Reducerile nu sunt lucrul tău? Alternative pentru Cyber ​​Monday

Aveți sarcinile obișnuite de zi cu zi de a vă gestiona afacerea, plus vacanțe de lucru și oameni care vizitează din afara orașului. Faci curatenie si incerci sa termini proiecte casnice. Sezonul de vânzări de sărbători s-ar putea să nu fie chiar cel mai important în mintea acum.

„Sfârșitul lunii noiembrie pare atât de departe. Chiar trebuie să mă planific pentru asta acum?” tu intrebi. Răspunsul? Da, mai ales dacă prețurile de vânzare sau reducerile nu au sens pentru afacerea dvs. Găsirea unor modalități creative de a atrage clienți și de a maximiza vânzările va dura timp, așa că începeți imediat.

Iată de ce este important: sute de milioane de oameni vor face cumpărături online în timpul Black Friday și Cyber ​​Monday, în valoare de miliarde de dolari în vânzări.

Anul trecut, în plină pandemie, vânzările au crescut cu 15% față de anul precedent în Cyber ​​Monday și cu 21,6% pentru Black Friday. Economia SUA în 2021 crește cu cel mai rapid ritm de la începutul anilor 1980. Combină această veste fericită cu entuziasmul consumatorilor cu privire la revenirea vieții la normal și este ușor să-ți imaginezi un salt și mai mare în acest an.

Deci, planificarea pentru Black Friday și Cyber ​​Monday este destul de importantă, nu? Dar ce se întâmplă dacă nu poți oferi reduceri profunde sau prețuri de vânzare pentru a aduce clienți? Nu dispera; sunt alternative.

Modalități de a profita la maximum de Cyber ​​Monday fără reduceri

În primul rând, de ce nu derulați o vânzare tradițională în primul rând?

Având în vedere că fiecare magazin sau afacere oferă un fel de reducere majoră, oferta dvs. de 40% reducere care atrage multă atenție în restul anului are șanse mari să se piardă în zgomotul sărbătorilor. Găsirea unei modalități diferite de a excita potențialii clienți este o provocare mai mare ca niciodată.

Dincolo de aceasta, vânzările cu reduceri pur și simplu nu sunt potrivite pentru toate tipurile de afaceri. Unele magazine fac un punct în brandingul lor să nu reducă niciodată produsele lor de lux. Magazinele noi sau mai mici au adesea marje strânse și cel mai mult care poate fi redus este doar cinci sau zece procente, ceea ce face dificilă concurența cu magazinele mai mari.

Cu toate acestea, alte organizații ar putea oferi produse sau servicii care sunt disponibile la un preț stabilit pentru un motiv foarte specific, intenționat. De exemplu, dacă vindeți certificate cadou de 10 USD care sunt donații pentru combaterea schimbărilor climatice, reducerea acestora la 5 USD nu are prea mult sens - veți strânge doar mai puțini bani. În schimb, va trebui să găsești o modalitate diferită de a îndulci oala.

Dacă te străduiești să ieși în evidență sau pur și simplu nu are sens să organizezi o „mega vânzare” pentru organizația ta, iată câteva alte lucruri pe care le poți face:

1. Donează un procent din profit către organizații de caritate

Studiile arată acea 86% dintre americani preferă companiile care sunt responsabile și grijulii și dăruiesc cauze importante. Și colectarea de donații la finalizare poate îmbunătăți loialitatea clienților. Când alegeți organizațiile caritabile pe care să le susțineți, luați în considerare cele care:

• Aliniați-vă la valorile clienților dvs
• Atrage cea mai mare varietate de consumatori
• Sunt locale în zona dvs
• Sunt legate de pasiunea ta personală

Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru. Puteți dona 5% din fiecare achiziție totală sau atunci când clienții aleg anumite produse. Sau, ați putea dona o carte unui copil care are nevoie de fiecare dată când cineva cumpără una dintre cărțile dvs.

Și asigurați-vă că anunțați clienții cui donați, de ce și cum funcționează procesul.

2. Oferiți o descărcare gratuită a cărții electronice la achiziție

Gândiți-vă la informații care ar fi de valoare pentru clienții dvs. și transformați-le într-o carte electronică pe care să o includeți la fiecare vânzare. Extensia Cadouri gratuite pentru Woocommerce poate automatiza acest proces pe site-ul dvs. Sau, configurați un e-mail de bun venit cu un instrument precum MailPoet, care poate trimite cartea clienților prin e-mail.

Nu sunteți sigur ce să creați? Examinați întrebările frecvente pe care le pun clienții dvs. Ce poți scrie despre ei? De exemplu, dacă vindeți boabe de cafea, s-ar putea să scrieți un ghid pentru alegerea mașinii potrivite pentru fiecare tip de cafetieră. Sau, dacă oferiți servicii de combatere a dăunătorilor, puteți include o carte electronică despre cele mai bune modalități de a împiedica țânțarii să pătrundă înăuntru.

