Șase moduri de a crește traficul de recomandare și de a atrage cumpărători care sunt gata să cumpere

Pentru cea mai mare parte a istoriei afacerii, o recomandare a fost o persoană reală care spunea unei alte persoane reale despre ceva grozav:

• „Hei, ar trebui să încerci acest nou serviciu.”
• „Am folosit acest produs și îl ador.”
• „Am avut de-a face cu același lucru cu tine. Acesta este ceea ce am folosit și a funcționat bine.”

Acesta este limbajul unei recomandări reale și are un impact mult mai mare asupra comportamentului unui cumpărător decât „traficul de recomandare”, ceea ce înseamnă, de obicei, trafic care vine pe site-ul dvs. de la link-uri de pe alte site-uri web (spre deosebire de traficul de la Google, Bing sau alte motoare de căutare).

Acest tip de trafic de recomandare este grozav și există o serie de modalități binecunoscute de a-l crește. Unele sunt relativ simple; altele necesită foarte multă muncă. Cu toate acestea, există o metodă mai puțin cunoscută care oferă cele mai bune șanse de a primi o recomandare reală, de înaltă calitate - una care este probabil să se transforme într-un nou client, abonat sau abonat.

Metoda unu: scrieți postări pentru invitați

Postarea invitaților este standardul de aur pentru generarea de trafic de recomandare online. Urmați câteva îndrumări dovedite și veți construi SEO și autoritate de brand pentru dvs. și site-ul dvs. și veți crește traficul de recomandare:

• Oferiți valoare . Scrieți despre lucrurile pe care oamenii le caută - soluții la probleme, răspunsuri la întrebări, explicații și tutoriale.
• Fii vizibil . Asigurați-vă că oamenii știu că ați scris articolul. Includeți linkuri către site-ul dvs. Menționați numele sau numele companiei, oricare dintre ele este mai valoroasă.
• Alege site-urile potrivite . Scrieți postări de invitați pentru site-uri care se referă la nișa dvs., au trafic și cititori buni și nu sunt concurenți direcți.

Cea mai mare provocare este timpul necesar pentru a o face bine. Trebuie să vă adresați site-urilor, să prezentați o idee, să sperați că veți primi un răspuns și să îndurați un tratament tăcut (sau respingere totală). S-ar putea să construiți o relație excelentă cu un alt site doar pentru ca persoana de contact să părăsească compania.

Postarea invitaților funcționează, dar necesită efort susținut și perseverență. Dacă reușiți să postați oaspeții, site-ul dvs. va primi mai mult trafic de înaltă calitate. Dacă o faceți suficient de mult timp, veți crește traficul de recomandare care vă va recompensa profitul.

Metoda a doua: Deveniți o autoritate locală sau de nișă

A fi cunoscut și recunoscut ca expert are o valoare inestimabilă și de lungă durată. Oamenii vă vor căuta site-ul pentru că știu că sunteți real și vă pot îndeplini promisiunile. Ei vor cumpăra de la tine față de un concurent, chiar dacă percepi prețuri mai mari.

Dar cum devii o autoritate?

Dacă vrei să fii o autoritate locală, contribuie la comunitatea ta. Sponsorizați evenimente locale, faceți apariții publice, fiți publicat în ziar sau difuzați anunțuri locale. Fă-ți timp pentru a vorbi, în persoană, cu un public de mare valoare și relevant din nișa ta.

Pentru autoritatea de nișă, faceți majoritatea aceleași lucruri, dar la nivel național. Scrieți o carte sau asociați-vă cu alte companii care oferă servicii complementare unui public similar.

Ca și în cazul postării invitaților, aceasta necesită timp, angajament și o mulțime de alegeri inteligente care nu vor da roade imediat. Merită urmărit, deoarece este calea cea mai sigură pentru a trece dincolo de preț, ca o modalitate de a vă dezvolta afacerea și de a vă diferenția de concurență, dar nu se întâmplă peste noapte.

Metoda trei: Comentează pe alte bloguri

Ideea aici este de a ajunge la un public pe un alt site web, de a oferi valoare și de a deveni cunoscut ca o sursă credibilă de informații practice, de rezolvare a problemelor. Nu încercați să faceți o vânzare în comentariile dvs. Este vorba despre generarea credibilității și construirea unei bune reputații.

Includeți linkuri sau, dacă blogul nu permite acest lucru, folosiți numele sau numele companiei pentru a vă menționa site-ul. Nu comenta ca invitat4356!

Dezavantajul, încă o dată, este timpul. Trebuie să găsești blogurile potrivite pentru a comenta și a citi fiecare articol. Apoi, gândește-te la ceva util și valoros pentru a contribui, care nu este deja inclus, dar care nu te face să arăți ca un oportunist care se promovează.

Beneficiile necesită timp pentru a se materializa, dar strategia poate plăti bine dacă te angajezi în acest sens.

