Cele mai bune modalități de a conduce trafic către magazinul dvs

Toată lumea vorbește despre designul de vânzare al site-ului, un catalog convenabil și un formular de comandă simplu. Multe instrumente astăzi sunt create pentru a facilita lucrul cu site-ul, conținutul și actualizarea acestuia. Se crede că crearea unui site de vânzare este suficientă pentru a oferi afacerii tale vânzări constante. E chiar asa? Nu chiar. Antreprenorii cu experiență vă vor spune că doar lansarea unui site web nu este suficientă. Orice instrument pe care doriți să le utilizați pe site va funcționa numai dacă potențialii cumpărători vin pe site. Și acesta este un subiect separat pentru munca absolut tuturor antreprenorilor. Care sunt cele mai bune modalități de a genera trafic către magazinul dvs.? Merită să folosiți publicitatea contextuală imediat? Este posibil să promovezi site-ul doar pentru întrebări cheie? Să ne dăm seama cum să creștem traficul către site și să vindem mai multe produse.

Majoritatea vânzătorilor sunt obișnuiți să se gândească doar la publicitatea plătită ca fiind cele mai bune modalități de a genera trafic către magazinul dvs. Cumpărături Google și Google Ads au devenit deja instrumentele obișnuite obligatorii pentru a genera trafic către un magazin online. Dar nu pariați doar pe aceste canale. Alte instrumente la fel de eficiente atrag cumpărătorii pe site la un preț rezonabil.

De acord, orice magazin online are nevoie de vânzări constante pentru a exista, ceea ce înseamnă o frecventă mare. Cu cât traficul este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea ca vizitatorii să facă achiziții pe site. Succesul vânzărilor depinde de cât de bine selectate sunt sursele de trafic. Traficul poate fi recepționat în moduri diferite și, simultan, poate combina cu succes alte opțiuni. Pentru a face acest lucru, merită să studiem ce surse de trafic pentru un magazin online sunt cel mai bine folosite și care sunt caracteristicile fiecăreia dintre ele. Luați în considerare cel mai popular și eficient.

Ce este traficul pe site?

Traficul pe site este numărul total de utilizatori care au mers la o resursă web pentru o anumită perioadă: zi, săptămână, lună, an etc. De fapt, traficul este cel care servește ca principal indicator al popularității site-ului, volumele vânzărilor depind direct pe el. Dacă vorbim de trafic direcționat, desigur.

Traficul pe site poate fi de diferite tipuri:

• Recomandări – acesta este traficul în care utilizatorii recunosc și merg la site-ul dvs. făcând clic pe linkul acestui site lăsat de dvs., prietenii, cunoștințele sau orice altă persoană de pe orice alt site.
• Social – acesta este traficul în care utilizatorul găsește și învață despre site-ul tău folosind un link lăsat pe o rețea socială: Facebook, Instagram și altele.
• Căutare sau organic – cel mai eficient tip de trafic. Cu ajutorul acestuia crește în principal numărul de utilizatori care vă vizitează site-ul. Aceștia sunt utilizatorii care au venit pe site-ul tău din motoarele de căutare. Acestea. acești vizitatori au solicitat o interogare de căutare și, printre alte opțiuni oferite de motorul de căutare, au ales linkul dvs.
• Direct – cel mai ușor trafic. În acest caz, utilizatorul știe deja adresa site-ului și merge la acesta independent, direct. De exemplu, folosind un link pe cartea de vizită sau pe antetul companiei.
• Promoțional sau achiziționat – tipul de trafic în care cumpărați publicitate de pe alt site sau din aceleași motoare de căutare. În mod obișnuit, plata pentru un astfel de trafic se face fie pentru fiecare clic (tranziție către site-ul dvs. printr-un link sau un banner publicitar), fie pentru numărul de afișări ale linkului sau bannerului dvs. pe un site de publicitate.

Cum să lucrezi cu traficul?

Puteți converti traficul în cumpărători. Acesta este cel mai simplu mod de a explica de ce trebuie să generați trafic către resursa dvs. web. Cu cât publicul țintă vizitează mai mult site-ul și interacționează cu conținutul, cu atât vânzările sunt mai mari. Conștientizarea mărcii dvs. și statutul său în ochii potențialilor clienți sunt în creștere.

Dacă alegeți și utilizați corect cele mai bune modalități de a genera trafic către magazinul dvs., puteți obține un flux activ de clienți interesați chiar și cu un buget limitat pentru promovare.

Daca vrei ca traficul de pe site-ul tau sa fie constant ridicat, este suficient sa urmezi cateva reguli si sa lucrezi pe site-ul tau. Nu este deloc dificil și, în același timp, poate da rezultate excelente.