3. Actualizați opțiunile de livrare

36% dintre clienții online abandonează achizițiile pentru că nu doresc să plătească transportul. Aceasta înseamnă că oferirea de transport gratuit este o oportunitate uriașă pentru creșterea vânzărilor de Black Friday și Cyber ​​Monday. Puteți oferi transport gratuit fără costuri pentru toate comenzile sau pentru comenzile de peste o anumită sumă de dolari. Sau, pur și simplu faceți upgrade cumpărătorilor la livrare rapidă fără taxă suplimentară.

Dar orice ai alege să faci, asigură-te că este clar pentru clienți. Megafit Meals, de exemplu, pune o notificare deasupra antetului, unde este vizibil imediat în partea de sus a tuturor paginilor.

4. Începeți cu o consultație gratuită

Dacă oferiți un serviciu, de ce să nu includeți o consultație gratuită pentru a face clienții să treacă pe ușă? Acest lucru vă oferă șansa de a construi o relație unu-la-unu și de a începe să câștigați încredere.

Dar fiți specific când vine vorba de a face publicitate consultației, mai degrabă decât de a o enumera doar ca un beneficiu. Ați putea spune ceva de genul „Vom include o consultație gratuită de 30 de minute în timpul căreia unul dintre experții noștri vă va analiza nevoile și oportunitățile de marketing.”

5. Include o noapte suplimentară gratuită

Cu oamenii mâncărimi să iasă, hotelurile și locurile de campare s-au umplut rapid. Dar când se termină graba, cum veți împiedica acele paturi sau locuri de campare să stea goale?

Doar pentru că nu vinzi produse fizice nu înseamnă că nu poți profita la maximum de Black Friday și Cyber ​​Monday. Un lucru pe care îl puteți face este să oferi gratuit o noapte suplimentară.

Dacă utilizați extensia Rezervări WooCommerce, o puteți asocia cu extensia Cadouri gratuite pentru Woocommerce pentru a adăuga o noapte în plus atunci când un client își rezervă rezervarea.

6. Vinde produse în ediție limitată

Oamenii iubesc sentimentul de exclusivitate. De fapt, cu cât un produs este mai rar sau mai de dorit, cu atât clienții îl consideră mai valoroși. Puteți profita la maximum de această idee oferind produse în ediție limitată doar pentru Black Friday și Cyber ​​Monday.

De exemplu, ați putea lansa un design special de tricou, un videoclip din culise sau un pachet cadou. Dar indiferent de ce alegeți, evidențiați disponibilitatea sa pe termen scurt pe pagina produsului pentru a stabili teama de a pierde.

7. Oferă un cadou bonus gratuit

Cadourile gratuite sunt o modalitate bună de a elimina inventarul și de a adăuga valoare achizițiilor. Aveți o grămadă de produse suplimentare pe care le întrerupeți? Aruncă-le ca bonus pentru oricine cumpără în Cyber ​​Monday. Puteți aduna dimensiunile eșantioanelor de loțiuni, săruri de baie sau condimente? Acestea sunt excelente pentru a încuraja vânzările atât acum, cât și în viitor.

Sau, luați în considerare includerea de cadouri mici, de marcă, cum ar fi autocolante, sosuri iute, sticle de apă sau mini-lumânări. Acestea pot fi extra distractive care îi fac pe clienți să se gândească la compania ta de fiecare dată când le folosesc.

Extensia Cadouri gratuite pentru WooCommerce vă permite să oferiți cadouri clienților dvs. în patru moduri:

1. Trimiterea manuală a acestora
2. Adăugându-le automat în coș
3. Oferirea clienților o alegere de cadouri pe pagina coșului
4. Oferte „Cumpărați unul și primiți unul gratuit”.

Gândiți-vă care dintre ele are cel mai mult sens pentru situația și clienții dvs.

8. Plantați un copac la fiecare achiziție

79% dintre clienți favorizează companiile care protejează mediul. Și produsele, serviciile și facilitățile ecologice sunt doar o modalitate simplă de a arăta că îți pasă de comunitatea ta și de oamenii care trăiesc în ea.

În timpul reducerii dvs. de Black Friday/Cyber ​​Monday, luați în considerare să oferiți unui grup care plantează copaci în zona dvs. locală. Sau, extindeți același principiu la alte inițiative ecologice, cum ar fi curățarea plajelor sau a râului.

Fii unic în acest sezon

Dacă nu puteți oferi reduceri tradiționale de Black Friday/Cyber ​​Monday sau doriți doar o modalitate prin care magazinul dvs. să iasă în evidență, există încă modalități excelente de a vă implica! Acesta este momentul perfect pentru a fi creativ, a lua în considerare ceea ce caută cu adevărat publicul și a profita la maximum de sezon.

Ce idei ai pentru marketing în această Black Friday/Cyber ​​Monday? Spune-ne în comentarii.