Metoda 4: Fiți publicat pe site-urile de recenzii și listare

Acest lucru necesită cel mai mic efort dintre cele cinci strategii comune. Site-urile de listări și recenzii includ platforme binecunoscute precum Yelp și platforme mai puțin cunoscute care au o autoritate puternică în industria dvs. Pentru antreprenori și specialiști la domiciliu, acesta ar putea fi ceva de genul Home Advisor. (Nu sunteți sigur despre al dvs.? Vizualizați cele mai bune site-uri cu listări din industria dvs.) Unele dintre acestea sunt directoare, așa că publicarea acolo vă ajută să creați valoare SEO și să vă creșteți autoritatea de nișă.

A fi listat pe aceste site-uri este relativ ușor, deși unele dintre ele percep taxe. Unele dintre aceste site-uri produc recomandări de înaltă calitate - oameni gata să cumpere - dar unele dintre ele oferă în mare parte valoare SEO și nu vor produce mult trafic real. De asemenea, trebuie să aveți grijă să vă gestionați reputația pe aceste site-uri. Dacă primiți recenzii proaste, răspundeți - calm și rezonabil - pentru ca alți oameni să vadă că aveți un serviciu bun pentru clienți și să încerce să rezolve problemele.

Metoda 5: scrieți o postare Quora

În cele din urmă, o modalitate excelentă de a crește traficul de recomandare este să scrieți o postare Quora - este ca și cum ați publica o postare pe blog pentru invitați, fără bătaia de cap de a găsi și de a obține permisiunea de la alte site-uri web. Găsiți o problemă sau întrebare pe care oamenii o pun în nișa dvs. și creați o postare Quora care să răspundă la aceasta cu informații de înaltă calitate, specializate și utile.

Postările Quora tind să fie hiper-specifice - rezolvi o singură problemă la un moment dat. Pentru a genera cantități suficiente de trafic pentru a merita efortul, veți avea nevoie de mai mult decât doar câteva dintre acestea. Veți ajunge la un public relativ mic până când veți produce un număr bun de postări.

Metoda 6: Calea către traficul de recomandare de mare valoare

Cele cinci metode anterioare sunt toate eficiente; dacă aveți timp și resurse, ar trebui să urmați unul sau mai multe dintre ele. Dar dacă doriți recomandări reale - oameni reali care vin pe site-ul dvs. pe baza recomandărilor celor în care au încredere - cea mai bună cale este o extensie WooCommerce numită Program de recomandare cu cupon.

Iată pentru ce îl puteți folosi:

1. Dezvoltați cupoane și reduceri speciale pentru produsele sau serviciile pe care doriți să le promovați.
2. Creați cupoane cu linkuri și butoane .
3. Trimiteți aceste link-uri și butoane celor mai buni clienți ai tăi prin e-mail și rețelele sociale.
4. Cere - le să trimită cupoane persoanelor de contact .
5. Așteptați să vină noi vânzări .
6. Urmăriți ratele de utilizare a cupoanelor, astfel încât să vă cunoașteți rentabilitatea investiției (ROI).

Programul de trimitere cu cupon funcționează pentru că rezolvă problema motivației celui care face trimiterea. De ce ar trebui să trimită cupoane prietenilor și colegilor? Ce este pentru ei? Referitorul primește propriul cupon atunci când prietenii și contactele lor fac o achiziție. Cu alte cuvinte, creați două seturi de cupoane - unul pentru clienții noi generați de programul dvs. de recomandare și unul pentru clienții existenți.

Cu Programul de recomandare cu cupon puteți personaliza detalii, inclusiv:

• De câte ori se pot folosi cupoanele.
• Câte cupoane trebuie să fie răscumpărate înainte ca persoana care referă să primească recompensa.
• Câte cupoane poate primi persoana care referă.
• Culoarea, textul și dimensiunea butoanelor.
• Și multe altele!

Această extensie este compatibilă și cu abonamentele WooCommerce. Dacă oferiți un produs sau un serviciu bazat pe abonament, puteți recompensa clienții existenți cu reduceri la reînnoirea abonamentului.

Va trebui să faceți puțină configurare pentru a vă configura programul - iată un document de ajutor care vă ghidează prin proces.

Odată ce este gata, promovați programul dvs. de recompense pentru recomandare de cupon pentru clienții dvs. folosind e-mailul și rețelele sociale. Spre deosebire de unele dintre celelalte metode de creștere a traficului de recomandare, nu trebuie să obțineți permisiunea de la site-uri web, să configurați conturi sau servicii noi sau să gestionați recenzii. Folosește-l și continuă să-l promovezi. Este ca un robinet de venituri - cu cât îl lași mai mult deschis, cu atât mai mulți oameni vor bea din el.

Cei mai buni clienți ai tăi vor adora programul tău de recompensă pentru recomandare cu cupoane, deoarece vor primi reduceri de la o companie care le place deja. Și îți va plăcea pentru că va genera noi afaceri de la clienți la care altfel nu i-ai fi ajuns.

Sunteți gata să creșteți traficul de recomandare cu vizitatori care sunt predispuși să facă o achiziție pe site-ul dvs.? Obțineți extensia Programului de recomandare pentru cupon.