Toate site-urile sunt create în scopuri diferite: unele vând ceva, altele informează, iar altele câștigă din publicitate. Și toate acestea sunt posibile doar cu o condiție - dacă site-urile sunt vizitate în mod regulat de oameni reali.

Este clar că este extrem de dificil să obții un trafic mare, mai ales pentru un site tânăr, nou creat. Potrivit statisticilor, există deja peste un miliard de resurse pe Internet, iar în fiecare zi se creează încă o jumătate de milion. Concurența crește în fiecare secundă, așa că dacă nu începi să lucrezi la creșterea traficului pe site chiar acum și la consolidarea poziției tale pe nișă, alții îți vor lua rapid locul.

Înainte de a crea trafic, trebuie să înțelegeți cum ajung utilizatorii acum pe site și se comportă acolo. Pentru a face acest lucru, trebuie să instalați și să configurați un sistem de analiză pentru comerțul electronic. Numai înțelegând comportamentul utilizatorilor de pe site, puteți construi o strategie de promovare și puteți selecta canale eficiente de trafic.

Modalități gratuite de a crește traficul pe site

Chiar și în 2022, puteți obține trafic gratuit, doar pentru asta, va trebui să munciți din greu. Desigur, acum câțiva ani era mult mai ușor să configurați traficul gratuit. Astăzi, nu ar trebui să vă așteptați la rezultate instantanee și la un aflux mare de vizitatori. Lucrul la trafic gratuit sau organic este, în primul rând, muncă pentru viitor. Deși există și excepții aici.

SEO – scrierea de articole pentru interogările cheie

Promovarea SEO și marketingul de conținut nu sunt cele mai rapide, dar cele mai eficiente și foarte profitabile modalități de a crește traficul pe termen lung. Optimizarea site-ului și publicarea de texte optimizate SEO (în același timp utile și interesante pentru cititor) vă permit să ajungeți în topul rezultatelor căutării pentru interogări cheie și să obțineți un loc ferm pe primele poziții, înlocuind concurenții.

Această metodă pare evidentă, dar atât de mulți începători fac aceeași greșeală: scriu articole pentru care nu există o cerere reală. De unde știi dacă există cerere? Utilizați serviciile de statistică și vedeți ce caută utilizatorii motoarelor de căutare.

Promovarea SEO și marketingul de conținut împreună oferă rezultate excelente:

1. Ajutați-vă marca să fie vizibilă și creșteți-i recunoașterea în rândul publicului țintă și aproape țintă.

2. Măresc traficul, și nu doar „aici și acum”, ci și pe termen lung.

3. Măriți baza de contacte și abonați, care sunt mai ușor de transformat în clienți.

4. Măresc loialitatea publicului, deoarece ajută la rezolvarea problemelor publicului țintă și răspund la întrebările care sunt relevante pentru acesta.

Singurul dezavantaj semnificativ al acestor metode de a atrage trafic este că nu veți vedea efectul imediat. Uneori trebuie să te angajezi în optimizare și promovare timp de câteva luni pentru a obține primul volum semnificativ de trafic. Prin urmare, vă recomandăm să o combinați cu publicitate contextuală, direcționată, publicitate cu bloggeri etc. Vom reveni la opțiuni puțin mai târziu.

Cum puteți aplica această metodă șabloanelor gata făcute? Aproape toate temele populare Shopify sau WordPress conțin o secțiune gata făcută – Blog. Aici puteți publica articole, vă puteți publica știrile și puteți informa vizitatorii despre ceea ce poate fi important pentru ei. Folosește-ți blogul ca o oportunitate excelentă de a obține trafic organic pe site-ul tău.

Evaluările, recenziile și acceleratoarele sunt o altă modalitate bună de a genera trafic către site-ul dvs

Multe site-uri tematice populare publică adesea diverse topuri și evaluări: „Cele mai bune restaurante din orașul tău”, „TOP 5 produse ieftine pentru confortul casei” și altele asemenea. Găsiți site-uri care se potrivesc cu tema dvs. și discutați cu editorii posibilitatea de a vă include compania în listă. Dacă bunurile, serviciile și serviciile sunt potrivite, puteți conta chiar și pe publicarea gratuită. Pentru o mențiune pe site-uri mari și cunoscute, de multe ori trebuie să plătești. Dar topurile și evaluările rămân relevante mult mai mult timp decât articolele obișnuite. Prin urmare, ei lucrează pentru viitor.

