunt de 12 ori mai puternice în a convinge oamenii să cumpere decât este copia dvs. de marketing? Aceasta înseamnă că trebuie să utilizați evaluări pe pagina produsului de comerț electronic. Afișați evaluarea generală, de obicei stele, în partea de sus, lângă titlul și descrierea produsului. Apoi, după toate informațiile despre produs, afișați recenziile pe care le-ați adunat de la utilizatori.

Este important să vă faceți recenziile filtrabile și să nu cenzurați recenziile proaste. Am citit adesea recenziile proaste pentru un produs pentru a găsi punctele dureroase și apoi am cumpărat pentru că nu îmi pasă de niciuna dintre problemele majore ale acestuia.

Un plugin grozav care ajută la îmbunătățirea recenziilor de pe site-ul dvs. este WooCommerce Product Reviews Pro. Acest plugin vă va permite să adăugați fotografii ale produselor și videoclipuri ale utilizatorilor la recenziile dvs. pentru a vă supraalimenta dovada socială.

Rețineți că pagina dvs. de produs de comerț electronic este o pagină de destinație și ar trebui optimizată pentru motoarele de căutare și pentru a converti vizitatorii în clienți.

Asigurați-vă că testați A/B modificările pe care le faceți paginilor de produse de comerț electronic pentru a vă asigura că au efectul pe care îl așteptați. Dacă puteți depune puțin efort în paginile dvs. de produse, veți vedea recompense mari în vânzările dvs.

Lăsați designul în seama noastră

Acum știi cum să faci cea mai bună pagină de produs și să ieși în evidență față de concurență.

Dacă nu aveți deja un magazin online, luați în considerare StoreBuilder.

Construit pe o platformă de încredere de către experți, StoreBuilder by Nexcess vă permite să beneficiați de toate beneficiile WordPress și WooCommerce gestionat fără complexitate.

Fiind cel mai rapid și simplu mod de a crea un magazin online cu WordPress, generatorul nostru de magazine online vă permite să creați un site complet personalizat cu pluginuri Woo + premium preconfigurate.

Verificați StoreBuilder și începeți astăzi.