Site-urile de recenzii sunt, de asemenea, platforme bune pentru promovare, construirea de legături, atragerea de trafic și crearea unei imagini pozitive de brand. Cineva cumpără recenzii pentru a da aspectul de popularitate. Dar nu vă recomandăm să faceți acest lucru. Recenziatorii luptă activ împotriva publicațiilor false. Mai bine încurajați clienții să lase recenzii oferindu-le în schimb reduceri, bonusuri etc.

Și încă una, nu cea mai evidentă sursă de trafic sunt acceleratoarele de afaceri. Acestea sunt instituții sociale care sprijină start-up-urile. Dacă aveți un proiect cu adevărat interesant, acceleratoarele se vor ocupa de promovarea și popularizarea acestuia. Dar nu sunt luate pentru toate startup-urile, așa că nu recomandăm să pariezi doar pe ele.

Trafic gratuit pe site-ul de pe rețelele sociale

Promovarea pe rețelele sociale este una dintre cele mai bune modalități de a genera trafic către magazinul dvs. Principalul lucru este să alegi site-uri unde publicul tău țintă este cel mai mult. Iată doar câteva dintre opțiunile de conducere a traficului:

1. crearea unei pagini publice și oficiale a companiei cu link-uri către site;
2. lansarea unui canal pe YouTube;
3. blogging care va trimite la resursa dvs. principală.

În plus, puteți utiliza postarea invitaților – publicații în publicuri tematice și bloguri. Dacă sunteți de acord cu PR reciproc, această metodă de a atrage trafic va fi și ea gratuită.

Acordați aceeași atenție conținutului – fotografii sau videoclipuri pe care le postați pe rețelele de socializare. Acestea ar trebui să reflecte ideile afacerii dvs., să demonstreze produsul și avantajele acestuia și să formeze loialitatea vizitatorilor. Cu cât fotografia este mai bună, cu atât va atrage mai multă atenție. Același lucru este valabil și pentru video. În mod ideal, dacă încredințați crearea de conținut foto și video profesioniștilor.

Publicații PR în mass-media și blogging extern

Cu editorii media, poți să negociezi direct publicația sau să interacționezi prin servicii speciale. Platformele populare de bloguri detaliază regulile pentru postarea invitaților. Mulți dintre ei chiar plătesc bani buni pentru conținut de calitate, puteți ucide două păsări dintr-o singură piatră. Dar fii pregătit pentru faptul că materialul tău poate fi împachetat în mod repetat pentru editare sau chiar respins fără o explicație clară a motivelor. Acest lucru se întâmplă de obicei dacă conținutul este de calitate scăzută, nu este unic și nu se potrivește cu tema site-ului. Este posibil să nu fie cel mai popular mod și poate să nu fie cel mai bun mod de a genera trafic către magazinul dvs. Dar cu siguranță ar trebui să țineți cont de acest lucru dacă doriți să lucrați cu toate instrumentele.

Campanii de e-mail pentru a genera trafic

În comparație cu multe alte instrumente, marketingul prin e-mail este de departe cea mai convenabilă și cea mai bună modalitate de a genera trafic către magazinul dvs. Cu toate acestea, în unele cazuri, este una dintre cele mai bune opțiuni. Putem numi patru grupuri principale pentru care marketingul prin e-mail este ideal:

1. Bloggeri și influenceri. Buletinul informativ vă permite să informați cititorii despre lansarea de noi publicații, să colectați colecții de articole populare sau recente, precum și să colaborați cu mărci și să interacționați cu publicul.

2. Magazine online și piețe. Prin intermediul listei de corespondență, puteți notifica utilizatorii despre noile sosiri, și reduceri la produse sau categorii selectate, precum și să vă amintiți de comenzile incomplete și de cărucioarele abandonate.

3. Companii B2B. E-mailul rămâne unul dintre principalele canale de comunicare între reprezentanții afacerilor. Acesta este un fel de reguli de bune maniere.

4. Site-uri-servicii. Reprezentanții sectorului de servicii și ai afacerilor informaționale pot stimula interesul publicului țintă și îi pot notifica despre oferte speciale, produse noi și promoții.

În general, marketingul prin e-mail este un instrument destul de eficient și versatil. Principalul lucru este să-l folosești cu înțelepciune, dar să nu te limitezi doar la el.

Metode plătite pentru a conduce trafic pe site

Metodele gratuite de atragere a traficului pot fi eficiente, dar, de obicei, sunt destul de lente și oferă o creștere mică. Dacă urmăriți rezultate rapide, ar trebui să acordați atenție metodelor plătite.

Publicitate contextuală

Publicitatea contextuală în Google Ads este un instrument convenabil cu ajutorul căruia puteți crește rapid traficul către site. Utilizatorii vă vor vedea reclamele în rezultatele căutării, precum și pe site-urile partenere și aplicațiile mobile. Publicitatea PPC are câteva avantaje importante:

1. efect rapid – începi să obții trafic aproape imediat după lansarea unei campanii de publicitate;
2. tarifare transparentă — plata se face pentru afișări, clicuri și acțiuni vizate;
3. instrumente convenabile de remarketing și retargeting – pentru a reveni la publicul care a vizitat anterior site-ul dvs.

Principalul dezavantaj al publicității contextuale este că nu mai atrage trafic direcționat către site imediat ce încetați să plătiți pentru campanie.

Publicitate direcționată pe rețelele sociale și Google

O altă modalitate eficientă de a atrage trafic este publicitatea direcționată. Principiul plății este similar cu publicitatea contextuală – pentru clicuri, afișări sau acțiuni direcționate. Principala diferență este că puteți plasa materiale publicitare direct pe rețelele sociale:

• Facebook;
• Instagram;
• YouTube;
• TikTok și așa mai departe.

Unul dintre principalele avantaje ale publicității direcționate este setările flexibile ale publicului țintă care va vedea reclamele. Puteți specifica sexul, vârsta, interesele, localizarea geografică, starea civilă și multe altele. O țintă configurată corespunzător poate da un efect mult mai bun decât publicitatea contextuală. Mai mult, bugetul pentru promovare va fi mai mic.

Există mai multe tipuri de publicitate direcționată. Puteți să le combinați și să le adăugați sau să le excludeți pentru a ajunge mai bine la publicul țintă. Desigur, în ceea ce privește publicitatea contextuală, afișarea acesteia se oprește imediat ce nu mai plătiți pentru campania publicitară.

Publicitate cu bloggeri și influenceri

Colaborarea cu influenți este o altă dintre cele mai bune modalități de a genera trafic către magazinul dvs. Puteți găsi bloggeri cu un public țintă potrivit pe cont propriu sau puteți utiliza platforme speciale. Acestea vor simplifica procesul de căutare și comunicare, dar va trebui să plătiți un comision. Avantajele acestei metode:

1. atracție de trafic rapid;
2. posibilitatea de a lucra la barter;
3. o gamă largă de formate de publicitate disponibile.

Cu toate acestea, publicitatea cu influenți populari poate fi foarte costisitoare - peste 1.000 USD pentru o postare tipică pe Instagram. Dacă alegi bloggerul greșit sau folosești un format greșit, banii vor fi irositi. Nimeni nu vă va oferi garanții speciale.

În concluzie: Ce altceva va ajuta la atragerea traficului

Să ne uităm la câteva metode mai eficiente de atragere a traficului, pe care nu le-am menționat mai sus sau le-am spus doar în trecere:

1. Optimizare site pentru dispozitive mobile. Deja astăzi, telefoanele mobile și tabletele reprezintă 52% din tot traficul. Și acest număr va crește doar în viitor. Dacă doriți să creșteți fluxul publicului țintă către site, asigurați-vă că lucrați la versiunea mobilă. Un mare avantaj al șabloanelor Shopify este că sunt deja adaptate oricărui dispozitiv. Nu trebuie să efectuați setări suplimentare sau să vă reproiectați site-ul.
2. Implementarea programului de afiliere. Oferiți partenerilor sau cumpărătorilor direcți oportunitatea de a vă aduce noi clienți și de a fi recompensați pentru acest lucru. Aceasta va fi o versiune îmbunătățită a cuvântului în gură.
3. Legătura internă. Linkurile din cadrul unui site web sunt la fel de importante ca și linkurile externe. Încercați să creați un link către tot conținutul pe care îl postați.
4. Utilizați un CDN pentru a vă accelera site-ul. O rețea de livrare de conținut (CDN) vă permite să accelerați semnificativ încărcarea paginii. Amintiți-vă că încărcarea lentă este unul dintre cele mai frecvente motive pentru creșterea numărului de sărituri.
5. Alăturați-vă LinkedIn. Aceasta este o rețea socială foarte populară pentru profesioniștii și muncitorii calificați, unde puteți posta informații despre compania și serviciile dvs., puteți lăsa link-uri către site, puteți vorbi despre oferte etc. O bună sursă gratuită de trafic.

Acestea sunt cele mai bune modalități de a genera trafic către magazinul dvs. pe care le puteți utiliza. Regulile principale sunt: ​​nu utilizați o singură opțiune și nu vă limitați la metode gratuite sau plătite de a atrage trafic. Combinați-le, testați diferite abordări și căutați cele mai bune scenarii pentru site-ul dvs. De asemenea, puteți încredința complet această muncă specialiștilor și vă scutiți de bătăi de cap!